极品服务生- 第238部分

“看不出来你倒是个用情挺深的人，这点可不像你。”夏全智愣了愣，有些吃惊的同时也升起了一股敬佩之情，想当年他为了爱情总不是远赴美国求学念书，虽然最终初恋女孩还是跟着一个开着法拉利的老男人走了，但正是这段经历让他成长了起来，也正是因为这段经历让他对张子默报以支持的态度。至于张静怡嘛，那就只能老老实实回拒了。

“我看起来有那么薄情寡义吗，真是的，我向来都是纯情的，而且这还是我的初恋呢，认真点好不好？”张子默听到夏全智居然侮辱自己的爱情忠贞度，这让他很是有些‘愤怒’。

“好了，好了，你确定你不是头脑发热的话，我会给你一些建议，当然我说的是酒店方面。”夏全智拿过纸巾擦了擦嘴唇，变得认真起来。

张子默要的就是夏全智这句话，想要将夏全智挖过去那无疑于是痴人说梦，但听听对方的箴言，那还是会有很大收获的。

第259章夏全智之酒店建设浅谈

“洗耳恭听着呢……”张子默说完像个小学生一样坐到了夏全智的旁边，然后还拿出了一个笔记本。

夏全智看到张子默一副早就准备好了的样子，顿时苦笑着摇摇头，这家伙真是聪明到家了，什么都提前准备好了。

“我说的也只能成为一个参考，毕竟要全部是真理的话，坐在这里的就不是一个管理干部而是一个跨国公司的老总了。”夏全智笑了笑，然后开始认真说道：“首先从周边的地理环境说起吧，这一点是重中之重。”

张子默拿起笔刷刷写了两下之后点点头，示意对方继续。

“说到地理环境这一点想必之前你跟着张静怡也学习到了不少，这一块她也要比我了解的多一些，一个好的地理优势不仅仅只是着眼于现在更是着眼于未来，当然我这里所说的地理环境并不仅仅只是说宏观上的地理条件，还有一个地理环境就是指的当地政府部门对于该行业的前景规划以及政策方面等等，说简单点就拿易峡来说吧，它属于中西部连接要道，在宏观地理上面占据了天然的优势，同样在了解了易峡当地政府部门关于引进大型星级酒店的意愿，以及种种优惠政策后，你可以清楚的明白易峡在微观的地理环境上面也是占有很大的优势，这也是为什么当初张静怡那么急着要将易峡这块蛋糕吞下的原因，哪怕端起不挣钱，但是日后绝对是日进斗金的好地方。”

“嗯，这的确是重中之重，而且你还提醒我身边有一个巨大的对手，当然暂时性我还没有达到那个级别，呵呵。”张子默似乎显得很轻松，并没有夏全智想象中的那么紧张。

“张静怡啊张静怡，不是我不帮你，现在这家伙已经将你当做竞争对手了。”夏全智想到之前张静怡的交代，真是替对方欲哭无泪。

“好了，我再说第二点，关于项目SWOT的分析……”夏全智一口气下来犹如绝了提的大水，一发不可收拾，从最开始的SWOT中每个字母所代表的含义以及作用一一说完之后，又接着说到关于酒店的市场分析，最后甚至连细致入微不是夏全智专业的建筑方面事情他都说的头头是道，有理有据。

张子默也没有闲着，一边感叹与夏全智渊博的知识一边下笔如飞的急着夏全智说的每一句话要点，得亏张子默的‘九阴白骨爪’练得好，要不然还真跟不上夏全智那已经停不住的嘴巴。

“好家伙，这下子我是将过去十几年学到的东西全部给你吐露了出来，这顿饭我可是没有白吃。”说完之后的夏全智哈哈大笑道。

“来来来，喝口水，喝口水……”一向都喜欢得别人便宜的张子默，这一次得到这么大这么多的好处，居然头一次觉得不好意思，赶紧放下笔记本给夏全智亲自到了一杯茶，以示敬意。

“以后有空的话，多去我酒店转转，给我指点指点迷津，嘿嘿。”张子默看到对方喝茶时的满足表情，赶紧加了一句。

“你小子……从来就不会吃亏。”夏全智苦笑几声，然后认真的点了点头，不管怎么说朋友之间有事情，他夏全智绝对不会坐视不帮。

张子默又聊了几句之后，就付完帐告辞了，由于这个酒店就在般朝国际大酒店的对面，所以张子默并没有让夏全智跟着送自己出来，在国内很多事情都车不清楚，张子默也不想让夏全智受到李总不怀好意的猜测，这既是对自己的保护，也是对朋友的尊重。

看到张子默远去的背影，夏全智过了好半天才想起一件事来，这家伙开口让他假设酒店规模的时候，居然什么都没说。

以张子默的性格来说，什么都没有说，那绝不是忘记了，而是一种默认，一种对自己资金充分自信的表情。要知道夏全智先前模拟的时候，说的那些酒店可都是……

“这小子总是让人捉摸不透……”夏全智低声自言自语了一句后，端起茶杯一饮而尽。

有了夏全智一番经验之谈后，张子默的信心更足了，不过和夏全智猜测的不一样，他第一步并不打算将酒店的档次开的太高，那样不仅风险大而且树敌也多，要知道在江汉市每天不知道多少人在窥视酒店服务行业这个大蛋糕，但是成功者淼淼可数，这是为什么，原因很简单，江汉市酒店行业以张氏家族为首，五大巨头牢牢把控着这一整块蛋糕。

卧榻之侧，岂容他人鼾睡？同样在这些家族眼皮子底下，岂能容忍别的酒店飞速发展？避实就虚，这一点对于现在的张子默来说很重要。

不过更重要的是先将眼前这关渡过，不然一切都是免谈。

“叮铃铃……叮铃铃……”

“喂，是哪位？”马兰英听到电话铃声响起，忙走过去拿起了听筒。

大街上电话机旁的张子默眯了眯眼，然后小声道：“就在绿岛咖啡厅吧，时间是二十分钟后，如果你能够代表那个老头子的话，就由你来吧，你知道我跟别人谈判的时候，更情愿心情舒畅一些。”说完张子默果断的挂了电话，好让下面那个人打电话，张子默向来都是这么好心，更何况他现在还是十佳青年，当然他绝不会承认之所以这么做，是为了怕被别人监听电话。

“好一个老头子，好一个谈判！”在马兰英拿起电话的时候马老爷子那边也拿起了一个电话，良久之后，道：“就按照他说的却办，切忌不到万不得已不要撕破脸皮，现如今据说赵鹏那小子对他也非常感兴趣，而且他手中还有一张我们不能失去的底牌。”

马兰英原本以为马老爷子会发飙的，毕竟一个前黑道教父，被这么一个无名小卒戏耍和辱骂是一件让她听了都替对方着急的事情，但马老爷子就是马老爷子，气度不凡思想也跟普通人不一样。

第260章海纳百川，有人奶大

刚刚吃完饭喝完茶其实张子默肚子早就已经饱了，但是想到反正是对方付账，何不就当是提前来感受感受这全市最牛叉的咖啡店，说不定还能从中学到一点东西。

“张先生，别来无恙？”马兰英走到正在盯着隔壁一长腿美女发呆的张子默前，然后笑着打了个招呼。

马兰英今天穿的是一件休闲装，看起来就像是节假日陪男朋友出来逛街的打扮，和前两次见面那种极具攻击性的打扮完全不一样，男人虽然在有些时候喜欢女人有攻击性一点，但那撑死了也就半个来小时，其余时间都还是情愿看到女人呈现出的是一副柔美状态，比如马兰英今天这个样子，张子默就觉得很不错。

“胸前的扣子在解开一颗就更好了……”张子默笑着说道。

“呃……”马兰英先是一愣，然后绷着俏脸道：“请张先是你正经一点。”

“我很正经啊……难道你不正经？”张子默挑了挑眉毛说道。

喝下午茶的时光，要是有个还算养眼的美女任自己调戏，心情再怎么不好，也会变得舒坦一些。

马兰英快速眨了眨眼睛，然后拉开椅子坐了下来，那神情像是受到了极大的委屈。

“宝贝，别……”张子默恍惚之间，突然感觉对面坐的是正在和自己发脾气闹别扭的柔半烟，一时间没有忍住，差点说漏嘴了，忙讪讪的笑道：“好了，好了，咱们开始吧，你先说……”

马兰英不知道张子默刚才为何那般神态，不过想到对方向来搞怪，只好皱皱眉头道：“这一次是你让我过来的，还是你先来说吧。你有什么条件尽管提，我们会尽全力满足你！”

“厉害，好厉害的女人！”张子默听完马兰英第一句话，就坐直了身子，这句话看样子似乎是给了张子默极大的好处和信任，但是只要细细品味一下其中的道理，你就会发现，如果你本来想提出一个很过分的要求来杀杀价，但是现在听到这句话之后，反而是有些心虚，不由自主的会降低自己提出来的条件的杀伤力，不然说出口自己都会觉得不好意思。

这一招在谈判学上面创造了很多的经典案例，特别是对于爱面子的人来说，这一招真的是无往不利。

张子默是一般人吗？答案显然不是……

“真的吗，那就太好了，现在让你脱掉一颗扣子，你可不能说我不正经了吧。”张子默流着口水说道。

“简直是无耻至极……”如果说之前张子默的杀伐果决，身怀绝技，龙胆虎威给马兰英留下了一丝好感的话，这几下着实让马兰英彻底对其死了心，怎么就有这么无耻的家伙。

她哪知道亦正亦邪本就是张子默最本性的存在，要不然他为什么让一个大美女来谈判。

“昨天那件事我做的还算漂亮吧？”张子默也不介意马兰英对自己深深的鄙视，乐呵呵的笑道。

“我不知道……”马兰英脸一沉，似乎显得有些不耐烦了。

张子默屡次强调，在谈判的时候如果你的情绪被对方掌控了，那就等着挨宰吧，不过这一点马老爷子也似乎早就预料到了，所以他在马兰英临走的时候说了几个谈判小窍门。

“马老爷子的脸昨晚有没有肿起来，呵呵。”张子默如果这时候照照镜子，他会发现原来自己这么贱，当然贱也贱的潇洒。