〃哼,天子脚下无龙卵呗。〃黄建华一踩油门,汽车〃噌〃的一声上了三环路。
这一夜,黄建华与黄小菊喝得酪配大醉,在五洲大酒店的地毯上相拥而睡。亢河,则悄悄地登上了去北京临省雁北的火车。
第二十四节
现代市场营销的灵魂,不在于局部策略的高明,而在于多种手段的整合。
冬季的北京即便是晴天的中午也似乎弥漫着雾霭,天空看上去是兰灰色的,整个城市也笼罩在迷迷蒙蒙之中,使人的心情也不那么爽朗。刘雨新坐在窗前呆呆地看着街上如水的车流和如织的人群。春节又快到了,自己又长了一岁,对一个女人来说,这是多么的可怕呀,每每陷入这种还想,都会涌上一种怆然的滋味。光阴,多么可怕的东西,无止无休,日夜更迭,不知不觉,老之将至……自己一介俗人,想这些不着边际的问题干吗?
北京的花粉商战,不出她所料,付从之的失败,已成必然。她更加坚信〃美神〃背后的冷面杀手就是朱联学,躲在暗处的他更可怕。
自己是不是要卷到这场商战之中?在中间扮演一个什么样的角色?自己从哪个点切入,怎样获取利益,她还拿不定主意。
前些天在报上看到的一个真实故事让她玩味了好长一段时间,美国一张报纸上刊登了一条广告,有一个人要一美元卖掉一辆八成新的豪华轿车,好多人看了这则广告都不信,有个小伙子却按照报上提供的地址找到了要卖车的这个人,卖车的是一个六十来岁的妇人。
〃请问,是你要卖车吗?〃
〃是的,你先看看货吧,〃妇人打什车库,里边的确是一辆很新的豪华轿车。小伙子试探地问:〃真的只卖一美元?〃
妇人点点头,小伙子不解地问道:〃为什么?〃
妇人告诉他,她丈夫去世时留下遗嘱,把车卖掉把钱交给他生前的情妇,所以她只卖一美元。
小伙子恍然大悟,高兴地把车开走了。有一天,他开着车碰上了一个朋友,小伙子兴奋地告诉他,〃看,一美元买的轿车〃,并告诉了他买车的经过,他这个朋友非常懊悔,因为他也看到了这则广告。
大千世界,真是无奇不有,否则这个世界就不会这样纷繁复杂,多姿多彩了。刘雨新最近也遇到了相似的一件事,赚了点钱还在其次,主要是更让刘雨新坚信,这个世界上什么都有可能发生。
那天她正坐在办公室里无所事事,呼机响了起来,机上显示:古先生有急事找您,请回电话63511445。刘雨新把她大脑中存储的记忆搜索了一个遍,怎么也想不起有个姓古的朋友。反正没事,她便随手回了个电话。
没想到自称叫吉义的对方还挺急,说是某大报记者邹利生让他来找她的,说有点事想麻烦〃刘小姐〃,请她下午三点务必赏光到民族饭店咖啡厅面谈。
说起邹利生,刘雨新很熟悉,他是〃1·2·3公司〃〃1·2·3活动〃的热衷者,几乎每请必到,他还以办户口为诱饵向刘雨新频频送过秋波。但刘雨新一方面嫌他有贼心没贼胆缩手缩脚,另一方面看不惯他那低三下四的穷酸记者样,便对其不置可否,投进了付从之的怀抱。想必邹利生也不敢害自己,刘雨新便在下午三点四十,珊珊走进了民族饭店。
〃这是刘小姐吧?哎哟,你可来了!〃一个三十多岁,头发谢顶还留了两撮小胡子的男人迎了上来。〃跟邹先生说得一模一样,真是太漂亮了。〃
刘雨新这才注意到,这人手里还拿了一张自己的照片。
〃邬先生给我的,为了早点找到你,只好出此下策。〃
〃你就是古先生?什么事啊?〃
〃坐下谈,坐下谈,先喝杯咖啡。〃这个自称古义的人一边忙不迭声地说着,一边叫服务员送过咖啡。
〃刘小姐,邹先生跟你是好朋友,跟我是铁哥儿们,我们当然就算朋友了,既然是朋友,我就有话直说了,是这么回事,我们常州市准备在民族宫搞一个羊毛(绒)精品服装展销会,大后天开幕,想请你帮忙在北方台的《北方新闻》里发条消息。〃
〃七点的那个北方新闻?〃
〃对,对!〃
〃太难了。〃
〃是,是,所以我们才找到邹先生,邹先生才让我们找你准确回音。〃
刘雨新坚决回绝了古义要送她的钱及羊绒衫,她极力装作一副不情愿做这事的样子。然而一回到住处,她马上就拨到了新闻部一个副主任的电话,都是〃1、2、3活动〃的老相识。嗯哪一阵后,对方很爽快就同意了,并说好开幕式上午派人来拍,至于能播出多长时间,只能根据当天的实际情况定,但保证上简讯没问题。
得到这个承诺后,刘雨新在第二天上午才给古义回电话。
〃古先生吗?这事很不好办,这样吧,你去打印个给北京市政府新闻处的公函,盖上常州市政府驻京办事处的公章,就说要办展销会,希望得到北京市主管新闻宣传工作领导的支持。然后我去找北京市政府的熟人,让他们把批示后的公函转发北方电视台新闻部,然后,我再给新闻部打电话,这事才有可能办成。〃
〃这办法好,我下午就把公函送过来。〃
〃但这样要打点两头,你们得多破费点。只要关系接好了,以后你们再要搞什么活动,还不是一句话的事。〃
〃对,对,全听您的,您说吧,得多少钱。〃
〃都是熟人,你们就准备五万块钱吧。〃
〃这么多?〃
〃要上七点的新闻就得这个价!绝对没有还价余地。这钱得先给,你放心,都给领导,发不出去他们不敢收。我的报酬可以低一点,你就给五千吧,发出来了再给我。〃
古义迟疑了几分钟,终于一咬牙:〃好吧,就这么办。〃
刘雨新把古义送来的公函扔进了废纸篓,却把五万元的支票入到了自己公司的帐户上。几天后,她又用古义送来的五千块钱,分别请邹利生和副主任各自搓了一顿,将彼此间的好感与友谊又往前推进了一步。
不到一个星期,没费吹灰之力,刘雨新就赚了五万块钱,她觉得北京的钱太好挣了,很显然,付从之的〃1、2、3〃关系网有很大的潜力还没有挖掘出来。
〃我正为找不到切入付从之的生意点犯愁呢。他倒送上门来了。〃刘雨新不禁暗喜。但她并没有马上答应,她要好好拿捏一下付从之,她要让他按照她的设计一步步地走近她。
欲擒故纵的小把戏,如今的刘雨新已经玩儿得很见功力了。
大年三十除夕夜,万籁寂静。亚运村汇园公寓杨建平的家里易红孤独地躺在客厅的沙发上,百无聊赖,她的老公杨建平下午刚从白山打来电话说工作太忙不能回家过年了,他让易红一个人在家好好过年,等初五回来再补上团圆。
易红虽说一个人独处惯了,可在大年三十独自一人守着亚运村这么一套空荡荡的房子,她多少有些不习惯,鼻子一个劲儿地发酸。杨建平是个不错的老公,他给自己买了房,让自己过上了打工姐妹们羡慕不已的生活,可现在的易红仍觉得心里空空茫茫的。她越来越感到自己把握不住杨建平了。她只知道他是搞〃策划〃的,策划在她眼里是一门非常高深的职业。她所看到的杨建平一年到头总是忙啊忙,就连陪别人吃饭都在不停地讲啊讲,以致做爱达到高潮时,她都似乎能听到杨建平嘴里还在念念有词。
春节联欢晚会看着实在没劲,她又不想睡觉,便打开电脑上了网,她想看看有没有发给Sweat(甜心)的电子邮件。Sweat是易红在网上的〃心灵咖啡屋〃里使用的网名,一开始她给自己取名E·T,原以为会引起轰动,因为看过电影《E·T》的人不少。没想到应者寥寥,后来,她认为这名字太中性化了,谁也不愿意跟一个中性人煮咖啡。于是,她改了一个女性味十足的新名字——Sweat。说来也怪,这以后几乎每天都有人跟她聊天。
可今夜易红很失望,只有几个问候,什么〃春节愉快〃、〃节日想你〃、〃别吃坏了肚子〃之类,就在易红要关掉电脑的时候,一个自称〃小地主〃的人发来了一条信息,题目是〃聊聊今夜〃,里面写道〃我是一只跌落北京的海鸟,不知明天将在何处歇脚。今夜,如果你的心情也没有着落,不妨拨打一下这个电话,让我们一起聊聊。〃
网上留下的是个手机号码,易红怀着无可言状的心情,拿起电脑旁的电话拨号。〃嘀——〃的一声话筒里传来一个雄浑而又秀气的南方口音。
〃喂,你好。请问哪位?〃
〃我叫Sweat〃。
〃什么特?对不起,我不认识你。〃
〃你是不是经常上网?你的网名是不是叫小地主?〃
〃上网?小地主?我连电脑都没有上什么网?〃
〃你的手机号是9O545134吗?〃
〃没错哇。〃
〃我在网上看到一条署名小地主的人发出的信息,说今夜他很孤独,想找个人聊聊,我才打来电话。〃
〃哦,我明白了,这肯定是哪个朋友捣的鬼。正好,我现在也没事,正陪着香烟过年呢,你要有空,咱们就聊聊吧。对了,你叫什么特来着?〃
这意外的小插曲彻底消除了易红的紧张感。她懒散地钻进床上的被窝里,用她自己都觉得肉麻的语调与〃小地主〃煲了电话粥。
易红把自己说成是一个香港大老板的〃包房〃,住北京罗马花园,开宝马跑车,可过年老公要回香港去陪家人,自已又无家可归,生活百无聊赖。她把杨建平当作假想的老公,描绘得温柔体贴又冷酷无比,她把自己说得很惨很惨,以往的每一件不顺心的小事都被她放大了十倍,编成一个又一个凄艳无比的故事。很快,易红完全被自己编造的故事所感动了,以致有一阵子她都分辨不清这是事实还是故事。她听到话筒里传来〃小地主〃一阵阵抽鼻子的声音,也禁不住让眼泪溅落话筒,打湿内衣。想象着一种虚拟的悲怨生活,易红觉得快意无比。
〃小地主〃说他是个海南人,他告诉易红自己的第一个