常牙子滞了一滞，干笑着道：“要不我先付点定钱，等到……”
“牙人买卖讲究的是左手钱右手货，银货两讫概不赊欠。”刘珩淡淡地截断了话头，丝毫不给他回旋余地。
常牙子只得又转过头去求助地看向冯老五道：“老五叔，您看这……”
冯老五多少也已有些明白了点端倪，冷下脸来道：“常爷一向来咱们这里收皮，开多少价我们从来没有怀疑过，但这张豹皮是水生和咱村的后生们用血和命挣来的，常爷若是看得上，该多少价撂下银子拿走，若是看不上，咱们也不强求，什么时候得便再来就是。”
常牙子听言，知道今日蒙混不过，只得叹了口气道：“这……行，那我凑凑看吧。”说着走去一旁打开随身的银箱，翻出几张小票面的交子，才凑够了一百两，又从怀里摸出一沓大额的交子，捻出三张来，同着那几张小票面的交子一起递给冯老五道：“四百两，这张豹皮还有那些麂子皮，我全要了。”
“四百两？”刘珩走到另一张石案旁，数了六张麂子皮扔到案边，挑眉冷笑道：“只够买这些。”
“你……”常牙子瞠目欲怒。
“怎么，你还想跟我谈谈麂皮的行市？”刘珩眸色一寒，常牙子顿时没了气焰：这麂子皮随便到哪里去收都要七、八两银子一张，往常他只作二、三两的价钱糊弄冯家村的老少，如今虽然算了他五两银子一张，终究还是便宜了许多，再往别处也收不到这个价钱的，况且，已是收了下家大牙行的定钱，交不出货只怕还要赔出去许多，因此，他只得忍气吞声，自银箱里拣了四个十两的银锞丢在石案上，恨声道：“这总可以了吧？”
刘珩这才冷哼一声，负手别过身去。
众村民不待常牙子招呼了伙计搬上东西悻悻而去，早已按捺不住纷纷议论开来，一时间，称赞感激刘珩的有之，怒骂指责奸商的亦有之，硕大的院子人声嘈乱起来，冯二保更是眉开眼笑地上前来拍着刘珩的肩道：“如磬兄弟，真有你的，把个能说会道的常牙子唬得一愣一愣的。”说着，拽过躲在一旁的冯春芽道：“还不快谢谢你如磬叔。”
冯春芽悄觑刘珩，摆弄着乌润的发梢，半晌，才细声道：“多谢如磬哥。”
“个笨丫头，岔辈了，该叫如磬叔。”冯二保笑骂着，正要催她改口，却听见冯老五高声道：“各位乡亲静一静，听我说句话。”
洪亮的嗓音越过一院嘈杂，村民们于是渐次安静下来，冯老五待众声平息，方才笑呵呵地道：“咱们村今天是双喜临门，这头一桩，豹皮出手卖了个好价钱，第二桩，村里头又添了如磬这么个能人，今天若不是他开口，只怕定被那牙子讹了去，咱们也拿不到那么多钱，因此，我冯老五提议：这些银子每户十两，也该有如磬家一份，剩下的给水生家，乡亲们可有意见？”
众口称善中，冯老五已拿起石案上的一个十两的锭子笑呵呵地递上前来。
“这万万不可。”刘珩忙推拒道：“那张豹皮远不止这个价，如磬不过仗义执言，身无寸功岂堪坐享？”
“诶，如磬兄弟这话就见外了，”冯二保摆手道：“既然来了，从此就是自家人，什么功不功的，说着就外道了，这三十七户人家里原就有你一份，你再这么推让我们分得也不安心。”众村民亦是同声应和，一定要刘珩收了银两。
刘珩还要再让，冯老五却已不跟他客套，招手叫过冯瑞娃，将银锭子塞给他道：“去，把银子拿给你风儿婶子，让她也高兴高兴，就说我的话，今晚留你如磬叔在家喝酒，叫她不要担心。”
冯瑞娃脆脆地应了一声，捧着银锭朝刘珩作了个鬼脸，一溜烟地跑得没了影子。
这边，冯老五一面招呼村民们散了，一面将手里的角子数给冯二保，叫他明日换了碎银好给村中各家分去，又把剩下的三十两银锭吩咐带去冯水生家。
刘珩见他处事公允周全毫无偏私，内心亦是暗暗点头。
待安顿妥当，诸人散去，冯老五才含笑看向刘珩，用力拍了拍他的臂膀道：“小子，真有你的，走，进屋喝酒去！”
刘珩被他的粗犷不拘勾动心底的豪情，遂也爽声笑应道：“喝酒不难，怕只是老五叔家的酒不够喝。”
“哦？”冯老五止步回眸，眼里满是惊喜，扬声道：“孩儿他娘，快做几个好菜，顺子媳妇，挑大坛子搬两坛酒来。”又推了把冯顺道：“去，把二保给我叫回来。”转身笑着对刘珩道：“你放心，老五叔穷了大半辈子，别的没有，酒管够。”
刘珩提步随他进屋笑道：“老五叔客气了。”
冯老五家的堂屋宽敞整洁，虽是一村之长，粗简无华的家具却未显得比刘珩的居所好多少，并不十分礼让，冯老五自管在主座上坐了，拍拍上手的凳子，示意刘珩也坐。
刘珩见他闲适随意，也就不拘于礼让，痛快坐下。
冯老五赞赏地一笑道：“村子里面也就二保能跟我喝得上，其他人都不行，你小子今天既然撂下话来，咱们就试试深浅，将来也好多个喝酒说话的人。”
作者有话要说：倚风寄语：商务谈判最重要的基础就是对市场行情的了解深度，否则，再好的产品找不到价值也卖不出好价钱，而心理博弈的最终目标也并不是要打一个全垒，而是寻找到一个对方能够妥协的折中点，要让对方输场面，就必须放弃一定的利益，要争取到某种程度的利益，就不得不放下些身段，里子和面子都想要的结果往往是两败俱伤。
☆、第十三章 柴门掩映溢珠晖（中）
正说着，冯顺的媳妇已经扛了一个大酒坛进来放到一旁的地上，退出去，少时，又扛进一坛，刘珩见两个坛子都近及人膝那么高，估摸一坛将近要二十斤，不觉惊讶道：“那么多？”
冯老五哈哈笑道：“四个爷们喝这两坛算什么多？我跟二保、顺子三个人喝得高兴了都能喝完这两坛。”
五婶正端着一碟豆干进来，闻言笑道：“可不是？大不了再睡桌子底下呗。”
“谁睡桌子底下了？”冯老五瞪眼道：“统共就那么一回，你怎么每次都挂在嘴边。”
五婶也不理他，只笑着转过头来对刘珩道：“你老五叔啊，别的都好，就是爱这么一口，村里的人看他年纪大了，都怕他喝多了伤身，因此才躲着他，这两年也就二保还偶尔陪他喝两口。”
冯老五不悦地道：“去，去，去，没事尽说些扫兴的话，如磬啊，你别理她，年纪大了就是爱唠叨。”
刘珩笑笑道：“酒多自然伤身，偶尔为之倒是无妨，五婶放心，不会让老五叔过量便是。”
正说着，冯顺已同着冯二保一同进了屋，未及坐定，冯瑞娃一路小跑地进了门。
“银子送到没？”冯老五满眼宠溺地看着孙子。
“送到了，”冯瑞娃高声道：“风儿婶子笑了，让我带话给如磬叔，说已经和佟大娘还有春芽、宝儿他们一起吃了饭，叫如磬叔不要记挂，陪爷爷多喝两杯。”他摇头晃脑俨然学着杨柳风的口气，却在最后仍将冯老五改称为爷爷，惹得几个人都忍俊不禁。
“嗯，”冯老五点了点头，忽然一把拽过冯瑞娃掐着他肥嘟嘟的小脸道：“送个信要跑去那么长时间？”怜爱地揩去他唇角的油渍道：“是不是又贪嘴和宝儿抢吃的了？”
“没有，我没抢！”冯瑞娃一边略带委屈地大声回答着，一边奋力挣扎出冯老五的怀抱道：“是风儿婶子给我吃的鸡腿，她说辛苦跑腿的人要吃个腿补补腿脚。”一句话又是逗得众人开怀。
冯瑞娃已趁着冯老五大笑的当儿挣脱了开去，却是用力过猛，重心不稳，一个趔趄眼看要坐倒在地，刘珩忙伸手扶住，笑觑着臂弯里那惊魂甫定的小人儿，他本不喜欢孩童，嫌得吵闹，但此刻初为人父，看待小孩的心情竟然大相迥异，怜惜地轻笑道：“跟如磬叔坐在一起喝酒好不好？”
冯瑞娃水汪汪的大眼转了转，悄觑一眼冯老五，又偷瞥了眼冯顺，稚嫩的小脸上竟现出为难的神色，嗫嚅道：“爷爷说男人们喝酒的时候女人和孩子不能上桌……”满是憧憬地看了一眼桌子，忽然拍了拍刘珩的手臂小大人似的安慰道：“没关系，等我长大了一定陪如磬叔喝酒。”
一番言辞又惹得座上诸人大笑起来，五婶正端着一碗红焖的麂子肉进来，看见冯瑞娃便笑斥着道：“野出去就不知道着家，还不快去厨房？你娘等你半天了。”
冯瑞娃吐了吐舌头钻出刘珩的臂弯飞跑着向着厨房去了。
冯顺等人于是张罗着倒酒，粗瓷大碗，浑浊的酒汁，乡村家酿的米酒自然远不及刘珩素昔所饮的琼浆玉液，却也算是绵甜醇厚，所烹制的荤素野味亦甚粗陋，不过是红焖白煮略作调味，不同于生啖罢了，称不得美味，更谈不上精细。
冯老五几杯酒下肚，沧桑的眸子便渐闪亮，话匣子拉了开去，讲的无非是进山猎物的各种奇遇，有的惊险刺激，有的神秘有趣，大到如何孤身独战巨蟒保命求活，小到如何通过验看动物的粪便来判断猎物的体形大小距离远近，无不如数家珍，虽则偶尔略有夸大之辞，刘珩倒也听得津津有味：这才了悟从前所谓的围狩是将满山豢养的动物驱赶到一处再行猎杀，不过系王公贵族之间的嬉戏罢了，真正的进山狩猎竟然远超乎自己的想象，不单惊险艰苦，而且充满了各种学问。
几个人中，冯顺本是老实寡言的人，在自己的爹跟前多少亦有些顾忌拘谨，因此不过诺诺应着，喝酒却不含糊；冯二保倒是个健谈的人，只是碍着长幼辈分，因而并不多言，只适时接接冯老五的话茬，殷勤着倒酒布菜。
冯老五见刘珩毫不掩饰的勃勃兴致，更是得趣地高谈阔论起来，杯觥交错之中，不知不觉已是喝得酒酣，而刘珩于这质朴豪情中，依稀似重回了昔年的幽燕北疆，�