久不见，小王，抽烟抽烟。”
被簇拥到公司门口，周均才想起早晨林慧给他放在包里的消炎药忘吃了。他赶紧回头找
顾晓羽讨了一瓶矿泉水，靠在营业厅柜台边把药送下。
顾晓羽一言不发地看着他仰吞药的痛苦表情，又从自己的桌内拿出一板草珊瑚含片，从
柜台上轻轻推过去。周均刚把消炎药放入皮包，正拉上拉链。他拍了拍皮包，说：“谢谢，
不用了，保健医生给我装了一大箱呢。”
6月1日 星期五
周均抱着一叠损案走进公司十楼会议室的时候，科长们基本上都到了。他刚坐下来，对
面的财务科科长杨华就问：“周科长这几天忙坏了吧？”
“还行。反正也习惯了。”
“估计一共要赔多少？”
“不到三十万吧。这次雨不大。”
“可要把稳哦。公司的利润就靠你了。”
“杨科长，这你可多虑了。我们小周可是够细致的。”郭利民在周均旁边插话道，“何
况损失多少也不是哪个人可以控制的，要不怎么叫天灾呢。哈哈！”
“郭科长，我知道周科长很认真。我的话不针对任何人。”杨华把“任何人”三字说得
很重，毫不容让地直盯着郭利民。
郭利民和杨华年龄相近、资历相当。不幸的是西山区支公司的班子至今还没有配备副经
理。因而自从公司分家以后，俩人就象武林中的世仇一样，在任何地方都可以不用任何理由
就过起招来。周均觉得每次办公会都能免费看一部武打片，有时也满有趣的。
办公会的座次没有人安排，但科长们都有自己习惯的位置。长条形会议桌的一端自然是
邓轩来坐。他的左手边是张宏宽、杨华、顾晓羽，右手边是郭利民、周均和担任会议记录的
办公室资料员小田。一入座，邓轩又一次想起“存在就是合理”这六字真言来。
邓轩向在坐的男士们发了一圈烟，向女士们道了歉，对张宏宽说：“开始吧。”
张宏宽清了清嗓子，抬头挺胸地唱道：“今天的办公会，按邓经理的指示，只有一项议
程，就是研究保证半年任务完成的具体措施。下面先请杨科长通报业务进展情况。”说完，
象一个盛大仪式上的礼兵似地庄重地把头一点，又迅速抬起，然后就纹丝不动了。周均望着
他下巴下面仍在微颤的肥肉，羡慕不已地想，自己到了他老人家这把年龄，恐怕早就成为风
烛了。张老太爷着实好内功。
杨华的眼光缓缓地扫过全场。这位大姐也不简单，周均心道，小眼睛真是变幻莫测，收
放自如：抬眼望向邓经理时是摄魂大法，第二眼发往郭科长已成无形剑气，视线移到我这里
有如春风拂面，而到小田身上便已似古井深潭，大有季咸所见壶丘子的万千气相。厉害啊厉
害。
损案基本处理完毕，周均心里放松了不少。虽然睡得很晚，但一点也不觉疲倦，反倒思
维活跃，精力过剩。
一串串枯燥的数字被杨华悦耳的女中音发射出来：“收入方面，截至五月底，公司共完
成实收保费2497。2万元，完成全年任务的39。8％，离市公司时间过半任务过半的要求还差
640万。六月份续保数为494万，也就是说，在保证续保一笔不掉、一分不少地拿回的前提
下，剩下的二十多天里需要新增保费146万元。在支出方面……”
郭利民拉动坐椅，发出一声响动。他附在周均耳边，悄声说：“这老三篇倒念得挺顺
溜。象不象小尼姑念经？”说完，暧昧地眨眨眼。
郭利民总说出生时遇上自然灾害，或许他的嗓子也因此发育不良，尤其是压低声调时更
会发出一种类似金属的啸叫。周均没有理会他，只是不带任何意味地耸一耸肩。他不希望杨
华把做过郭利民的副手的自己也视为敌人。在生活中他既不喜欢百变神龙，也不喜欢夜啸宝
剑。虽然在武侠小说里它们美得惊心动魄，荡气回肠。
“怎么样，各位诸君，听完以后意下如何啊？”邓轩笑着问道。大家礼貌地微笑，都不
作声。人人都知道这是个设问句，经理本人有一通话要说，傻子才会去接茬。
“兄弟们，还有姐妹们，大家都是多年的老保险了，不用我说都知道市公司的任务是没
有价钱讲的──虽然这半年多来我也看出这种计划有多不合理。如果这二十几天工作没抓
好，大家前五个月的辛苦就算白费了。到时候拿不到半年奖，或者是拿不够给新房子添置大
件的奖金，职工和家属面前恐怕都不好交待。同志们大意不得啊！”
语重心长的开场白之后，邓轩开始布置他的大政方针，与会者都低头刷刷地在笔记本上
作着记录，虔诚如一群用功的小学生。
“首先，要再次向业务人员承诺年初制定的奖惩政策不变。告诉他们，再多的奖励我们
都会保证兑现。但如果完不成任务，不论是谁，不管该扣多少，公司都不会软手的。让他们
自己算算账，郭、周两位科长帮差任务的多想想办法，已经完成了的要鼓励多超。另外杨科
长再测算一下费用，看看能不能把超额完成半年任务二十万以上的同志组织到外地去旅游一
趟。”邓轩向着杨华问道，“今天下午就把费用预算交给我，能行吗？”
“我这儿没问题，只要业务部门能把可能超产的人员名单拿出来，中午我加个班，下午
上班就交卷。”超龄女学生使用的词汇非常贴切，“交卷”。
面对无形剑气的突袭，郭大侠沉着应战。“邓经理这么关心业务人员，我们当然要积极
配合。情况都在我脑袋里装着呢，马上就可以提供。”他指指自己瘦削小巧、毛发稀疏的
头，提高声音说，“邓经理一来，向业务一线倾斜的政策才算真正开始落实了。以前我们这
儿要给业务人员提点奖金总是困难重重，总有人卡着顶着，见不得干活的人多拿钱，……”
“郭科长，别提以前的事了，”邓轩赶紧打断他的话头，“不知道的人又该说我挑动你
们控诉我的前任了。小周怎么样，提供超产人员和金额有问题吗？”
“没有没有。”周均回答。心想邓轩才是举重若轻的太极高手。
“好。那么我接着说第二点。”
这第二点其实一共有三点。一是由营业厅提供电脑里储存的六月份续保业务清单，两个
业务科室对业务员逐笔过问，逐笔勾对，保证稳住494万的续保重头。二是由财务科提供上
半年欠费清单，业务外勤挨户上门催收。只要这被拖欠的800万能收到百分之十，也就解决
了需新增保费的一半以上。三是加紧工作，力争已在联系中的一些业务能够在六月份签单、
收费，其中包括三号工程。
宴请区委、区府领导之后，周均除了通过邱副区长同厂方再次联系以外，还动用了林慧
在分行的关系与该笔专项贷款的主办人谭处长见了面。由于贷款最早得八月初才能到位，要
想在上半年把这笔业务做下来已不可能。这个情况周均曾向邓轩汇报过，也许他忙得忘了。
但是无论如何，周均很佩服邓轩在这么短的时间里把基层公司的运作认识得如此透彻。
他相信这种能力是天生的。
得到科长们坚决照办的回答后，邓轩又抛出一个设问句：“你们设想过这一切做完之
后，我们仍然完不成任务的情况吗？”
周均不知道邓轩究竟想说什么，但他能觉出这一次的停顿非同寻常。邓轩的眼咄咄逼
人，似乎有许多骇人的物质在里边冲突奔腾。会议室里一下子静得象热带风暴来临前的海岸。
“小田，下面的话不要记录，”邓轩总算开口了，所有人都目不转睛地看着他，“刚才
我说的是常规的做法。我是公司经理，我必须作最坏的打算。现在我要求你们和我一起看看
我的应急方案。”邓轩的语气非常坚决，充满了震摄人心的力量。
“第一，用赔款冲抵保费。最近一个月可能来领取赔款的单位有哪些还欠我们保费的，
财务科要把好关，业务部门也要配合做好解释工作。”
几年来随着宏观经济环境的改变，很多企业效益下降，支付保险费的能力也大不如前。
在多家保险公司争夺市场，而且各自的业务增长任务还在逐年递增的情况下，企业（尤其是
国有大中型企业）一方面无法承受一旦欲停办某项保险而带来的保险公司的公关压力，一方
面可以肆无忌惮地拖欠保险费而不怕保险公司拒赔。他们就象各家保险公司餐桌上食之无
味、弃之可惜的鸡肋。只要善于利用保险公司不肯在竞争中放弃潜在的市场份额的弱点，签
下保险合同之后，对每一项保险都交纳一小笔象征性的保费，并以“有一点钱就交一点”的
口头承诺代替书面的付款约定，他们就能轻易地从鸡肋摇身一变而成为不可一世的杨百劳。
邓轩的这一条指令实际上是要将所有未交清保费的单位领取赔款的路堵死，包括诸如交清了
汽车险保费而且发生的是汽车损案，但企财险欠费的情况，或者去年的保费未缴完，但今年
并不欠费而且在今年保险期内出险的情况。这是一种相互债务的冲抵，是一种合情合理但不
一定合法的行为。
“第二，准备二十万额度的提前续保。业务部门提出建议名单，我看过以后你们就去同
有关企业商量，明白告诉他们需要他们帮帮忙。必要时可以承担提前进账的利息损失或者给
一点费用。扎账之前我根据情况下达最后行动命令或者取消行动。”
所谓提前续保，是指将本应于考核期以后到期的业务提前到考核期结束前起保，以增大
考核期末的保费金额。这是一种典型的弄虚作假行为，只要保户同意并加上一点技术处理，
这种行为是很难查处的。
周均万万没想到邓轩敢在办公会上公开地、不容置疑地讲这一番话