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第五十九章：跟风失败
更新时间：2013…2…7 1：34：13 本章字数：3146
宋大爷也正好赶着牛车往这边里，这次的东西比较多，所以牛车很快就装满了。“大哥，麻烦你了！”
赵大郎把赵孙氏的话给二郎和李芸菲说了，李芸菲和蔼的笑笑，嘴上说着她不在意，其实这心里头倒是十分不能释怀，她凭什么想打就打，打完了过了这么多天了，想起来了，再给自己一个甜枣，哪有那么好的事情。
倒是赵二郎听了之后，心情舒畅了不少，原来那是起床气，他还以为自己的娘亲真的变了呢。嘴角上的笑容也多了。
他们锁好门就搭着宋大爷的牛车往集市里走。
“二郎，你们这次又打算卖什么，我看着你们这盆盆缸缸的也不少。”宋大爷心里有些羡慕，这两口子真有出息，现在农忙不到就会想着法子的赚钱，真是厉害，比自己家里的那小子强多了。
李芸菲对这位宋大爷倒是有几分好感，就忙开口道：“宋大爷，我们就是闲着没事，捣鼓一些吃食，也不知道到集市上能不能卖的出去，一会儿给您拿点跟家人一起尝尝。”
宋大爷忙摆手道：“二郎媳妇，这可不行，这东西是留你们卖钱的，给小老儿我可不能收……”
这种淳朴没有心机的庄稼人，她怎么能不喜欢，“宋大爷，我们这吃食也不值几个钱，你就收下吧，您要是不收是不是嫌我做的不好……”这话一出，宋老汉不收也不是，就勉为其难道：“二郎媳妇，你这张嘴啊，我说不过你，老头我就收了，今天的车钱老汉我也不收。”
二郎一听这话，就不依了，他了解宋大爷家里的情况，一家人都靠着宋大爷拉牛车赚钱，要是他收钱，家里的日子该怎么过？“宋大爷，这车钱您要收，不然以后我们可不敢在麻烦你了！”赵二郎还没有开口就听到自己婆娘已经说了出来。
宋大爷是感动的一塌糊涂，他活了这么一大把年纪，拉了这么多年的牛车，第一次遇到这么好的人。“二郎、二郎媳妇，老头我真的不知道说什么好……”
“宋大爷，那您就什么也别说，我们以后还要麻烦您。”李芸菲这张巧嘴，说出来的话也让人听着高兴。
赵二郎看着自己家婆娘这么厉害，心里有着说不出的开心，不由的握住她的手，四目相对，含情脉脉！
很快便到了集市上的‘客满堂’酒楼，这会儿时辰尚早，吃饭的人也就稀稀疏疏几个，小二哥一看是赵二郎夫妇，就忙跑去后堂叫自己家掌柜的，这可是掌柜的一直念叨的人啊，终于算给盼来了。
何掌柜听到小二的通报，饭都不吃了就快步向前堂走去，一看正是上次卖油给他的那对夫妇，便开口：“赵家兄弟，你们夫妇二人可算是来了，这油前天就用完了，又不知道你们住址了，没曾想你们今个可算来了。”主要是最近生意火，人流量也多了不少，何掌柜最近天天数银子都数到了手抽筋，他也特别要感谢赵家夫妇送来的油，才给他带来这么多的生意。
赵二郎一看何掌柜这么热情，也算是放心了，“何掌柜，生意兴隆！”
“这还不亏得赵家兄弟和弟妹送的油吗？这样吧，以后半个月我让小二去你们家提一次，顺便把钱给你们结了，价格在50文，只要你们能供应过来，我们以后都从你们那里进，前不久我的老伙计旁敲侧听的想知道我得了什么秘方，我给他说是油的问题，你说什么着，他也打算从里面家里进油，你们要是同意的话，我就找人把他叫来，给你们商量商量……”何掌柜人不错，听他这么说，李芸菲觉得可以考虑一下，以后有了赚钱的法子，也就不用在买这种吃食了。
赵二郎没有说话，他也在担心人手的问题，家里就他和大哥，半个月一次油，50斤不是问题，但是两家的话，就需要好多了，而且也不知道家里的大豆能撑多久，他打算听听自己家婆娘的意见。
“何掌柜，您的好心，我们先心领了，不过我们还要考虑一下，尤其是现在就要秋收农忙了，我们也没有那么多的时间，所以……”李芸菲不是不同意，而是要把现在的现状给人家说清楚，免得到时候供不了油，失信于人就不好了。
何掌柜一听人家确实目前忙不过来，并没有拒绝就放心了。“赵家兄弟，弟妹，这事也让不急，要不等你们有时间再说，我跟我那老伙计说说。对了，你们这次又准备了什么吃食，上次那个吃食带来吗？不瞒你们说，我上次买的都还没有吃，就被店里的客官给买了，说好吃，还有几个人问你们什么时候再来卖，我说也不清楚，人家可是失望了很久。不过也有一些人模仿你们的，但是都不是很好，当然也包括我们酒楼，可是怎么都做不出你们那个味，索性就……”
李芸菲没有想到古代也有这么严重的跟风问题，不过都同样是炸土豆条，但是调料却是自己独有的，这是别人学不来的。
“何掌柜，我们这次确实也带来一些吃食，不过不是上次的薯条……”李芸菲故意卖着关子的说道。
何掌柜一听不是薯条，就有些失望，但是对新的吃食也有浓厚的兴趣。
“如果何掌柜喜欢的话，我们也可以卖给您……”李芸菲的话一说完，二郎早就心领神会的去外面的牛车上取下一些让掌柜的品尝，首先是葱玉带着干红辣椒的麻辣黄瓜。
“这黄瓜倒是开胃，麻辣也够味，不过不知道在店里好不好卖？”他是生意人，自然要考虑收益怎么样。二郎又捧着荷叶道：“何掌柜，在尝尝这个……”
“这是什么？”何掌柜经商这么多年，才第一次遇到这种喝的，棕红色在荷叶的映衬下，真的很好看，他接过来细细品尝，真的好喝……
李芸菲看着何掌柜正在回味，淡淡的开口道：“何掌柜，你觉得如何？”
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第六十章：欠你的幸福（二更求收）
更新时间：2013…2…7 1：34：15 本章字数：3207
何掌柜品尝着，想着李芸菲卖着关子不给自己说，心里更加着急了，这么好的东西，如果可以在自己酒楼里卖，生意是不是会更好……
“弟妹，这茶水怎么卖？要是价格合适我就都要了，在酒楼里卖，顺便买那个麻辣黄瓜尝尝，如果好的话，我们可以长期合作，赵家兄弟你们看怎么样？”何掌柜直接了当的开了口，这点儿倒真是出乎他们的意外。
赵二郎激动的不知道说什么好，本来他还在考虑一会儿去集市卖有没有摊位的问题，现在何掌柜都要了，他们就不用辛苦的叫卖了。“何掌柜，不瞒您说，这个是酸梅汤，5文钱一碗。您也许觉得这价格贵了点，但是您是生意人也知道，这酸梅汤有降暑的功效，而且现在是夏天，一碗凉茶都要3文钱，我这一碗酸梅汤5文也不算贵了吧？”
何掌柜有些犹豫，这价钱是高了些，但是听了李芸菲那巧嘴甜话，好像还是比较合算的，“能不能便宜一点儿，我们也都是老顾客了……”
赵二郎拉了拉李芸菲，小声的在她耳边说道：“婆娘，如果何掌柜要的多，咱们就给他便宜一点儿吧，你看如何？”
李芸菲也明白如果要是去集市上散卖的话，5文钱一碗还不一定很卖的出去呢，而且已经到了这个点了，还不知道摊位有没有，而且还有那么的麻辣黄瓜要卖。要是可以趁着中午的空在这酒楼里卖的话，应该不错，不知道何掌柜会不会同意，她提出高价，就是留下低价的空间，想用这个理由来交换，也不知道可不可行……
于是她看向何掌柜，看得出来掌柜的是真的动心了，于是就开口道：“何掌柜，咱们合作也不是一次两次了，这酸梅汤我可以给你个优惠，不过呢，还有一点儿小事需要您帮忙。我们这里还有酸辣黄瓜，这会集市上的摊位估计不好找，所以我们想在这里卖，不知……”
何掌柜一听就点点头道：“也好，这样吧，你们的酸梅汤我全要了，4文钱一碗，麻辣黄瓜你们中午就在这里卖吧。”
赵二郎是个老实本分的人，一听何掌柜这么说，就激动的握住他的手道：“何掌柜，太感谢您了，这酸梅汤4文钱一碗给您也高了点，就按照凉茶的价格卖给您，一碗3文，你看如何……”这价格可不是他说了算的，而是他们夫妇二人商量的结果。
尤其是看何掌柜没有丝毫异样就同意了，这样的爽快人，她喜欢！所以就把价格降到了3文钱，这一缸的酸梅汤大约有200多碗，大约可以赚个700多文钱左右。成本也就是30文左右，主要是糖贵些。这样算起来还是自己赚了，顺便还送了人家人情，这样一举两得的事情傻子才会不同意呢。
何掌柜一听心里窃喜，就忙摆手道：“赵家兄弟、弟妹，这这这……你们会不会赔本，这样吧，3文5厘，量量一斤可以盛几碗，加上50斤的油钱，我一起付给你们！”
没过一会儿，就看了何掌柜递给了赵二郎他们3两多银子，大豆油是2两500文，酸梅汤700文左右。“何掌柜，多谢了，这样吧，我们夫妻二人能不能先把腌制的黄瓜放在酒楼里，我们去买点东西，等中午人多的时候再来叫卖？”
“好说好说，你们就先放在这里吧，好不容易来一趟集市，去转转也是应该的。”何掌柜招呼小二帮忙把盆里腌好的麻辣黄瓜抬进酒楼。
赵二郎付了宋大爷车钱，顺便又给他了一大包酸梅汤和麻辣黄瓜，把宋老汉感动的一塌糊涂。
“二郎，你说我们买点什么好？”李芸菲觉得有钱了要好好的犒劳犒