在点评这个秀的时候,有个朋友建议笔者从“低级”这个词切入。
这是比特第一次接受媒体专访的秀。如果按照这个意思来说,应该是“初级”。如果从比特整个策划历史来写,这跟“低级”倒是能够挂上钩,但这里边包括能够走向“高级”的意思。事实证明,他的确能让秀走向高级。但是,“低级”这个词,不能不让人联想到“低俗”。
用“低俗”来称呼比特这个秀,实在有点过分了。
还是“简单”合适。
都说了,这是比特第一次接受媒体专访的作秀。所谓简单,就是道具、装扮上的秀,在智慧的应用上并不多。
比特在这个秀里,用了黑丝袜、墨镜、黑色灯箱布外衣、招牌,简简单单地就这么出现在“万人牵手”的活动中。
他知道这是一家报社组织的活动,会有很多人来参加,会有很多记者出现,这是个引起轰动的好时机、好地点,借机能够在记者面前亮相,事情就成功一半了。
照理说,是应该成功一半了。对于具有新闻点的人物和事件,相信当时记者都已经写入了稿件里边,但为何第二天的报道中会没有比特的新闻呢?
极为可能的一种情况是值班编辑发现了比特的意图,所以把稿件中这个怪人的部分给删除了。报社做活动,就是为了报社本身的利益做一次广告的。卧榻之侧,岂容他人安睡。就是这个理。
但是比特这个举动,毕竟吸引了人们的眼球。从现场的情况来看,比特不仅引起了在场人的轰动,而且引起了媒体记者的高度关注。
如果换到现在,比特可能比记者对这种秀更麻木。可那是2002年。
刚刚进入21世纪,人们对“作秀”的社会认知还没有达到疲惫的地步,人们都充满了激情和好奇心。不像现在,各种各样的秀,遍布全球,只要有人在,千奇百怪的秀无所不有。
人进入了视听轰炸的时代,对于秀,能保持多少好奇心和忍耐力,这很难说。
比特这个秀虽然没有过多的曝光率,但毕竟试探到了社会的认知。
比特从人们对最初的秀的认知,到现在自己开始进入专业作秀领域,他是实实在在地“出发”了。
那段时间,“亚洲第一巨人”张俊才整天心情很好。找到比特之前,张身上只有十几块钱,遇上比特就接了单业务,赚了几千,还有一家汤店的股份,在深圳做了老板。比特在商业运作巨人同时,也在最大限度地让自己秀了一把。
3、巨人秀:借助名人的商业炒作
当身高2。42米的张俊才现身深圳高交会馆时,现场的人群将他围得水泄不通。铁塔般的身高、蒲扇般的巴掌、支架般的双腿,让人一眼望去,就深感一种自上而下的压力。2002年10月12日这天,四面八方的闪光灯都在为他闪烁,热歌劲舞的辣妹顿时失色,短短5分钟就吸引了全场目光。
他是应邀前来进行商业宣传的,当他派发一张张传单时,人们兴高采烈地接过,为的就是近距离地一睹“亚洲第一巨人”的风采。
这是比特的杰作,他将巨人成功包装,而且远销桂林,甚至因此吸引了山西商家的注目。
结缘巨人
2002年9月14日,比特接到老乡梅涛的电话,告知一个巨人在深圳寻找经纪人。比特意识到其中商机,当即联系巨人。
16日,暴雨。比特辗转乘车来到深圳市龙岗区平湖火车站附近一家小餐馆,与巨人张俊才初次接触,“吓我一跳,那个个头,站在他面前,我好渺小。”
比特获知,出生于1966年的张俊才十六七岁时,患脑垂体肿瘤,身体增长速度一发难收,后经手术才有所缓解。1992年4月28日,张曾以2。37米的身高获上海吉尼斯大世界“亚洲第一巨人”称号,目前身高2。42米。此前受深圳一“友人”之邀,来到深圳“合作写书”。但之后“友人”发生意外,被警方带走,合作写书之事未能成功。
相聊甚欢,巨人有意让比特为其经纪,共谋合作。
准备当中,比特两天后接到巨人求助电话,称其目前吃住困难。“我一听,机会难得。”尽管比特此时自己三餐不保,但他仍通过朋友借助某服装公司的车辆,将巨人接至电影大厦,因为深圳旅游景点众多,比特随即与这些景点联系合作事宜,但均遭拒绝。
此后,虽经《深圳晚报》社丁姓记者帮忙联系,“欢乐谷”承诺“十一”之前免费安排吃住,但不能提供任何酬金,最后作罢。18日晚,巨人声称可以暂住深圳景新花园一朋友家中,并委托比特为其开展业务洽谈。
两人的合作未订合同,巨人口头说按他以前商业合作的惯例,给比特业务提成20%,由比特先垫交通和通讯等成本。
数日一通电话狂打,比特仍然空手而回。比特分析,主要因为当时他经济拮据,乘公交往返各个商家联系,耗时太多,效率极低,而巨人签订协议之前拒绝主动出击,“他也是被骗得太多了,非常小心”。于是,比特想到了借助媒体的力量向社会推广巨人。
9月30日,《南方都市报》刊发《亚洲第一巨人想作秀》,如是描述巨人:双腿就有1。6米长,脚长约38厘米宽约18厘米,手大如蒲扇。报道透露,巨人的心声是一向有志于广告事业,主营活体广告与礼仪策划,他甚至认为和2。45米的(世界第一高人)王锋军及2。33米的女巨人姚德芬相比,自己更有文化味,因为他爱好萨克斯音乐,有丰富的策划经验,此前曾在中山、重庆、广州等地做过营销策划。
10月4日,那位当初邀巨人来深的“友人”声称已获自由,并为巨人安排住房,谁知又是一场骗局,巨人失声痛哭。见此,比特与一家熟识的羊胎鲜汤店“美丽缘”老板曾先生联系,安排巨人在此暂时吃喝。为向巨人证明与他合作之诚意,比特向曾先生借款1500元,在该店附近租下房子,暂供巨人住宿,添置被褥等生活用品,连夜为巨人加工了一个加长70厘米的垫腿床板,以便巨人睡觉时能将长腿伸直。
身无分文,为何敢借1500元?比特坚信媒体报道后,肯定会有业务。尽管比特信心十足,但巨人仍将信将疑。
初次合作
《南方都市报》报道“巨人想作秀”后,效果立竿见影。
国庆过后的10月10日,深圳桑夏高科通过记者联系比特,表明合作意向。比特前往洽谈,双方约定于2002年10月12~13日,巨人前往高交会,穿上桑夏高科的服装,向人派发宣传资料,每天活动时限1个小时,一共酬金8000元。
有记者描述当时见到巨人之感受:“奋勇排开人群挤进‘桑夏高科’的展位时,突然出现在眼前的一张‘巨脸’让记者大脑出现刹那‘空白’,从展位到大门100多米的距离,张俊才跨了不到50步,记者跟在后面却跑了100多步。现场保安禁不住连称不可思议。”
13日,有媒体以较为夸张的语气图文报道:身为深圳“桑夏高科”形象代表的他,虽然仅现身了1小时,虽然自始至终一声没吭,但他瞬间就打败了全场所有热歌劲舞的辣妹,在5分钟的时间内迅速席卷了该场所有的“眼球”,制造了昨日高交会现场“最大”的轰动。而桑夏高科表示,希望借用巨人身高诠释“桑夏”作为中国第一个拥有自主知识产权的嵌入式操作系统的高科技公司,争创“世界嵌入式操作系统第一巨人”的奋斗目标。”
一场活动,双方共赢。“巨人惊现高交会馆”的消息不胫而走,媒体报道、网络转载,吸引了更多参观者前往高交会馆一睹巨人风采。比特首先还清他为安顿巨人所借的1500元,从剩余的6500元中拿到了事先约定的20%提成,即1300元。“虽然我没有赚到多少钱,但我不会计较,因为只要合作,盈利是肯定的。”对此,比特有其独特的商业眼光。而当时张俊才手捧5200元激动不已地反复哀叹:“这可是救命钱啊!感谢老天爷,真是天助我也。”
此后,巨人对比特刮目相看。现身高交会馆之后,媒体采访巨人的热情高涨,但因巨人所住场地有限,只好将采访临时安排在“美丽缘”汤店。比特又从中看到了另外的商机,他跟老板说,现在巨人很火,每天来你这里吃饭,等于为你做宣传,还有采访,汤店也就宣传出去了。要不,你们合作,让巨人做你股东吧。
事情出奇顺利。10月16日,巨人与“美丽缘”签订协议,以个人形象拥有该店20%的股份,其中的1/4转让比特作为提成。巨人妻子何某遂从重庆赶来,出任“美丽缘”会计。后因经营不善,巨人退出“美丽缘”,这是后话。
还有一件小事,也令比特更加看到巨人身上的商业价值。当时,各路媒体纷至沓来。对于一些采访,因为身心俱疲,比特应巨人要求予以拒绝。当深圳电视台《第一现场》前来联系采访事宜时,比特对电视台的人说,你们找一个商家提供采访场地吧,让巨人与他们合影,也许大家都能赚个红包。10月21日晚上,由电视台出面联系位于深圳龙岗的一家酒楼安排专访,当巨人进入酒楼大厅时,引起了食客的震动,而巨人与酒楼老板一家人的合影,为巨人赚得了