这 个理论 可以 回溯到 亚当 ·斯密 与大 卫· 李嘉图 的古 典经济
学。
但是一个国家要有能支撑任何进步经济的精密产业，大多
数生产要素条件，如技术劳动力或科技基础等，并非天生，而
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是创造出来的。更重要的是，特定时间内，该国拥有生产要素
的多寡，还不及在特定产业内创造、提升与使用这些要素的效
率来得重要。
最重要的生产要素条件，是那些涉及持续与大量投资，以
及专 业化的部分。 基本生产要素 ，如劳动人口 、天然资源等 ，
并不 能建构知识密 集产业的优势 。企业可以通 过全球化战略 ，
接近那些基本生产要素，或以技术克服这些因素。不同于传统
观点，现代的国际竞争中，光是靠大量只有高中学历或大学程
度的一般劳动力，并没有任何竞争优势可言。要支持竞争优势，
这项条件必须在一个产业的特定需求上高度专业化，如在光学
专业方面的研究机构，支持软件公司的大量资金等。对外国竞
争者而言，这些因素比较稀少，也更难模仿，而且需要持续投
资才能形成。
国家会在最能创造生产要素的产业上成功。竞争优势源于
率先创造专业化因素，并有持续提升它们的世界一流组织。丹
麦有两家医院专注于研究与治疗糖尿病，结果丹麦便成为出口
胰岛素的全球龙头；荷兰拥有世界一流的花卉繁殖、包装和运
输的研究机构，也就成为花卉出口的龙头角色。
微妙 的是，基本 生产要素也可 能会妨碍企 业创新与升级 。
因此 ，从静态竞争 来看的所谓“ 劣势”，通常是 动态竞争中的
一项优势。当一国的劳动力充沛，天然资源丰富廉价时，企业
会依赖这些优势，并导致欠缺效率。如果企业面对选择性的劣
势，如土地昂贵、劳力短缺或本地缺乏天然资源等，想要在市
场上竞争，就必须创新与升级。
日本 人经常放在 嘴边的一句话 ，“我们是个缺 乏天然资源 181
第二篇
地点的竞争力
的岛 国”，就充分显示 ，这些缺憾有 助于激发日 本人的竞争创
新。像零库存生产就是节约运用昂贵空间下的产物。意大利在
布雷西亚 地区（B r e s c i a）的钢 铁生产，也面对了相似的劣 势：
高资金成本、高能源成本以及本地缺乏天然资源。这些位居北
伦巴底（Northern Lombardy）的民间企业，面对着没有效率的
国营运输系统，以及遥远的南方港口，后勤运筹成本因而大增。
这些劣势也导致它们率先推出只需要相对较低的资金、能源和
可利用回收废铁的先进冶矿技术，讲求小规模、高效率，容许
生产商将工厂设在接近铁屑来源与最终使用者的地点。换句话
说，它们将不利的生产要素转为竞争优势。
要把劣势转化为优势，必须具备下列条件。首先，必须提
供企业关于环境的适当信息，好让企业能比外国竞争对手抢先
一步创新。以瑞士为例，二次大战后，这个国家首先经历劳力
短缺的问题。瑞士企业以提升劳动生产力、寻求更高价值及更
能持久的市场细分来回应这项劣势。大多数外国厂商当时仍处
于劳力充沛的情况下，专注于其他事务，导致升级缓慢。
第二个将劣势转为优势的条件是钻石体系具有其他有利的
条件。企业要创新，必须拥有适当的人员与技术，以及能提供
适当信息的本国市场需求。此外也需要激烈的国内竞争，形成
创新 的压力。另一 个前提是企业 要对产业有永 续经营的信念 ，
缺少这样的承诺与激烈的竞争，企业会逸于劣势而非因势利导
刺激创新。
以美国消费电子厂商为例，它们面对相对较高的劳动成本
时，便选择移往台湾等劳力密集活动为主的亚洲国家，以维持
产品与生产工艺的不变。另一方面，日本竞争者面对密集的国
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内竞争饱和的国内市场时，却选择以自动化淘汰人力运作。此
举导致装配成本降低，产品的零部件更少，并改善了品质与可
靠性。很快地，日本厂商就在美国厂商大举迁出的美国本土时，
建立装配工厂。
需求条件
乍看之下，全球化竞争会减少国内需求的重要性。实际情
形却正好相反。在国内市场的规模可观时，国内市场的特质与
组成，通常会影响企业如何察觉、解释与反应客户的需求。在
具有竞争优势的产业上，本地市场会给企业预告一个清楚的客
户需求图像，而挑剔型的客户会迫使企业拚命创新，达到比外
国竞争对手更精密的竞争优势。从重要性来看，国内需求的特
质还胜过规模大小。
当特定产业区间或国内市场的规模可观时，国内市场需求
条件便有助于建立竞争优势。一个国家的市场区间愈大，企业
的注意力就愈高；当市场区间较小而且较不理想时，企业的兴
趣就较低。一个很好的例子是，在其他先进国家中，水力挖掘
机（hydraulic excavator）可能只是其中一个很小的市场区间，
却是日本国内市场使用最广泛的营建设备。这个
市场区间因而成为国际竞争中，日本厂商表现最
为强悍的领域 ，也是卡特彼勒（C a t e r p i l l a r）在
世界市场中无法维持实质占有率的一环。
比市场区间组合更重要的是国内客户的本质。当国内客户
对产品或服务的要求是全球最挑剔、也最精致时，企业会因此 183
第二篇
地点的竞争力
当特定产业区间或国内市场
需求条件便有助于建立竞争
优势。
获得竞争优势。精致需求型客户是厂商迈向高级客户需求的一
扇窗 ；他们对厂商 施加高标准的 压力，激励厂 商改善、创新 、
提升自我以进入更高级的市场区间。一如生产要素条件，需求
条件也是以强迫厂商面对最严苛挑战的方式，而令厂商形成优
势。
本地的价值观与环境会导致极端严苛的需求。比方说，日
本消费者居住在小型、紧密的家庭，必须面对湿热的夏季与高
成本的电力能源，这真是充满挑战组合的环境。为了要回应这
样的环境需求，日本厂商抢先开发出小型、安静，且具有省电
型压缩机的冷气机。一个产业接一个产业，日本市场严苛的限
制强 迫企业从事创 新，引导产品 走向轻薄短小 （k e … h a k u … t a n …
s h o），并获得国际社会的接受。
当本地客户的需求能够预示或改变其他国家的需求时，也
即 为 全球 市 场 趋势 提 供 持续 性 的 “早 期 预 警指 标 ”（ e a r l y …
warning indicators）时，本地客户就可以协助本国厂商获得优
势。有时候会因为一个国家的政治价值改变，影响到其他方面
的需求，进而引发新的需求。瑞典长期关心残疾人士，引导出
相关产业愈来愈大的竞争力。丹麦的环保主义，导致对水污染
控制设备和风车产业的成功。
一般而言，当该国的价值观在海外扩散时，企业便可以预
期到，本国的价值观与品味将成为全球化趋势。美国企业在速
食和 信用卡方面的 全球性成功， 反映出美国人 对便利的需求 ，
以及把此种经验传播至世界各地。国家要向外传递价值观和品
味，可以通过媒体、培训外国人，或靠政治影响力与本国企业
和公民的海外活动等渠道。
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相关产业与支援性产业
第三个国家优势的关键要素是，该国在相关与支援性产业
的国际竞争力。具有国际竞争力的本国供应商，以数种方式在
下游产业中创造优势：首先，它们以有效率、及早、快速，有
时甚至是特惠的方式，传送最符合成本效益的原料。意大利金
银珠宝厂商能独领风骚，部分原因是，其他意大利厂商供应全
球三分之二的珠宝制造与贵金属的回收机械。
然而，比零部件和机械更重要的是，本国相关与支援性产
业提供创新与升级的优势。这也是一种基于密切工作关系形成
的优势。供应商与最终使用者毗邻而居，在沟通距离、速度和
信息流通，以及持续交换想法、创新上都占有优势。企业有机
会影响供应商的技术，也能充当研究开发工作的测试地点，加
速创新的步伐。
图6 … 2“意大利鞋类的产业簇群”说明，一群紧密结合的支
援产业，如何在交互关联的产业领域中创造国际竞争优势。以
皮鞋制造商为例，它们定期与皮革制造商进行互动，就新款式
和制造技术、开发阶段的新纹路和色样进行讨论。皮革制造商
从中取得研判风尚的洞察力，协助规划新产品。
这种互动具有相互受益与自我强化的效果，但并非自然形
成的：它的形成与地点邻近有关，更重要的是制造商与供应商
共同合作。
当供应商本身是国际市场的竞争者时，本国厂商受益最大。
若是有哪个国家或企业试图想“俘获”那些完全依赖国内产业
的供应商，阻止其与国外竞争者交锋，只会弄巧成拙。同样地， 185
第二篇
地点的竞争力
任何国家并不必为了企业的竞争优势，而强迫自己在所有的支
援性产业都具备竞争力。企业可以从海外获得原料、零部件或
技术，同时又不会对产品的功能和创新产生重大的影响。电子
或软件等产业在应用领域的一般性技术，就是很好的例子。
相关产业的本国竞争，也有类似的效果：信息流通与技术
交流，会加速创新与升级。本国相关产业也会增加企业取得新
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图6…2 意大利鞋类的产业簇群
注 射筹
造机
专 业工
具机
木 工设备
铸模
模型
滑雪 靴
A p r e s滑雪靴
运动鞋
鞋类零件 皮鞋
皮 革处理
皮 革制作