，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔作市场的来人高高兴兴走了。
千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。
这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，要真有心来得狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧得搭进去人工和运费，要卖吧肯定得折价，里外都得赔点。
十五时五十分，蓝莓的代理摸到了岳山寺景区，这是饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个，合作。
不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，哪儿有点血腥味道、哪儿有空隙，肯定都是第一时间赶来了，一区一县都是争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万收入的景区。蓝莓来的两位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至于还承诺给老皮直达配货，送到景区。
老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系，当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能呆多长时间，更关心的是出了此事，丢市场最大的飞鹏饮业会有什么反应。
反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。
说到这儿，在对方有点祟拜的眼光里，连老皮都觉得自己很拽了……
……
十六时三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那副雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖，涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日正是最佳的游览时间。
半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在哪个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又是滔滔不绝说着什么。杜玉芬听着，偶而会蹙眉提问句什么，两个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至于接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同的品牌。
形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的那个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名的小品牌抢滩的市场，那众的矢之就变成众望所归了，都是这一行的岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至于成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用哪个知名品牌的产品都是个可观的数量，于是抢滩市场的不管什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。
别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一哪家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。
那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却显得越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。
第N次，又出现的雷同的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶揄地说着：“帅朗，代理协议不签、供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”
“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，就很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”帅朗促狭地道，以前喜欢逗小妞，不过现在发展逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，就欲拒还迎的样子，搞得上货跟上床一样，叽叽歪歪半天决断不了。
“我们李总把这个事全权托付给我了……坦白说我很看好你刚才的说法，不过要任何保证没有的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保……”杜玉芬委婉地说着，稍稍有点犹豫不决，帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作我都有点亏，还不如窜飞鹏的货来得方便……”
说话着，从坐着着凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此的复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小，帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”
“早说嘛，迟早你要同意。”帅朗一点也不觉得惊讶。
而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说着：“我把这一宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握。”
“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不渐指挥着杜玉芬，杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充：“不多，来上十来八个就成。”
“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。
“当然你出了，推销你们的货呢还能我出呀？……最好你也亲自，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候你派人和我一起结，其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意么？”帅朗好像退了一步。
“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帅朗一呲脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬霎时又咬着嘴唇欲言又止，有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。
“那就这样了……”帅朗道着，杜玉芬也起得身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交待了，并肩走着，帅朗出声问着一个一直压在心里的问题随意问道：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”
“了解。”
“那你说他们会怎么出手？”
“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就我们李总也摸不清的深浅，要不也不会处处落在下风了，这个是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣回现在的身家，年龄又大，今年应该有快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”
“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”
“哦，你担心这个呀？其实你可以不必担心的。”
杜玉芬瞧了一眼，看着帅朗的那番不知天高地厚的表情，笑着解释着：“首先呢，他在投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线的大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢……第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商，是一块大蛋糕，而对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿……第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现是因为还不需要他出现，万一他出现你面前的时……”
“怎么了？”帅朗看着杜芬讳言，追问着。
“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑着道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍，果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑绕回到正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点代价，讨便宜的是你们。”
“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗句，下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞着要走，回头开车门的功夫杜玉芬又喊着帅朗问着：“哎帅朗，我也有个疑问？”
“什么疑问？”帅朗停下脚步。
“你不像刚入行，以前干过这个。”杜玉芬问。
“是啊。”帅朗道。
“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印象。”杜玉芬诧异道。
“哦，我以前是专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”
帅朗头也不回了说了句，嘎嘎得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
……
十九时三十分，天渐渐黑�