嫡结良缘- 第172部分

“鲍掌柜。”蓉卿和华静芝坐下，又请了鲍掌柜落座，她和华静芝介绍鲍掌柜，“这是我们绸缎铺子里的大掌柜。”

两个人点了点头，算作打了招呼。

“你来寻我，可是铺子里有什么事？”蓉卿看着鲍掌柜问道，鲍掌柜回道，“是这样的，去年下半年雨雪大，又缝了先帝驾崩，今年先是元蒙人进关，如今又如了辽王起兵的事，许多铺子生意都断了，我弟弟去收成衣时，就瞧见许多人家中还堆了许多没有卖出去的棉花，隔了一个年棉花都快烂了，小人就想着能不能将那些棉花低价收回来，今年战事未停若是错过了春耕，下半年口粮也成了问题，我们能将她们棉花买回来，也能解她们一时之需。”

蓉卿微愣，和华静芝对视一眼，她们没有想到鲍掌柜也会和她们说这件事。

“这真是巧了。”蓉卿笑着道，“我方才也在和华姑奶奶说这件事。”她就将自己的想法和鲍掌柜说了一遍，“正想问问你，若是我们开了布料坊，自己染布自己做成衣的话，可不可行。”

“八小姐！”鲍掌柜有些激动的站起来，“小人觉得，若是开个染布坊，又有四公子做靠山，必定能成事，到时候给您的成衣铺子供货，再多添几十个绣娘，不单能降低咱们的成本，还能减少那些农人的负担，那些针脚好的妇人多做些衣服又能替补家用，在战乱时期，八小姐做这样的营生就是救人的买卖啊！”

蓉卿没有想到鲍掌柜做了这么多年的生意，看惯了尔虞我诈后，还能有这份怜悯弱小的善心，不由暗暗点头，笑道：“我没有你想的这么长远，如今听你这么一说，到真觉得这件事可行。”她转头问华静芝，“姐姐觉得呢。”

华静芝则要冷静一些，她略作了思考后，问道：“这件事若真要做，就要想好了以后的打算，收了布料上来若只是供成衣铺子，必定是供大于求的，剩下的布料要如何销了，还有，光靠北平这一带的棉花肯定是不够的，是不是还要去别处联络商议了，签了合约！”她说的微顿，又道，“最重要的还是那些绣娘，和她们说好了，但凡要做就不能凭着性子来，家里紧了就多做些，家里条件好了就拖三拉四的，倒时候耽误我们的事情……”

“华姑奶奶考虑的在理。”鲍掌柜一听华静芝说话，就知道她不是新手，是惯常做生意懂行情的人，“您说的绣娘的事，八小姐当初和所有人都签了合约的，若没有特殊的原由，违反了合约都要赔付银子的。至于棉花商，也依葫芦画瓢签了合约，白纸黑字不怕别人赖账。”

华静芝转眸去看蓉卿，微微挑眉，眼底划过赞赏，随即笑着道：“既然这样，我觉得这件事可以做。”

三个人就坐在广厅里，聊了起来，蓉卿又让人将鲍全明请了过来，晚上留了鲍掌柜兄弟两人吃饭，说完染布坊的事情，鲍全明和蓉卿说起成衣铺子来：“每日都有人去买衣服，尤其是孩子的，说咱们的料子好手工也细，甚至还有大户人家，在咱们这里买成堆的下人衣服回去，说省的耽误家里的针线班子。”

“是嘛。”蓉卿听着眼睛一亮，问道，“是哪一家去买的？”鲍全明就道，“是曾大人府上，他们一家人落户在北平，府邸里针线养的人少，每年若是做主子的衣裳，下人的衣服就要耽误下来，可若是请外面的人做，加着布料一件就要三四百文，他们许是觉得贵，索性就到我们这里来买了。”

蓉卿垂着眼帘略思索了片刻，她看着鲍全明道：“不如这样。”她想到现在的销售员，“请几个机灵的小厮，拿着铺子里的名片，寻几家门第不高不低的人家试试，若是他们愿意在我们这里买，我们将来还可以给按照他们的要求做。”鲍全明似有些理解蓉卿的想法，他眼睛微亮，蓉卿又道，“那些小厮挨家挨户的跑，但凡跑了单子下来，我们就按照单子的数量大小给他们抽成，你觉得可成？！”

“好！”鲍全明听着跃跃欲试，“小人明儿回去就招人，过几日等试炼出来，才给小姐汇报。”

蓉卿笑着点头，鲍掌柜兄弟两个又坐了一会儿，才结伴离去。

“没想到你点子到是多的很。”华静芝也觉得蓉卿说的几个法子都极好，“你这样努力挣钱，难不成是在给自己赚嫁妆？”

蓉卿轻轻笑了起来，回道：“我可不给自己赚嫁妆将来若是我嫁过去，对方嫌弃会嫌弃我出生低嫁妆少，那我宁愿不嫁！”华静芝轻笑起来，蓉卿又道，“我是在给四哥存聘礼，将来我们还想在北平买宅子，等四哥成了亲，我还要多存点钱，做个有钱的姑奶奶，等四哥生了孩子，让孩子一见到我这个姑奶奶就高兴。”

华静芝含笑看着她，蓉卿的许多想法真的与她极其的相似，她现在就是这样想的，不依靠任何人养活自己，将来即便她老无所依，可只要手里有好东西，不怕老了没有人送终。

“你还年轻，现在说这些丧气话做什么。”华静芝笑拉着她，“说起你四哥，还不知道他今年多大了？说亲事了没有？”

“过了年十九。”蓉卿和华静芝并肩走着，“还没有定人家的，要不然蕉娘也不会那么着急了。”

华静芝就若有所思的样子，过了一刻她笑道：“男儿志在四方，先立业再成家也不迟，你也不用太着急。”蓉卿点头道，“嗯，我是觉得他常上战场，家里若是有娘子孩子牵挂，他拼命时也能有所顾忌。”

华静芝觉得她说的在理：“你说的也对，不顾这些事也讲究缘分，你着急也没有用！”两个人说着话回了房里，华静芝又坐了一会儿告辞回去。

蓉卿拿了齐宵的袍子刚走了两针，外头红梅回道：“小姐，周老和鹿小哥回来了。”

“真的。”蓉卿高兴的放了针线，请两人到正厅里坐，两个人都换了衣裳，但依旧能见风尘仆仆的疲惫，明兰上了茶，蓉卿问道，“你们是从天津卫回来的，还是从滦县回来的，两边的战事如何？”

周老笑着回道：“老头子是从天津卫被五爷撵回来的。”又打量了蓉卿一眼，“小丫头，你没事吧？”

蓉卿知道他问的是镇南王的事情，就笑着道：“有惊无险，没事！”周老松了一口气，“还好，还好，若是你真的出了事，老头子就是死一百次，也弥补不了这愧疚啊。”

“您不要多想，这件事谁也没有想到。”她笑着安慰周老，又看着鹿子道，“路上还顺利吧？”

鹿子点了点头回道：“小人快马加鞭，第三天夜里到的滦县，不过到滦县时世子爷和公子已经走了，小人又连夜去追，才在乐亭追到他们，将信交给了公子，公子和世子爷看过信，没有说什么，只让小人休息一晚立刻赶回来。”顿了顿又叹了口气道，“小人到山东时听到镇南王的事情，可是还是迟了一步。”也显得很内疚。

赵均瑞和苏珉果然是早就做好了打算，她也算是白操心了。

“你们也辛苦了好几日，我让人给你们送吃食过去，吃过饭你们好好休息！”蓉卿看着周老又道，“您回来的时候，可碰见齐公子了？”

“没有。”周老叹道，“不过见到鳌立了，算算日子，这会儿应该已经打起来了。”

蓉卿这才知道，卢龙那边已经连攻了几日的城，卢龙向来易守难攻，赵庭辉想要拿下只怕还要些日子，至于天津卫，听周老所言信心满满的，想必是很有把握的。

周老和鹿子回去休息，蓉卿又做了一会儿针线，才上床歇着。

第二日她和华静芝两人去了铺子里，华静芝见铺子里的衣服按交叉的之字形挂着，顾客进来可以随意挑选，自行拿到后堂的试衣间试衣服，若是合适了就直接提了衣服去柜台结账，她觉得这样的经营方式非常的新鲜，不由笑着站在柜台里招揽客人。

蓉卿也正好看了过账本，又一一见过铺子里招进门的三个伙计一个婆子，又和鲍全明讨论了找人的事情，待到了饭点蓉卿那了银子给鲍全明，让她去隔壁的闻香楼订了席面，大家分了两桌一起吃了饭，蓉卿和华静芝又坐了一会儿才回去。

回去后，华静芝有感而发写了一篇关于染布坊的计划书，她道：“我做的都是绸缎生意，依我看，这样的铺子都是对口百姓，那些稍微有些消费能力的人，进去不免挑选不到合适的，不如将铺子一隔为二，一边卖高价的衣裳，一边卖平价的成衣。”两个人又细细讨论了一遍，直到深夜才各自散了。

染布坊的事情确定了下来，蓉卿想给齐宵写封信，却怕他正忙着分了心，就忍了下来。

她见成衣铺子虽开业不久，但生意却是不错，再过个小半年应该就可以将成本收回来，到时候染布坊也筹备的差不多了，两边也都不会落下。

隔了一日牛顺河夫妻过来，说是寻到铺子了，请蓉卿去看看，蓉卿就和华静芝一起去铺子里看过，是个连着三间隔断的铺子，牛嫂子道：“我们打算搬到这里来住，一来不用来回的赶，二来也能省了租房的钱。”

华静芝试过牛顺河的手艺，也觉得可以做，蓉卿就让蕉娘拿了四百两银子给牛顺河，过了七八日牛记烧鸭铺子就开张了。

鲍全明进府里来，笑着道：“最近菜不但贵而且有钱难求，牛记烧鸭店一开张，日日下午都有人排队买，听牛顺河说一天能卖出去近百只，他们还写信回顺德，说是联系家中的叔伯，给他们专门供鸭子来。”

蓉卿也松了一口气，她并非担心收不回那投资的四百两，而是现在战事不断，影响了生意，反而好心办了坏事。

鲍掌柜将铺子里的事情交给了二掌柜，他自己则带着人去下乡去收棉花，将棉花运回来存在牛顺河夫妻先前住的那间四合院中，他得空就到府里来和蓉卿说收棉花的事情……

如此又过了三日，天津那边终于来消息了。

两万辽军，悉数被世子爷的兵马歼灭，据说天津卫的海都被血染红了，蓉卿听到时却觉得有些奇怪，古时一战虽每次都豪言带兵数十万，可总共一个辽东加上