冒牌穿越者- 第1521部分

唐小生早有准备，在来电脑城前，他就已经用钢笔在纸上写了一张简历，简历的内容如下：

姓名：唐小生

性别：男

个人经历：2007年6月高中毕业。2007年9月到2010年6月，在XX市工地打工。2010年6月至今，自学计算机基础知识，熟知电脑各种配件。

个人荣誉：至今保持着一天搬12车砖头的纪录。

应聘职位：电脑销售员。

优点：吃苦耐劳，有上进心。

缺点：长相可能影响销售额。

……

看完这份手写的简历，店面的老板笑了笑，问唐小生：“你以前在工地搬砖的？”

唐小生点头：“是。不过，我学过计算机。”

老板问：“会组装电脑吗？”

唐小生思考片刻，还是点头：“会。”

老板一点都不客气：“现在装一台看看。”

片刻后，一堆的电脑配件便摆在唐小生面前。看着这些电脑配件，唐小生还是相当紧张的，虽然他研究过电脑配件，但都是从书看来的，从来没有实践过，心里没底。

不过，事情到了这一步，唐小生只好硬着头皮上。如果组装失败了，大不了换一家店面再去应聘，反正这电脑城店面多得跟米似的。

怀着这样的心态，唐小生深吸一口气，按着自己从几本电脑书籍上看到的介绍，开始动手组装电脑，拿出主板，先安上CPU，再装上CPU风扇，插上内存条，插上显卡，接着装上硬盘、DVD和电源，然后接上各种数据线和电源线。弄好后，接通电源，简单设置一下BIOS，用分区软件对硬盘格式和分区，最后再用一张五块钱的盗版光碟给电脑安装一个XP的盗版系统。

大约五十分钟后，一切终于搞定。

“好了。”唐小生抹抹额头的粗汗，说道。

老板评价道：“组装的速度稍微慢了一点。我们店的销售员不仅要求销售，还要求为客人组装电脑，如果客人有需要，还需要帮客人运送电脑。在一般情况下，我们要求销售员组装一台电脑的时间不能超过20分钟。”

唐小生道：“我是第一次组装电脑，有点手生，如果多组装几次，20分钟应该没问题。”

老板点点头，道：“你对工资有什么要求？”

唐小生是抱着学习的心态来电脑城的，放低姿态：“没什么要求。”

老板想了想，说道：“我们店里销售员的工资有两种选择，一种是有底薪的，一种是没底薪。有底薪的，一个月基本工资800元，然后再按个人业绩拿20％的利润抽成。没底薪的，就没有基本工资，但是可以按个人业绩拿50％的利润抽成。你考虑一下，要有底薪的，还是没有底薪的？”

唐小生想了一会，道：“我不要底薪。”

老板提醒：“如果不要底薪的话，你要是没卖出电脑，那么就一分钱都没有。”

唐小生：“没问题。”

老板点点头：“行，你可试一试，什么时候能上班？”

“呃……这个星期内。”唐小生现在还是工地的搬砖工，如果要跳槽的电脑城的话，还得跟工地的包工头商量一下，让他把这两个月搬砖的工资给结了。

“行，你随时可以来上班，过来时找我就行了。”老板道。

就这样，唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作，情况比他想象中还要顺利。

离开电脑城后，唐小生立即去工地找包工头，准备向他辞职。听说唐小生要走后，包工头有点舍不得，再三挽留，还说下个月要给他加200块的工资。

对于包工头的话，唐小生面不改色，不为所动。在半年前，包工头就说要涨工资了，结果半年过去了，一点动静都没有。

于是，唐小生婉言拒绝了包工头的好意，铁了心要投身电脑销售业。再三劝说无果后，包工头知道已经留不住人，只好答应过两天会把工资全部结给唐小生。

对此，唐小生颇为欣慰，这包工头还算厚道。

两天后，唐小生便正式从工地辞职，结束了他长达三年的搬砖生涯。在辞职当天，唐小生心情还有点沉重。他在工地已经上班三年时间，他人生的第一桶金就是在工地里拿到的，这里留给他不少美好的记忆，还真有点舍不得。

但是，男人志在四方。

工地固然让人留恋，但是为了实现心中的理想，唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。

离开工地后，唐小生便跳槽到电脑城，开始了他电脑销售员的生涯。上班的第一天，店老板就给唐小生印了200张的个人名片，名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。

还别说，这名号看上去挺高端的，至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。

所以说，男人选择行业还是相当重要的。

在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。

不过，在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟妓院里妓女差不多，每天都要拉客，除了拉客，还是拉客。拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝，客人就是金钱。

当然，当销售员和当妓女还是有一些区别的。妓女拉客的对象一般都是男人，更具备地说，是有性需求的男人，有一定的局限性。

而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子，全部都会成为他们拉客的对象，男女通吃。只要看到人，销售员都会迎上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？有什么可以帮助您的吗？”

类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次，有些干劲充足的销售员一天可能说上千次，这纯粹是一个体力活。

在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。

不过，当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱，现在这些钱都省下了，从这个角度说，唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来，一个月也有几百块。

由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着QQ，方便和顾客联系。他的QQ上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的QQ。

每天上班时，唐小生的QQ于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些QQ信息。不过，这些信息都是顾客发来的。

从2010年7月27日起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。

对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。月儿即使是回美国了，使用QQ的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。

唐小生不禁怀疑月儿的QQ是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋，看到放在床上的那把木吉他时，总是情不自禁会想起月儿。晚上睡觉时，还会梦到这丫头。

而白天在电脑城上班时，每当QQ的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？

然而，每次点开信息后，都是大失所望。所有QQ信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。

不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。

因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。

想要众多销售员脱颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。

人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！

只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。

说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大精深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

十个顾客中，可能有两三个是熟知电脑的，这些顾客没办法忽悠。但是，十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点，还是很有机会能小赚一笔。

因此，只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。

唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道，对于忽悠的技巧并不擅长。于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡，一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。

唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩，他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

唐小生的运气不错，几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说，忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

霍兴人挺好的，得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。

在向霍兴学习了一阵子忽悠