“大驴，看来你也瞒着贾戈跟吕秃子练歪活儿是不？要不怎么这么清楚？你帮着扎过谁？”
“姥姥！这缺德事我才不干呢。”
“呵呵，你少干了？”
“我抽你。”
“行了，大驴，瞧你对我一个弱女子这威风。嗨，吕秃子是我大哥，跟亲的一样。咱们也是哥们儿了，上回你打我那耳光就算了。”
“你还记着？要不算又怎么着？”
“好了，大驴哥。谁能把您怎么着？”
“哎？王红，我听吕秃子说你他妈还上了业余大学，是吗？”
“当然了，姑奶奶要干的事大着呢。”
“嘿，干你们这个又不要学历又不评职称，非工非干，想做北京第一鸡是怎么着？”
“大驴，这会儿我不敢惹你，但也得客气点。常话说，骑你看唱本——咱们走着瞧。你以为我王红不能成就大事？”
“他妈的骑你看唱本！你这蠢驴！我瞧不出来，你去学习倒是新鲜事儿，憋什么屁呢？”
“大驴，你这辈子只能开车。姑奶奶我可不会总做下贱人，看着，用不了三五年，到时候你准傻眼！”
“爷爷信，你什么事干不出来？不定哪天你把吕秃子从黑道上练了，想做瑞斯老板不成？今天倒是来这干什么？说！”
“别审！一审我准招。大驴，求求你，别声张，帮姑奶奶啊不帮小妹成全点好事，你多积点德才有好报呢。”
“你要不告诉我，我非说！你还想给贾戈找事不成？你来这儿目标大，局子要是知道非来抄总统套房不可。”
“没人看见我，就你眼贼！驴哥，不，马哥，求求你嘛，好不好嘛？”
王红拉住马达里的手，身子一晃一晃地摇，另一只手还向他的裤裆摸去。马达里一下跳起来。
“嘿嘿嘿，别来这一套，我可不吃。”
“大驴，一百个男人我能改造九十九个，还漏了你不成？你坐下，小妹妹伺候伺候你，不要钱，甭乱说去就行了！”
马达里吓得就跑。只跑了三步又停下。他妈的，怕什么？现在还有什么可怕的？他回过头，看着王红吃吃地笑，讥讽地望着他，倒是一下上了火儿……
45
司马京把茶几搬到中间，又挪了沙发与潘凯相对，从冰箱里拎出四瓶嘉士伯啤酒，往两个杯里各自倒满。潘凯有点困，看见司马京拉出一副准备大谈特谈的架式，这才兴奋起来，脱掉外衣扔到床上，换了脱鞋，把企划书摊在茶几上，摘下手表搁在一边，也摆出洗耳恭听的样子。
司马京把两盒万宝路扔到茶几上。先打开一盒，递给潘凯一支，为他点燃，自己才取了一支放到嘴上，潘凯早把打火机伸过来，他用中指轻轻一点潘凯的手背，用了流行的方式谢过之后，把皮带松了扣，看着潘凯。
“这套企划书，实际上就是CI设计的主体部分。这词儿刚兴起。我们国家每年都流行新词儿的，像今年满世界的‘举措’，不说这些。我今天要放开了谈，你得有点心理准备，给你露露‘京东大嘴’的功夫，不想听时就说，我肯定打住。”
“就这么说。不能这么说，我要听，就是带着耳朵来的。你们北京人能侃，看你企划书的文笔也精彩，相信你这‘京东大嘴’定能侃出个道道来。”
“‘侃’是个中性词，本不分褒贬的，只是看谁侃，怎么侃。头几天通电话，你老兄满嘴也是CI，我们都快得病了。企业者板要不说出个CI来生怕人看成卖豆腐的。实际上有几人知？有几个能最简单又准确地说清CI是什么？当然，现在都知道了，形象识别。你说，从形象识别来讲，谁最出色？”
“美国，可口可乐公司，IBM电脑，多了。”
“错。最出色的是‘军队’，军人。无论哪个国家，‘军队’的形象定位和识别系统都是最出色的。不用我往下说了吧？世界上任何事物的发展都是相互比较才有促进，相互借鉴才有发展。你们厂的太空水，我给它起的名字叫‘旅行者’，‘旅行者太空水’，意味深长。‘旅行者’是美国发往太空一颗最伟大的卫星，要冲出银河系，多少年了，现在还飞着呢！”
“就这么说。让它继续飞吧，说我们的。”
“问题是‘太空水’的品牌如何定位？消费者搞不清楚什么是‘太空水’，真来自太空？当然不是。它是纯水，‘纯’到人无法想象的地步。我给你的企划书是明修栈道，暗渡陈仓。怎么讲？不能拿科学术语为老百姓上课，没功夫听。喝杯水还不累死了？所以我们的方法是比较和联系。比如我们把矿泉水称第一代饮品，蒸馏水称为第二代饮品，这老百姓都懂。第三代饮品是什么？太空水。这就足够了。但要记住，太空水刚面市时主要的消费者是文化层人士，不会像矿泉水那样被所有人接受。”
“是的，我们搞这个项目上面阻力很大，要不现在早发展起来了。上面犹豫，银行就不支持。”
“要说这个是你活该。今儿我跟老兄不讲客套了啊，逮着什么说什么。安徽也是分南方北方的，你们没过河，也是北方人。北方干部和南方干部最大的区别在哪儿？我告诉你。南方企业家找上级只这么问：‘我什么不能干？’北方干部不同，总问上级：‘我能干什么？’什么不能干就是杀人放火贩毒走私军火等等人人皆知，除此之外就都能干了。北方能干什么就麻烦了，缩手缩脚，审来议去，等想明白了，南方早干起来了。”
“就这么说。你讲的一点不错。不过，厂里几位主要领导对你们起的名字有争议，尽管喜欢‘旅行者’但更认为‘大力’好，又突出我们的企业。”
“你老兄是谈到了一个问题，是用企业推品牌还是用品牌带企业，大有学问。日本丰田公司生产什么牌子汽车，也没人怀疑质量。北京义利食品也是著名老企业，生产的产品北京人也决不怀疑质量。这就是企业做基础的品牌。不过，还有问题的另一面，就是你们大力食品厂究竟有多大社会知名度？在世界上，不重视企业，而只注重品牌的也不乏极为成功的例子，我先问问你，雀巢咖啡是哪个国家的？”
“就这么说。”
“别就这么说。一百个人有八十个会说是美国的。错了，是瑞士的，甭说企业形象，公司总部在哪个国家都搞不清楚，一样占领九百六十万平方公里的土地。为什么？品牌。用品牌闯出市场，带动企业形象。深圳的三九胃泰也是这样做的。”
“就这么说。我有一次问副厂长，他就说成雀巢是美国的，让我狠狠克了一顿。”
“这里面有一个道理。潘厂长，我问您，一加一什么时候不等于二？您别笑，我的潘厂长。”
“一加一嘛，你挺幽默，那我就说啊。一个男人加一个女人结果就不等于二。”
“要是双胞胎还等于四了是不是？”
“就这么说。也有生三个的，我们厂书记的老婆一回就生了仨，成为大新闻。”
“别这么说，你错了。一加一什么时候不等于二？算错了的时候。不是您这么复杂男人加女人，没劲。”
“我说司马大嘴，你可别愚弄我。老哥脸挂不住了。”
“没必要。您要琢磨更深一层。这个简单的问题为什么十个人总有九个答错？这是个思路和思维方式的问题。广告公司搞企划，弄创意，讲究的就是复性思维，最注重意料之外，情理之中的效果。现在广告界的悲哀不是别的，有很多广告公司都是跟着企业后面跑，逮着个客户兴奋的不得了，您要怎么做？我们全行。”
“就这么说。我找你们是第十六家公司，不瞒你说，前十五家有三家不信我，那十二家可好，天天追着我问想怎么做？气人不气人？我要知道怎么做找广告公司干什么？”
“这您也别生气，广告公司时髦，真懂广告的不多，所以我们国家只提培育广告市场，然后才说得上发展，才能逐步成熟。同行是冤家，得给客户真拿出绝活儿来。前面说了思维方式，我再问您个问题，‘2’在什么时候不读‘2’？”
“那还用说，读错了的时候。”
“您又错了。您看看表，正巧，一点十分。时针指在哪儿？指在‘2’，对，这会儿要读成‘十’。这是什么？是个常识问题。有了思维方式，再注重常识问题，就是我们给‘旅行者太空水’的形象定位、市场定位、广告定位等等的指导原则。”
“就这么说。我一直支持用‘旅行者’，尽管有点像旅游公司三产搞的产品，我也不在乎。这名字好。”
“有了好名字只是基础，有时候也瞎掰。关键是如何进入市场，我们称为市场启动准备。详细的不说，都在计划书里，非常明确地告诉您，对‘旅行者太空水’的广告战略，我们是动了脑筋的。您看过京剧《杜鹃山》吧？”
“就这么说。那些年天天看，爱看，现在也觉得不错。”
“您仔细回忆一下，柯湘是怎么出场的？那叫绝，一场戏下来整个没露面！造足了劲，便是一声声往里喊：带——共——党，甭再包装了，人们打见着雷刚起就盼着柯湘赶快出来，一出场就是名星大腕！”
“就这么说，太好了！”
“其实这种‘包装’方式是曹雪芹在《红楼梦》就用过了，林黛玉不就是千呼万唤始出来的么？中国的过去真了不起，现在世界上无论什么，新发现什么，都有一帮文人墨客从老祖宗那儿查中国历史出处，还总能找到！于是皆大欢喜，整个儿一有病！现在全世界只有中国不承认足球是英国发明的，因为咱们老祖宗古代就玩足球了，玩到现在也只能在家里玩，打国内联赛总有受伤的，这就叫耗子扛枪窝里横。我们野马公司实际上也没什么新鲜的，只是不会跟在企业后面又叫又跑罢了。得领先你们半步，所以，找我们是您的最佳选择。”
“就这么说。你再用口头给我讲讲你的‘星级制’，我们厂准备推广。”