重生很忙- 第467部分

“最少100万，如果可以多给点的话，300万我也不嫌多。”张潮阳不假思索地说道。想来他在之前王浩晖说要分两笔给的时候，就已经仔细得算过了。

“才100万到300万呀？我还以为很多呢。”王浩晖一点都不意外张潮阳能够这么快就算出来。毕竟，张潮阳是个博士。他反倒意外张潮阳所算出的数额，似乎有点太少了点。

张潮阳微笑着解释道：“因为彩铃服务在全世界都没有先例过，江浙移动公司也不太清楚用户会不会买账，所以，他们跟我们签署的合作协议，暂时只有杭州市这一个城市的彩铃服务。

事实上，一开始的时候，我们找得是杭州本地的移动公司，只是他们跟电信、联通那样，都以不熟悉这个业务，拒绝了我们。

后来，我们就找到了江浙移动省公司。这一次，我们也改变了推销策略。我们以先使用后收费的条件，终于和江浙移动公司达成了合作。不过，暂时只限于杭州市。所以，一开始的时候，我们并不需要订购太多的交换机。

按照我的计算，首批彩铃交换机只要能够满足10万名杭州手机用户，就应该足够了。而以彩铃交换机平均每满足1万用户，就需要50万元左右的成本来计算，那就是500万元。订金的话，也就是100到300万之间了。”

“原来是这样呀！我明白了！”王浩晖恍然而悟地点了点头，接着又爽快地决定道：“我还是给你300万吧，100万的订金看起来有点少了。”

虽然，王浩晖知道，他现在只要多省下这200万元，就可以借此赚到更多的钱，但相比于此次跟江浙移动公司合作的重要性，赚得这点钱就有点不划算了。

“谢谢王董的理解！”张潮阳高兴地感谢道：“有了300万，想要完成这一次的合作肯定是没问题了的。”

“那就好！”王浩晖微笑着点了点头，才又问道：“那张总，你还有其他的问题吗？”

“没了！”张潮阳先是坦然地摇了摇头，接着又豁然想起道：“不对，不对！我差点高兴地忘记了。这个问题，刚才王董你也说过的，我们这个彩铃的服务，还需要韩总和刘总公司的配合，对了，还有傅总的公司，也需要帮我们公司一下。不然，就凭我们一个公司来独立完成的话，所费的时间和精力就有点太大了，也不太划算。”

“哦，对的！这个问题刘总刚才还问过。”王浩晖也恍然想起道：“那我现在就来给刘总解释一下吧。”

一顿后，王浩晖笑着对刘元龙解释道：“彩铃服务之所以需要这么多家公司的配合，原因就在于彩铃服务是一种跨平台的服务。首先，刘总你的烛龙唱片公司的歌曲版权，以及其他唱片公司的歌曲，都是制作彩铃的首要素材，所以，才会需要刘总你的配合。

其次，既然谈到了歌曲版权，那为了将这些歌曲制作成彩铃，那就需要版权公司去收购唱片公司旗下的歌曲版权，而这也就需要韩总旗下的版权部门帮忙一下了。

最后，制作出来的彩铃，除了与移动公司的合作套餐之外，还会将一些热门的、个性的彩铃放到网络平台上销售，而网络销售平台的是否安全，就是重中之重了。所以，也便需要傅总你的第五空间公司在安全技术上的帮助。”

说到这，王浩晖又恍然想起道：“对了，实际上，还需要张总你的青龙游戏公司的配合。因为彩铃涉及到平台上的销售，所以，肯定需要对平台账户进行充值，而张总你的青龙游戏公司的E…sales网吧在线销售系统正好可以作为彩铃销售充值的一个补充。毕竟，国内拥有网银账户的用户还很少。用户想要在彩铃平台上定制彩铃服务，只能是购买彩铃销售平台的点卡充值。当然，销售平台也可以与移动充值卡绑定，只是这样做的话，搞不好就会跟移动公司产生财务纠纷。这是很不划算的买卖。”

说着，王浩晖又突然心中一动，看向张响东道：“对了，说到这，我又有了个新想法。其实，E…sales网吧在线销售系统也可以加入手机充值卡销售的。这一点，张总，你可以回去之后，跟E…sales网吧在线销售系统的部门沟通一下，看看能不能去跟移动公司谈一谈合作。”

张响东一听到王浩晖这话，不由眼前一亮地点点头道：“好主意，等回到公司，我就让他们去找移动公司谈谈。哦，对了，王董，如果移动公司愿意合作的话，那我们又该向移动公司抽多少的利润分成呢？”

“分成呀？”王浩晖想了想道：“我看能有个2％保底分成就可以了。其他的就让利给移动公司和网吧业主们吧。毕竟，我们主要还是卖我们的游戏点卡。

当然，如果你能多争取一点，那就尽量多争取一点吧。

不过，这个争取的分成，绝对不能超过网吧业主们的分成。我认为最高能有个5％的分成就可以了。毕竟，将手机卡放到我们的E…sales网吧在线销售系统销售，与我们有利无害，我们没必要为了这点蝇头小利，让移动公司或者网吧业主们对我们羡慕嫉妒恨。

事实上，如果移动公司真愿意跟我们合作的话，我们就算只收0。5％，或者1％的保底分成，我们也是赚的。毕竟，充值手机卡的人绝对要比充值我们游戏点卡的玩家多。

这个道理，相信你应该能够理解的吧？”




……

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第369章　集体会议，决定三！（第一更）
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……

事实上，前世盛大的E…sales网吧在线销售系统之所以推广缓慢，直至最后逐渐被后来居上的众多同类软件者给赶超，其中的一个原因，便是前世盛大的E…sales网吧在线销售系统的抽成太高了。

其实，在王浩晖看来，E…sales网吧在线销售系统完全可以成为全中国唯一的点卡销售系统。而能不能做到这一点，关键就在于E…sales网吧在线销售系统能否看得长远，能否给予一些大公司更大的让利。

或许，有人会说，给大公司让利了，那还赚什么？

其实，这么说的人，都是目光短浅之辈。

打个简单的比方，大公司的10元点卡出货量是每天一万张，小公司则是每天一百张。前者抽成5％，每天可以抽到5000元；后者抽成15％，每天只能抽到150元。

换句话说，只要大公司愿意一直合作，即便抽成得比例比较低，但赚得却依然是最多的。反之，如果大公司觉得被抽得太多了不划算，甚至于还不如他重新搭建一个新的网吧销售系统来得划算。那么，只要不是个傻子，都会走自建销售渠道的道路了。

而这，也是前世的E…sales网吧在线销售系统，虽然在国内出现的最早，但是，其竞争对手却越来越多，并逐渐挤占了原本属于它的市场。那赚得自然也就越来越少了。

“我理解，等回公司，我就亲自安排下去。”王浩晖都说得如此清楚了，张响东自然不会不知趣地说不理解。

王浩晖点点头后，才又看向刘元龙，问道：“刘总，你呢？明白彩铃业务是什么了吗？”

“明白了！不就是像我们之前拍《中国偶像》节目时的一样，由我来联系唱片公司，再由韩总的版权部门出马谈判嘛。这事我也算是轻车熟路了。”刘元龙笑嘻嘻地说道。

王浩晖却是摇摇头道：“这次可不太一样了。虽然同样是购买歌曲的版权，但这一次需要购买地却是歌曲的网络销售权。好在，目前国内网络上的歌曲全都是盗版，这个时候，如果我们提出购买歌曲的正版网络销售权，想来，在价格上应该能够得到一些优惠。同时，我们需要购买的歌曲都必须是那些经典、热门的歌曲。即便是一些小众的音乐，也要挑那些好听的歌曲买下来。而买断的时间，我希望最少是三年，或者，越长越好。

另外，收购这些歌曲的价格，可以有以下三种收购模式。第一种，以全额买断歌曲版权收购；第二种，以现金加分成的方式收购；第三种，采用全额分成的方式收购。第一种一目了然就不说了，关键是第二、第三种收购模式的分成比例，我希望最高不能超过3成。

最后，我希望这一次歌曲版权的收购，尽量在彩铃推出之前完成。当然，这只是我的期望。总之，必须尽快将歌曲的版权收入公司就对了。”

“王董，这可怕有点困难吧？”刘元龙摇摇头道：“先不说歌曲好不好还得人工来刷选，这就很费时间了；就说真的收购得及，那这些歌曲的版权费用，也不是一笔小数目。尤其是王董你还要求收购那些经典、热门的好歌曲，那版权费用肯定是要突破千万，甚至上亿了。”

“如果上亿真的能够将那些该收的歌曲版权都给收到的话，我还真的愿意投资。当然，这投资的钱，得等到10月后。”王浩晖斩钉截铁地道。

“真的吗？老歌的版权也要？”刘元龙愕然反问道。

王浩晖果断地说道：“要，怎么不要。只要是好歌，那就都要。事实上，即便不是好歌，如果版权便宜的话，我们也可以当做是丰富我们公司的歌曲库，先买下来存起来。等哪天闲的蛋疼了，我们完全可以将这些不好的歌曲，重新改编一下，再推出去。总之，只要价格合适，不管流行歌曲的版权，还是古典音乐歌曲的版权，我们都要。”

“王董，你是认真的？”刘元龙还是有点不太相信的问道。

“一定，以及肯定！”王浩晖坚定地说道。

韩凤颖也有点不太理解地询问王浩晖道：“王董，你真就对彩铃服务这么有信心吗？”

“当然！不然，我投这么多钱，研究它干嘛呢？”王浩晖呵呵一笑反问道。

韩凤颖一翻白眼道：“每个发明家一开始都是这么说的，可结果呢？十个能有一个商业运营成功，那就得谢天谢地了。”

“韩姐，你说的确实有道理，但我还是坚信我的决定。”王浩晖成竹在胸地说道。

王浩晖这么一说，在场众人也就不好再多说什么了，齐齐沉默了下来。即便是韩凤颖，也不好继续纠缠这个话题，她怕