混在圈里- 第62部分

　　　　张处长沉吟了半晌，“嗯，说得好，值得细细品味，或浓酽，或清淡，又或苦尽甘来，好，好，耐得住冷，耐得住寂寞，耐得了清淡，冷水也罢，慢慢浓起来的。不只是茶了。嗯，好，又禅味，小依，悟性不错，哈哈，我看你有慧根呐……”

　　　　依兴心想我有个屁慧根，要是换了老周来还不给你气死！嘴上说是：“张处长，听您一席话，受益匪浅……”

　　　　“别这么客气，我才是受益匪浅，这，无功不受禄……”

　　　　两人相视一笑。

　　　　张处长送依兴下楼时的神情大不相同，谁都看得出来，张捷的眼神里却迷惑了很多，她有点不相信。

　　　　依兴走出很远，他望着那轮皎月长啸了一声，回头望了望张处长家的方向，冷笑了一声，他知道自己成功了，那是他人生的又一个转折点。

　　　　四天以后，传奇笔记本最大的一家分销商那里已经早早摆上了庆功宴。他们对这55台招标的本子信心十足，志在必得。不是因为其他同正、华美、紫旗这些品牌号召力与自己相去甚远，更主要的原因是自己早已把55台的货备齐了，其他品牌在短短的几天时间里决计拿不出这么多台，更何况己方的暗箱操作已是板上钉钉的事，现在只欠一个报喜的电话了。

　　　　传奇笔记本区域分销的老总肖北成静静的靠在老板椅上。夏日的阳光总是充足异常，照在身上有几分灼热，他却浑然不觉。偌大的办公室却堆得满满的，倒显出几分拥挤。只有墙上的一幅字，看上去字体那么飞扬跋扈。那是出自他的手书：“南国佳人多塞北，中原名士半辽阳。”

　　　　他下面的人常常以为他很谦和，就连他自己也以名士自诩。但跟他摸爬滚打多年的老员工深知他脾气火爆的一面。

　　　　他微微抬眼，看了看表，约摸这时间也该到了，那单子应该没什么问题了吧，此次投标的虽然七八个品牌，但有实力的不过是北芝和自己代理的传奇，北芝那边早打听过了，运作上迟了一步，怎么算也是自己胜算最大，剩下的几个牌子，同正、华美、紫旗……那根本不值一提。

　　　　正想着，桌上的电话响起。

　　　　“肖总，我是小李，那单……那单，”

　　　　“别吞吞吐吐的！”

　　　　“那单我们没中。”

　　　　肖总声音依然平静“怎么回事，谁中了，北芝那家吗？”

　　　　“不，不是，是同正圈的，英雄。”

　　　　“同正本子？！英雄？！英雄谁去的，难道是赵总？”

　　　　“好像不是，他们就去一个挺年轻的小伙，好像叫依兴。”

　　　　“那同正能供上货吗？”

　　　　“据说供货周期延后了两周。”

　　　　“什么？！”肖总“砰”的一声摔了电话，紧紧皱了皱眉头，粗声喘着气，他自言自语，“依兴？！从哪儿冒出这么一头……”

　　　　依兴还不是很清楚，他的名声这一刻在笔记本圈子里成了一个传说。居然有几个版本，其中一个版本是这样的：传说有不名一文卖盒饭的小子，后来弃饭从商，投商从戎，一日被英雄赏识。据说英雄惜英雄，狗熊惜狗熊，此人三年不开张，开张吃三年，不知用了什么天魔解体大法，又或是道心种魔，终于只身、单剑，于残阳古道，力斩十八路反王，七十二路草莽，连传奇的肖总也在他剑下饮恨，据说此人身高两米，青面獠牙，云云……

　　　　依兴这小子这两天飘飘然的，好像世贸是他炸的。

　　　　张处长打过电话，跟他说差点没被他害死，他下面一个采购的副手因为这事差点没和他翻脸，依兴心里很过意不去，可掉头就忘了——就顾着乐了。

　　　　张捷也给他打过电话，问依兴事情办成了怎么谢谢她。依兴满口答应说任她说出来，自己必定办到。张捷在电话那头嘿嘿嘿的乐起没完，银铃一样的笑声，让他觉得很舒服，又很熟悉。就象远方的一个人，只是不知结婚了没有。

　　　　张捷说不如你追我得了。

　　　　依兴听得傻了，怔了半天。

　　　　电话那头又是咯咯咯的一阵笑，说逗你的。校园里追她的人怎么算也有个加强连，要是依兴的话加塞也要等到两位数。

　　　　依兴挂了电话苦笑。

　　　　夏溪和谭胖子见到依兴仿佛也有了几分敬畏，几分尊敬。依兴觉着眼前一切都如此的美好。仿佛曾经悲剧的碎片离他越来越远，远的躲在一个无人注意的角落里。

　　　　这天下午他迈着方步进了竹投大厦，那是同正办事处所在地方。原本对依兴恨得咬牙切齿的黄剑生这几天对他也格外的和颜悦色，但这些都不奇怪。

　　　　乘电梯上了七楼，他和前台漂亮的接线员轻轻的打了招呼，女孩也对她轻轻一笑，让他自信心大增。

　　　　同正的本子有四个系列，差不多有七款，他今天是取发票和一些新品的彩页。黄剑生和老刘都在会议室开会，桌上的电脑却还开着，依兴好奇的凑到黄剑生电脑屏幕前瞄了两眼。

　　　　你猜他看到什么？

　　　　不是裸女图，开玩笑的。

　　　　是一篇洋洋洒洒的项目报告，报给北京总部的。内容大致是此次沈阳的标志性项目终于圆满完成。自己在55台项目的运作过程中如何如何越过经销商直接和客户亲密接触，最终帽子一扣，说都是厂商推出品牌，政策如何恰到好处，才有了今日之局云云……

　　　　依兴看的是心里不住的冷笑。很不巧的，黄剑生这位革命同时刚刚迈步从会议室里出来，俩人碰在一起，这个镜头也当真好笑，也不知是谁该不好意思。反正黄剑生那张号称永不变色的脸居然有了几分颜色，急忙走回办公桌，把显示器随手关掉。

　　　　对着依兴一笑：“公司内部的一些文件，上报总部的，别人不方便看。”

　　　　依兴回忆说那是他见过最假的笑容，要不是大庭广众之下，没准黄剑生真能来个杀人灭口，那就得不偿失了。

　　　　他取了发票匆匆下楼时，回头朝同正写字间的方向，笑了笑，只是笑容那么轻蔑，让人不寒而栗。

　　　　下午赵总找他到办公室聊聊，依兴猜不透赵总什么意思，不过他现在对自己信心还是挺足的，这一切都源自那个救命的单。

　　　　苏婉走了，老周走了，孙洋走了，依兴依然留在这里。但他也改变了。改变最大的是学会和老板蹭烟了！

　　　　赵总随手扔过半和人民大会堂，依兴接过，也没客气。点上一颗。

　　　　赵总说三好街不过就两种人，一种人制定规则，另一种人遵守规则。制定规则的人劳心，遵守规则的人劳力。但要是细想一下，国家信息产业部制定大规则，省一级的部门就是执行的，如果省市一级的再制定游戏规则，各个IT厂商就是执行的，各个IT厂商再制定游戏规则呢，那下面的办事处，分公司又成了执行的，再到分销商，经销商，再到具体的部门，最后具体到每个人头上。

　　　　赵总又说依兴这个分销部看似单薄，但对他还是寄厚望的，在这个圈子里不能一味的只当执行的角色，同时也要制定规则。在辽宁省同正圈子虽单就笔记本这一块，依兴就是制定游戏规则的人，要因势利导，上要和厂商玩得转，把上游资源都炸出来。中间要和竞争对手老金周旋，把他死死的压住，下要从经销商那里赚得足够的利益，要是没有利润的话，那还开个屁公司，全都给东软这个地主婆交租子了。

　　　　赵总见依兴低头不语，给他到了一杯咖啡，直接递到他手里。

　　　　“我知道，也该找你深谈一次了，你做的那笔单子的确非常不错，利润也挺可观的，证明我没有看错你，有这个能力，那下一步就要真正进入分销角色，把自己定位找准吧。

　　　　咱们和厂商玩时，尽量让黄剑生，老刘他们觉得我们是一根绳上的，同一阵线的，应该一起合计怎么摆步好下游的经销商，怎么抢别的品牌的份额。”

　　　　依兴望了望赵总，心里想着黄剑生那种王八蛋，小人就会他妈的做功利文章，怎么和他处？张口欲言，却还是忍住了。

　　　　赵总老江湖怎么看不出来“是想说关于黄剑生的吧，哈！说实话我也不喜欢他，太势力了，我又没让你整天和他们泡在一起，你只要让他们面子上过得去，小而不言的顺着他，有什么事怕处理不好，就往我身上推，你猜他敢不敢跟我翻脸，哈哈哈……”

　　　　依兴将烟头弄死在烟缸里，点了点头，说知道了。只是提到黄剑生时表情里闪过的一丝轻蔑让人那么容易发现。

　　　　赵总心里微叹了口气，接着说：“你跟经销商玩时，也尽量要装得跟他们走得近，找到和他们的利益共同点，把那些矛头都指向厂商和客户，这样同仇敌忾，沟通就简易得多。

　　　　这种沟通的技巧，虽然浅显，可要玩得游刃有余也不是那么简单。做分销的关键，尤其不是独家的时候，怎样牢牢控制你的核心经销商是至关重要的。现阶段没有的话就得慢慢培养了，你以为现在老金风光，客户抢了你不少，你换个角度想想，就他那规模，他有那么大的胃消化吗？”

　　　　“赵总，那您意思……”

　　　　“抢回来！！！一你现在已经在同正圈子打响了一炮，要让别人记住你。二，要把丢的市场份额抢回来，没得商量，这点事办不好，你也别混了。不过有一点你可以放心，初期利润上我先不考核，你也刚上手。”

　　　　依兴听得松了口气。

　　　　“厂商找两家或是找三家为的就是不让一家独大，而让几家相互牵制，他不会管你和老金挣没挣着钱，他只关心自己量出得怎么样，像姓黄的他只关心自己量完没完成，那和他工资奖金直接挂钩的。所以有时为了保自己，他巴不得你和老金斗得死去活来，牺牲你们，甚至是老刘，来保全他自己。而我们是要利润，这是根本的矛盾，随便说一句，第三家已经签了，是联拓恒方，咱们又一个对手。”

　　　　依兴听得头都大了。