惊艳人生- 第10部分

因为涉及的对象不一样，跟中学生、大学生不能用同一套说词。加上地方也不够大，张哲不得不把他们分成两批。

经过一上午的忙碌，张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口，各个都像老毕一样，觉得坐在家里有钱赚，听到还要兜生意、还有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等，都觉得很麻烦。更有甚者，还没有开始干活，就索要底薪、经费……

弄得张哲很无语，老子还没收你们押金、没有收培训费、信息费呢，你学会流程转手自己单干，我白忙活？最后他直接表态：爱干不干！

中国什么最多？人！大学扩招之后，很多学生更是一毕业就实。一个香港大学生的薪水，根据不同情况，可以请两、三个内地大学生，甚至四个，有时候五个都没问题……

在张哲“霸气外露”之后，牲口们老实了许多，除了个别两个不鸟他走人之外，其他的都认真的了解。

简单的培训之后，张哲也把打印好的资料让他们带回去研究，他的电话也会随时开机、成咨询热线。

吃着外卖午餐，毕立宇见张哲还一边摆弄下午要面试的中学组，忍不住问道：“你真的确定要搞到中学去？小屁孩们有什么东西可当？而且风险很大！我们的社会、学校和家庭，都习惯把中学生当小孩子呵护，不给他们自主权力，一旦发现东西被当你那里—钱打游戏去，他们不会怪自己没关心孩子的状况，会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待！一旦向媒体曝光，给你扣上校园高利贷、传销、性什么的，你就惨了！”

“说社会、学校、家庭把他们当小孩子，你自己不是刚刚才把人称为小屁孩？”张哲嚼完口里的饭，说完又叹了一口气：“你说的我也想过，所以要把中学生和上午那些牲口分开，用不同的思维沟通好。”

“既然知道风险，为什么一定要做呢？”

“有风险就不做，那还能做什么？这不等于还没有做，就在给自己的受找退路、找借口了？”

张哲的反问，让毕立宇语塞，是啊，做什么没有风险？没有风险的事情，又何来利益？

“困难是更大的，但要是能够克服、能经营得好，对我也是一种锻炼和进步吧？”张哲又笑道：“你也别光看到风险和困难。利益也是很大的！中学生的娱乐、圈子一般要比大学生小，但零花钱未必少多少。加上版权意识相对都较高，所以在电影、音乐￠籍等方面，都是正版支持者的一大群体，歌手唱片靠他们撑着，郭敬明之类的畅销书作家，也是他们撑起来的；同样，他们也是追求时尚、潮流的群体，不会买山寨机，更换得快……”

（A：这作者有拍学生读者马屁的嫌疑……B：什么嫌疑，分明就是！）

“你是准备去收旧货呢？”毕立宇笑着摇头。

“不一样⌒些电子产品要更新换代，旧的就是鸡肋，卖给收旧货的，可比我狠多了！而我这是收有流通价值的，再一个，也是为了更大范围的征集稀罕物品。说不定谁收拾垃圾捡到一本旧书、一个旧玩意儿，就是值钱的宝贝呢。辐射广一点，捞到的机会自然大一点。”

说起来，张哲想起庞帅的两本书，到时候还不知道怎么跟他说呢。一直都合作愉快，一直都是别人不来赎，这次却是他要没东西赎了。

正文　第十二章　忽悠小孩

客厅里面挤满了中学生，今天是周末，他们是来面试的。做一个当铺的校园总代理，这对他们来说，是很好奇的事情。

但他们怎么也想不到，来了之后，光顾看沙发上坐着那“老总”闭目养神了，既没有一个个考核面试，也没有跟大家说什么。

鉴于学校老师的习惯，刚开始的时候，他们还以为张哲不说话，是因为他们太喧闹了，可是等他们安静下来之后，还是没有一句话，就有点费解了。

安静了不到两分钟，大家又开始交头接耳的议论纷纷了。只是因为都不是熟人，全是来　自＇炫*书*网＇不同中学，暂时还不至于交谈过多，只是议论这算怎么回事，这是不是能作决定的负责人。

又继续等，大家开始把张哲当成打杂的了，估计老板还没有回来，而且看这办公室就是租房客厅的规模，也对这“当当当”当铺没有什么期待了，有的开始打哈欠、有的开始听音乐、有的打电话、有的发信息、有的玩游戏、有的甚至对女生搭讪起来……

这次来的中学生里面，女生不多，除了叶芝之外，就还有一个。她们两个自然的站在一起，交谈认识，这会儿被几个男生搭讪，弄得有点烦了。叶芝开始对着沙发上的脏活吼叫了起来：“大哥！速度点！你装、装……装过头了，再下去都装成傻、傻……”

大家都以为她是女生，不好意思说出“逼”，没有觉察她那是口吃问题。他们立即跟着声讨了起来，男生还能不如女生吗？

“是啊！哥们，跟我们装逼呢？现在装成**了！”

“你要不是老板，就叫老板出来，别耽误我们的时间。”

“草，你这不是考验我们的耐心吧？”

……

对着这群由叶芝带领开火的中学生，张哲睁开了眼睛。

他们不清楚张哲的底细，刚才是跟着叶芝开始的，现在看他有反铀，前面的很快就自觉的闭嘴，其他人也跟着沉默了下来，所有目光都盯着张哲。

“那个谁——”张哲指着刚刚起哄的一个男生。

大家的目光转移过来，让那男生有点紧张，他是不怕什么的，丢了这次机会也不在乎，但被那么多人近距离盯着、要是下不了台就丢面子了。他一挺胸，嚷道：“干吗？”

“你说得对，我刚才就是考验你们的耐心。可惜，结果不是很好，才一会儿的时间，你们就耐不住了。”张哲指了指叶芝：“尤其是那位女同学，你要不要来发表一下演说，讲述怎么样才是装逼装成**呢？”

叶芝恼怒的看着他，这家伙就是故意的！刚才抱怨一句还好，要多说几句，其他人肯定发现她有口吃。她当然不想当着陌生人的面出丑，瞪眼之后，转头不看他。

张哲已经站了起来，其他人也安静了下来，面试考官会把考题掩饰，他们都看过类似的小故事≈在也不知道老板要说什么。

“我现在就问一句，不管你们是想自己赚钱、还是体验生活、还是无聊找乐子，是真正想做的留下来，只是想要体验一下面试、玩一下的，可以走了。”

在张哲说完环视之下，大家互相看来看去，然后有人带头说道：“我是真正想要做的，我不走！”

羊群效应凸显，其他人马上跟着类似的表态。

“很好！看得出来，你们跟一般的学生不一样，有着对成功更加敏锐的想法，也一定是在学校里更有作为的人。你们给我做业务代理，我作为过来人，我也乐意让你们成为学校的风云人物！让你们在中学时候，就拥有自己的工作体验、第一桶金，让一部分人先牌起来！”

张哲开始煽情，针对这个年纪的学生，说一些能够激起他们热血的话。在调动起气氛之后，才开始讲述当铺业务的情况，开始第一次的培训。总的来说，要让他们感觉到事情并不难做，而成顾不仅仅是帮他们赚钱、积累工作经验、更能扬名、打开知名度，在父母面前有成就感等等。

这些中学生，真的是比一般同学更有想法的，但他们也都是缺返际经历、经验的。要真的是家里事业很大、又愿意给机会他们吃的，当然也不需要来张哲这里了。所以听到这位过来人老大哥的忽悠，很多人开始神往起来。

只有叶芝不时撇嘴，表示不屑。她虽然也在读中学，但也可以说已经混过几年社会的了，而且她的更复杂，相比同龄人要成熟得多，自然不会被张哲忽悠道。

不过大概是叶枫一再强调了，或者怕张哲这厮让她演说出丑的报复，所以她并没有拆台。

……

这说起来也简单，培训并没有太长的时间。在大家都已经进入业务员状态之后，张哲开始拿出打印好的合同。

“你们会来这里，一定也是想要证明自己，也是出于自己的自主权⌒没有谁觉得自己还是儿童、需要妈妈照顾的？”

张哲问完，大家都兴。

“好，没有的话，那我们就正式签约，我不会把你们当童工对待，你们都是大人，都是一样可以创造奇迹的人！愿意签约的举手。”张哲环视，包括懒洋洋的叶芝，都举手了。

“一个一个来！”

在一阵忙碌之后，张哲终于签约完了。

他们只是无数次把名字写在作业本封面、写在试卷上，这头一次像个大人一样、正式的签署工作合同，让他们都非　常（炫…书…网）的激动，一下子有种长大了、想要大展拳脚的冲动≡于能把他们当大人看待的“张哥”，都觉得非　常（炫…书…网）的亲切。看看，张哥！多生活化，没有老师的厌烦，没有老总的距离，没有老大的威严。

叶芝是最后一个签约的，在写完名字之后，压低声音鄙视道：“忽悠小孩！”

张哲无视她，免得大家知道他们认识，把她当作托儿。

“现在，你们都是‘当当当’当铺的业务代表了，如果你们喜　欢＇炫。书。网＇的话，我可以给你们印上当当当驻某校业务经理的名片！”

听到张哲这么说，大家都大笑起来〖还是半大孩子，挂个业务经理的头衔也不像啊。

“别笑啊，开玛莎拉蒂跟兰博基尼飙，拉不拉风？拉风！但不是最拉风。”

“张哥，什么是最拉风的？”有人马上问道。

“开个拖拉机跟兰博基尼飙，那才是最拉风！”

众人爆笑鼓掌。

“成年业务员，经理、总监、代表什么的头衔一大堆，那样再偶不拉风。你们是学生、周尾是学生，别人把你们当小孩，当你能自己赚钱，甩给他一张经理的名片，保证你们都嘴巴能塞个鸡蛋进去！”

听到这里，大家的热情更加高涨，也都不觉得好笑，要张哲帮他们搞拉风的名片。

最后，张哲严肃起来：“最后强调一点，我们首选一些稀奇古怪