返难≡瘛庑┎返难≡裢嵊跋斓阶詈蟀兹然纳涛窬赫奔鄹竦母叩停惺蹦枪丶募父霭俜值愕牟畋鹁湍芫龆ㄒ徽诺サ氖溆！�
老冯对我挺支持，这次派来了阿朗和阿永两员大将配合阿铭一起上场。阿永原来和我打交道并不太多，此人身材瘦削但挺匀称，衣着整洁而讲话斯文，从他的讲话听得出来这是个很有头脑的家伙。聊了几句之后得知阿永原来也是圈中泰斗，其CCIE号码之小令人瞠目。算起来他考CCIE的时候我还在日本人的公司里如痴如醉地玩SDH传输设备呢——用前辈的话来说，我那叫做在物理层蹉跎了青春。
所以，人和人之间的这类巨大差别不是简单的一句“闻道有先后，术业有专攻”就能让人心平气和的，你只能对天慨叹一声：命！
阿永有个有趣的特点，大家一起聊天的时候他总像是在走神，好像在独自思考着什么。但等大家从话题1一直聊到了话题4的时候，他会冷不丁很认真地插进来一句关于话题1的独到论述。这一招一直让大家措手不及，尤其是在饭桌上说笑话的时候：大家关于笑话7的笑声都已渐渐平息纷纷低头吃饭了，阿永会突然爆发出对于笑话1的大笑，手舞足蹈地说真是太好笑了还兀自评论一番，也不管满桌茫然的眼睛都在看着他。
他吃饭也有类似的特点，刚开始大伙儿如狼似虎狂嚼滥咽的时候，他慢条斯理地好像并不太饿，但等大家纷纷打响饱嗝有人去厕所有人开始张罗买单的时候，他却还在不紧不慢地觥筹并举，有时还会平心静气地让小妹再添一碗饭。
我们一致认为阿永的属相应该是某种草食动物，其消化和思考都具有反刍的特性。
小巫
本来老白想把我们安排在这轮交流的第一个，他说我们是强势厂商，想先听听我们的想法。我琢磨了一下说还是放在最后吧，我们有信心面对任何问题。
第95节：思科九年（95）
老白笑了说：“别人可都想先声夺人啊。”
我也笑了：“我们的强项是后发制人。”
老白说：“那随便你吧。”
最后一个出场的人往往可以听到积累下来的所有质疑，包括我们的对手教给客户的刁钻问题。当时的我认为在第一轮交流时面对这些问题并不是什么坏事。
如我所料，第一轮交流里面出现的最高领导也就是老白。那天人来得挺多，黑压压坐满了整个会议室。帮阿铭他们架好投影仪调好室内的光线后，我退到最后，在靠墙的柜子下面找到一次性茶水杯，把二十几个杯子依次排开然后一一倒满热水。柜子上本来放着一罐茶叶，我打开闻了闻之后放弃了。这办公楼里洁具都是TOTO的但会议室里准备的茶叶却让人不敢恭维。
我把热水一一送到每个与会者的面前。他们中的大多数我都认识，也有几个不认识的，我在他们面前放上一张名片。老海当年的这些套路我都铭记在心：这时的销售行走轻手轻脚时不时猫下身子以避免挡住别人的视线，这时的销售已经悄悄把与会的每个人都打量了一遍，并且基本上按照大家的座位分布判断出你不认识的那几个人来自哪些部门，因为一个部门的同事一般都会尽量坐在一起。
维护部的老方和小杨在，设计所的小敏和她的几个同事也在；器材公司的老金在，地市分公司的小马也在……我的视线兜了一圈回到老白身上，这时我发现老白身边多了一个人，他好像是刚刚进来就座的。
此人我见过一面，他是最近刚刚从地市分公司抽调上来到老白所在的规划处帮忙的，他对我们并不友善。
我给他也端了一杯水，他用手指在桌上敲了敲表示谢意。
他是小巫。
小巫
交流进行得很平稳。“平稳”的意思是我们的工程师在上面口若悬河而下面的听众个个鸦雀无声。这并不是交流会应该有的最佳状态。
第一个讲的是阿永，我安排给他的内容是四平八稳的技术综述；第二个是阿朗，他的内容是我们的方案建议和诱导；最后一个阿铭负责进行一些产品信息的更新。阿永的演讲中规中矩，没有太多的花头，也没有触及一些敏感可能引起争议的话题，因此进行得很平稳。临近结束的时候，有一个地市分公司的年轻人提了一个问题，阿永手到擒来地解决了。
我看了看手表，猫腰到老白身边说是不是休息一下，老白估计也正犯烟瘾便欣然同意。和老白在外面一起抽了根烟后，我抽空跟阿朗交代了一句：“那个小巫可能会炸刺儿。”
阿朗面无表情地说了一声：“炸呗。”
我笑了，这时我发现阿永正拉着那个刚刚问他问题的小伙子滔滔不绝，而那个小伙子一副后悔刚才问过问题的可怜样子。我知道，阿永又开始反刍了。
中场休息后，阿朗浑厚的带着浓重鼻音的男中音开始在会议室响起，所有听众皆为之一震。无论从体型、气度、音量，阿朗都给人一种不容置疑的俨然一尊人物的感觉，他的演讲内容朴实无华但透着一股压迫感，让人觉得质疑他的论点是一件有点费劲的事情。
但显然在一旁冷眼旁观许久的小巫并不准备屈服于这股压力。他开始提问了。
阿朗
应该说小巫问出来的问题还是非常有水准的：第一，他的问题不是那种为了提问而提问的那种空泛内容，他言之有物而且言简意赅；第二，他显然是经过了精心准备，所有问题都指向那些可能引起争议的地方而且无法回避。
我在下面想了想这些问题的答案，自己觉得不太容易回答。因为有些问题好像不能回答：答得软，你就是认输了；答得硬，好像又有点伤和气。我到后面拿起开水瓶开始给大家加水，我猫着腰穿行于一群神色开始显得兴奋急切等着看阿朗接招的听众之间，心里忐忑不安。
阿朗还是面无表情地回答了，他选择了后者。我心里暗笑，阿朗就是阿朗。
小巫有点下不来台，他接着往下刨根问底。阿朗的回答很快把这个问题缠绕到了比特、字节级别的细节处，那里可是他悠然自在的天地。后来阿朗拿出一大堆网址和技术资料的出处供大家查证，并证明自己的观点。看到那堆并不是出自我们公司的第三方资料，大家的目光从阿朗身上又转到了小巫身上。小巫没有迎接大家的目光，他执拗地侧着脸盯着白板好像还在思考。
第96节：思科九年（96）
我装作对这个技术细节很感兴趣的样子向阿朗提了个问题，我是站在小巫的立场提的，但这个问题已经偏离了刚才他们俩争论的焦点，阿朗很聪明地就势把话题转开了。这时大家的目光重新回到阿朗的身上，我注意到小巫的脸转回了正常的角度，他拿起杯子喝了一口水。
我知道他不会领我这个情，他下次一定还会准备更有质量的问题。我知道他是在做他必须做的事情，就像刚才的我也是在做一个销售应该做的事情一样。
老方
交流会结束之后，我带着工程师到老方他们办公室一起聊天，我知道维护部门的人对厂商技术专家的拜访一般是欢迎的。很快，阿永和阿朗他们便和小杨聊得火热。我找机会来到老方的办公室，老方让我先坐，他从自己抽屉里拿出一小罐茶叶，小心翼翼地打开。
隔着老远，我就闻到了一股沁人心脾的清香。“狮峰龙井？”我问他。
老方抬头看了我一眼，笑了：“怎么？有研究？”
“研究谈不上了，不过读大学的时候到狮峰山买过茶叶，他们的叶片偏黄一些。”
老方又从下面抽屉里拿出一套紫砂茶具。这下轮到我笑了，在这种平日工作相对清闲的岗位上混着的人都能培养出几种修身养性的小嗜好。可以想象平日里老方晒着窗边的太阳，用自己的小茶壶喝着龙井，也许这样他可以暂时远离门外那些让自己心烦的事情。有人形容维护部门的人是“吃不着猪肉，老看见猪跑”，在这种位置上能够长时间地坐着并且保持还不错的心态，是需要修养和定力的。
几口茶喝下去，周身舒坦，我觉得刚才一直紧绷的神经在这里放松了。
老方端着他的小茶壶轻轻吹着表面的叶子说：“怎么样？你们这次想全拿没那么容易吧，哈哈哈。”
“没想过全拿，能保住自己的自留地就不错啦。”我叹了一口气，接着喝茶。
“哦？”老方好奇地看了我一眼。
“小巫什么来头啊，好像很懂技术，高手啊。”我看着老方的眼睛说。
老方笑了，不说话。过了一会儿，他放下茶壶笑着说了一句：“当然是高手，那个部门不是高手怎么进得去？”
很多人能够做到“旁观者清”，但很少人能够做到在利益的洪流边上“旁观者静”。我听得出老方话里的讥讽，也听得出他隐隐的郁闷。小巫在最近这段敏感时间被安插到规划处并且参与项目评标，背后一定有其他的故事。这说明，有人已经走在我的前面了。这还说明，至少目前老白还没有站到我们的对立面，老白背后的那个关键人物还没有表态。
老白
随着发标日期的渐渐临近，老白的态度也变得越来越含蓄和暧昧。我知道这是处在他这个位置上的人此时此刻必须有的姿态：他开始对每一路人马都很客气，对于大家急切的询问也有自己千篇一律外交辞令般的回答。坐在他不远处的小巫则一副潜心钻研技术的样子，并不与各路厂商代表过多搭讪。
大浪已经在远处酝酿，水面下的海藻还在杂乱飘摇。我想他们虽然各自心里有盘算，但在最终那个排山倒海的力量到达之前，谁也没把握自己最终会倒向哪一边。他们也在好奇地注视着我们的一举一动。
在我的笔记本上，那根决策的链条已经非常丰满，里面的每一个节点都有了密密麻麻的背景