ㄗ约旱奈募小⑹菘猓ㄍ曛竽兀坑腥丝绰穑�
就说《营销人员行为标准》吧。几乎每任干部部部长上台都要煞费苦心地搞一套，其实并没有很大的不同，有的还比原来的差。华为最大的浪费也许就是经验的浪费，很多人上来后都不参照从前的工作成果，甚至把从前推倒重来。
华为的这种浪费和人浮于事的程度和它最优秀的公司的身份极不匹配，甚至我可以武断地说，如果有人通过统计方法专门研究、对比中国的优秀企业，华为在这方面的指数可能处于最一般的水平。
这到底是为什么，请继续往后看。
篇首语： 发烧就在37度3
汤圣平
？ 华为很好地把握了事物的规律、人性的规律，但是在成功和规律面前，华为有时却有些自负和动摇，把本来好的东西做过了一分
？ 同样是炭，C6是石墨，C5就是金刚石
还是要说那句话：天下智慧，莫过中庸。
在10多年的成长和成功中，华为很好地把握了事物的规律、人性的规律。但是在成功和规律面前，华为有时却有些自负和动摇，把本来好的东西做过了一分。
过就是不及。有过就有不及。
忧患意识是好事；
危机运动就是坏事。
股权分配是好事；
作茧自缚就是坏事。
积极进取是好事；
过激扩张就是坏事。
不拘一格降人才是好事；
无规则封官许愿就是坏事。
严肃、科学的管理是好事；
把别人当傻子就是坏事。
仁慈宽厚是好事；
心太软就是坏事。
……
同样是炭，C6是石墨，C5就是金刚石。
同样是婴孩，XX是女孩，XY就是男孩。
……
2003年，我们应该永远记住一个数字。
当空姐不耐烦地把水银温度计递给我时，当乘客鄙夷、怪异、厌恶地看着我时，当我对自己的身体也开始怀疑甚至有些悲惧时，我第一次深刻地体会到了一个数字的神圣，在这个数字的两边，恰恰就是好与坏，甚至是生与死。
这个曾经让多少人淡忘的数字，这个在关键时刻表明生命红与黑的数字，这个让我们丝毫没有察觉却可能带着我们一路滑向不归的数字啊，让我们好好地记住它吧：
37度3。
发烧就在37度3。
第26章 华为，一个寓居的公司
汤圣平
？ 我们什么都想过，就是没想过再搞IT
？ 华为也是，华为给员工提供了中国任何企业所无法给予的收入和成长机会，但是它却忽视了最能唤起共鸣的人性元素：家园
？ 深圳，一个寓居的城市，必然有人迁徙。华为，一个寓居的公司，必然有人逃离
我爱清谈。在我即将离职前的半年里，我时常和华为做市场的兄弟们在茶馆里清谈。我们海阔天空，无所不谈，其中最甜蜜的，就是畅想离开华为后干点什么。
我们什么都想过。开茶馆、开餐厅、开礼品店、开洗衣店、开幼儿园、开酒吧……钱不够，钱若够，还想开KTV、桑拿。甚至，我们还想过卖肉（加盟河南双汇的放心肉加盟店）！
我们什么都想过，就是没想过再搞IT。我所认识的华为市场人员，每个人都信誓旦旦地说：以后再也不搞IT了，太耗费青春了！
IT有罪吗？它是多么令人羡慕的行业啊！它绝对是财富和素质的代名词啊！难道是我们见异思迁，生在福中不知福？
不过，客观地说，外人更多地看到的是IT的光彩，其实对于业中人来讲，他们是在财富、智慧和兴奋中体面地耗尽了青春。当然，完全怪罪IT业显然有失公允，每行都有每行的艰辛，IT业毕竟是知识经济的产品，最起码，能获得更多的回报与体面的声誉。
我们是被华为的生活方式给折腾坏了，转而把罪责转嫁给了IT业。这也是很重要的原因。
华为给了我们这么高的收入，给了我们这么多的成长机会，甚至如果撇开华为危机的话题不谈，华为的工作量、某些工作环境甚至非常舒适！
《深圳，你被谁抛弃》是篇不错的文章，但我认为它的视角是有些偏差的。深圳真正的危机，人们“抛弃”深圳最主要的原因是：深圳是个没有安全感、没有品位的城市，它最脆弱的软肋是深圳没有一个让人们诗意地栖息的大地上的家园。
华为也是。华为给员工提供了中国任何企业所无法给予的收入和成长机会，但是它却忽视了最能唤起共鸣的人性元素：家园。
华为，没有家园。高薪、公平、互助、宽厚、沟通，还有“百草园”都能把人才吸引过来，但是要把他们长久地留住，这些都还不够。
家园的本质：稳定，安全感。
我曾经说，如果我不在华为，我可能买不起房，但如果我不在华为，我肯定有了房，有了家。面对杭州超过深圳的房价，我曾经后悔过，2000年我到杭州时为什么不买一套，甚至多买两套呢？后悔的不只是我，几乎所有的销售人员都有同感。后来我说：我们不要后悔了，各种因素决定了我们必然不会想到买杭州的房子。看看杭州办事处所谓的买房高手都是谁？不就是在杭州定居，有家有口的那几个本地化销售人员嘛
。他们比我们聪明吗？他们最初只是想买房子自己住，后来是一不小心，发现房价竟然扶摇直上可以赚钱时才想起炒房子的。
我们呢，我们这帮单身汉，不知道自己在华为的下一个客栈会在何处。一到晚上，别人在家里和老婆商量在哪买房？怎么个买法？而我们呢，天一擦黑，一帮漂泊的男人就往酒吧里钻。就算杭州的房价涨了个底朝天，我们也不会想起去找房子！
IT业让我们漂泊。但人终究要筑起自己的家园。与其说我们在背叛IT业，不如说我们在背叛华为的IT业。因为我们通过华为认识了IT业。
深圳依然精英荟萃，华为依然人才济济。但是也有不少人正在背起行囊离开深圳，走出华为。为什么呢？最关键的是，无论深圳，还是华为，在那里工作的人们至今还没有完全把它们当成一处自己可以安心栖息的长久的家园。
深圳，一个寓居的城市，必然有人迁徙。
华为，一个寓居的公司，必然有人逃离。
第28章 忽冷忽热：危机运动的华为（1）
汤圣平
1。 忙“死”了的华为人
？ 最可怜的是，华为的一批无所事事的人没得忙，又不敢不忙。真是煎熬啊
？ 其实华为有什么压力啊，不仅不提成，哪怕项目丢了，也不会轻易把你怎么样
前面说了，华为人不忙。但是如果你问一个华为人“你忙不忙？”他的回答一定是“忙，忙死了。”不忙的人说忙有3个原因：
（1） 借口。我因为忙所以约会迟到，其实他已经不爱你了。
（2）
矫情。告诉你不忙，等于说我不重要。好莱坞演员的口头禅就是“我很忙”，电话响3声后才接，而且还喘着粗气，表明自己是从远处跑过来接听的。
（3） 压力。工作量虽然不大，心里压力特别大，于是整天把自己不得要领地折腾得团团转。
华为人忙的本质是第2和第3种，其实这两种“忙”的本质又是一样的。
所以当我说华为人不忙时，我都有些于心不忍。华为人忙起来的确不要命，闲起来却又不敢闲着，一边打着游戏，一边心里打鼓。最可怜的是，华为的一批无所事事的人没得忙，又不敢不忙。真是煎熬啊！
华为人为什么在撒谎，或者说在夸大其辞呢？因为他怕，他怕别人知道他闲着了，华为的文化是敬业精神、奉献精神、艰苦奋斗啊！巨大的不安全感让他们不得不如此选择。华为的天空始终漂浮着危机的阴霾，任何人无须仰视就可以看得见。
朋友，如果你身边有华为的员工，你稍微耐心地探寻一下他的内心世界，就会得出和我一样的结论。你会发现，华为的员工不管他自身有多么优秀，在华为的工作表现有多么优秀，但他仍然担心他在华为的末日将会来临。在前线的3年里，跟我谈话的很多人仅仅为了一件事情、一个项目便会莫名其妙地产生巨大的恐慌，“我这个项目要是丢了，我在华为的日子就到了头了。”“在华为干一天是一天吧，哪一天华为就让我滚蛋了。”如此云云。
宁波电信的董嘉奋局长常常对我说：小汤，华为把你们的压力搞得太大了，你不要把自己压垮了，其他公司好像没你们这么大压力嘛。其实，我的心态在众多同事中还算是比较好的一个。
老实说，华为能有什么压力啊，不仅不销售提成，哪怕项目丢了，也不会轻易把你怎么样，生存环境比绝大多数和华�