重生音乐传奇- 第112部分

马文东倒是没吹牛，对北京他还真是熟悉得很，下了高速后七拐八拐的，就来到了中关村。

中关村，中国最大的电子产品集散地，素来有“中国硅谷”的美称，每天都有大笔的电子产品在这里成交。这里同样是那些电子产品爱好者的天堂，在这里，可以找到全国最新最全的电子产品。当然，在这里面，也是鱼龙混杂，能不能买到好东西，就得各凭本事了。

停好车，马文东带着刘宇凡来到了批发电子产品的电子城，刚一进门，一阵喧嚣的热浪便扑面而来。

迎面林立的商铺，川流不息的人群，音箱里传出的各种音乐，五光十色的广告牌，琳琅满目的各类配件，随处可见的五颜六色的海报和装机配置单……这一切，都让置身其中的人们感受到了一股极大的活力和科技感！

马文东虽然不是第一次来了，可到了这里还是有些发晕，笑称来了这儿就找不到东南西北了。

刘宇凡对于这种环境倒是熟悉得很，除了大一些，和江海的电子城也没什么不同。

两个人在里面随便转了转，就碰到了不下十余次招揽。

“哥们儿，看碟吗？最新的大片，电脑游戏，啥都有！”

“二位装电脑吗？我们店里的价格最公道，进来看看吧，我们这儿是华硕总代。”

“最新款的MP3，两位看看？”

……

这一轮的轰炸，让两个人都有些头晕。

“这里面也太乱了，这帮人也不累啊，精力可够旺盛的。”马文东一副受不了的表情说道。

“嘿嘿，这里就这样，节奏快，竞争也激烈。东哥，我们去楼上看看吧，这里一般都是小商户，规模不行，要批发还得找大店。”刘宇凡说着，带着马文东向电梯走去。

走马观花地看了几趟，也走了几家询问了一番，对于这时的电脑配件行情，刘宇凡心里也有了一个大致的底，又走了一会儿，看到一家标着“华硕金牌代理”的店，刘宇凡带着马文东走了进去。

这是一家比较大型的电脑店，里面光是技术人员就有六、七位，有几位客人正在前台处咨询着电脑配置，还有两个技术员正在装机，显得很热闹。

刘宇凡知道，像这种电子城里的店，看哪家实力如何，看店铺规模和人气是一个最直接的方式。这家店所处的位置极佳，规模又大，顾客也多，给人的第一感觉就是一家很有实力的大店。再加上对华硕这个品牌，刘宇凡还是很有好感的，“华硕品质，坚如磐石”嘛，刘宇凡也算一个DIY爱好者了，这句广告词还是听过的。

“两位看看电脑啊。”刘宇凡和马文东刚进了店，立刻有一位技术员跟了过来，态度显得很热情。

第119章　碰上懂行的了

马文东背着手在店里四下看了一圈，听得那个业务员和自己打招呼，也哼哈地应付了两声。

“恩，看看，看看。”马文东嘴上说着，眼睛却看向了刘宇凡。

那个业务员每天阅人无数，眼光是何等毒辣，立刻就看出来怎么回事儿了，估计这位就是掏钱的主儿，那位看着年纪不大的小伙子，才是真正懂行的。

“兄弟，攒电脑啊，咱们这店里可是华硕授权的代理，板子质量是最好的，这买电脑啊，最重要的就是选主板，华硕的板子质量那是没得说……”这销售员一口流利的京片子，说起来就滔滔不绝，那叫一个热情。

“兄弟怎么称呼啊。”好不容易等到对方喘了口气，刘宇凡这才如释重负般连忙插了一句。

“哦，叫我小朱就行，两位也看了半天了吧，咱们这店的规模和信誉在电子城里绝对是一流的，装机选我们这儿就算选对了，嘿嘿。”业务员小朱自豪地说道。

眼看着小朱又要打开话匣子，刘宇凡连忙切入了正题，他知道这些销售员都是底薪加提成，每多卖出一台电脑，就能得到数量不等的提成，所以眼看着对方这么热情，他也不奇怪。刘宇凡相信，一会儿自己说出需要的订货数目后，对方会更热情的。毕竟他可不是那些散客，是来批发的。

“好了，我们是来攒电脑的，你也别介绍了，先写个单子吧。”刘宇凡说着，看到边上有一处供客人休息的小茶几，便招呼马文东坐了下来。

马文东对这玩艺儿是一窍不通，进来后就傻傻地到处看，等刘宇凡和那个叫小朱的业务员聊上之后，他也插不进话，只能在一旁静静地看着，眼下看到刘宇凡招呼他坐下，这才长出了一口气。

边上有个小姑娘，见两人坐下，立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。

小朱麻利地拿过一叠专门写报价单的纸，上面印着华硕的大幅广告，显得很精美。

“两位准备攒什么价位的？是用来办公还是玩游戏？”小朱职业化地问道。

“我说，你来记吧。主板要815的，Cpu奔III800，内存128M，硬盘4G，显卡要MX440，七彩虹吧，机箱便宜点可以，电源要长城或航嘉的，显示器嘛，恩，17纯平好了，飞利浦、AOC或明基都可以，键盘鼠标普通双飞燕，你算算，一共多少钱。”来之前，刘宇凡也做了一些功课，对于这时的电脑配置心里也有了一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置，虽然算不得顶级，可也相当不错了，对于只当电脑屋的游戏机来说，性能上实在是有些浪费，可刘宇凡考虑得比较长远，电脑轻易不坏，过了两年之后，这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了，如果上比较低的赛扬CPU和小内存，用是可以用，可估计过不了两年就得变成一堆破烂，反正也差不了多少钱，索性一次到位好了。

看着刘宇凡随口报出零件的型号，那个叫小朱的业务员连话都顾不上说，一个劲地低头记，马文东再次感到意外了。看那意思，刘宇凡可不是一般的懂啊，想到这儿，马文东就觉得自己把刘宇凡带来，实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前，对方是不敢糊弄他们的。

事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件，小朱也是一边记一边感慨，这位感情是一个内行啊。

每天接触许多客人，真内行和假内行，小朱一眼便知，往往几句话，对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱，对买家的专业水平，具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑，为了怕被卖家当“冤大头”，往往装出一副很懂的样子，张口说出一堆配置，还带着几个专业术语，什么主频啊、超频之类的，可他们其实不知道，这些术语对于那些整天装机的业务员来说，就跟吃饭一样简单，他们表面上恭维客人的时候，其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠，多花了钱，买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。

当然，在后世，随着电脑硬件的价格越来越透明，装机的利润率也越来越低，客人也越来越精，其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜，购买那些三线小厂生产的伪劣零件，这才能为商家留出更大的利润空间。要知道，他们买的便宜，商家进得更便宜。而这种便宜，往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的，所谓“一分钱一分货”，在这里体现得最为突出。

刚刚刘宇凡报出的这一套配置，在现在看来，实在是最合理的一套配置，既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件，又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化，就算是让电脑城的员工自己装，这也是一套性价比相当出色的机器了。

既然对方是个内行，小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道，在那些买家中，有许多真正的高手，在研究技术方面，比他们这些技术员还要深，对硬件的行情了解也特别准。眼前这位，没准儿就是这样的人。其实说心里话，小朱是不太愿意做这样人的生意的，因为对方懂行，所以他就没办法推销那些利润率高的零件，所以整机的利润率也不高，自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来，总不能把人往外赶吧。

熟练地用计算机按了一通，小朱最终拿出了价格。

“一共是三千五百八，您看一下。”小朱说着，把那张写满了配置的报价单递了过去，同时提醒道：“您还没选光驱和音箱呢。”

“恩，那个一会儿再说，我先看看。”刘宇凡说着，拿起报价单看了起来，一边看一边叹气。

“哎，这价格，真是……”刘宇凡想着后世连一块I5的处理器，也不过1000多块钱，可现在连一块奔III　800，都快将近1000块钱了，不禁感叹着这个时代电脑的落后。不过这也是没办法的事，毕竟现在的技术水平就在这儿摆着呢。

“怎么样，小凡，是不是贵了？”马文东问道。其实刚刚那个小朱报出价格的时候，他心里是挺高兴的，才3000多块钱一台，比他在那个联想电脑里看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵，他也自然没有把喜色表现出来。

“我说，你们再给便宜点，要是好，我们就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿说道。那凶神恶煞的样子，倒是把小朱吓了一跳。

“大哥，那位兄弟是个懂行的人，你让他说说，我给你们这套配置多算了没有？你看，这是我们店里的内部报价单。”小朱说着，从柜台那里拿过来一个小本子，给马文东和刘宇凡看了起来。

“这个价格，还算可以。不过就像刚刚我大哥说的，我们是搞批发，可不是几台几台的买，如果适合，我们准备一次订购30到50台，我想，对于大客户，这个价格，应该还有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手里的报价单说道。

“这样啊，那你们等一下啊。”听到对方的需求量这么大，小朱知道自己也做不了主了，连忙跑到柜台那儿，跟一个中年人说了几句。然后，两个人一块儿走了过来。

“两位，这是我们店里的老板孙东明，孙哥，这两位准备在咱们这儿订购30——50台机器，这是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单说道。

“恩，行了，这里有我，你先忙去吧。”孙东