之际，你全身上下每根神经纤维都渴望你继续谈下去，但是，为了
增加你的吸引力，你却必须挂断电话，给她留下无尽的关注与渴望。
这也许很难，但必须如此。
让她上瘾
我对〃上瘾〃这个概念很着迷。〃上瘾〃好象是件坏事，但却无处
不在。好象它与生俱来。人类很容易对某事上瘾，这类事所诱发的
情绪驱使人类〃瘾性更重〃 。当然，这一点也是在进化历史里形成的。
〃上瘾〃本是积极的，它促使我们把事情一次次做好，尤其是对于那
些有难度的事。
对于〃上瘾〃行为昀有力的强化方法，就是〃持续奖励〃。 比 如 ，
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赌博。你只要获得了几次奖励，就会以为总能拿到奖励。
就进化意义来讲，这非常重要。可以鼓励人们持续追求不确定
的事物。
但是，我们现在所处的互不干涉与 10 万年前，截然不同。上
瘾有很多害处。简言之，〃上瘾〃就是〃驱使我们追求不确定的价值回
报〃 ——这种观点可以就〃强化吸引力〃给出新的途径：不要对女人太
好！如果你想让女人对你〃上瘾〃 ，就要〃掺合〃着做。不要给她买东
西，不要给她写信，不要每次见面时都送花。等等。等到她不再存
什么〃期待〃时，再这么做。这不仅能令她更想念你，能满足她的需
求，还能更加感谢你的付出……而不是认为你试图借这些东西来操
控她。
假定成交法则
什么是假设成交法
假设成交法是营销中常用的一种手段。假设成交法是推销人员
假定顾客已决定购买商品了，又称〃假定成交法〃 ，是推销员展开推
销努力的一种成交法。
假设成交法的优点
●它将会谈直接带入实质性阶段。
●通过逐步深入的提问，提高女孩子的思维效率。
●它使女孩子不得不作出反应。
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关键
●必须善于分析女孩儿的心理，对于那些依赖性强的女孩儿，
性格比较随和的女孩儿，以及一些关系比较近亲的女孩儿可以采用
这种方法。
●尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛假设
成交法举例
●〃你希望我几点带你出去玩儿？〃而不是问〃可以约你出去玩
儿吗？〃
●〃去我家还是去你家？〃而不是问〃去你家好么？〃
●〃你喜欢吃意大利菜还是日本料理？〃而不是问〃我可不可以
请你吃饭？〃
它可以直接把事件带入实质性阶段，而不是在原地徘徊。
如何搭讪
有些人可以接近任何一个陌生女孩，并且很快和她开玩笑、打
成一片？奇怪的是，这些人通常大部分很胖、秃顶、很丑而且很穷。
而另外一种人，他们无论如何也不知道该如何跟女孩子搭讪，更不
要说把她逗笑，〃构建吸引力〃 。（如果你属于第二种人，不要担心，
因为当你看完这一章内容，你就不是了）。有趣的是，第二类人中不
少有钱，年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满是鳄
鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪，但
结果总是被拒绝、冷场。
很显然的一点就是，搭讪时女孩子对你的反应，并不仅仅决定
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于你的相貌、金钱或是事业的成功。我认为更重要的是技巧。在搭
讪中，技巧太重要了，因为女孩子会从你搭讪他们的方式来判断你
是否达到了她们的标准。我这里所说的搭讪，指的是与陌生人搭讪。
即和你完全不认识、没有见过的女孩子搭讪，也没有任何朋友来为
你介绍。我把生搭分为两种：自然开场和话题开场。
自然开场：
自然开场，指的是不从任何话题入手来取得女孩子的注意。
有些人试图自然开场时会说〃你很漂亮。你叫什么名字？〃
这种方式太糟糕了，这样以来，我们自身的定位就低于她的标
准，只会让她感觉，你和所有其他男人一样，所以你对她不会产生
任何〃吸引〃 。
我们先析下为什么这么说。
●你告诉女孩子她很漂亮，这就等于对她说：我要奉承你。（记
住，我们需要表现出相反的框架）。
●由于你问她名字，你表现了你对她的兴趣，同时这也是把她
抬到高于你的位置的表现（基本准则：当你搭讪女孩时昀好不要问
任何问题。而只是和她聊天，这样她会开始问你问题。提问就假定
了她对你有兴趣。不过一旦她向你提问后，你就可以开始问她各种
问 题 了 。）
一个好的自然开场，会迅速激发女孩子对你的兴趣，从
而触动她的“情绪” ，好的自然开场不会暗示女孩子 “我要
追求你，我希望赢取你的青睐”之类的。
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以下，是最有效的自然开场场景
〃你撞到我了〃自然开场：
当我在酒吧或者迪厅时，习惯性地把手肘伸展地很开。这样有
时就会有女孩从身边路过时不小心撞到我的手肘。这正是我期待的，
我会用埋怨的语气说：〃喔，你撞伤我了〃 。通常女孩都会觉得有趣
而开始笑。然后她们向你道歉。我会说：〃我希望你有个好律师，因
为我打算起诉你〃 。她们会被逗笑，告诉我〃别〃 ，一边轻拍着我或者
推开我。我会继续调侃她，〃你这么喜欢摸别人啊。我想我起诉你的
时候还可以再加一条罪名，性骚扰〃 。听完这个，她们又会笑得直不
起腰来。
这个开场很好，因为它表达了你不需要她的认可的框架。相反，
你的这一些幽默的话语表明了，你根本不在意这次搭讪的结果。让
女孩子感觉到你不在意搭讪的结果也不在意女孩子对你的想法，是〃
构建吸引力〃昀好的办法。
〃还没来电话？〃自然开场：
现在手机超级流行，迪厅也经常会有美女在玩她们的手机。对
此我有个惯例，这绝对会让女孩子意外。当她们在看自己手机有没
有错过的来电或者短信时，对她们说：〃他还没打电话来吗？〃这个
开场的回应通常是女孩被逗笑——因为她对某人有需求感。
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几秒钟时间和女孩子说了一句话，就已经在你们之间建立一个
有效的、带有〃性暗示〃的开场。话题开场：
话题开场指的是利用某个话题，和单个目标或者整个组合开始
交谈的开场方式。向女孩子咨询关于某个问题的意见，是在我看来
昀简单的话题开场之一（虽然在搭讪时应该避免向女孩子提问。不
过话题开场是例外，因为询问意见的话题开场非常有效。）
不过使用话题开场时必须要注意，你得清楚地表现出，你所需
要的只是她的意见，对她本身没有任何兴趣。所以你需要注意你的
身体语言。如果你的身体语言表达出你期待被认可或接受，女孩子
会很快察觉到它，并且对此做出反应。
以下就是个很不错的话题开场技巧。
八卦开场白：
〃有件事我想问问你们的意见。我的一个朋友总是怀疑她的室友
和她男朋友偷情过。所以，她就偷看了室友的日记 ……
果然发现了偷情的证据，她室友和她男朋友上床过……那么 ，
问题是……她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？〃
这个话题开场很棒，因为女孩子天生就喜欢绯闻、电视剧和一
些无聊的话题。一旦你给出了符合她们喜好的话题，结果往往会让
她们无法安静下来。
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女孩子会通过你搭讪她们的方式来评判你。因此，搭讪
是“构建吸引力”重要部分。有两种搭讪的开场：自然开场
和话题开场。自然开场用来引起女孩子的注意。而话题开场
引导和女孩子的交谈。
以上只是几个小案例，你可以自己思考一下，编几个更适合你
的开场白。你可以买一些服装、女性、时尚杂志，上面会给你提供
大量女孩子超级感兴趣的话题，如果你打算编一些更合适的开场白 ，
那么我建议你多读几本八卦杂志。
冷读术
我有一些朋友认为他们比女孩子还要了解女孩子。而且他们总
能在女孩子面前证明这一点。有意思的是，女孩子喜欢这样的男人。
原因是：
大多数女孩子都喜欢和一个无论心理上还是身体上都
了解她们的男人在一起——这种男人让她们无法抗拒。
冷读就是让你做到这点的最有效的工具
也许你们会疑惑，到底〃冷读〃是什么。冷读指的是，在完全不
了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命先生和看手相的大师
都是这么做的。
你需要像神婆一样通灵才能学会冷读吗？答案是否定的，如果
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你真的有通灵、先知的才能，我想你就没必要看这本书了。
一旦我们发现女孩子的共性远多于个性，我就认为我可
以完善地归纳出女性心理。
那么怎么学会冷读？别急，下面等我一一道来 ……
冷读的具体细节：
第一步，你需要意识到，虽然女孩子总认为她们是与众不同的
——我也确实承认每个女孩子都有自己独特的方面 ——但她们之间
的共性实在太多了。
有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女孩子冷读时，她
们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的
共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了
她们与众不同的个性。因为每个女孩子都以为自己是独特的，个性
是独一无二的，其实不然，在个性的女孩子，都可以归纳出所有女
孩子的共性之处。但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧 ，
才能使得女孩子觉得这些都是对她们自己的独一无二