读者十年精华- 第322部分

　　三、洋为中用法：国人喜洋货，洋老板亲临中国推销产品，特别是日用消费品的却不多。何不借尸还魂，推出国产“苹果”牛仔服，“皮尔卡丹”时装，“耐克”登山鞋……但见那地摊租柜上挂得琳琅满目，招财进宝。“日入而作，日出而息”，果有哪位呆老外认真追究起来，谅他也得在这“人民战争”的汪洋大海里，遭它个没顶之灾；

　　四、出口转内销法：此法适用对象比上法更广。盖上法主要瞄准腰包丰满的哥们儿、姐们儿，此法对喜洋货的低收入者也见效。不论真转销、假转销，凡滞销品，帖上一个“Made　inChina”的牌牌，挂出“外贸出口转内销”的广告，顿使劣货受宠，冷货走俏，死货变活，出奇制胜，立见神功；

　　五、古为今用法：泱泱中华，十亿之众，有媚洋的就有崇古的，“九斤老太”式的人物更是沉湎往昔。于是乎，“清宫秘酿”，“慈禧驻颜方”，“红楼小八件”，“贵妃荔枝汤”，老子的太极，诸葛的八卦，无不纷纷登场。有志此道者可以考虑推出“则天巧克力”，“嬴政热狗”问世，此实乃不忘祖宗者之福音也；

　　六、劲吹法：此法要领为将自身丹田气，三焦气、底气、中气、清气、浊气，一切五脏六腑之气，三十六经络之气齐集一处，统一运足，直冲斗牛，上扰清空（即大脑），待生发无数缤纷奇想之时，将气导引至喉部，此时自觉有无穷之气冲出，唇为之摇，舌为之鼓，将鱼目吹成珍珠，山鸡吹成凤凰，大粪吹成黄金均可一气呵成，决无上气不接下气之虞。施用此法要坚信“1＋1＋1＋1……可至无穷大”的算学之道，决不要拘泥于怕上当人不再做“回头客”的陈腐观念；

　　七、涕泗交流法（亦名割肉出血法）：此法一点即通。可将原本10元1米的混纺华达呢铺排案上，用触目惊心之语书写广告，左：（竖排）“痛哭流涕大甩卖！廉！廉！廉！！！”右：（竖排）“剜心割肉大出血！贱！贱！贱！！！”中间：（横写）：“沪（或澳）产全毛华达呢！！！原价1米40元！（用红笔打Ｘ）现价1米15元！！！”注意，惊叹号不可少于19个，字体越狂乱颠倒越好，以显示“痛不欲生”之内心煎熬；

　　八、移花接木法：古人云“功夫在诗外”，这一句道尽此法之奥妙，深得此法之精髓。行此法与以上诸法截然不同，是“十诀”中唯一不必对症下药之法。唯用此法者必练得一身商外真功，首先是魔法，练到魔术师偷天换日的功夫，以便在利用真品取得购买者信任之后，以迅雷不及掩耳之势，用“掉包计”将“赝品”（例如土豆充皮蛋之类）脱手。其次，有必要兼练长跑及百米冲刺，以提高耐力和速度，以防购买者醒过神来时被捉住手腕。此法虽被有眼无珠者视为下策，实乃“十诀”中最富刺激性、冒险性情趣之法。唯此法不宜年长体弱者贸然采用，以防不测，切，切！

　　九、金钩钓鱼法：此法须有“金钩”，如彩电、冰箱、轿车、家具等，数量不必多，可借1…2件作样品，然后通过一与购买者相识之热心人，最好是一个单位或居民点的公益事业积极分子，许以好处（但以多给几台商品的购买权为限，不可贸然行贿，否则易演戏过头）。自家要注重形象，穿戴要整洁而不油头粉面，举止要正气十足而不狂吹滥侃，总之让人觉得是正派人“老实不蠢”。通过热心人联络买主，预收款项，拢聚钱财至十分之八时，即裹款遁去。令那两成人遗憾不已，其作用是使交款的八成庆幸而不疑，以争取时间，远走高飞；

　　十、通关法：此法要求具备公关才干狂抽烂喝，性别不限。此法过去颇不易行，近年来人心搞活，行之有奇效。须把握时机，不早不晚，不前不后，不上不下，单单选中“现管”，单线联系，调“酒”军，放“烟”幕，杀“回扣”枪，可破关断卡，一路绿灯，女生更为优越，往往可获事半功倍之高效。行此法切记不可大意，要警惕那些“不落教”不开窍者，否则，有可能鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵！

　

Number　：　1032　

Title　：小发明给你带来财富

作者　：

出处《读者》　：　总第　100期

Provenance　：希望

Date　：1989。3

Nation　：

Translator　：

　　有些人费尽脑汁，历尽艰辛，却无法摆脱贫困；有些人稍动脑筋，却旋即成为腰缠万贯的富翁。原来发明之路上有一个岔路口，一条通向贫困，一条通向富裕。下面的故事会给你带来什么启迪呢？

　　美国的海曼曾是一位卖不出画的画家。当他画素描时，经常为寻找橡皮而苦恼。因为贫穷，所以买一块橡皮也不能随随便便。橡皮虽小，但管大用。小小的橡皮既容易滚落，又容易夹在纸物中间，常常为找它而使人烦恼。当这小东西失落时，画就画不成了。海曼想出了一个主意，就是设法在铅笔的尾部装上一块小橡皮。起初，是用线缠法将橡皮固定，后来决定用小软铁片将其固定。

　　海曼的亲友维廉姆见此后，即建议海曼申请专利，结果以55万美元卖给了铅笔公司，获得了成功。此事发生在1860年左右。

　　加倍或合并相同的两种东西，已成为发明的捷径。

　　松下公司总栽松下幸之助早年曾经把原来的单插座改为双头插座、三头插座而获到了巨额利润。酒井先生是靠发明给玩具狗附加一条红舌头而发财的人。他说：“我以每只狗70日元批发价出售，每天可卖300只。有一天有个人找我要减价多买一些，被我拒绝，不料这个人想出一篮双狗的主意，抢去了生意。。”原来那个人把两只酒井小狗并放在塑料小篮中，前肢搭出篮缘，伸着红舌，十分可爱，申请了专利。他卖出的小狗平均每只价高170日元仍有不少人买。利用加倍的原则，他凭空每天挣得了3万日元。

　　现在所采用的可口可乐瓶样式，是1923年后才有的。当时25岁的青年路透，是美国某家玻璃瓶公司吹玻璃瓶的工人。

　　有一天，久别的女朋友到他这里来拜访。她穿着流行的紧腿裙，美极了。这种裙子在膝部附近变窄了，强调了人体的线条美。约会归来后，路透迅速按照裙子样式制作了一个瓶子。然后作为图案设计进行了专利登记，并将此瓶子设计带到可口可乐公司。

　　该公司的总经理与此青年签订了一份合同，答应每一格罗斯（十二打）付给5美分。这就是可口可乐饮料现在所用的瓶样。

　　这样，这位年青人路透所得的金额，据说约合日币18亿元之巨。

　　一位家庭主妇将收缩薄膜覆盖在晒衣竿上并浇上热水。由于薄膜收缩，所以它就紧紧地帖在晒衣竿上，于是变成了竿的塑料薄膜。这是20年前的一件价值100万日元的发明。

　　头脑不使用会老化，越使用越灵敏。对世界上的事物关心并注意观察，然后把灵机一动所想出的东西，试着构思出自己的方案。躺在床上也好，上厕所也好，乘电车也好，……什么时候都行，只要脑海中浮现出方案，就要立刻把它记下来。至于想出来的是妙计还是愚方，放在以后再评价。“枪法再差，多放也可命中”在众多的方案中，总会有一、二件碰巧是出色的。

　

Number　：　1033　

Title　：器官移植及其他

作者　：

出处《读者》　：　总第　100期

Provenance　：奇谈

Date　：1989。4

Nation　：

Translator　：

　　一滴血救100条生命

　　苏格兰有位名叫德兰的退休拳师，18年前因意外事故跌断了双脚和双手。医院血库里刚好没有合适的血型储备，而他的伤势又必须马上输血，否则很快就会死亡。输异型血只有1％偶然成活的可能。德兰输了血，碰巧成活并康复了。后来他有次去献血，红十字会发现他的血中产生了一种罕见的物质ANTI…D（抗死亡激素）。如父母的血分别为RH阴性和RH阳性，母血抗体就会破坏胎儿的血液成份，危及胎儿或初生婴儿的生命，只有ANTI…D能解决这个问题。德兰毫不犹豫地答应了红十字会的请求，每13个星期献血一次，几乎每滴血能挽救100个小生命，18年间他共拯救了5020名婴儿，全苏格兰的母亲都将他视作英雄。

　　变态的追求

　　牙齿，也许是人体资源中价值最低的一项。可是大科学家牛顿的一颗牙齿，1816年在英国伦敦以730英镑（合现在1100美元）高价售出。一位贵族买下这颗牙齿，精心镶嵌在自己的戒指上。

　　汗水，至少目前还没发现有什么用途。可是1967年，美国有家商店专门陈列出售大大小小的瓶装“名人汗水”，价格从数十到数百美元不等。其中还包括据说是前总统约翰逊的汗水。这些汗水怎样收集到的？则不得而知。

　　在西方发达国家某些大都市，如荷兰首都阿姆斯特丹，一些有知识有教养的人，居然将人头放在书架、壁炉上作炫耀的摆设。今年初，警方抓获了一批买卖人头的商人，他们从医院或大学的解剖部门偷盗用于实验研究的人头，然后以每颗750到1250盾（合280到380美元）的价格售出，“生意”兴隆，供不应求。

　　红火的买卖

　　在西方绝大多数国家中，买卖人体器官都是非法的。但美国一家新闻社对23个国家调查发现，越是科技发达的国家，人体器官的买卖越红火。活体肾脏出售平均为一万五千美元。叫人意想不到的是，号称世界首富的美国，要求出售肾脏的人最多。全国185个肾脏移植中心里，等候出售肾脏者随时有近万人之众，其中至少有300个肾脏将转售到国外。还有人听说肝脏更值钱，便去报社刊登出售肝脏的广告，当被告知肝脏与肾脏不同，每人只有一个时，才遗憾地打消了这种念头。

　　去年8月，肯尼亚《民族日报》刊登了一位名叫弗科的学生写的一封信，希望以低廉的