财色- 第391部分

“呵呵——”侯总挠头笑了笑，仍然是有些激动地对范无病说道，“老板我跟你讲！这个电视购物，我老早就想干了！主持人都不用在找的，我跟你讲，我就是最合适的那个！除了我，全天下你找不出第二个可以比我更合适的！”

“光动动嘴皮子可是不行的，你对这行了解吗？”夏东海问道。

虽然夏东海在美国的时候，也接触过电视购物，但是美国的环境跟中国大陆的差别是非常大的，他也没有信心将美国的电视购物移植到中国之后，会不会发生水土不服的情况，因此慎重一些还是必要的。

但是台湾那边儿也在搞电视购物，而且情况还不错，毕竟台湾跟大陆水土同源，习惯上应该是有相通之处的，或者有借鉴的意义。

侯总听夏东海问起，立刻非常肯定地回答道，“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀！”

范无病和夏东海对视了一眼，都觉得有点儿意思，于是便问道，“说来听听。”

侯总以前在台湾，还真的为一家电视台做过电视购物的策划的，对于整个流程非常熟悉，因此此时说起来，便是井井有条，头头是道。

台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播，销售的商品均以节目形式出现，并按照分类的不同放在不同的栏目中播出。每个频道约有十个左右的节目贯穿全天，基本没有重播。节目时长一般为两小时，但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。

由于多为现场直播，因此，驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否的关键因素，优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台，购物频道就有四十位专职主持人，每个主持人上台两小时，但前后必须工作四小时，前两小时与导播讨论促销方式，后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制，商品销售成绩好，即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施，如只要四次卖不好，主持人就会被换掉。

根据各自定位，每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排，在各个频道的不同时段都会热播。

“根据不同时段的收视族群，将节目分成不同时段，出售不同商品。白天女性观众多，就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品，晚上的黄金时段，因收视群扩张至夫妻或全家，就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道，“而且，我们的电视购物分工相当明确，每一个步骤都是非常严格的。”

台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式，首先是对商品进行前期包装，包装好的商品要提交审议会审议，才能引进频道。之后就进入排程，按时间先后进行电视直播。一般来说，产品选定后，从开发到上节目，要花几星期作业时间。

进入录像排程后，要对商品进行全面包装和开发并提出初步宣传方案，必要时主持人、导播及导播助理也会出谋划策。直播前会举行制播会议，导播、助理导播、主持人、商品采购人员和厂商参加，导播提出厂商需准备的展售布置物，包括现场所需商品、立旗、海报、字卡等，视商品包装丰富性，要求厂商提供更完整的附加赠品等，主持人也要熟悉商品性能。

由于电视购物大多为二十四小时现场直播，观众可随时看到商品的销售情况及库存，因此容易达成争相购买的销售氛围，只需按照屏幕上的热线电话连接客户服务部，就可直接订购所需产品。

客户服务部负责客户接待、咨询和定购，不仅要很专业地说服观众，还要主动关心客户产品满意度和使用中的一些小细节，以促进客户的购买意愿。

范无病和夏东海听了之后，连连叹服，尤其是范无病心中暗道今天真是挖到宝贝了，虽然他已经想到了搞电视购物这个事情，但是细节方面还真的不是很清楚，如今侯总出马，一人就可以搞定所有的问题，实在是为自己减负了，真是可喜可贺。

“很好，很好！”范无病对侯总说道，“公司要成立电视购物部，你来当主管如何？这回你可就是名副其实的侯总了！”

“当然没有问题！”侯总听了精神大振，但是又对范无病说道，“不过在央视搞购物节目，肯定不会争取到很多时间的，我们不如自己也搞一个专门的购物频道如何？”

嗯？很有道理！范无病点了点头，心想反正自己的卫星也是闲着的，如果跟上面沟通一下，相信这个购物频道很快就能弄起来，于是他就想了一下后说道，“好吧，那我们就搞一个购物频道，名字就叫作星空购物如何？”

“星空购物？好名字！”夏东海和侯总都赞同道。

第一百五十八章　工作安排

侯总对于电视购物有一整套解决方案，因此范无病也就不用自己多费心思去安排了，他先让侯总花几天的时间，拿出一份儿书面的规程来，将行之有效的方案书面化，直接交给自己来过目，然后就直接提高了他的行政级别，使他一跃成为新丝路娱乐公司的副总，兼任电视购物部的主管。

“老板，我跟你讲，我一定会把电视购物做成亚洲最大的！”临走的时候，侯总信誓旦旦地拍着自己的胸口对范无病保证道。

“呵呵，有这份信心很好。”范无病没有多说什么，只是笑着点了点头。

虽然国内的电视购物市场基本上还算是一片空白，但是范无病已经意识到现在推广这个节目，却是最好的时机，或者还能够促进物流行业的早日发展，就如同后来的网络购物催生了许多快递公司一样，一个行业的兴起往往会使很多相关行业受益匪浅。

正如同蝴蝶效应一般，一只小蝴蝶的翅膀震动，或者会掀起千里之外的一场飓风，虽然这种可能性或者很小，但是也是客观存在的，范无病已经意识到，自己在国内搞的这些东西，已经对整个社会产生了或明或暗的影响。

就如健力宝的诞生，在国内引起了饮料界大发展一样，电视购物的推出，势必也会有许多人竞相效仿的，但是范无病并不害怕竞争，也不担心会有人打破自己的垄断地位，说到底，现在混到范无病这种地步，钱已经不是什么东西了，仅仅是在通过自己的努力来验证一些经验而已，在这种过程中获得精神上的愉悦，顺便看一看能往自己的荷包里面增添多收收入，为GDP增加几个百分点？能够赢得多少景仰的赞叹的极度的敌视的爱慕的嫉恨的目光？

侯总走了之后，夏东海就有些抱怨了，“范总，你做了甩手掌柜，我可是忙死了。你得给我加薪啊，我都半个月没有跟老婆上床了！”

范无病摸了摸摆在桌子上面的翠绿色石头狮子，笑着回答道，“呵呵，加钱没问题，不过呢你自己可得加油，如果搞不定老婆的话，小心变得跟着石狮子一样。”

“什么意思？”夏东海一下没有反应过来，有些好奇地问道。

“脑袋绿油油啊！”范无病哈哈大笑道。

夏东海的老婆冯小楠跟夏东海的分工不同，夏东海主要是处理公司内部事务，还有创作方面的问题，冯小楠则是通过自己的娱乐圈的人脉，为自己公司的签约艺人们寻找商业演出的机会，因此也是非常忙碌的，半个月不见面也是很正常的。

只不过听范无病这么一说，夏东海心里面还是有点儿不自在的，过了一会儿就跟范无病说道，“不行，我也不能总守在公司里面，我也要上镜！我也要出名！”

夏东海的出发点很简单，自己老婆成天带着一群人来来往往地满世界跑，万一时间久了，跟那个年轻力壮的眉来眼去混到了一处，那自己对亏啊？所以要想在家中的地位稳如泰山，掌握公司的大权只是其中一方面，自己也要功成名就才行，现在虽然有钱，可是名气的局限性就太大了，所以要努力啊！

范无病看了看夏东海，心中有所动，于是便笑了笑说，“会有机会的，你不是做过编剧嘛，给自己写个本子拍着玩就行了，如果是室内剧那种，投资很小，主要演员用不了几个，每一集一个内容，再找些明星来客串，很容易出彩的。”

“这个主意不错。”夏东海仔细一想，觉得范无病所说的这些内容的可操作性很强，值得认真考虑一下，或者真的可以一举成名呢。

只不过他说要出名的话，也就是一时兴起而已，目前公司越做越大，在群内的名气也很高了，旗下的艺人也达到了四十多人，以前很多自己档案的艺人看到新丝路公司的影响力，也开始跟公司在谈加盟的事情，因此夏东海的工作确实很忙，这样的话也就是说一说而已。

“以后吧——”范无病说道，“等到公司步入正轨了，你的事儿也就轻松多了，有时间就可以搞搞创作，自己玩玩票，那就到了享受生活的时候了。”

夏东海点了点头，明白范无病说的话是正理。

之后就谈到了筹拍《神话》的问题上，范无病对夏东海说道，“我带过来两个女孩子，陈靖楚你是知道的了，公司要不断地捧她，我也会在央视给她创作一些机会，争取打造成公司的台柱子之一，另外来的那个女孩子，很有表演天赋，性格也古灵精怪，我觉得，适合去演戏，这次看一看能给她安排一个什么样的角色。”

“公主已经安排给陈靖楚了啊？你这部戏里面的女性角色本来就不怎么多——”夏东海想了想后说道，“要不再加一个女性角色？”

“你看着弄吧，反正大框架不变就行了，现在我的心思比较乱，事情太多，静不下心来。”范无病摆了摆手，但是又强调了一点，“不要做花瓶，要有点儿个性。待会儿你去见一见她，多了解了解，对于你的角色创作会有很大帮助的。”

“这个我明白，其实有真实的人物在，塑造角色更有针对性，也更加容易一些。”夏东海自然明白这个道理，便一口答应下来。

谈了一会儿之后，外面的陈靖楚也算是应付