重生音乐传奇- 第113部分

“恩，行了，这里有我，你先忙去吧。”孙东明吩咐道，随即在两人对面坐了下来。

这时，刘宇凡才有机会仔细打量孙东明，这是一个中等身材，有些微胖的中年人，长圆型的脸上戴着一副眼睛，看上去有些憨厚，但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上，整个人显得很是随意。

“两位好，呵呵，感谢你们选择我们这里，既然是大量供货，价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单，只是扫了一眼，就知道这个配置里面，其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的，还以为是小朱写的呢，心里不禁有些不高兴。

“恩，孙老板，不知道这个价格，还有没有再下降的空间呢？”刘宇凡笑着问道。

“两位要这么多机器，是给学校用的吗？还是干别的？”孙东明笑呵呵地问道。

“开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思，不过这事儿也没什么可以瞒人的，反正他们都有合法的手续。

“哎呀，那这配置是不是太高了点儿，有些浪费啊。其实开电脑屋，用赛扬的CPU就行，而且显示器也用不着上十七纯平吧，十四的普通显示器就挺好了，还有主板……”孙东明摇着手里的配置单，有些可惜地说道。

“呵呵，孙老板，关于配置的事，就不用再说了，就是这个配置，一点也不改，您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完，就打断了他的话。

“哦，这样啊。”孙东明虽然有些遗憾，没有成功动摇对方，可他也知道，这么一个大客户可不能得罪，就算赚得少些，可架不住多啊，还是有一定的利润率的。

“你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事，干脆地问了起来。

刘宇凡看了一眼马文东，见对方一副听凭自己做主的样子，随即看着孙东明说道：“五十台！”

第120章　满载而归

“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目，孙东明沉吟不语，心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。

虽然这个看起来很年轻的小伙子，要的零件都是牌子的，价格很透明，但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理，上面的代理商给他货的时候，就已经把利润点给他留了出来，比起官方的指导价，他的进价要低不少，再加上有销售提成，可操作的空间就更大了。

综合着刘宇凡报出的数目，孙东明想了一会儿才说道：“这样吧，每台3400，这是最低价了。小兄弟你也是内行人，应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道，他这也是为了走量，这个价格虽然还有利润，可已经不多了。

听到对方一下子就减了一百多块钱，马文东心里一喜，就待答应，可看着刘宇凡没有动静，刚到嘴边的话又咽了回去。

算了，自己也不懂，还是别乱插嘴的好。

“呵呵，孙老板，我们这个量可不少啊，您再给便宜点吧。”刘宇凡知道这个价格虽然很公道了，但并不是最低的价格。

“真低不了了，别看你要的多，可按你这么个装法，其实我们没有多少利润的。”孙东明坦诚地说道。

“恩，这我也理解。这样吧，这批机器不用你们组装，所有的机器除了硬件故障享受应有的售后退换外，一切软件故障我们自行解决，你每台再降50块钱，怎么样？”刘宇凡看着孙东明，认真的说道。

“什么？你们自己装？不用我们管售后？”听着刘宇凡的话，孙东明脸上露出了意外的神色，不过看着刘宇凡一脸自信的样子，他的心里也有些了解了，这家伙应该也是一个玩技术的，装机本来就没多少技术含量，他既然敢这么说，就说明他能够解决得了。既然这样，自己这边就简单多了，不用人安装，直接从仓库里给他出货就行了，几乎是不用费什么力气，就能干赚一笔。再便宜五十虽然赚得少了些，可毕竟是走了量的，而且又不用费力气，这笔买卖自己还是划算的。

“行，就按你说的办！不过咱们可得写一份协议，这售后除了硬件故障，软件的我可一律不管啊。”孙东明不放心地说道。要知道，这电脑买回去，硬件一般是不会出故障的，最多的毛病就是用户使用不善造成的软件故障。

“没问题！孙老板，每台机器再赠送一个耳机和鼠标垫吧，还有插座，这些小赠品可别忘了啊。”刘宇凡笑着提醒道。

“你把价格都压这么低了，还要我送东西啊，真送不了了，再送我们就要赔本了。”孙东明苦笑道，心道这家伙怎么这么清楚这行里的事儿啊，如果不是知道他是买家，孙东明都怀疑他是不是别家店派过来搞乱的了。

“呵呵，反正那些配件也不值几个钱，有的还是厂家送的，你赠别人也是赠嘛。”刘宇凡笑着点了一句。

“行，就当交个朋友，以后有什么生意，多想着我点儿啊。”孙东明一挥手，痛快地答应了。

“没问题，以后有客户，我都给你带过来。”刘宇凡也随口答应，反正这种承诺双方都知道，不过就是场面话而已。

“小朱，你看着点店里，我跟这两位去调货。”孙东明也是个办事干脆的人，交待了一下，立刻带着两人去调货了。

电子城里买电脑配件的，几乎没有哪一家是做全部配件的，一般都是分门别类，有卖显示器的、主板的、硬盘的……需要装机的时候，再从别家调，而他们之间内部调配件的时候，有一个心照不宣的“行内价”，比起卖给散客的价格要低出许多，这也是多少年的老规矩了。

孙东明带着两人走了几家店，谈好了数量，却并不说价格，大家也都习惯了这种交易方式，很快就有几家店的老板跟着去自家的仓库拿货了。

两个小时后，一大堆零配件都堆到了电子城的楼下，除了CPU、内存等小件不占地方外，那些显示器、机箱什么的都是占地方的家伙，好在外面就有许多物流的货车停在那里，马文东熟练地雇了一辆车，几个工人不一会儿就装好了货。

趁着各家调货的功夫，刘宇凡又让孙东明带着，把组网的一些东西也都买了，包括网线、水晶头和交换机等等，虽然不开网吧，可电脑屋的游戏也有许多是可以通过局域网对战的，真人对抗的乐趣可比打电脑有意思得多，这个局域网还是很有必要组的。

眼看着配件都装好了，马文东也跟着孙东明去结了款子，十多万块钱，当然不可能随身带现金，两个人直接到附近的一家农行办理了转账。

一切都办妥了，马文东开着车前面带路，刘宇凡坐着拉货的车，一前一后离开了北京。

“嘿嘿，这回回去，又有事情做了。小勇和东哲两个人，天天嚷嚷着没事做，这回也让他们两个好好当一回免费劳工，相信这个活儿他们肯定很爱干吧。”刘宇凡在路上想着。

和前世的轨迹差不多，初中毕业的薛东哲，也不上学了，天天混在家里玩游戏。镇里的百货商店也结束了集体所有制时代，归个人承包了。薛东哲的父母租下了一间店铺，继续做着百货生意。这薛东哲就一心呆在家里，等着接父母的班，安心做生意了。

对于薛东哲在游戏机厅里上班，刘宇凡的大姨夫和大姨虽然嘴上没说支持，可看着他一个月几百块地往家里拿钱，也就默认了这事。毕竟那游戏厅，现在也算是有正规手续了，在那里干，也算个正经营生吧。

至于王小勇的父母，早就默认他在这个游戏厅上班了，现在他的收入比他在外面打工的老爸还多，老两口走在大街上，不少人都夸他的儿子能干，他们嘴上不多，心里也是得意的。看看那些正在上学的娃们，还天天花着家里的钱呢，就算将来学出来了有个班上，还不见得有我家小勇赚得多呢？这就是他们质朴的想法。

对于这两个发小，刘宇凡还是比较放心的，经过这两年多的观察，他们对于经营这个游戏厅也确实是很上心，在钱上也从来没有犯过什么错误，这让他感到很欣慰。下一步如果扩大规模，刘宇凡准备再给他们涨涨工资。

半路上，刘宇凡就掏出了手机，拨通了游戏厅的电话。

“喂？小凡？”电话那头，传来了王小勇的声音。游戏厅里安了座机，也有来电显，所以王小勇一眼就看出了是谁来的电话。

“小勇，你现在和东哲来阜安一趟，店里先让黄毛哥看着。”刘宇凡说道。

“宇凡，啥事儿啊。”王小勇有些奇怪地问道，现在人正多，他还真有点走不开。

“你别管了，好事儿，快点儿啊。”刘宇凡笑着说道。

“哦，那行，我叫东哲一声啊，他现在还在他家的店里呢。”王小勇说道。

“恩，你们两个打车过来吧，我给你们报销。”刘宇凡笑着说道，随即挂断了电话。

车子在高速上走了两个多小时，在阜安出口下了高速，又开了十多分钟，便停在了雅凡庆典。

本来想把货卸到游戏厅的，可那里没有大仓库，只好先放在这里。

雅凡庆典的总店占地面积很大，连楼后的一块地皮都买了下来，盖了一间仓库，专门用于存放婚庆用品，仓库设计得很大，起码空出来的空间放这么一堆配件，那是绰绰有余了。

王小勇和薛东哲两个人在这儿等了一个来小时了，看着刘宇凡从这辆大货车上下来，都有些意外。

“小凡，你这是从哪儿回来啊。”薛东哲迎着刘宇凡走过去，有些奇怪地问道。

“从北京回来啊，买好东西去了。”刘宇凡嘿嘿笑道。

“去北京啦！”听着刘宇凡的话，两个人眼里都有些羡慕。

“恩，看你们那眼神儿，别着急，等过两天有空了，我带你们去北京玩儿一趟。”刘宇凡笑着说道。

“小凡，你去北京干啥了？”王小勇问道，同时还看了看车厢，可箱子是密封的，从外面也看不出里面装了什么。

“买了点儿好东西，一会儿你们就知道啦，呵呵，快，帮着卸车。”刘宇凡说着，招呼两人和店里的一些男员工