医师- 第108部分

看完了图纸，菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次，他翻看的速度就快了许多，一页接着一页，很快就完全看完了。

微微沉吟了片刻之后，菲利普正色道：“田先生，您的这些资料能留下一份给我吗？我需要和总公司那边进行一些必要的沟通，同时很多东西也要进行一下验证。”

“这个当然可以。”

专利在手，这些东西就不是那么重要了，田路点了点头道：“不过我必须要得到一个时间保证，贵公司大概要多长时间能够给我回复？”

“十个工作日！”

菲利普稍稍犹豫了一下，给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下，试制所有的器械，并在动物身上完成实验的话，恐怕需要一周多一些的时间，给出十个工作日应该是足够了。

“那没有问题。”

菲利普给出的时间并不长，田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后，接着问道：“那么，我想要问一下，如果，我是说如果，贵公司觉得这套器械有价值，大家可以合作的话，会采取哪一种合作方式？”

“当然是买断专利！”

菲利普毫不犹豫地说道。

毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨，菲利普接着说道：“说实话，我很看好你的这套设计，如果总部那边通过验收的话，我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费！”

说道这里，菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采，似乎在他看来，能从维森公司得到百万美元的专利转让费，绝对是一件极为了不起的事情一样！

高达百万美元？

听到菲利普口中着重强调的这几个单词，田路的脸色渐渐变得古怪了起来。

一百万美元，听起来确实很多，折合成国内的人民币，也有六百多万。这些钱，可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费，可以在医院附近买一套两居或者三居室，可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。

不过……

这个叫菲利普的，真当自己是没见过钱的土包子吗？

早在美国的时候，田路就专门就此事和洛克教授他们聊过，而来维森公司之前，田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦，自然也有了一些初步的了解。

至少可以领先十年的先进设计，每年数以亿计的庞大市场，百万美元就想买断全部专利？

我看起来像是很傻的样子吗？

看到田路脸上那奇怪的表情，菲利普的一颗心突然沉了下去。

“菲利普先生，如果只是这样条件的话，我想，你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”

田路往沙发后面一靠，面色渐渐平静下来，淡淡地说道。

如果是国内的器械生产厂家，那么这个价格倒也不算离谱，毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵，对于经济还不是特别发达的国内来说，能采购起的医院并不是特别多，利润还是比较有限的。

但是别忘了，维森公司可是一家跨国大企业，生产的手术器械占据世界第一的宝座！

在欧美，能采购起这些器械的医院可是太多太多了！

“田先生，可能有些事情你不太了解！”

听了田路的话，菲利普顿时大急，连忙解释道：“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难，但是要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验，然后在小范围内试用，最后开展各项学术活动进行推广，投入的精力和财力都是非常巨大的……”

虽然对传真过去的这套器械极为重视，也很是看好，但是总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此，他们甚至把这么一项重要谈判的权利，下放给了更熟悉华国事务的菲利普！

但是，眼前的田路似乎并没有像总公司那边想的那样，听到百万美元这个价格就喜翻天，然后就迫不及待的打算卖掉专利了！

“这个我明白！”

看菲利普似乎还有继续说下去的意思，田路皱了皱眉头，很不礼貌的打断了他的话：“我当然知道一套新的器械想要推广，并不是一件简单的事情。但是，你也不用把我当成什么都不懂的外行人！”

见菲利普的表情大急，张口想要反驳，田路马上一挥手，又打断了对方的尝试：“如果是别的公司，可能推广起来确实有一定难度，但是对你们来说，这并不能成为理由！贵公司市场占有率第一的名头，并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制，庞大的市场渠道，我想，只要产品的性能足够好，你所说的都绝对不可能称之为问题！”

说到这里，田路顿了一顿，这才接着说道：“事实上，如果不是我们国内的企业规模，以及市场渠道太过有限，影响力最多也就局限在国内的话，我甚至都不会来找你们！”

菲利普的表情顿时阴沉了下来。

确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。

华国的制造业虽然强悍，但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！

这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。

但是这些问题对于维森公司来说，确实已经算不上什么大问题了。

这个年轻人，不好对付啊！

菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗地想道。

想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全世界进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”

“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”

慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑地说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”

“该死！”

听到贝朗这个名字，菲利普脸色微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。

这小子是在威胁我！

菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，但是德国人确实是维森最大的威胁之一！

一如历史上的二战一样。

德国人的产品，在材料、精密度和耐用性上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。

但是，推广田路的这套器械却是足够了！

能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，但是如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。

“那么，田先生，你希望得到什么样的回报呢？”

过了一会儿，菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发地客气起来了。

田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。

“还是一百万美元，而且是独占性授权！”

微微一笑，田路放下了手中的杯子。

菲利普面色不变，继续等待着后续的条件。

“但是，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后……”

举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。

“我要净利润的5％！”

第122章　刘红军

“谈的怎么样？有结果么？”

一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄地问了一句。

田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”

有些遗憾地点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。

把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。

时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。

和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。

认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，但是关键的是那5％的收益提成，肯定会让他们肉疼无比！

普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，但是相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，但是田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，但是利润率却是高出很多，两相一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5％的利润提成是多么可观的一个数字！

更何况，田路直接开口要了十年的！

付出十年的5％之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。

但是，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。

真正意义上的现代医学外科，已经走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，但是使用最多的，还是这些普通的器械。

而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。

田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！

虽然和普通的商品相比，医疗产