变相- 第3部分

过了好一会儿，刘思和从房间里面走了出来，手上拿了几个文件袋。他走了过来，然后将文件袋交给了孙百成。就这样，他将资料与配方以八万台币全卖给了孙百成。

孙百成接过了那些资料，高兴的握住刘思和的手说道：“老刘，谢谢你的成全。谢谢！”

刘思和连忙说：“不必客气了，大家各取所需而已。”说过客气话后，刘思和就送了孙百成出去。

当孙百成走后，刘思和回到他的房间里去，连忙拿过刚才的钱看了一下。他望着那些钱，又望了望自己的那台电脑，他高兴的笑了起来。在他的电脑里面，仍然保留着一份刚才孙百成拿走的那些资料。就这样赚了一笔钱，他刘思和能不高兴吗。

7月底，孙百成带着自己用八万钱买来的那些资料回到了广东老家。随行的还有一个女子，名字叫王婵。这王婵是湖南人，在他们两个人之间还有一段故事。

一年前，王婵是一位出卖肉体过生活的小姐。有一天晚上，孙百成一个人吃完宵夜后走在路上。当他刚走到一家街边大排档旁时，头上的一座广告牌突然脱落往下倒。眼看就要往孙百成的头上压下时，就在离孙百成不远处的两个女人中的另一个冲了过来把孙百成撞出了一边，他才避开了这一劫难。当孙百成还不知道是怎么一回事时，就听到了“轰隆”的一声巨响，接着是一个女人发出的痛叫声。

倒下来的是一座很大的钢铁架身的广告牌，如果正正压在人身上的话，那将是不死也会变为残疾人。在那个女人把孙百成撞开后，她自己的一只大腿却被广告牌横出来的一条支架刮伤，那条腿上全是红红的血。

孙百成起来后，已经有人走了过来。孙百成见到眼前痛叫着救了自己的女人，他连忙过去抱起她走向车道上。这时候，在看到突然发生的这一幕情况后，旁边周围的人也走了过来观看。有一个人见到孙百成这样，他也赶快帮忙拦来了一辆车，还顺手打开了车门帮助孙百成一起把那女孩扶到了车上。孙百成他们刚走上车后，自称是与那个女孩一起的另外一个女孩这时也走上了车，一齐坐车往医院里赶去。

大约五分钟后，他们把女孩送到了医院。经过医院的医生抢救，那个女孩的脚终于度过了危险期。

后来，孙百成得知了这个女孩叫王婵。她，因为救了孙百成的命，自己却住了一个月的院。而孙百成为了报答她的相助，他在医院里就似照顾亲人般一样照顾起王婵来，还为她讨得了应有的医疗费用赔偿金。

在出院后，孙百成就知道了王婵的情况。随后，他帮助王婵还了一些原来欠下的身债，还拉她和他一起做起他的传销工作，要她远离那种生活。

王婵看到孙百成这样对自己，她想到自己已经对那种生活厌恶，终于答应了孙百成的请求。就这样，王婵就和孙百成在一起做传销，还来到他的地方住，开始做起了他身边的女人。成了孙百成身边的女人后，这次孙百成回来，她也跟了过来。

回到广东后，王婵就回了趟她的老家。而孙百成在回来后的不久，就在当地找了些生产厂家，根据原有的那些配方去试制新的产品。

因为配方完全是正确的，生产厂家依照配方的所需分量来配制试验，很快就顺利的做出了产品样本。孙百成见到产品样本后很高兴，他就自己设计了些新的产品标签，然后把产品名称改成了“百成”系列。

经过几个月的时间，孙百成终于把所有原来“拉佰公司”的产品更新换代成为了他现在的产品。然后在这段时间里，他就拿着那些样本在当地工商部门申请注册了商标。就这样，那些用钱买回来的配方就变成了孙百成的产品。

……

人，生存的目的，大多数的人应该说是希望自己能够过上个美好与安稳的生活。我想对于这句话，大部分的人心中都会有存在着这样的想法，或者说这就是一件非常现实的事。

在我们的生活里，看着别人吃好穿好的、开靓车住靓楼。而自己过的却是相反的生活，这一切相比之下就会形成了很大的差距。就因为这种差距，让很多人都有想自己也过上更好的生活的念头，那就是想法让自己的生活也变得更好。为了这，就会产生了对生活的不断追求，也成了改变生活的一种“形势”。…………特别是对于那些过久了辛苦日子的人。

说实在的，谁不是都希望自己的一家人也都能过上好些的生活呢？！可是在我们的社会里，并非是每个人说要过上好的生活就可以能得到的。由始至终的来说，人的生活，还是得靠一步一步的过，想一朝得富，我看就没有几个人有那样的运气？！

可是，在我们社会当中的人群里面，就有人想冒险走那种一朝得富的生活……孙百成可能也是这种人中的其中一个吧。

……

2002年1月初，孙百成和从湖南回来到他家的王婵，一起来到了新城。在新城找了地方住了下来后，就合伙在一个商业街的商贸城里面开了间店铺，店铺名称叫“百成专卖店”。孙百成是老板，王婵帮忙打理店务，他们两人就这样卖起了那些产品来。而在这些产品里面，大部分是日用品。它们有个人护肤品、美容化妆品、家居清洁用品，也有几样维生素之类的营养品。

由于是新产品，开店后的二个月以来，生意都不是很好。

眼看着这样做下去，生意就会面临着很多问题的出现，孙百成感到有了很大的压力。随后他在想，如果再这样下去的话，生意就无法再做下去的了，一定要想个好的方法来解决问题。

这时，他想到了那套买回来的传销资料。他想，如果把里面的那些经营方式改良一下再运用到自己的店铺里，可能是个好办法。想到这，他就立即和王婵一起讨论起那套资料来。

经过两个人的努力，他们从那套资料里面，改写出了一套他们认为有用的方案运用到店铺里来。

在这套方案里面，首先要做的是成立会员，吸引顾客多些消费。

顾客只要一次性消费满300元货品，就可以免费办一张会员卡，可以享受9。8折优惠。同时，交50元亦可以办一张会员卡，同样享受9。8折优惠。

第二是开发顾客群，会员积分换购。每一个会员，如果他的消费额达到规定的金额时，就可以得到相应的积分。而每当一个会员的积分达到一定的分数时，他就可以免费换取相应的货品。在这同时，一个会员他介绍一位新的顾客成为新会员时，他也可以得到相应的积分数。根据以上的情况，店铺就要重新进行一次促销，以此来开发更多的顾客，让店铺的产品得到更大的销路。

两个人在制定好这些方案后，就即刻运用到店铺的营业中去，还拉开了对产品的全新促销。

经过他们两个人的努力，生意终于有了些少好转，会员顾客也慢慢的多了起来。而在此同时，孙百成还请来了几个人进来跑业务。他们是没有基本工资的，而是通过售卖产品来得到一定的提成收入。工作时间也没有规定，是由他们拿着孙百成专卖店的产品样本出去找顾客，然后再进行销售。

正文　第三章　好友相聚

伍拓是孙百成的邻乡，他们都是广东清远人。伍拓出来工作已经有一段时间了，现在就在新城市城区的一家塑胶公司工作，还在这里买了一套一厅三房住。伍拓现在是塑胶厂的一名小干部，今年已经是三十五岁的人了。他每天上班下班的忙来忙去，一个月的工资才一千几百来元，抽烟又饮酒的他能剩下几个钱呢。家里有三个孩子；一个读中学，一个刚上高中，还有一个即将要上大学了。眼看着三个孩子读书的钱越要越多起来，他与他老婆的那一点点收入，对比于这一大笔开支，他们又岂能担当得起呢。
伍拓曾经想去做些生意来赚取更多的钱，好早日摆脱眼前的困境。可这年头，做生意并非是易事一桩，也并不是说每个人都能做得到做成功的。他想来想去自己也不是那样的料，也只好放弃了。

世事有时就是这样无奈。同时，世事又是充满希望的。

2002年4月中旬，伍拓这天外出办完差事后。在回来的途中，他进了一家饭馆想吃午饭。当他刚想找位子坐时，他看见了同他一起读高中的一位同学。

他的这位同学就是孙百成。孙百成这天也正好是出来办事，刚好经过这里进来吃一顿午餐。

伍拓并没有想到，就因为这一次相遇，让他以后一家人的生活发生了翻天覆地的变化。

“咦，这不就是孙老大嘛。”当伍拓看见孙百成一个人坐在一张台边，他确认眼前的这个人就是孙百成时，惊奇的走过去向他打起招呼来。“哎呀，孙老大，你这小子什么时候回来的啊？”因为孙百成读书时有些聪明才智，而且是计谋百出的，所以伍拓与同学们都称他为“孙老大”。

对于“孙老大”这个名，孙百成已经是很多很多年没有听到过有人这样叫他了。这时他听到有人在叫“孙老大，”他就感到有些熟悉，即刻朝声音望去。这时，他就看见了伍拓笑着朝他走来。但孙百成这时还想不到眼前的是伍拓，就愣住望着朝自己走过来的伍拓，脑子在不停的思索着。过了一会，他才突然想了起来。他即刻站了起来说：“哦，我记起来了，你是伍拓，对不对？”

“哈哈哈……你这小子，不见了你好几年，现在西装革履的一身大老板装束连我都认不出来啦。”伍拓笑着说。

孙百成也高兴的回应着：“你还别说，你看你现在这发胖的样子，又换了个发型，我是真的差点把你认不出来了。哈哈哈！”

孙百成接着又问伍拓：“喂！老兄，你就一个人来吃饭呀？”

伍拓点了点头：“是啊。”

“那好，来来来……你就过来和我一起坐吧，我也是一个人。真是太好了，今餐就由我来请你吃吧。说真的，我们也有很多年没有在一起吃饭了，来，坐这里。”孙百成说着就把伍拓拉到他旁边的位子上来让他