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这话说得有些夸大了,毕竟有他的私心在内,但却也并未完全脱离事实。所谓的垄断,不就这么回事吗?婉贞深深地看了他一眼,非常确定在面对中国政府这次的大批量采购计划时,很可能欧洲的军火商们已经达成了一致,来为他们自己争取最大的利益。
“奥斯顿,你也知道的,我们的政府目前正处在一个非常困难的境地,资金其实非常有限。如果是这么高的价格的话,我想我们就没有办法买到足够的军备了。”她叹了口气,发愁地说。
奥斯顿心中雪亮,微微一笑道:“恕我冒昧,这话本不该我说的,婉贞,你们为什么一定要跟他们买呢?”
婉贞微微偏了偏头,疑惑地问:“你的意思是……”
“你应该知道,买东西是需要技巧的。”奥斯顿笑着说道,“世界上生产销售军火的人不少,有些人联盟在一起,就必然会有人被排除在外。如果你们能找到那些被排除在外的人,相信就能从他们手中得到价廉物美的武器的。”
婉贞思忖了一下,说道:“这个我们也曾经考虑过。不过你要知道,军火不比得其他的商品,价钱固然重要,质量更是需要保证,以前我们的政府已经吃过很多这方面的亏,所以如果换了其他商人,我们担心军火的质量问题,能不能得到保障。”
奥斯顿点点头,道:“这点我可以理解。不过难道你们就没想过,正因为是这些大的军火商,所以更容易在质量方面动手脚吗?反倒是其他那些,你们可能看不上眼的供应商,他们为了能够得到这笔大单,能够跟你们建立长期的合作关系,会更加注重他们货物的品质,来确保你们对他们的信心?”
婉贞微微一愣,这点倒是她不曾想过的。
确实如他所说,因为垄断,所以是卖方市场,质量好坏、价格高低都是由卖方说了算,作为买方,自己等人实在没有太多的发言权。但若是换一批对象,或许他们不如现在这些供应商有名,但为了拉这笔生意,说不得他们更愿意在一定程度上进行妥协退让。引入竞争可以给自己这方带来更大的选择权,这是她早已想到的,但竞争也有可能带来更好的货物,这却是她的疏忽了,在竞争的条件下,便宜也有可能是好货的,她确实有可能可以用很便宜的价格得到很好的武器装备
被奥斯顿一语点醒,笼罩在她心头的最后一层愁雾也消散了。但这事说起来简单,做起来却绝不容易,她无奈地笑了笑,说道:“就算你说的是对的,但不可否认的是,规模小的供应商有可能他们的制造工艺会远不如大的供应商,这不是个人诚信的问题,而是客观条件的限制。”
奥斯顿想了想,说道:“其实军火这种东西,没人敢说他的货物就是天下第一的,总有个侧重点。每个供应商手里或许都掌握了一到两个顶尖的产品,大的供应商如此,小的也是一样。如果你们有足够的耐心,总会找到你们所需要的东西,并且用较低的价格,买到可以令人满意的产品。”
婉贞笑了笑,说道:“问题就在这里了,奥斯顿。我们并没有足够的时间去寻找。你既然是生意人,对你们国内的商界应该也有所了解吧?在军火商方面,有没有信得过、值得推荐的人选?”
奥斯顿深深地看了看她,笑了笑说:“我很愿意帮助你,但军火交易跟一般的贸易有着很大的区别,而你知道,我并不做军火贸易。”
“但这不是你一路跟着我们的目的么?”婉贞抿嘴笑着,深邃的眼神看进他的眼中。
他微微一愣,却并不感到十分的惊诧,旋即笑道:“我就知道,绝对瞒不过你。你是我所见过的人中,最聪明的女子。”
“谢谢你的夸奖。”婉贞很是大方地承认下来,笑道,“我想,所谓的你的父亲的来信,怕也是虚构的吧?”
奥斯顿尴尬地笑了笑,说道:“是真的,不过我原本是打算无视的。我的妻子必须是我自己看上的人,这一点我很坚持。”
第二卷 宫闺惊心 第一百九十三章 挫折
第一百九十三章 挫折
婉贞笑笑揭过,老实说她对他的欺瞒倒并不是很在意。一来,他们本就是萍水相逢,没有任何道理规定奥斯顿一定要对他们推心置腹。二来,他们不过是各取所需,虽然奥斯顿跟着他们是别有用心,但这样的别有用心她倒不是很排斥,如果能带来双赢的结局,倒也不错。做生意不就是这样的么?只要有足够的利益,其他的都是其次。而且,认真说起来的话,她一直都对他的行为存有怀疑,他的欺瞒也是她容忍的结果,自然没什么好在意。
她看着他,问道,“那么,现在呢?你打算对我开诚布公了吗?”
奥斯顿看了看她,笑道:“我刚才说的可不是假话。我的家族本身并不做军火生意,但我认识的人里面却有。只不过,他们并不是规模很大的军火供应商,所以这次自然也就被排除在名单之外了。但是,作为朋友,我可以向你保证,他们手里的货或许不是很全,质量上却并不比你们所见到过的差。”
对于这种空口白话的保证,婉贞自是不信的。但从这番话中,她证实了奥斯顿确实有这方面的资源,这就够了。如果真的要向他和他的所谓朋友们购买,实地去考察验证是绝对不可省略的,这都是后话。目前的首要目标,就是跟他们搭上线。
皱了皱眉头,她道:“你也知道我们这次的采购,不但数量巨大,而且品种繁多。我们不可能在你的朋友那里买一点,再在别人那里买一点,这样授人以柄,对我们很不利,就算在你的朋友那里得到的一点优惠,说不定也会花在跟别人的交易上,对我们而言并没有真正的好处。”
既然已经说开了,奥斯顿索性就放开了顾忌,说道:“一个供应商不够,可以多找几个啊何况我刚才也说了,欧洲的大军火商怕是早就联合了起来,你们找谁都不会有太大的区别。但是别忘了,世界可不是只有一个欧洲啊”
“美国”婉贞猛地叫了起来。
她怎么就没想到这点呢?
或许是美国崛起的时间还不长,而欧洲列强在中国人的心目中留下了太过深刻的印象,所以载涛他们虽然将美国也视为强国,在心中的重视程度却远远排在英法等国的后面,连带的,婉贞也几乎就忽略了这个世界上最会做生意、最狡猾的国家。若是放在后世,一说到国际贸易,恐怕百分之八十的人都会想到美国,怎么到了清朝了,就把这茬儿给忘了呢
她不由得有几分懊恼。
欧洲多的是老牌强国,很多事情都有他们自己的一套规则,不论是否自愿,这里的商人们都必须受到一些限制。而在新兴的美国,这些却全都不是问题,只要能够赚钱,他们的思维可以灵活到令人难以想象的地步,在欧洲做不到的事情,说不定在美国就会迎刃而解
奥斯顿诧异地看了她一眼。
美国正在崛起,在世界上的地位显著提高,不少人已经看到了美国发展的强劲势头。他的家族虽然根在法国,但却做着全球的贸易,以前更是将重心放在了美洲,因此对于美国,他有着比别人更加深刻的理解,也确信美国在世界上拥有话语权不过是迟早的问题。
但对于婉贞来说,理论上,她只是个之前从未走出过国门的中国女人,却居然会因为他的一句话,第一时间就猜到了他想说的是美国,这可不是谁都能办到的,必须对美国有着强大的信心才行。可问题是,她的信心从何而来?包括她的丈夫在内都只对欧洲感兴趣,可她却似乎已经看到了美国的强大商机,这份见识实在令人惊讶,甚至比一般的欧洲人都要来得先进。
心中震惊,但他却深深地掩盖住了。自从遇见她以后,她已经给他带来了太多的震撼,如今再多一点似乎也不是什么难以接受的事情,他发现,自己几乎就要习惯了
暗地里苦笑了一下,他点头说道:“是的,就是美国。如今美国正在处于蓬勃发展的时期,工业技术水平的提高简直令人难以置信,他们在各个方面都正在赶超英法。尤其难得的是,美国人的思想非常活跃,一点都不僵化,跟他们做生意会有很大的回旋空间,我想这正是你们想要的。”
婉贞看着他,笑问道:“我想,该不会你正好还跟美国的军火商有联系吧?”
他笑着摊了摊手,说道:“为什么不呢?难道我没告诉过你吗?我们家的生意最初就是从美国开始做起的啊”
婉贞挑了挑眉,这倒是第一次听说了他不是法国人么?
正要追问,忽听一个侍卫在门外说道:“启禀福晋,六爷和七爷已经到了大门口了。”
婉贞只得停下了话头,站起了身说道:“非常感谢你今天晚上的建议,奥斯顿,我想我们会仔细考虑的。”
奥斯顿并没有得到任何肯定的答复,但他也知道,这种事情并不能急于求成,尤其对于婉贞而言,东方女人一直都是男人的附属,这件事真正的决定权并不在她手上,今晚不过是个开头而已,想要从中分一杯羹,还必须说服她的丈夫和丈夫的哥哥才行。因此,他笑了笑,也站起了身,说道:“跟你的聊天很愉快,婉贞,我确定你们一定会做出对自己最好的选择才对。如果有什么需要我帮忙的,请尽管开口,我一定尽力做到。”
婉贞点了点头,道了声谢,便急急忙忙出去迎接载涛和载洵了。走出客厅没多远,便看见他们大步走来,两人的脸上都带着说不出的疲惫,她看在眼里,只觉得一阵心疼。
“爷,六爷,你们回来了。”强压下心中的酸涩,她迎上前去,带着满脸的笑容,说道,“宴会上可还顺利?我已经吩咐人准备下了醒酒汤,需要端上来吗?”
载洵笑了笑�