京华沉浮录- 第25部分

　　　　黄界雄是和易森一个所里出来的，在天翔的第一次分裂中，站在了易森一边。局势平静之后，两人的关系却微妙起来。起因似乎是黄界雄和金晓光渐渐走近。

　　　　金晓光二十来岁，职业高中毕业，人长得有点胖，不过很有些男子汉味道，后来他和软件部的第一美女小芸结婚了。当时我们都没怎么看出来，可能是彼此之间刚刚萌生好感阶段。

　　　　金晓光是一个奇人，按黄界雄的说法是，“天翔第一快枪手”，程序写的又快又好。他写过一个小程序“五笔字形学习软件”，相信80年代末用过此软件的用户千千万万。有一次，天翔要参加一个文字处理软件的竞赛，需要图像处理功能，他用了3天时间就完成了这一设计。当时他是天翔除易森黄界雄外最主要的程序员。

　　　　阿唐在写IT之路被人扔砖，有人打抱不平说英雄不问出身，我举双手赞同，这金晓光后来又成为鼎鼎大名的脑白金集团的起家产品9403汉卡的主要程序员之一。

　　　　随着金黄日益接近，易森的日子就有点难了。金晓光是个直肠子，依仗本事高有时对易森出言不逊，易森又是个典型的当面不会说NO的人，尴尬心情可想而知。实际上，编程和系统设计是两个层面上东东，用的完全是大脑中的不同部分，以易森的资历和地位，他的注意力集中在系统上是对的，亲自编程就不对了，金晓光嘲笑易森的编程能力是不应该的。

　　　　金晓光的想法也是当时大部分中国软件人员的误区——重视编程，忽略系统。程序的技巧可能很高，放到一起就是狗屎一堆。那时天翔软件由於系统崩溃造成电脑死机平均每半小时一次，逼得我强迫易森停下所有的开发工作，先做了一个热键存盘，随时存储目前的编辑成果，不然用户会杀了我们的。

　　　　阿热兰来后，我和馨儿忙於培训他使用新软件，探讨今后合作事宜，正式签订新疆地区的代理销售协议。他的汉语讲得相当好，口音听起来和西部汉人一个样。阿热兰毕业于中央民族学院，是一个相当温文尔雅的人，除了长相之外，看不出和汉人有什么区别。

　　　　刚忙完新疆的事情，XX院日本所又找上门来。

　　　　日本所本来是X研的客户，但他们也使用了天翔的软件，因为我们的软件是当时少数可以处理日文的软件之一。

　　　　我说过，天翔的技术在80年代末是超前的，我们有自己的内码系统。

　　　　电脑在当初设计时，大概没有人想到这个物什会对未来的世界产生如此重大的影响，基於存储空间的限制，所以设计了256个字符的ASCII码，这对於早期使用英语以科学计算工程控制为主要用途的电脑来说，是足够了。

　　　　80年代初，微电脑大量引进中国并被广泛用于文字处理领域，汉化的问题就浮出水面，於是GB（国家标准）码出炉，基本码的字符是8000多一点，至80年代末又括充至近9000。同时期，台湾推出了BIG5（大5）码，字符13000个。日本和韩国也先后有了自己的内码。

　　　　但当时小语种的文字并没有纳入GB码中，天翔就用了GB最后留给用户自定义的部分存储蒙，克，维，阿，日，韩以及除英语之外的所有主要的西方文字，如法，德，俄，西班牙等。

　　　　X大那时也做了同样的工作，但彼此定义的标准都不一样，再加上后起的一些文字处理系统也是各搞一套，小语种的定义因而是春秋战国，五花八门，彼此不能兼容。有人在为社会主义造舆论说，如此可以大一统，我知道至少在这一点上当时并没有统一起来。

　　　　现在的人都不用为此发愁了，理论上，UNICODE（統一碼/標準萬國碼）已经涵盖了所有这些，GB码也为国际通用。但请不要忘记，是很多前辈的心血达成了今天的成就。

　　　　那天来的是X研下属的一个公司的经理常雄歌和副理蔡建中，他们是天翔的老关系户，早在造字的初期就合作在一起。我是第一次和他们见面。

　　　　日本所在东城，所以软件的安装调试都是我负责，很忙了几天，总算搞定，和常雄歌蔡建中混得如同哥们儿一般。蔡建中也因此继少林大牛后，成为阿唐商海中的第三位好朋友。

　　　　他们俩人的公司就是皮包公司，一间房子再加会计出纳，一共4个人。但公司名头并不小，再加上俩人都有背景，头脑灵活，所以风风火火，干的也不错。

　　　　那时哥儿俩是紧密合作，拆帐分配。常雄歌干的猛一些，电脑也懂的多一点，赚钱不少；蔡建中差一些，有点象跟班。

　　　　91年，俩人和平分手，在下海人士中实属罕见，通常分家时已是势同水火。

　　　　其后，常雄歌继续在电脑印刷业发展，东拉西凑一些小软件配上硬件销售，惨淡经营。

　　　　蔡建中则走上了一条完全不同的路，压根儿他就没往技术产品上动过脑筋，什么赚钱做什么，谁能给他带来钱就和谁合作。2000年时的身家已经是几百万人民币，开了一辆HondaAccura从北京赶到天津去见我。

　　　　我一直在思考这个问题，为什么留在电脑业的常雄歌一直在小打小闹，走出去的蔡建中却干得轰轰烈烈有声有色？我知道的圈内的知名人物，除了王志东等借互连网东风一鼓而贵，之前还没有听说谁发了大财。

　　　　问题的症结恐怕还是在於阳春白雪和下里巴人两个概念上，即精英市场和大众市场。以美国的汽车业为例，只有当福特车进入普通老百姓家中后，汽车业才真正成为美国的一个支柱产业。电脑也只有在互连网普及之后才进入了普罗大众的生活，也才使得附着在硬体设备上的软件技术真正面向大众市场，因而给软件产品的规模经济创造出实施的平台。

　　　　另外，电脑业下海的大多是科技精英，知识和头脑都是一流的。携知识和资金进入其它领域竞争，胜算相对大一些，新领域有待开拓的地盘也多过相对竞争成熟的电脑市场。

　　　　一孔之见，砖头的干活！

　　　　90年春节后，福建智达的郭涛告诉我，他们的老总要到新加坡参加一个电脑展，想要带一些天翔的产品一同前往，让我帮忙准备一下。此前我已经将智达放在天翔广告的代理经销商的名单里面，他们很是满意。

　　　　智达的老总很年轻，三十多岁，人也聪明，只半天功夫，就大致可以初步的操作了。正好我和馨儿已经做了一部分文字处理的样张，就顺便带上了。

　　　　那天，没有一个人意识到，这就是天翔软件走向南洋的第一步。
第二十六章　总参X部
　　　　第二十六章总参X部

　　　　90年3月，总公司传来一个讯息：总参X部准备购买一批文字处理软件，目前正在评估市面的同类软件，总公司和X部的印刷厂有点关系，因此是一个很好的机会。

　　　　我和馨儿忙着准备软件和使用手册，然后就到京西北的X部安装软件，接着就把馨儿一个人扔在部队大院里教小战士如何使用我们的软件，我施施然回到天翔盯摊，销售部仅有的两员大将一北一南两面做战，忙得昏天黑地。

　　　　这天快要下班的时候，我正在和刘经理，易森商量销售部招人的事，易森主张非本科以上学历者不要。我虽然认为此举略显偏颇，不过也未尝不可。那时候使用我们软件的用户都是阳春白雪之流，用下里巴人的销售人员意义不大，所以赞同此议。大凡我和易森首肯之事，刘经理通常都会点头，鲜有例外。由此可见结党即使不营私，对上层的统治也是一个威胁。

　　　　正说着，靳会计从外面探头进来说，馨儿在电话上找阿唐。我忙跟着靳会计往外面的销售部走。其时，天翔共有两个电话，都是分机，一个在销售部，一个在刘经理办公室。

　　　　靳会计，三十多岁，看起来很干练的女人。时间长了，就知道全都干练在嘴上了，非常喜欢传小话。好处是，你能从她嘴里了解到一些动态，坏处是，你的情况也通过她的嘴传到别人耳中。

　　　　我拿起电话，那边馨儿的声音很大声地传过来，“阿唐，快点儿过来，我这儿招架不住了！”

　　　　“丫头，什么事儿急成这样？我这正忙着呢！”我说。

　　　　“不行，我不管你忙不忙，今晚你就要过来，不然我就回去了！”馨儿很绝然。

　　　　“好，好，好，我这就过去。行了吧？”我算是怕了这丫头。当然，听X部印刷厂的内线讲，这次要买好几万块钱的软件，我也不能不重视。

　　　　撂下电话，我就去告诉刘经理和易森，馨儿在X部有点儿状况，我要去一趟，明天下午回来。招人的事要抓紧，不然我被事务性的工作压的死死的，根本无瑕做任何市场拓展工作。

　　　　离开天翔，我就奔X部而去。

　　　　X部依山而建，院子大的不得了。到底有多大，我不知道，也不敢一个人在里面乱窜。

　　　　看到馨儿，问出了什么事？她咧嘴一笑，“你把我一个人扔在这儿不管，自己去躲清闲。不行，你要在这陪我一天！”

　　　　“姑奶奶，就这么俩人，你也不是不知道那边也是一大摊事儿！”我真是哭笑不得，“好，好，在这陪你一天。”

　　　　馨儿撅得高高的嘴巴马上绽开了，“走，我领你去吃饭。他们这的饭可好吃了！”

　　　　不错，X部的伙食真好！我吃了又吃，直到装不下去。

　　　　不知什么时候，馨儿不吃了，坐在那儿看着我笑。我很满足地放下筷子，抹抹嘴，问她是不是我的吃相很难看？

　　　　她摇摇头，“你和易森真的很不一样，他就对吃喝很挑剔。”

　　　　易森对馨儿的印象也很好，如果不是我的缘故，他们的友谊大概也能保持到今天。

　　　　吃完饭，馨儿拉着我要去香山玩。我也想活动一下，就同意了。

　　　　出了门一看，天都快要黑了，我有些犹豫，问馨儿是不是明天白天再去，今天太晚公园可能关门了。

　　　　她一片声地说，她早就问过