秦池以六千六百六十六万元的价码竞标,得到了媒体的充分关注,标王概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说,每天给央视开出去一辆桑塔纳,赚回一辆奥迪。
由于媒体的关注,秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。
一九九六年底,各地企业云集央视梅地亚中心,四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时,在场的所有人都惊呆了,甚至央视的广告负责人也惊呼,酒疯子疯了!
当时秦池给出的准确价码是3.212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的?秦池的老板说这是他的手机号码。
在付出巨额费用之后,秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘,为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模,各项指标开始大幅下滑。后来,秦池不堪巨额广告费用重负,中途被迫转卖广告时段,对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。
此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露,企业形象被暗黑,销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。
之后的爱多结局也比较悲惨,花了两亿多成了第四届标王,最后老板都被抓了。
在之后,标王概念就弱化了,价码也下来了,两千多万就能够拿下,重新燃起战火,就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。
范无病记得,步步高的老总段永平说过一句话,投标就好象每天去排队买饭买菜一样,买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来,广告是灵丹妙药,实际它是一把双刃剑,只是营销中的一个环节而已。
要做百年老店,要做国际品牌,通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议,但也得量力而行,对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候,微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。
但是对于现在的范无病而言,他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响,重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来,重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位,以此来证明自己的超强商业运作手腕,给所有人一个无可辩驳的答案。
而对于央视而言,打包出售黄金时段的广告时间,也是收入倍增的一个最佳手段,他们没有理由不欢迎这个策略的推行。
这就是双赢啊!范无病对自己的提议充满了信心,因为历史上央视标王的提出,就是在今年的年底,他不过是将这个过程给提前了而已。
老陈听了范无病关于以竞标的形式,对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后,兴趣非常大,他这么一算,短短几分钟的时间,如果进行拍卖,就可以为台里面的收入带来很大的增幅,这个成绩绝对会让他名声大噪,成为央视内部的头号功臣。
“范总啊,你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来,这次的事情就全靠你了!”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。
范无病自然是责无旁贷,详细的条陈如果出自他的手中,那么自己竞标的时候,就比较轻松了,于是他便一口答应下来,并表示自己会亲赴北京,跟他面谈此事。
但是首先,就是春都的广告必须恢复了。
范无病先期投入了一千万的广告费,购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置,开始了为期一季度的密集轰炸,没有别的,就是要让所有人都明白一件事情,春都没有垮掉,在范无病的领导下,依然要做行业老大。
如今广告业的竞争还不算非常激烈,因此当范无病投入了巨量资金之后,各地的广告如期而至,铺天盖地的都是春都的广告,广告效应是非常明显的,前面才有央视的《焦点访谈》对春都进行力挺,接着又有各地电视台纷纷上春都的广告,现在傻子也知道,所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。
于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了,要求继续订货,而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了,死缠硬磨着想要继续代理春都的产品,各地的不利言论也开始平息了。
甚至是朱老板也给范无病打过来电话,询问他关于这件事情的详细情况。
人肉肠这件事情的影响比较大,虽然是谣言,但是蔓延的程度非常大,流传甚广,影响非常恶劣,朱老板也听说了这件事情,当时是觉得有些匪夷所思,甚至打算让人去查一查的,结果央视的《焦点访谈》就连接三期做了报道,他也关注着这个新节目,因此就看到了范无病在记者的暗拍镜头面前,信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白,甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏,并发出了“他出来,我进去”这样的豪言壮语。
朱老板当时的感觉就是,这小子是不是在装逼啊?!
以他对范无病的了解,这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人,估计央视的这伙儿记者,反倒是被他给利用了。
“感觉你的那番做派里面,表演成分很多啊,你是不是跟他们串通一气了?”朱老板很直接地问道。
“我是那种人吗?!”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得,不过他也不得不佩服,朱老板的眼光还是很毒辣的,居然能够看出这个来,难道说自己的表演还有不到位的地方?
“你这人一向不简单,哪里会那么冲动?”朱老板说道。
范无病心说您倒是比较了解我啊,想了想后便说道,“我也是被逼的没办法,才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的,不过我发现他们的偷拍设备了,所以就配合了一下,毕竟春都厂还有四千多职工啊!我是不怕赔一点儿钱,让他们破产的,可是这些人的生活可就没有着落了。再说了,难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗?”
朱老板呵呵地笑了笑道,“我没有见过,不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”
“估计您是更想看看,他出来,我进去的场景吧?”范无病苦笑道。
朱老板哈哈大笑道,“好了,不说那么多了,还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”
范无病连声感谢,这才是最重要的,作为朱老板,也不希望出现那么多的破产厂子的,否则政府这边儿的压力就更大了。
第一百一十八章 标王保底问题
春都的事情,在生产和销售上都没有大问题,唯一的问题就是管理不善,如今范无病大动干戈地将管理层统统换掉之后,又推出了几项新政,加强了管理,提高了职工的福利待遇,并且合磐石肉食加工厂与春都两大品牌之力,将北方十几个省区的市场连为一体,进行大营销策略,改观非常明显。
磐石肉食加工厂同春都之间,本来是竞争的状态,可是现在一旦成了同一个老板主事,立刻就出现了区域性垄断的现象,价格战没有了,营销人员互补了,运输问题解决了,在很大一片区域之内,大家只需要根据市场需求供货即可,也不用担心铺货和积压问题,形势一片大好。
至于各地电视台对春都广告的重磅推出,则是粉碎谣言的最佳手段,虽然也有些电视台对于播出春都的广告有些顾虑,但是考虑到大家都已经开始播出春都的广告,而且央视的广告也已经就为了,那么谁也不会同钱过不去。
在半个月之内,春都的市场销量在迅速回升,虽然还没有达到历史最佳水平,但是基本上已经恢复到普通水准了,全厂的职工们都不需要担心没有活儿干了,有了活儿干,就有盈利,就有收入,就能够保证大家的工资到位,就不需要担心下岗了。
由于春都是新开发的企业,因此范无病就吩咐王老二及王老三留在这里继续做工作,王老大则回磐石看着那边儿。
前边儿因为从磐石抽调了大批中层干部来支援春都这边儿,那里就需要提拔一大批人了,这事儿除了王老大,别人也处理不了。
范无病自己,则去了北京,准备给央视的老陈商量一下,关于央视标王的细节问题。
已经是早春三月了,北京这边儿还是风沙比较大的时候,范无病过来的时候,正遇上了沙尘暴天气,漫天都是黄沙在飞舞,可视度不到十米,所有的人都好像是呆在沙漠里面一样,车子的速度也受到了影响,大白天就被迫将所有的车灯打开,以防出事儿。
范无病的车技倒是不错,但是在这种恶劣的天气中,也施展不开,一路上倒是磕磕碰碰了好几次,车子前后都有些擦伤,不过这个算是自然灾害,谁也不愿意因为这事儿纠缠。而且不论谁是谁非,大家一看范无病的车子居然是奔驰,就不愿意惹事儿了。
既然是磕碰了,那么就是双方的事情了,你一个桑塔纳跟人家奔驰撞了,你说是下来理论好呢,还是直接开车走人好?
范无病好容易到了梅地亚中心,将车子停好,推开车门,就发现一股歪风就吹了进来,他赶紧将车门关上,然后找了一件风衣,将自己兜头包住,这才重新冲了出去,一路小跑地进了大楼。
老陈倒是早就在这里等着他了,看到外面的天气是这样,也感到有些忧心忡忡的,见到范无病出现后便喜道,“还以为你不能按时来了,真是意外啊!”
“这样的天气,每年都要遇到几回,看来植树造林工作还需要继续深入持久地抓下去啊!”范无病将风衣脱去,抖了抖上面的沙尘,收了起来,随口对老陈说道。
“其实我们最近正在做关于沙尘暴方面的连续报道,就是希望能够引起有关方面的重视,把植树造林工作抓好。”有个女孩子接着说道。
范无病没注意到屋子里面还有个女孩子,闻言不禁多看了她一眼,发现年纪不算大,也就是二十三四的样子,看样子应该是大学毕业没多久就分到央视台里面来了,