简历- 第22部分

　　“报警吧，谁不要把东西拿回来呢？”

　　“对，不要害怕强暴，要有胆识，都长那么大了。”

　　如果早几天，黑白一定犹犹豫豫。但今天，他很自大。怕什么呢，强盗都是要心虚的。　。　想看书来

射手天堂（14）
（十四）

　　对于黑白的未来，父亲有点茫然，仿佛倒下一把石头在水里，想象着会不会往上浮：“你们又会什么呢，什么都没有做过。毕业了就像是文盲。一切重新开始。”

　　也有很多人找到好工作的啊，但还是有很多人没有工作。黑白有点增长心术不正的邪气。

　　常常每每要做决定，或是申请决定的时候，黑白就可以犹豫不决了。事情的大与小是无关的，有关的是勇气，他觉得，父亲会说不可以。

　　一定是吃了熊心豹子胆了，黑白竟横冲直撞的向父亲说了：“我前天，昨天想了两个晚上了，我决定不读书了。”弄的全家一头雾水，甚至包括他自己。父母很诧异：“你自己和我们商量啊，自己在那边想两个晚上有什么用呢。就是瞎想两个月也没有用啊。小孩子不懂事的。”

　　这似乎是第一次，他把自己的思想表达清楚：“我在学校也想过的；现在的大学生泛滥，学无所长，万能却无能，学校环境又不很纯洁，还不如早出社会多积累经验，过几年也就成熟了。再着学费，生活费又那么贵，简直是油炸，非把你的油水炸干了不可。

　　就这样，毕业了还是没有工作。有意思吗？”

　　黑白还做了个小结：“我一定要退学，不浪费我时间，浪费你们血汗钱了。”

　　实际上那是一个很文气的家庭，家长只是自己默默的伤心，仿佛被放了一记冷箭；就像高中的时候黑白说要走读一样，当初黑白说自己要独立，父母就说，要不就我们每个月给你多少钱，你分数高也好，低也好，我们都不管你了，最后黑白还是由母亲在学校边上租了房子陪读。

　　父亲说你要退学，你先说你自己去干什么，如果你真的要退，我们也没办法，但我们以后将完全都不管你，就是你没钱吃饭也好，就算你流浪也好，但是你不能犯法，你也长大了，你自己决定吧。就靠自生自灭了。

　　黑白横了心同意。

　　还是在家里呢，而且同学们都在家里。黑白挤兑着原来目测到的人流，拟定了几个简单的问题：

　　1你是不是会特地寻找冰淇淋点消费。

　　2如果是冬天，你喜欢去冰淇淋店消费吗？

　　3你一般都喜欢自己的冰淇淋还是有固定喜欢的味道。

　　4一个月花费在冰淇淋上的钱大概有多少。

　　5多少的价格能接受。

　　仔细看了一遍，便迫不及待的群发给学校的朋友。

　　都是些好朋友，大家反倒不是在回答问题了，而是问，你要开店吗？不错啊。最后统计：“基本都是免费吃，我就喜欢。”这是很严重的问题。为了调查心脏，一个用大腿思考问题的人鲁莽地去询问一批用脚趾头想问题的人，最后剩下一团臭气，惟恐避之不及。

　　黑白想要不要做一张纸，去学校周边发，但是都放假。论坛？

　　如果他们都不同意开店呢，那是不是就不用开了呢，如果都不喜欢冰淇淋。那是不是就不用开了呢。不能不能开啊，不开怎么办呢？调查有什么用呢，没有意义。

　　调查还是告一段落。

　　过了几天，还是犹豫。

　　没有退路了，仿佛一艘没有方向盘的滑艇在大海里，一直向前。

　　黑白对父亲说：“我想向你借钱，向别人也是借，向你也是借，这也是我自食其力的方式吧。”说着他把写好的借条拿出来，上面工整的写着：

　　借条

　　现有甲方黑白向黑阳借人民币　50000万元整，月利息为‰，这是市场价。初定于　2007年起分三年归还本息。特以此证明。

　　
　　（盖章）借款人：黑白

　　时间：2006年7月23日

　　另外附计划书一份。

　　凉伴：冰生活

　　冰淇淋DIY策划

　　
　　策划人：黑白

　　2006年7月

　　目录：

　　一）前言。

　　二）市场分析部分。

　　三）市场战略与定位部分。

　　四）营销策略部分。

　　五）广告策略。

　　六）预算及分配部分。

　　一）前言：

　　这是个个性时代，人们都渴望与众不同，特别是大学生，而DIY是当下火热的时尚，暂时还算能稳定立足市场。冰淇淋是很浪漫和自由的实物。我想通过对冰淇淋DIY的生活理念的推广，以达到人们对冰淇淋工作室的兴趣，以达到短期和长期销售的目的。

　　我的营销战略是通过对产品的广告化包装，让冰淇淋生活化。

　　二）市场分析部分：

　　一般包括四方面的内容：

　　（1）市场背景分析：

　　根据调查和实地勘测，此类型的店尚属开发初期，在高教园区边缘更是首家，具体呈现狼少肉多的局面，市场较为明朗，

　　（2）产品分析：

　　其他的冰淇淋店大都只是简单的冰淇淋经销商或是西点铺，经营方式比较单一。而互动性强，个性足，有趣味。而且我们会对自己和员工进行专业的培养和管理，以达到专业性，产品，服务，及整体上的满足。

　　而且这是一项低投入高回报的行业。

　　（3）消费者研究：

　　因为在高教园区，向外延伸又是以白领为主的居民区。刺激性影响较强。而且高校学生和白领又是高品位生活的代表，他们时尚，前卫，崇尚DIY，而冰淇淋又是浪漫的带名词，大部分人有足够的经济和情趣享受，如若不是来DIY，但是冰淇淋的市场也是不可小看的，因为这是专业的店。

　　（4）产品竞争对手分析：

　　撰写时应根据产品分析的结果，提炼产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。有的策划书称这部分为情况分析，简短地对市场、产品、消费者和竞争者进行评估。

　　（5）可行性分析：

　　当市场还在开发，并没有足够的满足的时候，涉足这样的市场是值得的。而冰淇淋和DIY的强强联合在全球化的过程中，文化、理念、及从消费能力，情感的估量，都可谓是万事俱备了。

　　三）市场战略与定位部分：

　　先立足小市场，做大群体的生意，打开周边市场，一个月熟练以后推向全市区。

　　定位是周边学生和白领，然后是全市的爱好者。　

　　四）营销策略部分：

　　销售策略：以高品位的基调，以自由的精神，以面貌自力更生的面貌。策略1）：投入，市场上的每个冰淇淋大概的原料的价格是3毛，卖出去可以是2、3元，而我可以把成本增加到5毛，卖出去5元。

　　策略2）：有一种高层次的产品，就是做的花哨一点，成本其实差不多，但是适合那种品位生活的人，每一杯15元左右，如果更大的碗碟之类的，可以是20元以上不封顶。

　　策略3）：如果是自己制作的话。没一个卖20的就可以收两倍40元的价格，提够主够多的原料。

　　广告策略：

　　广告目标市场：广告其实是提升产品形象的一种特出的产品。区别于以往的珍珠奶茶，冰淇淋直营店。要做DIY的特色，把重点放在亲手制作的过程和满足中。所以在广告中要突出冰淇淋的生活性，创造性。目标市场应定在追求时尚追求浪漫的人群。分别为自由职业者，白领，学生等。

　　广告的总体定位是冰生活。阐述一种新的生活方式。

　　广告诉求策略：

　　以追求时尚追求浪漫的人群为对象、推销不同以往的却很熟悉的生活方式。潜在消费者所拥有的是一种渴望，他们并不喜欢围着电视，或是窝在家里。他们不喜欢做饭，但他们喜欢亲手做自己想吃或喜欢吃的东西，他们有工夫去休闲，有精力去创造，有心情去实现梦想，他们在乎你的环境。所以我们需要的是制造浪漫。

　　广告表现策略：

　　推广主题（概念）：冰生活

　　广告口号：凉伴、冰生活。　

　　LOGO：（图另附）　　　　　　　　　　　　　

　　1）进行以“冰生活”为主题的冰淇淋DIY节，吸引受众。期间参加的提供原料，最后晋级的可以给予物质奖励。

　　具体海报如下：（图另附）　　　

　　2）提供排行榜，为顾客中的‘作品’排行，以销量进行排行榜的形式，同时进行生产，排行榜前几位给予部分奖励制度。另立新品榜，按时间来放榜，提高受众积极性和成就感。提高回头率和形象。

　　广告媒介策略：

　　户外：在学校繁华处，店门口，公交站点放置形颜色特异，有‘冰生活’的字样的形状的凳子，悬挂海报。

　　论坛：在Y　城个大年轻人的论坛发布开业的喜讯和活动的公告。

　　网站：在Y城的权威和点击量较高的网站张贴。

　　五）装潢设计：

　　灯光：制作间四周的墙壁用柔光影壁，三侧墙壁画上冰川，靠街一侧用很乱的碎玻璃夹上。地做成极地冰的感觉。可以画上冰洞，雪痕的感觉。用台灯照明制作。外部用通明的光，供消费者享用。

　　音乐：在制作间凳子上摆搁音响。外间的音响则搁置在墙上，只需两个，分别藏于两面墙。店内香气：不是花香，而是最淡的蛋糕香。　

　　氛围：安宁的，浪漫的，青纯的。

　　名字：32号岛。冰生活。

　　陈列：原料放在制作间，其间可以有两排柜子。

　　门面：用玻璃窗，一个玻璃门。上面的招牌用木牌钉上。靠街的外表用玻璃做，那种很干脆的大玻璃，内侧拉一张大的网，但是要破网。就破一个洞，预示突破常规之意。

　　内部设计：门口右放水槽，用木头做