《何秦合理 作者:含胭(晋江金推vip2013-12-30正文完结)》

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何秦合理 作者:含胭(晋江金推vip2013-12-30正文完结)- 第12部分


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  看摊的女孩见他坐着轮椅,心生恻隐之情,就报了个实价:“25。”
  秦理立刻扭头:“关敬,付钱。”
  
  ******
  何棠的摊位摆在夜市的尽头处,那里人已经不多了。
  她坐在小板凳上,正在低着头整理被顾客翻乱了的衣服。
  有一对小情侣在她面前蹲下,女孩子一边翻捡,一边对男朋友说:“哎,你看,这个图案她这儿有黄色的耶。”
  何棠连忙搭腔:“我这里颜色款式都齐全的,单件30,两件50。”
  女孩子一愣,抬头看她:“多少?”
  何棠又重复一遍,女孩子和男朋友对视一眼,咬着耳朵说了几句后,两个人站起来匆匆走了。
  何棠嘟着嘴,无奈地看着他们走远,又低头整理起衣服来。
  这时,一个好听的男声突然响起:“呦,很有老板娘的样子嘛。”
  
  何棠“忽”地抬头,就看到秦理坐在一架轻便轮椅上,正被人推着过来,他穿一身衬衫仔裤,还是那副老样子,亮晶晶的眼睛,翘起的嘴角,只是双腿上搁着一个布娃娃,显得滑稽又可爱。
  因为前一晚秦理对她说的话,何棠乍一看到他,竟有些别扭难堪。
  谁都不喜欢自己的缺点被人当着面说出来,更何况还是个几乎陌生的人。何棠很讨厌这种感觉,因此这时候见到秦理,她一下子不知该说什么了。
  
  秦理似乎已经忘记了前一晚的事,他打量着何棠的服装小摊,大塑料布上堆满衣服,很寻常。再抬头看那个女孩,有些紧张的表情,眼睛瞪得大大的,嘴巴抿着,像一只警惕的小鹿。
  他又笑起来,左手拿起洋娃娃向她丢去:“给你的。”
  何棠接了个满怀,也没来得及看,就问:“你怎么来了?”
  他乐悠悠地答:“逛夜市啊,顺便来看看你摆地摊的样子。”
  
  关敬把秦理推到何棠身边,秦理想了想,叫他回车上等着。
  关敬很不安:“秦……”
  “没事的。”秦理打断他,扬扬手机,“有事我给你打电话。”
  关敬只得离开,他走远以后,何棠问秦理:“那是谁啊?”
  “我一个亲戚。”秦理回答。
  “秦理,你……”何棠挠挠头发,不解地问,“你留在这儿,是……是要干吗呀?”
  秦理挑眉望她:“不欢迎我?”
  “不是……”
  “我就是吃完饭出来透透气,顺便看看你怎么卖东西,你不用管我。”说完,他把手机搁在了左腿上,真的低头玩起了游戏。
  
  何棠刚要说话,之前那对小情侣又回来了,女孩子很高兴的样子,挑了两件黄□侣T恤,递给何棠50块钱,两个人就手挽手地走了。
  何棠也没多想,立刻把钱塞进了斜挎的小包,秦理把一切都看在眼里。
  这时,又来了两个女孩,蹲在摊位前看起了衣服,何棠连忙招呼她们:“随便看看,都是今年的新款。”
  一个女孩问:“多少钱一件?”
  何棠刚要答,埋头打游戏的秦理抢先开口了:“一件45,两件80。”
  何棠:“……”
  
  两个女孩抬头看了秦理一眼,他坐在轮椅上,也正放下手机抬起头来,笑眯眯地看着她们。
  一个女孩说:“这么贵,前面有一家也卖情侣衫的,一件才40,两件70。”
  秦理面不改色地说:“我们颜色款式比他们多啊,面料都不一样的。你看看,有几个图案,他们根本就没有的。”
  他也是随口胡诌,两个摊档即使卖同一类衣服,款式也不可能完全一样。
  两个女孩子讨论了一下,其中一个开始和秦理讨价还价:“老板,我们要买两套情侣装,能不能再便宜点?”
  秦理说:“两套啊,哦,是要和男朋友出去旅游吧?”
  女孩笑了,有些羞涩:“是的呀,过几天去三亚,网上买怕来不及收了,就想着到这里来看看。”
  秦理点头赞同:“去海边,情侣装穿起来拍照最好看了,哦!要穿鲜艳的颜色。”他指着地上几件衣服,“那个红色,还有嫩绿色都不错的,穿起来更衬你俩皮肤白了。”
  
  两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理的指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:“老板,再便宜点吧。”
  秦理很为难的样子:“利润很薄的呀,你们肯出多少?”
  两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:“四件衣服,120。”
  “140。”
  女孩子约摸觉得有戏:“就120嘛!”
  “140,不让价了。”
  “帅哥~~~”
  “你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站在一边的何棠,“老板娘,看她们那么诚心,130卖了吧。”
  
  何棠已经完全傻了,木楞地点头说:“哦……”
  “130,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情,语气笃定。
  两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。
  等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她的130块钱,憋了很久才冒出两个字:“谢谢。”
  “我帮你多赚了30块钱,你就只说一句谢谢?”看着何棠紧张的神情,秦理笑得很坏。
  何棠想了想,说:“那一会儿,我请你吃宵夜好不好?”
  秦理点头:“这个提议不错。”
  
  何棠在他身边坐下,又回忆了一遍刚才的过程,由衷地赞叹着:“说起来,你好厉害哦,真会做生意。”
  秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:“不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者的心理;第三要凸显自己的产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”
  何棠一愣:“我怎么做不到了?”
  
  秦理笑:“我刚才过来,看到一家摊位在卖和你差不多的衣服,人家卖得比你贵,同在一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈的上摸清市场?”
  何棠不服气了:“我也是临时起意摆的摊,一共也就摆几天,只想着快点卖掉算了,不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”
  秦理:“拼价格也不是这么拼的,你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么,做什么事都要动动脑筋的,不能一根筋走到底。”
  
  他的面色一直很平静,语速也比较慢,何棠心里却莫名地烦躁起来。
  她也没有发作,只是微微撅起了嘴,默默地坐在小板凳上。
  秦理看着何棠的样子,觉得很有趣,他探过身子,伸出左手拍拍她的脑袋:“怎么了?哎哎,说你两句你还不高兴了。我是在教你啊,你这个人这么老实会被人欺负的。”
  
  他的手掌宽厚温暖,很轻地拍在何棠后脑勺上,何棠呆了片刻,突然抬头瞪他:“你有什么好教我的?你自己不也是个小职员,不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪,我还有什么不懂的呀!”
  “哈!”这下子秦理真的乐坏了,连连点头,“好好好,我是小职员,你也是小职员,我们是平等的。我不说你了好不好,哎,别生气了。”
  何棠悄悄扭头看他,只看到他盛满笑意的一双眼睛,眼眸漆黑深邃,何棠的心小小跳了一下,“哼”了一声,就扭过头不理他了。
  
  这时,秦理突然收起笑,压低声音说:“小心一点,有人来找你麻烦了。”何棠转头一看,只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。
  她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘,刚才的小情侣去找她退了货,她听说何棠这里卖得便宜许多,直接就找来了。
  “你谁啊!哪儿来的逼丫头!你怎么做生意的?你懂不懂规矩的?!老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价!谁许你卖这么低了!”
  人没到,尖锐的嗓门已经响了起来,何棠不声不响地站到了秦理面前,两只手向后微微张开护着他,面上倒也不害怕,冷静地说:“我淘宝上就卖这个价的。”
  
  那女人已经站在了何棠面前,足足比她高了一个头:“淘宝?那你滚回淘宝上去卖啊!你到这里来卖,就要遵守这个价格!大家都卖淘宝价,那就全去喝西北风好啦!”
  边上几个摊主和经过的路人都被引了过来,有摊主支持老板娘,说何棠一个新人,竟然胡乱定价,也有人劝老板娘不要激动,和何棠说一声就行,更多的人则是站在那里看热闹。
  
  何棠之前已经被秦理指导过,知道这件事自己是有责任,就说:“对不起了,我知道是我不对,我不会再卖那么低的价格了。”
  那老板娘显然很生气,听了这话柳眉倒竖,大声说:“呵!逼丫头你还想在这里卖啊!跟你说老娘不答应!卖卖卖!卖什么?卖身啊!赶紧带着你的衣服滚蛋吧!”
  她的话粗鄙下流,何棠被她说得满面通红,刚要张口反驳,身后就传来一个冷冷的声音。
  “骂够了吗。”                    


☆、12、失望&失控

  “骂够了吗。”
  人群的目光都集中到了何棠身后,老板娘也看到了这个坐在轮椅上的男人,她气道:“你说什么?!”
  秦理目光凌厉,面色沉静:“我说,你骂够了没有,骂够了就赶紧走,我们还要做生意。”
  “放你妈的屁!”老板娘暴跳如雷,“你们还想做什么生意!赶紧给老娘滚!”
  何棠瞧着老板娘的脸色,赶紧拉秦理的袖子:“好了别说了,咱们走吧。”
  
  “为什么要走?”秦理抬头看何棠,眼神澄净坦然,“是我们的错吗?”
  他又望向老板娘,语气依旧冷静:“我们已经向你道歉,也承诺会卖一样的市场价,你凭什么要赶我们走?大家都是敞开大门

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