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卫老爷就和几位管事们商量得很清楚，纺车他们一定要，但蔡家提的分成计划倒是个新鲜的提法，可是在商言商，他们不能开此先例，卫家纵横商场这些年也不是白来的，他 们更喜欢钱货两讫，不然也不会让卫大少演这么一出了。希望蔡老爷一介大儒，看到卫家这么诚心诚意，会把问题简单化。
可是没想到蔡邕根本就不出现，一切以精明强干的蔡夫人出面。这些年，吴地的掌柜常会把蔡夫人挑选的单子递回去给卫老爷看看。卫老爷常常会把相同的珠宝放到面前长久 的凝视，他是生意人，什么时候他都希望把对手琢磨得透透的，可是唯有蔡家他一直没有把握，他看不清。
蔡邕是清雅的读书人，没什么可谈的；蔡夫人见过一次后，看着倒是强干，但没有想像中那么精明，后来他特意让掌柜拿了些珍贵的玉壁和珠宝放在一起，可是蔡夫人却看也 不看那些能让普通贵妇趋之若鹜的玉壁，只是精心的挑选着体积小，硬度高的域外宝石。
掌柜的把蔡夫人表现详细的汇报给卫老爷，然后他还汇报了一件让卫老爷很吃惊的事，掌柜看卫老爷这么关注着蔡家的事，便派人偷偷的打听起来，竟然让他发现，这些年， 蔡夫人一直在偷偷的兑换着黄金！
这消息让卫老爷又有些疑惑。他跟随着商队也走过很多的地方，在大汉，黄金虽然贵重，可是却并不是真的流通货币，黄金在大汉最多的用来做奢侈的饰品和一些贵族用来制 做一些家用的盘子茶具，以显示富贵之外，几乎没有多少作用；对商人来说，黄金只对西方的贸易上有用，可是作为商队他们从不会无聊到运输黄金来买卖，当然会以货易货了。 蔡夫人弄那么些黄金做什么？可是这次蔡邕的莫名升官，蔡家上京的车队除了书之外就几乎没有多余的行李时，卫老爷终于明白了，蔡夫人是位睿智的女人？
什么时候珍贵的珠宝和黄金都可以用来换成钱，可是有钱时不一定能买到上好的珠宝和黄金了。更何况，蔡家把家产就这样轻易的化整为零了，谁也不会猜到，蔡夫人这些年 一直在慢慢的积蓄着黄金，并且不停的淘换珠宝。现在比蔡夫人更清楚蔡家珠宝藏量的人，只怕就是卫老爷了。卫老爷完全有理由相信，蔡夫人手中的珍贵珠宝，已经是大汉境内 最精品的一批了。是啊，也许不是最多，可是她手上的一定是最好的。将来两个女儿出嫁时，她只要招个工匠回家，就能简单的拿出大笔的珍贵嫁妆；而且，即使蔡邕再次被罢免 ，甚至下狱，蔡夫人都能随时变出大笔的现金来自救，这做法真是太聪明了！
看蔡夫人翻脸了，让卫大少好不为难，大少爷出门之前，卫老爷把他叫到书房里，很明确的说，如果说蔡家收下两箱钱，给了纺车当然好；如果不肯，无论蔡家出什么条件都 答应，即使亏损也答应。
但大少爷有自己的打算，他母亲早死，更何况，还是个没有名分的丫头，他无论做得多好，在卫氏族人眼中，还是一无是处的仲道为正牌的继承人。费心求来有清贵之名的蔡 家的小姐，更让卫家长老们一个个喜形于色。但他也知道，父亲不是那种人，他重实际，自己只有在父亲的面前表现好了，让父亲知道，家在仲道手中只有败落下来的事实。所以 这次与仲道的岳家谈判，他希望有所突破，让父亲知道，即使他们寄于厚望的蔡家二小姐，一样也不会为卫家着想。
本想大展身手，他来的路上其实已经想好了，蔡夫人再精明强干，毕竟不是商贾出身，行内的规则她怎么可能会明白，拿下蔡夫人，回家就能打击那些长老们的信心了。可是 现在，蔡夫人却一付其实是在给卫家好处，心不甘情不愿的态度，还话里话外的要跟崔家合作。如果真是这样，他不但无功而返，而促成了崔家真的成功了，自己就再无翻身之日 了。怎么着也不能让蔡家跟崔家合作是底线，于是他马上起身赔礼。
“小侄真是不会说话，伯母一定原谅则个。卫蔡两家是好亲戚，本有通财之谊，没想到让伯母多心了，真是罪过。至于伯母说的纺车，就按您说的，一个字都不用改。”
可是蔡夫人还是心里不舒服，但想想蔡琰将来还要在卫家立足，如果这次能让卫家赚到钱，将来蔡琰的日子也能好过一点。默默的点点头，让人拿了那两张已经签过字盖过戳 的羊皮合约出来，递给卫大少。
卫大少本以为就是蔡夫人说的那一句，头三月分两成份子的分成法，没想到一尺的羊皮上竟然密密麻麻的写了好几条，权责分明，蔡家要的头三月两成份子并不是要营业额的 ，而是产量的。
他深吸了一口气，这是谁的主意？他现在知道为什么老爹一开始就让他推两箱钱过来的意思了，看来他早就看出来了，两箱钱真的打不住。是谁都知道纺车推出要的就是个快 字，如果不趁早推出，抢先一步占领市场，就赚不到钱。卫家本想的是，前几个月，首先把自己工厂的纺车换掉，这是不卖出的部分，不用分给蔡家的。剩下的卖出，三个月内卫 家纺织厂的效率也能先前一步占领市场了。可是刚刚话已经出口，若是再说要回家商议，只怕蔡家就真烦了，要知道真的跟崔家合作了，也许以后他们会一直合作下去，万一以后 还有更好的东西呢？咬咬牙，拿笔签上字，按上自己的印鉴还有手印。
第29章 科技是第一生产力
合约签了，可是等合约真的签完了，蔡夫人反而坐立不安起来。她是越想越怕，真的让卫家在这次亏了钱，蔡琰将来嫁过去怎么办？再就是，她又有些后悔，其实真的收卫家 两箱钱也就省事了，那可是一大笔钱，如果这次亏了，蔡家即使没有损失，可是在蔡夫人心里还是失去了一大笔钱；当然其实她这样最重要的原因是，她没人可说。蔡邕那儿，她 不敢说，敢和商人合作买卖，蔡邕能当场跟她翻脸；跟蔡圭说，她又不懂；唯一能谈的就是蔡琰了，可是她又怕这些话说了，蔡琰会觉得自己不相信她。各种不安的情绪全涌进心 里，让她惶惶不可终日。
一切进展都很顺利，不到一个月，京城就已经有了纺车可卖了。蔡夫人忙派人买了十辆回来，一是要给家人用，二也是让卫家人产生错觉，至少还有人买。
这样她心里还是没底，天天派人去卫家商行去偷看有没人去买纺车。这还是她第一次做买卖，心里不止一次的在后悔，为什么要受这罪？看来买卖人真不是人干的活啊。
后来实在不死心，问过木匠，做那个难吗？木匠想想说，好像不怎么难，当时二小姐说要用脚踩，他觉得二小姐疯了，可是二小姐画了一个图之后，倒真不是那么难的。蔡夫 人总算明白了，木匠说得很直接，这个东西只要买一个回去，拆开就能成，所以仿制一点也不难。
蔡夫人听完了，心情也就更差了，差点就要派人去向卫家道歉了。这几个月，蔡夫人总算是感受到了，什么叫度日如年啊。
然后一个月后，长安管事就来了，并且带来了账本，和第一期分成的钱。蔡夫人强忍着内心的惊讶，留下账本，客气的让人送管事出去后，她瘫在榻上半天起不来。她根本就 不敢看账本，而且也不敢让账房真的去算，单看卫家送来的那四大箱铜钱，她就知道蔡琰这次又对了。
蔡夫人单看京城一家的卖出量当然是算不出卫家的产量的，其实蔡琰也不知道，她当时选择产量也是因为好像听仲道说过，卫家是有纺织工厂的。如果卫家不卖，只是买回去 自己生产使用，那么蔡家就白为卫家做了一次义工。所以当蔡夫人把账册交给蔡琰点算时，蔡琰也有点傻眼。
一条条的看着竹柬上条目，说实话，蔡琰不觉得自己能看明白，她没学过财务，但小学时他们的生活老师有教过她记流水帐，进出她还是知道的。但卫家送来的账册好像也不 是流水帐的范畴，研究了好几天，她在自家账房的帮助下，终于看明白了，卫家这次真的做得很实在，把原材料的进出货都注明了，然后算出了一辆纺车的成本与卖出价，再核算 了出货量，最后是总的收益，而蔡家占了这总收益的两成。
蔡琰就懒得算细账了，卫家想玩花样，账册上也不会让她看出来。所以，她时间都花在研究账册的进出规则上。她如果将来要进卫家，不管要不是加入卫家的商行，但这些东 西一定是要会的。可是她却发现一个问题，蔡家的账房给她算账竟然用的不是算盘，而是一个个竹片做的算筹，她好像看过一本书里有说过，汉之前就出现在算盘，说是中国很著 名的发明之一，为什么账房不用？
“算盘？”账房也怔了一怔，想想，“您说的是不是珠算？”
“对！就是那个。”蔡琰忙点头，松了一口气，果然是有，看来历史也没那么离谱。
“那个还没有这个好用，您是看书上说得好。”账房以为蔡琰是从古书上看来的，不以为然的笑笑打算教蔡琰用算筹。
“您让人找一把来给我看看。”蔡琰不为所动，坚持着。蔡琰虽然也不太会打算盘，但小学时有珠心算，学过几堂，基本的还是会，但就是打不快，而且也算不准，那时学时 还觉得这不是有病吗？明明有计算器，按两下解决问题的事儿，还拨什么算盘。现在想想，幸亏学了几天，不然，现在真是抓瞎了，算盘怎么看也比这个小竹片看着简单直观吧？
账房没法子了，派人去找了一把，这东西还挺不好找，因为没人用，过了几天才弄来给蔡琰，蔡琰愣愣的看了半天，“这叫算盘？”
“是啊！”�