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新龟免赛跑的启示在于，市场上的竞争者必须了解自己的核心竞争力，然后在适合自己的赛场上发挥这种核心竞争力。
在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让上峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势（专长）来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。
在很多情况下找不到用武之地；是因为没有找到合适的市场；或者没有找到真正的买主光顾。没有卖不出去的东西；也没有卖不出去的价格；只有卖不出去的市场。
笔者从懂事起；长辈就告诉他这样一个故事。
有一个人祖辈世代以漂洗丝絮为业；一个偶然的机会；得到一个防止皮肤冻裂的药方。到了冬天；寒风刺骨；河水冰冷；很多同行因为怕皮肤冻裂；就不再工作了。阿T的祖辈就按照这个药方；配制出一种药膏涂在手上；效果果然十分明显；手再也不会冻裂了。因此；他们到了冬天也可以继续做工；比别人多得一些收入。
后来；一位收购丝絮的商人听说了这种药膏；就慕名找到他们家；愿意出一百两白银来购买这药方。整个家族的人讨论后认为：“我们家世世代代漂洗丝絮；一年也不过收入几十两银子；现在这个药方就能卖到一百两；太划算了。”
于是；他们把药方卖给了商人。
当时吴国和越国正在太湖一带交兵。商人得到药方之后；马上就拿去献给吴王了。他强调这种药物对士兵作战将大有好处。很快；寒冷的冬天到来。此时；越国突然发兵攻打吴国；两国军队在水上作战。吴王就将防冻膏用来装备军队。士兵们没有一个生冻疮的；个个生龙活虎；勇敢顽强；大败越军。吴王非常高兴；把一片土地封赏给这位献药方的商人。
阿T的祖辈听说这件事后；懊悔不已；决心把这个故事一代代传下去；让后人从中吸取教育；受到启发。
阿T听着这个故事；一起似懂非懂。走上社会以后；他慢慢明白了：那剂药方其实是一种价值；祖辈有了它；就有了与同行竞争的“法宝”。
可是商人利用这个药方；却得到了阿T的祖辈做梦也想不到的回报；原因就在于他把这一有价值的东西；拿到了最能实现其价值的市场上去。
只有珍惜自己的卖点，发掘属于自己的核心竞争力，善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。
第四部分 推销卖点 身价倍增
第18章 培育自己的卖点 （2）坚持推销卖点
要取得人生推销的成功，一定要主动去敲市场的门，坚持不懈地推销自己的卖点。
作家柳青说，人生的道路尽管很漫长，但要紧处就那么几步。对于人生而言，奋斗固然重要，但能否抓住机遇也是十分关键的。但市场从来不会主动找上门来，需要我们去敲开她的门。
在很久很久以前，遥远的北方有一位美丽的女神，叫凡娜吉斯。一天，有人来敲她的门，敲得很轻，声音里带点犹豫。这时女神正躺在安乐椅上。她想：“让他再敲一会儿吧！”
不一会儿，敲门声消失了。
女神感到很奇怪：“这个客人到底是谁呀！这样有礼貌，这样犹豫不决。”她奔到窗口一看，只见敲门的客人已经走了。
女神说：“啊，原来是维勒，他是这样漫不经心，让他空跑一趟吧！”
过了不久，女神又听到了敲门声。这个人敲得很热心，很坚决，耐心地敲了很长时间，一直敲到女神动了心，开门迎接他。
这位客人又是谁呢？他就是肖夫斯特姆。
女神爱上了他，他们结了婚，生一个儿子叫“凡那吉”——钒。
钒是1831年瑞典化学家肖夫斯特姆发现的一种新金属元素，上面是他的老师推齐利阿斯在一次会议上讲的故事。
要得到人生的成功，需要在发掘经营自己的卖点的同时，抓住生活中的机遇，就能让你事半功倍。如果成功是一个得数，那么，把卖点用机遇来乘方，能使你一次努力能抵得上平时几次、几十次的努力，一年的奋斗能抵得上几年甚至几十年的奋斗。
在香港，有一位富豪，以前也从事保险推销行业，由于从事保险行业发迹，转而投资不动产，至今成为家财万贯的富翁。
他的推销习惯是每天坚持拜访十个人，出门时，将十个铜板放在右边口袋，每拜访完一位客户，将左边的铜板拿一个到右边口袋，如此每天从左十到右十，从不间断工作，才创下惊人的业绩与财富。
当有人请他发表其成功的秘诀时，他并不吝惜地将自己左十右十的工作习惯公诸于众。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人，因为一旦每个人知道这个秘诀后，仿效其法，与他抢业绩。
这位富翁笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难。”
发掘、经营、推销自己的卖点，你一定能把自己卖个好价钱。
有市场才有卖点
任何人走向社会；参加工作；开创事业；都是一个“出卖自己”的过程。但出卖的价钱却有天壤之别；原因就在于是否找到了一个能够体现自己价值的市场。
要能够让人承认和接受自己的卖点，就必须找到合适的市场，有市场才有卖点。
有个人以锔锅碗为业。有一天外出，正赶上皇帝出行郊外，戴的皇冠偶然坏了，便召那锔锅匠来修理。修完之后，给了他很多赏赐。
锔锅匠拿了赏赐回家去，路经山中，遇见一只老虎，躺在地上呻吟，见有人来，便举起一只爪子示意。原来虎爪子上扎了一根大竹刺。锔锅匠为它拔去了刺。
第二天，那只老虎给他叼来一只鹿，作为报答。
锔锅匠回到家后，对妻子说：“我有两样技术，可以马上致富！”便在门上用大字写道：“专修皇冠，兼拔虎刺。”
翻开中国历史，堪与这个愚蠢得有点可爱的锔锅匠相提并论的，甚至比他们更为愚蠢的，似乎只有朱泙漫。
朱泙漫是古代一个很有追求的人，一心要学会一种别人都没有的技术，于是，就到支离益那里去学习捉龙和杀龙的本领。他花尽了家里资产，用了整整三年时间，终于把捉龙杀龙的技术学到手了。朱泙漫得意洋洋地回到家里。可是，世间哪有龙可杀呢？结果，他的技术一点也用不上。
锔锅匠好赖算是比朱泙漫要强一些，因为它是被自己的经历引入歧途，而朱泙漫却是从一开始就在缘木求鱼。
罗纳德？科斯在《企业的性质》一书中说：经营意味着预测和签订合同，利用价格机制进行动作；而管理则意味着对价格变化作出反应，并在其控制下重新安排生产要素。
锔锅匠与朱泙墁的故事告诉我们，管理者既要把自己的工作与经营联系起来，同时又不能把管理和经营混为一谈。既不能追求那些虚无缥缈的利润，也不能以偏概全。因为任何一个企业的资源都是有限的，是有机会成本存在的，即使从一单生意的经营中得到再多的利润，如果象上面那位锔锅匠一样，以为找到了营销的不二法门，从此可以坐等顾客送钱上门，最终只能坐吃山空。
上面几个小故事都说明，要推销自己的专长，必须找到合适的市场。如果找错了地方，卖点就会变成短处。
假若我们不去下功夫寻找属于自己的市场；而是随便在什么市场上；以一个低廉的价格卖给第一个出价的人；那么再珍贵的东西；也会贬值；甚至一文不值。
人生难得几回搏；难得即是要少搏。人应以静为根；守阴抱阳；不搏则已；搏则成。这不也是把自己卖个最高价的智慧？
伊尹曾是有莘氏送嫁娘到殷汤的陪臣；是个厨师；背着做饭的鼎；借向成汤讲烹饪技术时才受到赏识；百里奚给人喂牛；秦缪公起用他后；成就了霸业。
他们的经历有一个共同的特点；就是通过任何可能的途径先得到认可与赏识；把自己推销出去，获得发挥自己才略的机会。
第四部分 推销卖点 身价倍增
第19章 不可不知的推销艺术 （1）是科学也是艺术
推销是一门严谨的科学，同时也是一门艺术。在那些营销大师那里，这门艺术可以焕发出出神入化的光彩。
不相信吗？让我们看一看汤姆？ 霍普金斯的表现。
汤姆？ 霍普金斯在接受一家大都市报纸记者的采访时，记者向他提出一个挑战性的问题，要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是就有了下面这个脍炙人口的销售故事。
汤姆：“您好！爱斯基摩人。我叫汤姆？霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。”
爱斯基摩人耸耸肩膀：“这可真有趣。我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。”
汤姆点了点头说：“是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使用的冰不花钱吗？”
爱斯基摩人回答：“很简单，因为这里遍地都是。”
汤姆又点了点头：“您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，是这样吗？”
爱斯基摩人：“噢，是的。这种冰太多太多了。”