游戏规则- 第30部分

“公司给的房租补助是8000，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以下的房子，一万以上的也不用看。这样选出来的房子就没多少了。因为要拎包入住，所以不提供家具的不用看。好了，全出来了，现在我们一个一个看过去。”

张南风带着林蓉一套一套的看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花在找新客户，却不舍得把时间花在给已有的客户提供服务上，他们没注意到自己手头的客户正在流失。其实就如你所说，客户真正需要的是经纪能比他们自己更能找到优质的房源，而不是一把看房的门钥匙。”

张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了10套房子：“把这10套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定10套房子都会想看。在这些房子里，他们应该能租下一套。”

张南风指指其中一套110平米的小三居：“带他们看房的时候，这套第一个去。这套应该是最合乎他们理想的房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别的房子，一圈比较下来，他们就会明白这套最合适。”

“为什么你觉得这套是最合适的？”林蓉问，想明白张南风的思维方式。

“嗯，这几套房子应该说都能满足他们的要求，但是这套房子跟别的房子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜欢。你看这套房子的简介，这房子本来应该是一对新人的婚房，装修，家具，家电一共花了50万，这点面积花50万装修，所以绝对是精装了。房子一装修好，那两人就掰了，房子根本没人住过。”

“中国人住过的房子，厨房和卫生间都干净不到哪里去，那对夫妻从美国回来，一般房子里，中国人用过的脱排油烟机，擦得再干净，也能把他们吓半死，更别说蟑螂了。这房子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”张南风把房子信息打印出来，“看着吧，他们80％会挑这套。而且这房子价位也很合适，开价9000一月，你帮房主做点工作，让客户一口气签下两年的合同，帮客户做点工作，让房主接受8000一月。这房子在市场上快一年了，这点面积，要租这个价钱，根本无人问津。但是降价求租，房主既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。现在房主遇到条件这么好的房客，降价1000，肯定能接受。”

张南风又仔细看了一下房子信息，满意的点点头：“就是这套，我现在有90％的把握他们会以8000一月的价格租下来，而且所有人的皆大欢喜，客户得到房子，房主得到房客，经纪得到了佣金。林蓉，你做了件大好事，两头拉拢，满足社会需求，激活社会财富。”

林蓉大笑：“我是不是该得诺贝尔经济奖。”

张南风也笑：“你带他们看房的时候，开我车去接送，这样他们就不会另找别的经纪了。我这车花了20万买的敬礼牌照，车开过的时候，交警会冲你们敬礼，让这两个美国回来的土包看看咱中国经纪人的气派。”

林蓉快笑抽了：“我开着一辆法拉利从北京街头呼啸而过，警察见我就敬礼，天，这啥风景啊，能给我拍张照片留念么？”

“干嘛，你想冒充中央首长的女儿，去外地招摇撞骗咋的？”

张南风所料果然丝毫不差，那对夫妻看第一眼看见那房子是，样样满意，就是嫌房子小，然后继续往下看，看完一圈，提出回头再看一下第一套。看第二遍时，已经不嫌小了，第二天打电话来说，决定要了。

林蓉顺利的劝房东接受了8000元一月的房租，海归同意一口气签两年的合同，林蓉从公司里拿来标准租房合同，张南风也跑来帮忙给两边解释合同的各项条款，费了不到半天的唇舌，两边字都签了，下月一日起入住，一切顺利异常。

…………………………………………………

海归夫妻十分满意，马上给林蓉介绍了两个客户。

一个就是那个比他早回国一月的另一海归，林蓉又花了一个礼拜，给他租到了另一处房子，这个海归是带着老婆孩子一起归的，要了处位置略偏，面积较大的复式楼。林蓉轻松又挣了一万佣金。在后来的一年中，林蓉为那个公司里20多个人租了房子，每笔佣金都在八千到一万之间。

张南风十分高兴：“我就知道你第一个月就会有交易，没想到你第一个月能成交两笔，超过我的预期，好好干，你会很有钱途的。”

林蓉向张南风表示感谢：“张总，多亏了你，花这么多时间精力帮我，还把车都借给我用。如果没有你，这两笔我根本不可能做成功。”

张南风不以为然：“我有这公司的30％的股份，你挣的这一万八中，15％属于你，25％属于我，再没比我帮你更天经地义了。交易是我教你怎么完成的，但是客户是你自己赢得的，如果公司的每个经纪都有你这手，我都不需要炒房了，冒那风险干嘛，靠你们的那25％我都发死了。”

……………………………………………………………

海归介绍的另一个是他手下的一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，总是搞不定。林蓉一问，原来这位有看中意的小区，一心想在那买房，但是小区中小户型早已售罄，剩下的都是250平以上的大户型。博士跟他老婆两人虽然是高薪，但是这么大房子，却超了他们经济能力。

这巧妇难为无米之炊，林蓉不知道该如何是好，跟张南风商量。张南风说：“他一定非得在那个小区么？那一片都在开发，各小区间没什么大区别啊，他为什么只盯着那一个？什么特殊理由？”

林蓉苦笑：“唯一的特殊之处是，那个小区套型实在太大，还有房子剩着，别的小区都统统卖光了。”

张南风大笑：　“这么彪。”

“那么大一片，全是新小区，至少可以入住30万人口，都是100平米以上的户型，全卖个精光。中国真是人多钱多！”林蓉哀叹。

“那一片里高新技术园区近，住那一带的人都是高薪，有买房的钱，而且年龄又正好处在婚育的年龄段，有购房的刚性需求。”张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带130到150平米间的房子，我收了好多。我可以在原价上加25万，让一套给他们，直接更名，所以他们连过户的税钱都省了，而且那房子快交付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

林蓉倒吸了口凉气：“这种房子你手里很多么？”

“当然，房子一交付我就打算抛，如果有人想要，现在就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一套。”

林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。但是林蓉有备而去，把打印好的北京各个区的10年房价走势图给两人看。

“房子的原价是开盘时的价格，一年半以前的事了。这一年半中，北京的平均房价涨了50％。这一片因为都是新开发的楼盘，还没有竣工，没有交易记录，但是这个区的二手房平均房价已经到了7000一平米。等6个月后各小区交付，每平米卖价不可能低于7000，到时候你们再出手，一套房子至少要加价40万，另外再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。我们继续找，看看有别的人愿意以更低的价钱转让。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

林蓉第二个月就卖掉了3套房子，到手的收入超过了万元，入行半年后，平均月收入稳定在2万一月上下。于是彻底打消了干老本行的念头，从此踏踏实实做起了房产经纪。

☆、34戏剧

转眼到了一月底；年关将近，北京这两天受西伯利亚寒流袭击；白天零下十几度，晚上更是滴水成冰。马路上的行人匆匆，都穿着又长又厚的羽绒服；帽子扣紧了耳朵；羊毛围巾在脖子上至少绕三圈；有的再加上一个大口罩，彻底面目难辨。

这天是周六下午，家园房产总部一楼的门店里只有稀稀落落四五个新经纪在守株待兔。天实在太冷；没法去广场、路边守广告牌了。老经纪们要么陪客户看房子；要么在家休息，新经纪只能指望客户主动上门。

坐在门店里守着门外广告牌的孙静；是个大学毕业才半年的女孩子，过去做过几个月的手机销售，现在当房产经纪不到三个月，只做过几笔帮客户在小区里找合租房的交易，合租房一个月租金不过几百元，所以这几个月来除保底的1000元基本工资外，几乎没什么收入。

下午三点左右，落地玻璃墙外的阳光越来越淡，寒风刺骨，孙静正坐在座位上发呆，视野里出现了一辆漆水铮亮的黑色奔驰车，缓缓停在了马路边，北京空气中全是尘埃，汽车在外面停着没多久就是一层薄灰，这辆车能保持这份清洁度，只能是不开的时候一直帕在车库里面。

孙静无意识的盯着那辆车看，只见车门缓缓打开，一个穿黑西装，白衬衫，打着黑领带，戴着黑墨镜的年轻男子从车子出来，手臂上搭着一件黑色长大衣。男子下车后，就把大衣穿上了，还翻了翻衣领子，但是没扣扣子，动作潇洒，风度翩翩，然后转头，似乎看了门店一眼，举步走了过来，大衣的下摆在寒风中向两侧散开，微微摆动。

孙静眨了眨眼睛，脑子有点糊涂，怀疑自己是不是在电影院看《骇客帝国》，这大冬天的马路上，谁这么打扮啊。

男子走到广告牌前，停下，伸手把墨镜摘了下来，露出英俊冷漠的面容，貌似在看广告，但是孙静感觉他的眼睛是透过落地玻璃，在往门店里面看。

孙静旁边一位正在电脑上查房源的老经纪一抬头看见了，低声喊了句：“孙静。”

孙静一愣：“哎。”穿上羽绒服，迎了出去。

“先生，您是想买房吗？”孙静问。

男子“嗯”了一声，又看了一眼门店里面：“有什么房源？”

“您想要什么样的房子？”

“我。”