白晓彤更胜券在握了。于是她慢条斯理地说：
“生意当然有赚有蚀，只有盈而不亏的，不是生意，怕亦是一种人与人之间的愚拙关系。”
岑奇峰没有兴趣跟她玩这种打比方、含沙射影的游戏，他直截了当地责备她说：
“怎么事态弄到如此不可收拾的地步才让我知道？”
白晓彤于是答：
“照你这么说，如果不是到了不可收拾的地步，就毋须让你知道了是不是？”
“你还弄什么玄虚？”
“我的意思是，我可以把整批原料转手卖给另一个买家。”
“用不用亏损？”
白晓彤笑，故意拖慢节拍，先不予回答。
“你是在割价求售？旨在止蚀，是不是？”
“在这次交易上，你认为亏多少，才令你满意？”
“晓彤，你别叫我实斧实凿地讲个数字出来，老实话，亏蚀一点钱也会心痛肉刺。只是到了情不得已的境地，就无法可想，只能少输当赢了。”
“舍不得输就别输好了。我知道你性格。”
岑奇峰睁大眼，等待对方作进一步的解释。白晓彤这才说：
“如果我找到对象可以把哈尔滨商场的合约买过来，并把原料转售，获利超过去年总成绩的百分之十五，你满意了吧！”
室内忽尔的一片静谧。岑奇峰没有回话。好一会，他只带点口吃地说；
“我们不要在这些紧张关头耍花枪。要吃亏的刺激，我已多少有心理准备。但把我推上云霄之后，原来发觉是南柯一梦时，反而更难受。”
“我曾经令你难受吗？几时的事了？的而且确有一个实力派买家。”
“谁？”
“方佩瑜！”
“她的方氏家族？”
“不，她本人。”
“方家未分家，她会有这笔巨款？”
“问得对。是要有条件之下才能挪动那笔巨款做成这单生意。”
“这条件跟我们有关？”岑奇峰问。
“太有关了。”
白晓彤故意卖了一个关子，看对方的脸色。
无疑，岑奇峰的表情现了一点点兴奋，追问：
“有什么我们能做得上的？”
“你愿意帮忙了？”
“帮人原来等于帮自己的话，有什么叫做不愿意的？”
“怕你要牺牲一些很亲密的人际关系。”
“人际关系是可以在牺牲掉之后就又重新建立起来的，有什么大不了。有钱身边就有人，你没听过穷在深山有远亲？”
“说得太对厂，只怕你不够狠心。”白晓彤说。
“我似有妇人之仁？”
“又怕有力人士会从中阻挠。”
“你别卖关子，解了当时困境，我什么都肯。”
“包括牺牲你女儿的婚姻？”
“什么？”
“方佩瑜要出嫁，才能有资格在方氏家族基金内挪动到一大笔现金。”
差不多是画龙点睛的一句话了。
岑奇峰呆住，没有做声。他需要思考与作出的决定开始多了。
白晓彤在心内吁了长长的一口气。
她像玩足球，大脚传中，已把责任推出去，远离自己了。
现今太有吐气扬眉的感觉了。
多年来的积怨，一口喷在岑奇峰身上，让他知道不负责任，占人便宜的事，不是永远在自己控制之内的。
这一边岑奇峰面临抉择。
那一边方佩瑜雷厉推行她的计划。
她对香早业说：
“为什么你母亲总是偏爱香早儒？”
香早业耸耸肩。他的这个动作带一点无奈，特别的有味道。
香早业每次一皱眉，显得无可无不可，那副样子就令方佩瑜陶醉。
她轻叹一声。的确，有气质、有气派的男人真不多。难怪她逃不出他的五指山。香家的少爷的确非同凡响。
“怎么样？答不出来？”方佩瑜问。
“母亲喜欢长得英俊的儿子。”
“母亲看儿子，个个都是绝世英姿，这不是最重要的理由吧？”
“那么，你看呢？”
“我看，主要是香任哲平在你幼弟身上看到了希望，在你们三个身上没有看到。”
“什么希望？”
“两种希望。”方佩瑜卖一卖关子，讲下去，“—种是儿子娶什么媳妇，一种是儿子能为她带来什么权益。”
香早业苦笑：
“老四在生意上的确经常能令母亲老怀大慰。他有本事。”
“本事你也有，只不过你放弃。”
“你太看得起我了吧？”
“不，是真的，你也是笨，在香氏机构内捡了一个不易发挥的角色来当。我告诉你，早业，球迷老是喜欢前锋，以．为赢了比赛，靠的都是他们。几曾见过后备是足球明星？”
说得不是不对的。
尤其是球赛对手太弱，后备就更是摆摆样子，只是英雄无用武之地。
偏偏香早业是香家的财务主管，管收支节流，并不理会开源。风头如何及得上香早儒。
“这个比喻很好。”香早业於是说。
“知错能改呀。听我说，不要让老四独领风骚，把一笔大买卖做成，让香任哲平对你另眼相看。”
只这两句话就足令香早业动心了，他瞪着眼看对方，显了一点点焦躁，希望方佩瑜说下去。
“肯不肯接受我的推荐？”
“你说。”
“我在中国大陆有一笔大生意，能让香家捡—个大便宜。”
“为什么方家不捡，要让香家捡？”
方佩瑜笑，她不好意思直接开口说方家的人有心要变成香家人，故此谁捡便宜都一样。
“我手上有笔跳楼货，你拿着作饵，让你母亲开心，知道你是个可以打前锋的人。”
“买入了跳楼货，也得有出路才成。”
“连这个我都安排好。坦白告诉你，雅顿玩具原料与制造厂有一大批玩具原料及制作版权，很快就抵达大陆，买家临时要易手，我们买进来，立即转售给哈尔滨百货商场的单位，一方面内销，一方面外销。”
“你这么有把握？”
“老早搭通了天地线。”
方佩瑜洋洋自得。
这一段日子以来，她的确在这宗连锁性的贸易生意里头做尽很多功夫，而不为人所知。
方佩瑜非常的聪明，她利用了跟雅顿原料厂的关系，在雅顿以非常便宜的价钱把大批原料卖给岑氏玩具制造厂之前，老早已通过方氏家族跟国内的密切贸易交往，与哈尔滨百货商场私人达成协议。
方佩瑜负责与哈尔滨百货商场合作，由方佩瑜负责制造大量玩具，一半内销，一半外销。
外销部分她安排由雅顿以版权人身分兼做海外总代理，以能为其争取到一定利润，用以平衡原料的割价出售。
其余内销的利润，当然是属於方佩瑜与哈尔滨百货商场。
协议签订之前，方佩瑜还亲自飞到哈尔滨跟百货商场董事长胡建平会面。
“胡董事长，想你帮我一个大忙。”
“什么忙？你只管说！”
“能不能把哈尔滨百货商场的玩具部门经营专利权批给我。反正你旨在批发生意，我却想独占零沽的利益，算是你对我的恩惠，成吗？”
这就变成了日后最吸引白晓彤的一份可观利润。
当时胡建平说：
“方小姐跟我们做着如此大数额的一批贸易，百货店零售的生意，批给你，自然不成问题，只是我们要先声明工程不会如期完成，大约要延误起码十个月。”
方佩瑜冲口而出：
“那就更好！”
“什么？”
方佩瑜即打圆场说：
“我意思是这样就可以让我慢慢策划了。”
於是，哈尔滨百货商场玩具部门的总代理权合约握在方佩瑜尹里，她将利润回扣再加高，却说明只须寄售，就这样转与白晓彤签约。
然，偏偏隐瞒了商场不能如期建成的事实。
商场上的成与败，很多时在於一个重要消息的披露与否。
方佩瑜的圈套是连环性的。
她巧妙地用尽手上的人际关系，从套用雅顿原料厂一大批原料，获得特价开始，最终把原料加工完毕，外销的责任一下就搁回雅顿肩膊上，所用的手段极为简单。
方佩瑜只在长途电话里对她应酬惯了的雅顿主席佐治·雅顿说：
“佐治，你勉为其难帮我这一次，好好地当这批玩具的总代理，怕向你订原料的用户拿不出这么多现金来，当初我跟银行分别做担保，我这儿的一半如果不是你高抬贵手帮个忙，就得要泡汤了，你不忍心吧？”
佐治·雅顿不是个特别瞧得起东方人的美国商家，然，对方佩瑜已很另眼相看，只为她是东方女人，在交往中，她经常适当地卖弄一定程度的妩媚手段；这种精神上的冰淇淋肯定有魅力。
再加上，大陆市场的开放，无疑是吸引的。
中国既是今非昔比，自己亦无谓太与业务前景斗气。
就为了这个原因，佐治答允做岑氏玩具的这笔生意，也愿意承接这批玩具，反销北美市场。如今听说岑氏出了小纰漏，对方佩瑜把外销玩具的总代理权塞到自己手上去，以货抵押，就更无异议了。如果做不好的话；雅顿就只有伸长脖子等岑氏或担保人方佩瑜偿还债务，不是不麻烦的。
况且，方佩瑜还说：
“佐治，反正雅顿手上有这批玩具模式的制作版权，试把中国制造的产品远销欧美，看成数如何。一旦为用户接受，成本比在美国本土制造低得多，你就可以刀仔锯大树了，一举数得呢，何乐而不为？”
所言不是无理，於是方佩瑜就成功地搭通天地线了。
搭通之后，她才双手奉送给香早业，鼓励早业说：
“把这笔生意交到汝母手里，万无一失。”
香早业一听，不是不蠢蠢欲动的，他沉思一会，答：
“母亲会问，我的生意线路何来？”
方佩瑜老实不客气道：“我看你就坦率地跟你母亲交代，说是我的献策。”
香早业有一阵的犹豫。
“怎么样？认为这样正要暴露了我的身分与我们的关系？”
哪有这样大的便宜可占？除非中间透着一层更密切的关系。
“当然，早业，你可以选择放弃这个大好的献功机会，让香早儒独领风骚去，不过，我告诉你，过一些时日，你母亲年纪再大一点，或者香早儒娶到一个类似孙凝之类的女人做妻子，你要挽救危机就来不及了。”
方佩瑜口中的危机，自是指香家大权的问题。
这是很易理�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架