《律政风流》

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律政风流- 第22部分


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今天有两个女人帮忙,而且是两个高挑俊美的年轻女人,吸引了很多人的目光,加上李二强和雷鸣又会讲本地话,所以生意也特别好,两个女人招呼客人,李二强帮忙装车,雷鸣收钱找钱,不到七点,就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐,就回到门面。

雷鸣打开装钱的袋子,当着三个人的面点了起来,三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。

他点完钱,大家就已经知道赚了多少,整整赚了9百多元。

雷鸣看着三个人就笑了起来,说:“你们不要光看见的手中的钱,还要看我开支的钱才行,我们一天保护费要交300元,其它税费200元,房租150元,你们工资也要一百多元,还有资金占用费,我就赚一百多元”。

顿了一下,又说:“虽然赚得不多,但如果我们早上不出来批这两车,我们也要开支那么多,那可都是我亏本填上的了”。

王莹和李二强心里才平衡起来,雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息,下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了,反正大家都知道了,干脆公开混在一起了。

上午的生意同样很淡,但电信局的人来装电话了,雷鸣也没法再睡觉,固定电话是一个尾数带两个8的号,雷鸣得去电信局交了费才开通,领取了BB机,是日本的机子,根本没有什么选择余地,也是一个尾数带两个8的号,看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元,心里疼了一阵。

雷鸣把BB机别在腰间,别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人,不喜欢在人前出这种物质风头,经过几次偿试,他把BB机放进裤袋,用一根链子连在裤带上,以防脱落。

当时BB机是稀罕物,基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。

从电信局出来,雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片,名片的内容他早就拟好了,电话号码一落实,他马上就去印刷。

名片很素,没有人的名字,只有公司名称、业务范围和联系方式,公司地址、办事处地址、电话号码和BB机号码都印上了。

吃过中午饭,已经下午两点,雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。

江滨酒店是江宁市最高档的酒店,是全省第一家五星级酒店,雷鸣他们直奔采购部。

采购部的人不少,听说是来推销的,就直接带到经理办公室去。

采购部刘经理是一个少妇,很漂亮,比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们,雷鸣坐下后,直接说明他们是做干货生意的,接着把名片和报价单双手递给经理。

刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单,然后放到一边,说:“来我们酒店推销的不少,你们报价还行,就不知道你们实力如何”。

雷鸣清了清嗓子,说:“我们是正规的公司,不是单纯的个体户,注册资金是50万元,我们公司有自己的土地和厂房,有自己的加工基地,实力相对雄厚,目前公司存货已经达到了近五十万元,同时我可以保证,凡是十里亭菜市里商户能有的货,我都可以调用”。

雷鸣之所以说都可以调用,言下之意,就是说他的路子野,别人得听我的。有些商家为了独占市场,有的好货是独自经营的,别的商户不能调用。

刘经理看雷鸣的眼光有点质疑,滨江饭店是省政府办的企业,挂在办公厅下面,正处级事业单位,她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员,行政待遇也是正科级了,是中层管理人员中灰色收入最高的,要是没有两下子,是不可能坐在这个位子的。

刘经理说:“请问雷先生在纳怀实业何什么职务?”刚才雷鸣只说他们是公司的,没有介绍他的职务。

雷鸣笑了笑,自信地说:“公司是我妈妈的,是我办起来的”。

他办的?刘经理不禁有点震撼,这小子最多二十多岁,哪来那么多能耐?注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的,又释然,可能人家是家里条件好,但路子绝对不简单。

刘经理接着又问道:“不知道你们在服务上有什么不同之处?”

雷鸣说:“我们可以按月进行结算。”

当时,酒店类供货多数都是按周结的,能按月结,说明公司实力不小。

此话一出,刘经理有点意外,李二强有点急了,马上接着说:“刘经理,除开刚才我们老板所说的以外,我们公司对你们这样的重点客户,会派出专人负责,送退货都上门,还有全天值班,有事您打一个电话,我们的人马上就行动。另外,我们会按规则办事,不会让刘经理您吃一点点亏,而且处理得天衣无缝。”

雷鸣也马上接着说:“只要业务能定下来,我们就由经理与您单独联系”。

刘经理沉吟一下,说:“你们回去等消息,我们可能去你们公司考察一下,然后再作决定”。

雷鸣站起来,说:“欢迎经理到我们公司指导!”

三天时间,雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。

三天来,雷鸣发现李二强是个人才,虽然只是职业高中毕业,但做生意起来头头是道,能说会道,思维慎密,经验丰富。就是不太注意个人形象,衣服没品味,还破旧,活脱脱一个农民的样子,让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋,把头发理了,就是皮肤还很黑,但已经有了白领的味道了。

后面两天的推销中,雷鸣索性让李二强当主角,李二强忽悠人的本事也很强,当天就有生意上门了。

有了杜兰在门面帮忙,市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑,门面的生意也渐渐有了开张,每天能有一些生意,利润不多,有一两百元,但至少能支付一些开支。

王海说:“美女就是不一样,硬是要得,把你这个鸟不拉屎的地方都变热了,你小子就是走狗屎运,美女都围着你转”。

第二十九章 偿试放手

 完成父母的相亲任务以后,李玉梅也来了,李玉梅已经25岁了,见过世面,衣服穿得还算行,而且还化了淡妆,有一种职业女性的味道。

相亲确实是她的任务,她只看那男孩子一眼,就说有事要办,就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人,要不是父母强求,她不会从广州回来相亲的,也不会来江宁市打工,她已经习惯广州的生活。

雷鸣是村里的一个怪物,她相信雷鸣能行,所以她留下为他打工。

杜兰的妹妹他们还不想过来,雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。

这几天,雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。

上午九点,他把大家都集中到一楼门面来,开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰,一共七个人。

杜兰不仅仅是好奇,她对赚钱是有野心的,人群中最有心的人可能就是她了。

雷鸣草拟了一个工作制度,一个资金管理制度,打印了发给大家人手一份,杜兰也要了一份。

毕竟是私人公司,大家坐得很随便,东倒西歪地看了起来,一个也不说话。

雷鸣看情况差不多了,就开始讲起来。

“从今天开始,我们纳怀实业公司办事处就要正式营业了,感谢大家对我的支持”

“今天我要讲的内容比较多”。

雷鸣讲话一顿一顿的,让人觉得很威严,这可是专门练习过的。

“第一点,是为谁打工的问题,我和大家一样,都是为纳怀实业打工,老板是谁?大家一定要清楚,工商营业执照上的名字是谁就是谁,不是我,我也是打工仔,这点大家一定要记住,我只不过是帮我妈妈管一下,以后我上班了,就不管那么多了,由大家一起管”。

众人有点意外,但都不说话。

“第二点,内部分工问题,经营上,由李二强副经理负责”。

雷鸣直接说李二强是副经理,也没和谁打过招呼,连二强也意外,激动得脸都红了。

“每天工作安排,怎么进货,优惠决定权,都是李经理负责,你们有什么问题,包括请假、借款,怎么开展业务,就先和李副经理说,李副经理解决不了的,才能和我说”

“第三,财务问题,由王玉梅任财务总管,现金由她收取和保管,帐目上由王莹记录,你们要做到每天一清,每周一结,具体怎么做我另外再交代。考勤问题由王玉梅负责”。

“第四,你们的待遇问题,我们随行就市,人家发多少我就发多少,我们这方面不搞特殊,但是,我们有奖励制度,每月按月纯利润的5%来给大家发奖金,论功行赏,不会一刀切,年底拿出年纯利润的5%来给大家发奖金,也是论功行赏。”

“食宿方面,住宿和中餐我们统一安排,标准和市场内商户一样”。

“晚餐我们也统一安排,标准按中餐定”。

“还有,大家有什么困难,就直接找我说,不要做对不起我的事情,我能办的就办,不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友,你们也要给我长面子,在外面办事不能给我丢脸!”

“如果大家觉得我说的行,就和我干下去,如果说不行,大家可以商量,也可以直接不干,我会把工资结给你们”。

个体户给打工的发奖金,当时真的不多,何况还安排晚餐,所以大家都表示愿意干。

私下里,雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些,觉得放手给他们干问题不大。

雷鸣又说:“以后只要我们生意好,每月都有一万元以上的纯利润,我们就不再出早市,太累了”。

接着又教大家使用传真机,交待了一些平时的工作安排。

为了生意,雷鸣咬牙买了一台传真机,2000多元,增印名片时,增加了传真号码。

李玉梅和王莹主要是留在门面,管销售、收款、接电话、安排送货进货,平时不外出,王莹还要管煮饭;李二强主要是外出推销和收款,还要管面上的事,两个帮工

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