“那要看你的是什么业务了,每种业务做法都不同的。”
“我是说传媒,比如报纸。”
“报纸也分很多种,而且还要考虑到上下属关系,公司的做事风格,手中的权限等各种因素。你这样空泛的问,是没有任何意义的。”
听到这里,唐风基本满意,这个穆天养虽然说话不是那么中听,不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是,他终于开始切入正题,“其实是这样,我们公司现在打算开展一个计划,我暂时称他为电子企业联合媒体企划案。我的构思是这样的……”
唐风大概用十分钟的时间,将他的整个计划大致叙述了一遍。
穆天养刚开始还有点心不在焉,但是越听,他的两只眼睛越是放光,听到后来,他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。
等到唐风说完之后,他马上抚掌道:“很了不起,很了不起,很有创意的想法,如果能够细致执行下去的话,要不了多久,就可以见成效。”
说到这里,他顿了顿,又补充道:“我刚才真是唐突了,唐先生你虽然年纪尚轻,但是你的构思天马行空,策划周详缜密。以你的计划而言,三十几个人确实是必须人手,而我不知道你的具体计划,就妄加评论,实在是让你见笑了。”
唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是穆天养这么文绉绉,他又不好意思太粗鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,穆老师过奖了。”
这时候,叶慧然便插嘴道:“穆老师,其实唐风的意思是,如果是在这个计划底下,让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话,那你觉得怎样做为最好?”
穆天养嘴虽然拙,但是人可聪明得不得了,一听到叶慧然这么说,便大致猜到了他们两人今天的来意。于是,心底里不由得一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划,很想参与,二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。
认真地琢磨了片刻之后,穆天养抬起头来,说道:“我个人认为做这个职位,半年内最忌讳的就是自以为是,半年后最忌讳的就是墨守陈规,故步自封。”
唐风听到这里,眼睛猛地一亮,赶紧问道:“怎么说?”
“整个计划实际上分为三个阶段,第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段,第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段,第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中,第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里,身为分部,最重要的,是要配合到总部,将这两个阶段完成。所以,在这个阶段,最忌讳的就是自行其是,打乱总部的步骤。一个让分部强大,却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”
穆天养说到这里顿了顿,“我个人预计,这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后,整个体系初步建立,外部的压力将会减小,而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始,就是开始跟自己竞争。在这个阶段,每个分部就要根据自己的特点,在配合总部战略的前提下,开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如,如果是某个电子产业不大发达的内地城市,那么他们的业务主要目标,就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲,我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。”
“看起来,这只是我们分部的策略。但是,一旦我们这种策略形成,又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动,就是一个区域经理最基本的责任。”
唐风听到这里,只是缓缓地点头,并没有说什么。
这个时候,梁振兴的茶刚好端上来了,但是唐风却出人意表地站了起来,“不用了,我们还有事,先走一步了。”
说完,便站了起来,朝梁振兴和穆天养两人行了一礼,皱着眉头转身离去了。
唐风的举动让一头叶慧然雾水,但是既然唐风走了,她也只能跟着站了起来,向两位老师行了一礼,然后急匆匆地跟着跑了出去。
看到唐风突然这么急匆匆地走了,穆天养也是一片惘然,他先是呆呆地看着门口好一阵,然后转过头来问梁振兴,“梁老师,我又说错了什么吗?”
梁振兴看了看穆天养,没有说什么,只是笑着端起一杯茶,递给穆天养,“来,喝杯茶。”
“你搞什么?怎么谈到一半,突然跑掉?就算穆老师不合你的意,你也不能这么不礼貌吧?”从梁振兴家出来后,叶慧然就指责道。
这时候,唐风转过脸来看着叶慧然。叶慧然这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了,脸上到处都写满了欣喜两字,“我什么时候说过穆老师的话不合我的意?”
“你的意思是,你觉得他还不错?”
“何止是不错,简直是太棒了,他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也!”唐风兴奋地朝着天空张开双手,笑道。
“那你还皱着眉头跑掉?”
唐风诡异地笑了笑,“像穆老师这种人,在现在这个处境下,你让他来帮你做事容易,但是想要让他死心塌地,那就是千难万难了。而我唐风就要让他死心塌地。”
“你想怎么做?”
“来之前,你不是说他们家生活很困难吗?”
“对啊。”
“三天之内,我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”
“可是,那很可能要花很多钱哦。”
“像穆老师这种人才的心,几乎是不可能用钱买得到的。现在,有这么个机会撞在我手里,我还不好好把握的话,那我就是天字第一号傻冒了。”
唐风说着,得意地都笑出声来了。
叶慧然听了唐风的话,点了点头,过了好一会之后,她才抬起头来,看着唐风,说道:“我怎么越来越觉得你这个家伙那么奸诈呀?”
叶慧然不说倒好,这一说,唐风笑得越发得意了,整个身子都抖了起来,“这不叫奸诈,这叫策略!”
第一集 浪子唐风 第十五章 笼络人心
第二天,唐风亲自赶到兰州,找到兰州一间医院的院长,把罹患骨癌的穆天养的母亲转到高级个人特护房。预缴了一年的住院费及医药费等其他费用之后,他告诉院长他的电话号码,“给她最好的药,最好的照顾,任何与钱有关的事情,请你打这个电话。”
当穆天养的母亲感激涕零的问他是谁的时候,唐风笑了笑,“我叫唐风,是穆老师的同事,他现在找到了份好工作。很忙,要出去出差,所以特地拜托我来帮他办这些事。”
办完这件事情之后,唐风又马不停蹄地在兰州一个菜市场看了一个店面。租了下来之后,唐风就找到穆天养那残疾的父亲和他那刚刚高中毕业,无所事事的弟弟。
“你们就在这里卖菜吧,这里人气不错,租金我已经交好了。勤快点的话,糊口问题还是不大的。”唐风笑着说道。
穆天养的父亲有些难以相信地问道:“天养他没有做什么作奸犯科的事情吧?”
唐风笑笑,“怎么可能?他可是个高级知识分子。”
“那他怎么会突然有这么多钱?又帮他妈妈换病房,又帮我买铺面?”
“穆老师他找到了份好工作,过两天他打电话给你的时候,你就知道了。”唐风拍了拍感动得都哭了出来的穆天养父亲肩膀笑着说道。
“等了这么久,天养他终于出息了。”穆天养一边说,一边哗啦哗啦地哭了起来。
到达兰州第二天之后,唐风又马上帮穆天养一家选了处三室两厅的房子,一次性把房款付清之后,唐风琢磨着大件应该差不多了。
于是,就带着穆天养的两个弟弟,一个妹妹,走到街上去买东西家具和家电。
穆天养的三个弟妹中,只有一个高中刚毕业的弟弟比较正常,另外一个弟弟是聋子,妹妹的体质极为孱弱,一点也经不起任何风吹雨打,怕风,怕光,怕雨,怕沙,什么都怕。
要不是唐风特意为她买了幅挡阳光的眼镜,她都不敢出门。
这一天,唐风全忙着怎么跟穆天养一家布置房子,家具、家电买了一大堆。
布置完之后,这天,唐风就住在了穆天养家,晚上唐风很不解地问穆天养的父亲,怎么能够生这么多的时候。穆天养的父亲有些懊悔地摇了摇头,说道:“那时候封建,总觉得要多几个儿子。所以就带着孩子他妈全国各地四处逃跑,生怕被抓计划生育地给抓住。那时候,我们这种人叫做‘超生游击队’。唉,现在想想那时候真傻啊,生那么多干什么呢?孩子啊,只要孝顺,有本事一个顶十个。”
穆天养的父亲说着,拍了拍自己残疾的右腿,“我这条腿就是在做‘超生游击队’的时候给摔坏的,孩子他妈这个病啊,我想也是那时候落下的病根。唉~”
“那老先生你现在有没有觉得后悔?”唐风问道。
穆天养的父亲笑着转过头看了唐风一眼,说道:“坦白说,有时候回想起来,自己吃了那么多苦,还真有点后悔。但是,当我看到我这些孩子活生生地在我面前蹦达的时候,我就觉得也没有什么好后悔的了。不管什么苦,都过去了,我的这些儿女们虽然不是个个争气,但是无论怎么说,都是我的亲生骨肉。我只要看着他们,我这心里就暖洋洋的,就觉得人活着有劲头,有奔头哇。”
穆天养的父亲说着,咧开嘴,自顾笑了起来。唐风看着穆天养幸福的笑脸,看了好一阵,他垂下头来,眨了眨眼睛,有一种落泪的冲动。
这一夜,唐风在床上翻来覆去,无论怎样都睡不着。他很想给