彩铃的盈利有信心，暂时来说，我也能抽出钱来经营，或许我们还可以仗着第一的优势赚上一笔大钱。
不过，这钟经营方式却不利于未来的发展，尤其是等到各类竞争对手蜂拥而来的时候，我们的盈利空间，将会像挤牙膏一样，终会有一天会被挤得所剩无几。”
张潮阳仔细地想了想后，才反驳道：“王董你所说的这个似乎有点遥远了吧？至于你所说的这个前期投资比较大，这个我也清楚，但你也说了就算我们前期投资的再大，这未来都是可以收回来的，如此，王董你还担心什么呢？”
王浩晖笑着解释道：“虽然未来有点遥远，我们暂时可以不去计较，但我自始至终都没有在彩铃上面捞一笔就走的想法，而是希望我们鲲鹏公司能够成为国内，乃至世界彩铃行业的第一，而且是十年，二十年后，永久的第一，而不是像樱花那样一经风吹，就直接凋零。如此，你还觉得我的考虑有点遥远吗？”
“啊？”张潮阳惊呼出声道：“王董，你是说真的吗？这彩铃真的有这个必要，有这个可能，让我们保持永久的第一吗？难道王董你就不担心这彩铃会被其他的东西给取代吗？”
王浩晖笑着摇摇头道：“未来，彩铃或许会被取代，但在我看来，起码二十年，甚至五十年内，这个彩铃的地位是无法撼动的。其实，你只要想一想我们如今的通信手段，你就知道我的看法并不是胡乱的猜测。毕竟，彩铃是伴随固话、手机而生的，也就是当固话、手机被其他的通信手段给取代了，或许，有一天彩铃才会被其他的东西给取代，例如，比彩铃更加精彩的视频。”
张潮阳虽然还是有点惊讶于王浩晖的预测和分析，但见王浩晖说得如此信心满满，他也便不再多说，只是好奇地追问道：“既然王董你这么有信心，那是不是表示王董你已经有了比我更好的运营设想呢？不知道，王董你能不能给我点意见呢？”
王浩晖当仁不让地点点头道：“我确实已经有了一些设想，而张总你所说的获得正版歌曲的版权，其实，也是我设想中的一环，只是我的设想，与你不同地地方就在于，我没有想着要去支付版权，而是想着直接利用我们抢先运营彩铃的优势，去获得与他们合作的机会。
而且，你之前所说的歌曲彩铃，只是彩铃的一种，或许我们可以称之为‘传统彩铃’，而在传统之上，应该还有创新彩铃，或许我们可以称之为‘另类彩铃’。这种另类彩铃，说白了就是一些搞怪、幽默、经典的语言或对话。例如，有一位陈姓朋友来电了，我们就可以针对他设一个特定的彩铃为‘陈公公到！’而这句话，如果能用宫廷太监的语气来给他配音，那就显得非常有特点，也非常的好玩。而这些另类彩铃，我们公司可以成立专门的制作部门来制作，也可以开放我们的平台，交给其他公司来制作，而我们只需要等着收钱就好了。
换而言之，我的设想，是基于彩铃销售的高分成，来达成与唱片公司、音乐制作人、彩铃制作人的合作。而张总你的设想，是直接以买断的形式，买断版权，但彩铃的销售价格由我们来定，能卖多少钱，能赚多少钱，那都是我们的事情。说实话，张总你的设想也没有什么不对，只是我觉得，你的这种设想有点过于单一，也有点过于死板了。”
……
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第249章 分成比例，不相同！
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……
一顿后，王浩晖才又想了想道：“其实，我觉得我们完全可以两者同时进行，有愿意直接出售歌曲版权的，价格要是合适的话，我们就可以直接买下，这也包括一些新人、新歌，想来这些新人、新歌，再加上他们是自愿的缘故，肯定不会很贵；而如果有人对自己的作品有信心，不希望出售给我们，那我们就可以采用合作分成的方式与他们合作，甚至于一些特别有名的名人，我们完全可以只收最低的运营费用，不赚钱地帮他们运营。至于原因，我相信张总你应该明白吧？”
张潮阳略微一思考便点点头道：“我明白，这是利用他们的人气，给我们带来客流量和关注度，我想的没错吧？”
“恩！”王浩晖赞赏地答应了一声，才又善意地更正道：“对于我们以后运营的网站来说，那是网络流量和点击率。当然，你那么说也没错。”
一顿后，王浩晖才又心中一动道：“对了，我之前说的那个三、七开的盈利，指的是电信、移动他们每月的固定费用，以及由他们的固话或者手机终端上销售订制所产生的盈利，而不是指由我们运营的彩铃网站上的销售盈利。这一点，你一定要区别清楚。”
张潮阳点点头后，追问道：“那由我们彩铃网站上销售出去的彩铃，又是怎么一个分成呢？”
王浩晖早有准备地道：“我们彩铃网站上所销售的彩铃，因为涉及到的版权比较多，这在成本上造成的压力那还是有目共睹的大，相信电信、移动他们也能够理解。所以，有关于这块的分成，我们是绝对要占大头的。”
一顿后，王浩晖才想了想道：“我的意思是最高不能超过一成，也就是10％以内吧。当然，我们一开始也可以开得低一点，开个5％就差不多了。”
王浩晖虽然不清楚前世的电信、移动和SP公司（SP即电信增值服务提供商的简称）的分成具体比例，但想来应该不会很高才对，毕竟，歌曲的版权就那么高了，要是分成比例再低得吓人的话，SP公司又那有钱赚呢。再说，王浩晖如今也算有了点经商的经验，既是他不清楚前世的比例如何，只要他有心，还是可以通过分析，得出一定的数据依据的。当然，如今王浩晖所说的这个5％、10％的比例，确实是没有经过详细的数据计算，只是他结合前世的记忆和如今的一些经验，大致估算的罢了。
张潮阳有点担心地问道：“10％是不是太低了吧？我怕他们会不满意呀。”
王浩晖笑着摇摇头道：“你不应该这么去想，而是应该想一想，他们电信、移动，在不需要花费任何代价的情况下，就能坐收这10％的盈利，你觉得他们还有什么不满意的吗？要知道，这10％的盈利，可不算之前的那个固定彩铃费用，说起来，这些都是在免费给他们送钱，他们又怎么会不乐意呢？”
一顿后，王浩晖又强调道：“最主要的是我们作为彩铃的运营公司，需要不断地去更新彩铃，换句话说，我们就等于需要不断地投入成本，去开发、制作新的彩铃，这些可都是成本呀，你觉得我们不该拿大头吗？”
实际上，在王浩晖不知道的前世历史中，电信、移动和SP公司的分成为15％和85％。换句话说，也就比王浩晖所建议的比例多了5％而已。要知道这个比例，那还是在前世被移动完全掌握了主动权的前提下，才产生的分成比例。而如今，从彩铃研发，到制作，可都是王浩晖在掌握主动权。
事实上，如今的彩铃，除了王浩晖，以及听了王浩晖的一番话后，认为彩铃很有前途之外，电信、移动等不见得就这么认为。要知道就算是前世，在明知道韩国彩铃成功之后，中国移动一开始也只是抱着试试看的态度才在两年后，运营起了彩铃，可见一开始的时候，彩铃并不怎么受人待见。
“听王董，你这么一说，我才觉得我们确实应该拿大头，呵呵，看来我是过于多想了。”张潮阳知错能改地道。
王浩晖有点不放心地建议道：“如果张总你要觉得没信心地话，我建议你先请人做一份购买彩铃版权的成本报告，相信，这对于你的判断会有帮助。”
一顿后，王浩晖又想了想道：“我说句实话，张总你别再在意，我觉得张总你研究技术方面的能力是不错的，但要说到商业谈判上面，我觉得你还是找几位这方面的专业人才比较好。毕竟，术业有专攻，就像我虽然脑子想法，但还是需要张总你来管理公司一样，这道理都是想通的。”
一开始，张潮阳听了王浩晖的话后，还有点不服气，但等最后王浩晖以自己做例子来反证，才张潮阳有了点自惭形愧，想想吧，一个博士生，还没有一个高中生想得明白，看得清楚，这哪能不让张潮阳觉得惭愧呢？
想及此，张潮阳硬生生地将心中地哪一点不服给收了起来，语气上也变得谦恭而认真：“王董，你说得对，我回头就去找商业谈判的专业人才帮忙，如果我找不到，到时候，还得麻烦王董，你帮忙一把才行。”
“恩！”王浩晖欣然答应了一声，又建议道：“其实，你可以直接去找韩姐，恩，韩姐你还记得吧？你去找她就行了，不然，就算你找到我，我也还是得去麻烦韩姐的。”
“我记得的。”张潮阳点点头道：“不过，还是得麻烦王董，你帮我跟韩总打个招呼先，可以吗？”
张潮阳毕竟跟韩凤颖不太熟悉，王浩晖一听张潮阳这话，也不觉得有什么问题，径直答应道：“行！等回头我就给你知会一声。”
张潮阳感谢道：“那谢谢王董了！”
王浩晖无所谓地摆摆手道：“谢就没必要了，公司的事也算是我的事情，你就别胡乱客气了，没这个必要！”
一顿后，王浩晖才又径直转移话题道：“好了，这个跟电信、移动谈判的事情，就这么定了。除此之外，张总你还要提前将彩铃网站给建设起来，还有各类彩铃的版权、网站上经营的彩铃价格以及规定，这些都需要你好好的思考一下。恩，今天来得匆忙，实际上，我空闲地时候也为此做过一份简单的方案，等回去之后，我会让洛秘书给你送来，到时候，张总你就选择一些有用的地方好好看看吧，等方案决定下来后，我希望你能拿一份给我看看，可以吗？”
对此，张潮阳又那里会拒绝，连忙点头答应道：“当然可以，到时候我会亲自给王董你送去的。”
王浩晖笑着摆摆手道：“亲自送就不用了，到时候，你做好方案，给我打电话，我让洛秘书来取就好了。当然，你也可以直接给洛秘书。”
一听王浩晖这话，张潮阳却�