超级落榜生- 第278部分

万抗说不是讲大话，其实就是大话，他手里可没有赵铁平什么把柄，只是想这么一说，扬出自己的气势。

但偏偏这话对方正坤来说很有吸引力，他被赵铁平弄得确实是没了招，而现在眼前的万抗，似乎有可能对付得了赵铁平。方正坤之所以相信万抗，是觉得他确实有那能耐。从今晚的这些谈话可以看出，万抗的确是少年老成，有城府，他对事情的分析、把握很精准，而且言语措词也无不当，是个人才。“万总，不知你手上有赵铁平什么把柄？”方正坤很温和地问道。

万抗立马就听出了方正坤话中的味儿，知道他对赵铁平怀恨在心却又无计可施，这是一个贴近他的好机会。不过万抗苦于确实没有赵铁平的什么把柄，所以只好说得很隐晦，“我这人向来不说大话，在事情没成之前一般不出口，只是因为今天面对的是你方市长，所以刚才就赵铁平的事情表了个态。但那事也就仅仅限于表态，具体行动和一些细节信息，还是不愿意过早地说出来。我这样做不是因为信不过方市长，而是觉得对你有好处。”

“哦？”方正坤显然对万抗的说法很好奇，“万总，我倒是非常愿意听你讲讲为什么。”

“方市长，您是一市之长，有些事你是不可以过问得太细，否则影响你的形象，假如某天不巧我喝多了，没关注自己的嘴巴，把今天的事给讲了出去，结果会咋样？”万抗笑道，“要是单单吃个饭，那很正常，市长也是人嘛，也有个两亲三友，吃个小饭喝个小酒聊个小天有何不可？可如果聊的话题不上路子，那可就不太好看了。就像现在，我跟你大聊特聊咋样对付赵铁平，这事可不是太光彩，不适合你方市长谈。你只要心领神会就可以，不需要我说得那么详细！”

方正坤一听，仰头一笑，“好，万总你说得真好，我是没看错人，果然那是才俊少年郎。”

“方市长你真是抬举了，我很荣幸。”万抗端起酒杯，“这一杯我敬你厚德风范，在你身上我感觉到了宽厚惠泽之德、运筹帷幄之智，看来今后我们环洪是有福气了，能有这么一位父母官！”

“哟，万总你还真是一副好嘴皮子。”方正坤抬手点着，摇头笑着，“聊到这个份上，我觉得有必要提醒你一句，可别小看了赵铁平。”

听话听音。方正坤这么一说，万抗立刻就察觉到了弦外之音，“哦？方市长，你还有话？”

“有。”方正坤点点头。

第311章　提成

方正坤告诉万抗，赵铁平为了达到插手新城开发的目的，不惜连纵外面的势力，以期形成强大的合力，同他对抗。

“连纵？”万抗一时还真不明白。

“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业，他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”方正坤道，“报告里说，新城开发体量浩大，应该采取灵活机动的方法，把项目切割成条块，分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，可以最大程度地降低风险。”

“他们那意思是，新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业出现特殊情况，就会直接影响到新城开发的成败？”万抗道，“客观地说，讲得有一定道理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开发就好么？最后难免会形成各自为战的局面，各企业都想着自己的利益，打着自己的小算盘，步调肯定不会一致起来。那种做法，明显是缺少大局观，很不科学。而且，那样就能规避或者降低风险？我看恰恰相反！因为任何事都没有绝对的平衡，好几家企业分割不同的项目，开始肯定是和谐的，但工程难免有利润高低之分，后面肯定会有企业叫嚷闹情绪，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方市长你想想，这么一折腾，难免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想办法拖后腿下绊子，对新城开发影响有多大，很难讲！”

“是有这么个弊端。”方正坤道，“不过他们的气势很强，有的地产企业，实力并不比万地集团小多少。”

“越是那样就越容易出事嘛！企业越是实力雄厚，割点肉越试不到疼，撂起挑子来也就越容易。”万抗道，“方市长，其实要是从风险角度来讲，我觉得还是得由一家企业来负责，那样反而能降低风险。原因很简单，因为新城开发体量大，企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一来就会形成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡！所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？所以，企业肯定是全身心付出，只有成功，没有失败！”

“你分析得很好，有些方面讲得很透彻。”方正坤道，“方圆跟你合作，肯定能学到不少东西，不过万总你可别糊弄他，因为他根本不是你对手，犯不着。”

“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道，“那咋可能呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几个人是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太甚。”

“看得出来，万总是个性情中人，豪爽。”方正坤道，“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”

“嗌，方市长，说到打交道，跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头，“这话可不是对你，是对仲东方，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”

“呵呵，这事不能怪他。”方正坤笑道，“赵铁平把那份报告给了我，我就放在抽屉里，还没在会上提出来过。”

“我说呢，仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道，“方市长，你打算啥时候拿出来讨论？”

“本来我是想等仲东方走后再说的，那样一来阻力会小很多。”方正坤笑道，“你应该可以理解。”

“理解，换位思考嘛，要是我，也会那么做。”万抗道，“不过方市长，现在因为我跟你有了这一番交流，情况似乎应该有点变化。”

“刚才你不是还说有些事不用说透，心领神会即可，怎么忘了？”方正坤道，“万总你放心，报告既然是赵铁平交给我的，我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论，就全看赵铁平了。”

被方正坤这么一说，万抗一拍脑袋，“行，方市长，点到即止！”

话是点到即止，酒也是，本来醉翁之意就不在酒。离开小饭馆，没有什么寒暄，万抗和方正坤握手作别。

这次和方正坤交流，万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英，骆英也说出乎她的意料，开局不错。

接下来重点就是关注赵铁平，万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施，因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石，如果没有他，方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁，不到万不得已不搞那一套，只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住，和方圆继续深入合作，把步骤跟上去，要让他有成就感。

几天后伊芙儿和方圆他们回来了。万抗几乎没给方圆喘气的机会，问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆，精神和信心是十足的，毕竟万抗给的条件太诱人，在产品推广上，已经有百万营销创意费入账，接下来市场销售份额中还有提成，不卖着命干就对不起自己。

“万总，这次澳洲之行更加坚定了我的信心！”方圆就差没拍胸脯了，“马上，我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍，开始着手攫取市场份额，只是上次我提议的事你得抓点紧。”

“就是‘澳卡梅·长城’或‘张裕’的商标注册？”

“不是‘或’，是‘和’！”方圆笑道，“不能一条腿走路，要一颗红心两手准备，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响总体进度。”

“行，这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道，“回头我就联系。”

“也不用太着急，但总归越快越好。”方圆笑了笑，“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大家都有好处。”

“你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系，要她帮忙完成商标的注册。

“哦，你有事就先忙，改日再跟你细化。”

万抗把电话一放，身子一趟，“你先说，我那边的事不忙。”

“那我就不客气了，其实说起来有些伤感情。”方圆笑道，“就是市场销售中提成那块。”

“你说得好，我也正想着找机会跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含糊。”万抗道，“方总，你觉得是以啥数据为基准好，销售总额还是利润总额？”

“这事我考虑了几次，觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道，“否则我不计成本胡乱推销一阵，又怎么能忍心根据销售额来拿提成？”

“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准。”万抗道，“根据上次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多，可以同时在几个重点地区展开，销售额保守地估算，应该在两亿往上。葡萄酒的利润，姑且按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要根据实际情况来，没准会超很多，也有可能差很多。”

“不会差的。”方圆立刻接话，“只要货源有保证，供货跟得上就没问题，这种事我有经验，又不是没干过，里面的道道我都懂。”

“那就干脆点，在保证供货的前提下我直接说个结果，你要是觉得不合适，咱们就再商量。”万抗道，“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成就按百分之十；利润过亿，就是百分之二十！”

方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了，他对葡萄酒销售业不陌生，一般这种合作方式，利润提成一般是按一、二、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，而