《无缺 作者:浅斟慢酌》

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无缺 作者:浅斟慢酌- 第37部分


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  “你怎么敢——,公子?”夏绿冲口而出的训斥说了一半,才反应过来刚刚听到的是张丰的口音,连忙住口,不敢置信地辨认着眼前的人是否真是她的公子。
  “真的一点也没认出来吗?”张丰笑笑的问。
  “仔细看还是能看出点模样来的,只是绿儿怎么想得到——”夏绿从傻眼状态回过神来,不好意思地笑起来。
  “这是我的新身份,不过不是冬紫的手下,而是你家公子聘请的化妆师,特准住在梅院,可随意出入前后门。绿儿,在你家公子的工作间隔壁,给辛姑娘收拾一间卧房。”
  “诺。”夏绿会心一笑,一本正经地施礼应诺。
  “陈侍卫!”张丰对着外面扬声喊陈援。
  陈援听到张丰唤他,很快地进来,看到厅中只有绿儿和一个陌生的女孩,并不见张丰的影子,他心里疑惑着这个女孩是怎么进到内院的,但因为张丰在找他,不便耽搁,心想等见过张丰之后再来问明好了,于是脚步不停地走过两人,向张丰的工作间走去。
  “陈侍卫。”张丰开口唤住他,迎着他怀疑的目光,张丰继续用普通话说道:“我叫辛情,是你家公子聘请的化妆师,张公子让我转告你,他正在房里练气功,请你为他护法,别叫人打扰了他,以免走火入魔。现在我和绿儿姑娘要去理发店,请你叫谷雨准备车送我们过去。”
  陈援看着张丰眼睛里闪烁的笑意,听着她用那种特别的口音说着些明显是玩笑的莫名其妙的话,哪还有什么不明白的?于是很配合地说:“我明白了,不会让人打搅到公子的。不过谷雨被殷先生叫去做事了,我另外找人送两位可好?”
  张丰看了夏绿一眼,说:“让人看看程侍卫可有空,如果他不忙的话就说公子让他送两位姑娘一趟。”
  接下来的半个月,张丰有空的时候就去理发店指导店员们化妆的技巧,教她们怎样调和色彩,怎样修饰面容,要用怎样的步骤才能达到最佳的效果等等,店里面很少女客光顾,所以女部的店堂就成了课堂,几个女孩互相在对方的脸上涂涂抹抹,玩得不亦乐乎,不过女孩们的热情并非完全出于女性热爱装扮的天性,程大帅哥的旁观也起到了不可忽视的作用,谷雨现在带着些人在傲雪园修建秘室,程兴因为和绿儿一起掌管理发店的事务,就顺便暂时充当了车夫和侍卫,他似乎对化妆很有兴趣,在店里的一半时间都站在一边旁观,估计是习惯了,他对女孩们送过来的或明或的秋波总是安之若素,从来没有露出过一点局促的样子。绿儿其实在店里并没有多少事情,一来徒弟们的技艺渐渐熟练了,二来剪发的人也比较少,但只要有程兴护送,她是每次必去的,张丰教女孩们化妆的时候,也总是有意无意地跟程兴一左一右地站在张丰身后,形成一堵火墙,好在她总是体贴地替张丰打着扇子,否则张丰早就动口赶人了。
  这天,店里来了一位衣着华贵,面相严厉,体态偏胖的中年女子,姑娘们帮她洗了头,让她坐在椅子上替她擦干头发,张丰就跟她聊起了天,夸赞她的头发乌黑柔顺,皮肤细腻光洁,因为张丰所说的正是她引以为傲的,所以她显得很高兴,张丰便进一步示好,表示愿意为她提供一次免费的化妆,那女子就同意了。
  化妆完成后,她看着镜子中自己那张变得柔和的脸满意地笑了。于是张丰接着推销其它商品:
  “夫人,我们丰裕记的服装店里有最新设计的合体内衣,不知您有没有兴趣看一看?”
  然后,张丰先是卖给她一件束腰胸衣,然后让她换掉了系带子的大裆裤,最后连外裳也一并换掉,倒不是一定让她买,只是她自己穿上了就舍不得脱下来,所以最后就全部买下来了。
  跟着张丰的夏绿和冬雪,被张丰的手段震得目瞪口呆,送走客人回到店里以后,两人叽叽喳喳地把服装里的事讲给其他人听,尤其是冬雪,把张丰的体贴周到不动声色和那位客人的财大气粗学得个惟妙惟肖,姑娘们听着她们绘声绘色的讲述都笑翻了。
  “辛娘子,你够厉害的啊!”
  “这就叫杀人不见血。”
  “那位夫人走的时候想必钱袋就只剩两层皮了吧?”
  “何止啊,你没看见服装店里的伙计跟在那位夫人的车后面吗?她花光了带来的钱,还欠了店里三十铢,所以让伙计跟她回去拿。”
  “好手段!”
  “真狠心!”
  “蛇蝎美人!”
  这一句形容出来,把所有人都逗笑了,张丰无奈道:“这只是一次平常的推销好不好?也能让你们大惊小怪成这样,事实上这是一次让利销售,受惠的是她,吃亏的是我,她以后说起来不定怎么乐呢,你们倒把我形容得像是扒皮鬼似的。”
  “辛姑娘,此话怎讲?”
  听了张丰这番话,连程兴也忍不住插话了。
  “是啊是啊,你这样说是不是太强词夺理了?”其他人也接受不了这种说法。
  “强词夺理?我为她化妆是免费的对吧?我为她挑选衣服也没有收她一分钱,要知道,一个优秀的形象设计师要价是很贵的。”
  “这是什么歪理?要知道,服装店也是我们丰裕记的,你又不是照顾别人的生意,卖自家的货,当然要让客人满意才行,店伙替客人挑选满意的衣服是应该的,从没听说这也要收钱的。”冬雪最是伶牙俐齿,说话也最是不客气。
  “既这么说,那我问你,有几个店伙能把一个并不出色的人打扮得既得体又美丽的?能让一个喜欢吹毛求疵的人心甘情愿欢欢喜喜地掏空腰包,这也是一种才能,而且是一种很值钱的才能。”张丰得意地说。
  “不害羞!”
  “大言不惭。”姑娘们嘻嘻哈哈地取笑张丰。
  “你们看着吧,过不了多久,有的是人拿着大把的银子请我为她们挑衣服。”张丰扬着脸,皱起鼻子,那副趾高气扬的样子引得姑娘们又是一阵笑。
  “你们还别笑,你们是没见着,那位夫人经辛姑娘的手一打扮,真是变了一个人似的,就象辛姑娘说的,又得体又美丽,看起来也年轻好几岁,以后说不定真有人掏钱请姑娘进行‘形象设计’呢。”还是绿儿最忠心,也最有见识了。
  “这话也是。下次我也试试看能不能掏光客人的钱袋,我冬雪的眼光也不差呢。”对这一点冬雪也很服气。
  “这种招数也不是对所有人都能用的。”张丰听了冬雪的话赶紧解释,她可不想把这帮女孩全部变成面目可憎的捞女。
  “对那些财大气粗的人可以用,只要花得值,他们不在乎这些小钱,但多数人花钱都是需要精打细算的,如果一个只准备买一件上衣的客人,在买了上衣之后,你却暗示她现有的下裳和新买的上衣不配,最好再买一件新的下裳,可是实际上她并没有多余的钱,买吧,这项开支不在计划之内,不买,就会现出囊中羞涩的局促,遇到这种情况,任谁都不会高兴吧?——你想想,人家拿钱来给你赚,你却让她难堪,以后人家还会再来光顾吗?”
  “倒是噢。”
  “对呀。”
  对于张丰的这番话,大家倒是深以为然。
  张丰继续说道:
  “每个人在花钱的时候,都会觉得自己很阔,哪怕只是买一个粟米饼呢,当他掏出钱来的时候也会觉得很骄傲,——所以花钱是一种享受,作为商家,若想赚钱就不能破坏别人的享受,反而要通过周到细致的服务、礼貌诚肯的态度等手段,让他在花钱的过程中得到更大的满足,这样,才能赚到别人赚不到的钱。”
  “辛娘子,你真厉害啊。”
  “辛娘子,你怎么懂得这么多?”
  张丰露齿一笑:“推已及人罢了。拜托你们,不要再叫我辛娘子了。”
  “偏叫辛娘子。”
  “新娘子。”
  “新娘子。”
  “绿儿姑娘,还有程掌柜,看看她们都快疯到天上去了,你们也不管管她们。”
  “还不是被您惯的。”夏绿在哄笑声中悄声埋怨张丰,然后对着那群嘻哈一气的姑娘笑骂道:
  “行了你们,就知道闹,正经事全都忘到了脑后,实话跟你们说,辛姑娘并没有多少时间教你们,现在不好好学技艺,以后只好当个没用的废物。”
  掌柜的发了话,女孩们不能不给面子,于是收敛了玩闹的态度,问夏绿怎么回事。
  “让辛姑娘来指导你们,是我向公子求了好久才求来的,辛姑娘还有别的事要忙,过几天就不再来店里了。你们还是趁着现在多学点东西吧。”
  张丰看着绿儿微笑,因为怎么看绿儿都象是个望子成龙逼着孩子学习的家长。
  姑娘们对于她的说教倒没有一点儿不耐烦,非常受教地向张丰请教刚才那例化妆的着妆技巧。张丰仔细地把要点讲给她们听,她们听得也很用心,要知道那个时候没有人会把自己的技艺无偿地教给别人,想学到任何一门技艺,都要付出几年甚至十几年的无偿劳动,因此她们都很珍惜每一次学习的机会,玩闹归玩闹,张丰每一次的讲解,她们都会很仔细地听,很努力地记,很积极地发问。
  “既然能把严厉的面相变得柔和,肯定也可以把柔和的面容变得威严了?那又该怎么样才能做到呢?”
  为了回答她的问题,张丰扯过身后的绿儿按在椅子上,一边在她脸上涂抹,一边讲解,一会儿之后,甜美的小姑娘就显出了一种干练的气质,女孩们打趣道:“果然更像个掌柜的了。”
  忙了半天,张丰累了,也饿了,伸个懒腰,正打算打道回府呢,那个总是不懂事的程兴却在这时请张丰也为他化个妆。
  “你呀,不用画,已经很完美了。”张丰瞅了他一眼,回绝了。
  姑娘们听了张丰的话偷笑不已,程兴红了脸说:“我是想请你把我化得威严些。”
  “辛娘子,帮他化嘛。”
  女孩们似乎很好奇程兴化妆后的样子,纷纷怂恿张丰替他化妆,连绿

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