七色人生- 第24部分

　　燕雄海把啃了一半的馒头推到一旁。饭店里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着啃了一半的馒头，那些有史以来困扰着每个推销员的问题又向他袭来。

　　“为什么人们不愿听我说的话？怎样才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他们就恶狠狠地把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？难道这个小区的人都那么穷吗？但不像嘛，他们的衣着和抱犊峰的人相比，不知要高贵多少倍。要是他们喜欢我的产品，可又买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再去？我推销不出去的洗发水，师哥师姐们怎么能推销出去，甚至要价还更高。每次要敲门的时候，心中就怦怦跳过不停，这到底是怎么回事？怎么才能克服内心的这种恐惧？我是不是比别人卖得贵？人们都说我的产品是假的，那是不是真的？要价太高，又会有人买不起，说得太低，又说我的货是假的，我到底该怎么办？”

　　他摇摇头，对自己的失败很不满意。也许我不适合做这行，也许我还是应该给建筑师挑灰浆，去干那一天至少可挣到20元钱的苦工。要是我能卖掉洗发水，哪怕一瓶，回去见到晓霞，那该多么风光呀！那我在她心目中的地位将是不可估量的！我为什么要为她的话而努力去推销，我为什么要听从别人的话，我就应该为自己而推销，为自己而好好活着，将来去走自己的推销之路。我何必居人于篱下，任人指挥，替人卖命。但晓霞为什么对我那么好，她该不会别有用心吧？她待人一向都很好，对我又更特殊些，难道正如师哥师姐们暗地里所说的——她有点喜欢我。但这种感觉似是而非的，从情理上来说，她不可能喜欢我这种孤陋寡闻的“土包子”，我也不敢去奢望这种不切实际的男女之情。我天生就是一个倒霉透顶的“土包子”，可徐娟对我也不错，好像也有喜欢我之意。我还有自己的学业，还有妈妈等着我买药回去，我为什么不好好干，老想这些不切实际的感情，我还是人吗……

　　我同样有我的思想，有我的生活方式，我应该自由去实现我的理想。我不该一直对舅妈耿耿于怀，为她的闲言碎语而拼搏，更不因畏惧阳田冬而自暴自弃，而应该立志干好这推销工作，好好积累点工作和生活经验，以便将来闯出一片蓝天。

　　当然，这回他得使出浑身解数，巧言说服大家，卖个好价钱。每碰到一个就如此这般地说一遍，也许很快就能带着钱回公司了。他一边啃着剩下的馒头，一边想着谢晓霞：她年轻有为，又热情，是个很不错的好女孩。她一定会对我感到满意的，因为我没有半途而废，失败而归。如能在四天卖光这包化妆品，时间是长了些，但他心里明白，这次能用四天时间卖光，以后就能用三天时间卖光，然后两天……最终他就不会荒废这段打工生涯，精神上的富有这就已经足够了，何况还能挣点钱给妈妈买药呢……

　　先前嘈杂的小店，此时仅剩下他一人。他举步向鑫星小区的胡同走去。阴沉沉的天空中下起了淅淅沥沥的小雨，雨丝中夹着片片雪花，大街小巷上的行人加快了步伐，纷纷往家里赶，一场持久性的冬雪已经来临。街头各个角落散发着各种喷香的食品，人们都沉静在这雪花纷飞的都市里，到处充满着节日的欢乐气氛。雄海虽吃下了那剩下的半边馒头，但由于街头巷尾飘来的香味，他不禁饥饿漉漉，口中的唾液在不断增多，为了不至于打湿衣服，他多次强行将其咽下。虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小区，但他还是坚信，“只要决心成功，失败总不会把我击垮。”每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没生意可做。可是晓霞曾经不是在这一带做出去好多产品了吗，也许已经事过境迁了，再说了，晓霞在公司毕竟是个一流的推销大师。他也曾听师哥师姐们说过，亲眼看到谢晓霞在公交车上将一个普通的苹果以10元的价码推销给了一个乘客。而事实上那个苹果只值5角钱。晓霞说过，至少有4％的人会买我的产品。这难道是真的吗？晓霞要我每天至少会见300个客户，那我每天也就能推销出十来户。一想到这么乐观的结果，他的兴致大增，以饱满的热情挨家挨户地推销。天空中由夹着片片雪花的小雨夹雪逐渐变成大雪，有梅花般大小，纷纷扬扬，落在他的头上，湿湿的。

　　挨家挨户地进去后，人们只是摇头。他无奈地走了出来。他走进一家较为豪华的服装店。

　　“多少一瓶？”一蛮汉不屑一顾地接过他手中的拉芳洗发露。

　　“10元一瓶，老板！”雄海答得很认真，也很客气。

　　“8元，同意我就买一瓶试试看。”

　　“老板，最低价就是10元。当然，我实话告诉你，这个价钱仅赚你一元。”初见有人向询价，他甚是欣喜，忙将洗发水挤出一点在指尖上，丝线一下就拉了很长都没断。这是正宗的拉芳洗发水才能做到的。额前的一颗颗水珠流入眼中，他顾不得去擦，只是拼命地眨了两下眼睛。“如果你不放心质量，可以先洗一下看看，你觉得满意后再买，怎么样？”他渴望这位蛮汉能为他买去这瓶仅卖10元的洗发露。

　　“8元，卖的话留下，不卖你就走人吧！我可没工夫和你啰唆！”说着他转身回到座位上继续啃那吃了一半的猪脚。

　　雄海有些绝望了，他蹒跚地走出这家名曰锦兴服装店的铺子。对面的一家烧烤店人很多，他打算最后再到那里碰碰运气。如果还是一无所获，那也就决定他的命运了——明天离开直销公司，重新寻找新工作。

　　“各位好！打扰你们一下，我给你们看一下我们公司的产品。”雄海迅速解下包，从包内取出四天以来一直原封不动的洗发露。旁边的一对年轻人拼命摇头，还不时往店内退，示意他赶快走开，以防他头上的水珠滴在他们的裘皮大衣上。雄海哭丧着脸，心里暗忖道：“我又不是麻风病人，干吗这么害怕？”

　　一辆复康车疾驰而过，水花四溅，污水一圈圈地印在了人们的裤脚上。“这么下贱的司机真不得好死，小心血光之灾！”受害之人纷纷骂道。

　　一个花白胡须的大爷注意到了他，“小伙子，你推销什么东西？”

　　“洗发水。”

　　“有多少？”

　　他将所有包内产品数落了一遍。

　　“一共多少钱？”

　　“拉芳每瓶10元，彩黛美每瓶8元，面膜每盒5元，一共97元。”对老大爷问他多少钱，他不知他到底想买哪一种，便将价钱一一报了一遍。

　　“付钱，我们全要了。”老大爷对一旁的老太太说。

　　“昨天不是刚买过一瓶吗？”老太太不解，“给一瓶拉芳吧。”她把10元钱递过去。

　　“我不是说过全买下吗！”老大爷有点不耐烦了。

　　“全买下？”

　　“当然是全买下了！”

　　“这么多，我们怎么用得完，再说了，我们又从不用面膜。”

　　听老太太这么说，雄海也弄不明白，老大爷为什么要全买下。他是又兴奋又怀疑。“该不会是逗我玩的吧？”他心里暗忖着。

　　“孙女们每人一盒吧！”老大爷看着大雪纷飞中的雄海，很受感动，“我就是喜欢这种年轻人，这种能在大雪纷飞中无怨无悔地为自己的事业而追求的年轻人，他们是最能吃苦的一代人，像这样的一批年轻人，我相信十年、二十年后他们将是最有作为和富有的一代。因此我要全买下！”

　　不知雄海是激动还是感激，眼帘酸酸的，泪水簌簌而下，一滴、两滴混入雪中。烧烤店的老板在拼命地叫喊着，“喂，年轻人，你们的鸡腿……”原来，老大爷身旁穿着裘皮大衣的那对年轻恋人，不知何时悄悄消失在小店外。

　　雄海向老大爷和老太太深深地鞠躬，“谢谢你们的鼓励和支持，我会谨记你的话的……”他目送他们远去，直到消失在模糊的视野中。

　　他呆呆地伫立于鹅毛般的大雪中，雪人一般，一动也不动……

　　啊！这是一个多么温馨的冬夜！

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　　没想到几天以来一直不开张，现在一开张竟然把鼓鼓的一包全卖完了，第一次自己打工就挣了这么多的钱，雄海信心满满，真是多么可观的业绩呀！

　　“按照这样的速度，不消二十天，我不但能给妈妈买药，还能为我的科研经费和学费积攒不少钱呢！”雄海揣着那一百元的崭新大钞，心里乐滋滋的！斗志达到空前的高涨。除了早上吃过点馒头外，他的肚里再也没进过任何的食物了。

　　雄海在胡同的街边大排档处要了一个大碗面，如饿狼般吃得津津有味，一口气连汤都喝得一滴不剩。他虽从小家境贫困，但因消化不是太好，吃得也少，所以从高中起体重基本没有增加多少，平时又不爱喝汤，所以很瘦弱——一米七的个，体重却才有五十来公斤。

　　几天以来的推销，让在校园里很少走路的雄海的脚上长了许许多多的红泡，晚上睡觉时，脚趾偶尔被师哥们踹了一下，痛得他眉毛邹成一团。疲倦仍然向他的肩背上，手臂上袭来。他浑身酸疼，而且四肢无力。但想想才一周多，自己就苦到了两百多元，还学到了不少为人处世的学问，觉得推销挺有趣的。想起白天好险的那一幕，不禁倒吸了一口气。

　　雄海伺机在政府官员的后面，高度戒备于中央政府大门旁的两名卫士，双手紧握全自动钢枪，全神贯注地巡视着进入口的人群，他无法混入其中。几分钟后，两名卫士转身到门旁的火炉中加炭，他立即紧跟其后，进入那威严的中央政府。他正向一位女士推销，不想监控器看到了他的一切行踪。两名卫士奔来，一个擒拿动作就将他双手反扣在背上。

　　“什么人？干什么的？”其中一个阴森森的。