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我尽量以通俗易懂的词汇解说，并且尽可能的站在非技术背景的用户角度去思考应该说些什么。
如此一来，干的干，说的说，演了一出好双簧！
中午饭后，易森邀我到外面走一走。
一路上，易森说了一些他当初组建天翔的想法，如用国际潮流管理公司，技术上追求高精尖，想人所不能想，做人所不能做；经营上要大胆，敢於大手笔先期投入；凡事不能小家子气，目光要放长远，最好一步到位。
阿唐的反应可以归纳成四个字：耳目一新。
老实说，我那时的企业经营理念还停留在量体裁衣的阶段，有多大实力做多大的事。易森这种超前式经营的思维构想委实给我以很大震撼。
不过，我这人虽然不固执，但也不是跟风的人。易森的理念虽好，但要有环境做支撑。如果内部环境好，如拥有上千万的自有资金，可以率意而为，加大前期投入力度，先声夺人，抢占市场；如果外部环境好，用自己所有的钱，猛烈地向夜空放一个大大的璀璨的烟花，於是群雄逐鹿，资金滚滚而来。而当时的中国显然是缺乏这种外部环境，而天翔也没有这么多的钱。
我这才明白，天翔公司奇怪的门面布局的企图：一进门走廊堵住，应该是一个接待小妹坐在走廊尽头的金字招牌下，来客将在会客室等待会面。通常国际上都是如此做派。问题的关键是，当时中国的皮包公司太多，客户被骗惯了，想当然会认为这又是一家皮包公司，只有三间房子做幌子。此种做法立意新颖，但不可取。
另外，我在库房里发现5000套使用手册内芯，1000套烫金硬皮手册外壳，和当时原装电脑的使用手册一模一样。管库的小慧说，这统统花了1万多元。这同样不可取，因为销量不可能如此大，软件又不断更新，马上手册就不适用了。
易森也谈到了天翔公司目前的困境，婆婆干涉太多，刘经理在经营上胆子太小，内部分配趋于平均化。
基本上，我同意他的此番分析。刘经理是一个很好的技术官僚，正直清廉，坦坦荡荡，但为人刚强，揽权过多，又缺乏市场经营经验，自己不知应该如何去做，又不怎么放心别人去冒险。刚进来时，我知道公司有流动资金20多万，却从未做过纯粹的硬件生意，感到很不可思议。当时中关村的大部份公司是苦于资金不足，要不然谁天生爱玩空手道。
另外，公司管理上有一定难度。高干子弟和关系户太多，其中有中央某副部长公子，将军的公子，将军的儿媳，XX部科技司司长公子，某某处长老婆等等。
接下来，易森很神秘的问我，是否听说过CCDOS？我说，那当然！80年代搞电脑的没几个人不知道CCDOS，那是中国第一个汉化DOS，是XX部XX所的肃抗美的杰作。此人是中文软件的开山鼻祖之一，现在是中国某著名中文门户网站的技术总监，他当时是易森的朋友。
易森嘿嘿一笑，“你知道肃抗美已经下海去了保利集团吗？500万投资，做一个文字处理系统。没有婆婆，一切自主。”
易森有一种顽童般的天真，会将自己的异想天开以故作神秘的方式说出来。这也是他吸引我的地方，37岁的人，童心未泯，总是有旺盛的精力冒出无穷无尽的天才泡泡。
易森是高干子弟，其父是中央副部级，工农兵大学生，毕业后在XX部XX所搞CAD，期间做出一套彩色文字图形处理数据库，并借鉴CAD的技术，使软件设计采用分层模块化方式（类似今天的DLL），后到中央某部级公司旗下创建天翔公司，并于87年在该数据库基础上做出第一套交互式文字处理软件，又用CAD中的优化算法，设计了一套中文字库的压缩还原算法，一举做出了当时中国最高精度的实用型电脑用汉字字库。
天翔软件的用户界面是借鉴苹果电脑的理念设计的，当时天翔公司里就有一台MacintoshII，市值人民币3万元。我们后来还拿这台电脑考面试的新人，规定时间里画出一个东西来。因此，在DOS时代，天翔的技术是超前的。
当时在文字处理软件中，是四家鼎立局面：X大，X通，X研和天翔。在技术上，只有X通和天翔有一拼。昨天阿唐上网检索了一番，X大自然还火火的，据说这是国产软件中最后的几个坚守阵地之一。意外的是X研还有售，或许是行业保护？技术最先进的X通和天翔早就烟消云散了。X通的技术骨干之一，就是后来大大有名的王志东。
那天中午易森和阿唐的谈话，结局是阿唐一面倒，尽管彼此都没有明言。
我说过我是一个入世的人，长久的隔岸观火，不是我的个性，要想做点事情，一定要有所选择有所牺牲，第三条路是行不通的，记得老毛在46年就说过这样的话。
再者，以易森的成就和实力，推心置腹，朋友般地和一个没有多少历练的年轻人交谈，没有几个人会抵挡住这种诱惑。我也从未就这种选择而后悔过。
10月的北京街头，阳光明媚，秋高气爽。25岁的阿唐和37岁的易森开始了彼此接近的第一步，由此展开了长达两年多的蜜月合作。
我不是君子么？我一直在朋党。我也不知道。
第二十三章 福州惊魂
第二十三章福州惊魂
89年11月初，我坐在飞往福州的波音737上，心情和所有的第一次坐飞机的人一样，又激动又紧张。
在南苑机场上飞机时有点麻烦。我的身份证在2年前入京时再次办理时给搞错了，出生日期弄成了1994年！补办的过程是如此的漫长，所以至今也还未能拿到。我是用呼家楼派出所出具的一张贴有我的照片的证明信，再加上单位介绍信和工作证上的飞机。
我贪婪地望着机翼下的涟漪一般的山峦，银练一般的河川，试图辨析出哪是黄河哪是长江。
说起来，此次赴福州之行多少有些偶然。上星期销售部的小牛，忽然来找我，说一个月前接到福州的智达公司一个电话，问我们是否要图像扫瞄仪，他们有大批现货待售，他想去福州进一批货。
小牛和阿瞒在最初的观望期后，看到我没有和他们走到一块，就对我带答不理的了。我有问题问阿瞒，他总是一推二六五，小牛更是有事直接去找刘经理，好像我这销售部经理是个摆设一般。今天看来太阳是从西边出来了。
我想了一下，问他，“刘经理知道吗？”
“我刚跟他讲了，他让我来跟你谈一下。现在中关村惠普扫瞄仪卖的很火，咱得抓紧点儿！”小牛挺着急。
小牛比我应该大几岁，有一个2岁的女儿，他算是公司的老人。上次内讧后，按资历他应该接掌销售部。可能是他站错了队，或其它什么，易森对他很不满，因此刘经理不敢提他上来，毕竟公司目前全靠易森的软件支撑。
从外面找我这么个外人进来，可能是双方妥协的结果。我看来是拣了一个便宜。嘿嘿，想起来阿唐也不能一味抱怨命运不公，是你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的就不是你的，抢也抢不来。
我心里有数了，刘经理不敢拍板，把球踢到我这来了。
“这样吧，我先和刘经理商量一下，再给你回话。”我也学会了研究研究这一招。
小牛看来真的很着急，不断鼓动我早下决心，过了这村就没这店了。我心里话，小子，你这么急，真的为公司着想吗，前些日子怎么没见你提？
我不动声色地去找刘经理，谈起小牛要进货的事情。
刘经理问我如何看？我说首先要摸清供货和市场双方的情况，再做结论。刘说，正该如此，又补充说，上次的北京春季电子产品展销会上，智达和天翔的展台是邻居，易森知道些情况，让我去问一下。
我找到易森，告诉他小牛想去福州之事，问他是否有智达的背景资料？易森摇摇头，指着他身后的空桌子说，都是黄界雄联系的，他手里只有一张名片。说着就拉开抽屉从一堆乱七八糟的名片中找了起来。
易森的桌子总是乱糟糟的，看起来毫无头绪，但他大致知道东西放在什么地方，前提是没人动过他的一摊垃圾。这点和阿唐极为相似，乱中有序。哈哈，懒人的哲学！
刚刚提到的黄界雄是软件部的第二把交椅，原来是易森的学徒，现在好像不怎么买师傅的帐了，另起炉灶做了一套用于杂志方面文字处理的系统，称“天翔200”。易森的是“天翔400”，用于科技书刊方面的文字处理。黄界雄这些日子在新疆，我还未曾谋过面。
易森笑着低声说了一句，“去也不能让小牛去，谁知道他捣什么鬼？”
我先给中关村的几个朋友打电话寻了寻价，标价每台12000元，目前断档，有价无市。
我按名片上的电话打到智达公司找郭涛。
那面的一个女声说，郭涛出差去了江西，问我何事？
我说我是北京天翔，前些日子郭涛打电话给我留言说有一批扫描仪准备出手，我刚出差回来，赶紧打电话问问。
那女声说，“你是郭涛的同学吧？他现在升副总了！”
我只好含含糊糊地说，“是，是，恭喜他！呃，郭涛不在，你可以做主吗？”
那女声说，他们还有二十多台，10台以上12000一台。
我说，“跟我还是这个价，12000一台，北京大把现货！郭涛可不是这么说的。”
那女声说，“那你说多少钱合适？”
我说，“干脆点儿，10000一台吧！”
那边一听就急了，“不行，不行，那就接近进价了，再加上运费和利息就要赔了！那可是半年多的利息噢！”
X，货都压了半年了，还不急死！
我就一百一百往上加，到了10300就再也不松口了。
那面说，她做不了主，要去请示总经理。