信是有缘- 第15部分

于是我不妨推论，香港的繁盛程度仍可以容纳租金上一个肯定而乐观的升幅。

我的投资应该是十拿九稳的。

第23节

章德鉴自海外业务旅行回港后，已可直接到新写字楼上班。

有生以来，拥有他的第一个独立办公室，不期然地有一份顾盼自豪。

在那一瞬间看章德鉴，年纪骤然轻了几岁。那端正的五官，似在轻松跳跃，却有一份快意似的。

人是出落得更多一点点的英伟。

我看得呆了。

怎么成功真能让人看上去比前潇洒漂亮？竟不让那些中选了的香港小姐专美。

章德鉴把他的办公室的门关起来，跟我商议：“楚翘，这些天来你累坏了。”

我笑：“我有哪个时候不是累坏的呢？不要紧。”

“我有要事跟你磋商。”

我睁着眼，等待他的问题。

“你看，我们发展多一门生意，好不好？”

我仍然没回答，需要多一些资料才可以考虑出个所以然来。

章德鉴继续说：“我去非洲的这几次，认识了一位在近年移民该地的朋友，名叫麦忠信的老先生，他有一儿一女，儿子年前在跟随他到非洲营商时，结识了当地的一位华侨，结婚生子，继承了岳父家的那个果园生意，也就落地生根了。女儿在本埠，帮他经营旅行社的生意。这盘生意办得不怎么样，只为女孩儿家对生意经营到底天份有限，兴趣也不大！”

说到这儿，章德鉴稍望我一眼，诚恐他言词之间有看低我的意思。

我才不会这么小家子气。所谓一样米养百样人，我并不轻易妄自菲薄。

“只为麦忠信的老妻一心偏着儿子，老想含饴弄孙度晚年，故亦再不愿回到本城来。麦忠信年华也差不多了，其他贸易生意要结束，也还不太难；只是那间旅行社，就此关闭了似乎可惜，到底是多年字号，很有些长期商业客户，维持开支是足够的，营运下去，可又没有大发展，故此希望能有人接手。”

“他索价若干？”我立即问。

“还未开价，大概很有得商量。”章德鉴诚恳而略带紧张地望住我问：“你认为可以考虑将之买下来吗？”

“资料还未足够。原则上，我是赞成的。”

理由十分简单，搬了新写字楼，地方宽敞了，人手加强了，各种用度使费增多了，如果生意种类与金额依然故我，就等于赚少了。

趁那麦忠信老先生仍在香港，章德鉴带同我跟他见了两次面，很实在的研究那盘旅游生意。

与此同时，我摇了个电话给一位大学同学廖海慧，约她见面。

廖海慧目前在旅游协会任职，晋升得相当快。在大学里头，她其实比我高两班，然，因为同住女生宿舍，故而相当熟谙。

我开门见山地问：“海慧，旅行社的生意好不好做？”

海慧答：“前景是有的。现今的趋势已经明显，本城的人对于便捷的交通已经起了良好的回应，大家都肯把头探出去，看看世界。另一方面，来香港旅游的人，数字在这几年是直线上升，因为内地开放的缘故，停留在香港的需要和吸引力更大。旅行社的生意量是乐观的。”

海慧还向我提供了他们记录下来的港人外游与旅客访港的数字，年来跃升的百分比是惊人的。

然而，有市场只是第一步证明生意有可为，并不等于盈利丰富、甚至会有钱赚。

有很多生意，都是其门如市，结算下来，仍要亏损，教人啼笑皆非、欲哭无泪。

旅游业生意不知会不会有这层顾忌？

以此相问，廖海慧老实地答：“楚翘，你问对了，办旅行社正正是有这个毛病。生意额多，然而，盈利比例并不大。不过，有个好处是有大量现金，流通量广。”

那就是说，要看经营的手腕了。

如果可以控制成本，主要是写字楼租金与职员薪金、宣传广告等，而又同时能将手上的现金尽量发挥作用，才能使盈利增加。

我已心中有数。

除了海慧之外，我又切切实实地跟李念真商量，主要是想看清楚本城的投资气候概况。

现今每个家庭计划都把投资放在一个重要地位上去。单靠一份牛工，以及退休后的公积金，是绝对入不敷支的。

家庭也只不过是商业机构的缩影。

能够把赚回来的钱，作为投资本钱，是累积资产的捷径。

最近，我又读了一篇关于美国社会的经济营运文章。美国人是越来越流行先使未来钱了。每人都将自己手上持有的一切资产，拿去典当，套取现金，再放到各类形态的投资之上。

那些资产，除了是指固定的实物资产，例如房屋、股票、债券、汽车等之外，还包括个人的学识、职业、专业资格在内。换言之，每人都可以把自己的赚钱能力拿去抵押。

财务集团对于这这等生意尤其踊跃。为数不少的医生、律师与画师则都被受鼓励，拿他们的执照去做按揭，帮助他们增加投资的本钱。

事实上，专业人士的未来收入是相当稳固而肯定的。有学识的人，相对之下也是有品德的多，故而不会无端怠惰，而成为游手好闲、好食懒做的失业汉，且更不会在有能力之时不去清还欠债，故而做这种人的生意，是大有可为的。

另一方面，专业人士是有固定优厚收入的高级打工仔，以自己的资历借贷作为投资本钱，无非是透支一笔早晚会放到口袋里的现金，以利息平衡通货膨胀，一般是游刃有余的。

当一个人、一个家庭、推广而到一个机构，在有了固定的财政来源之后，而不思拓展方式，就未免跟不上潮流风气而变成落伍了。

何其不幸，社会进步神速得实在不可能再接受落伍一族，他们只会被日求进步者抛挤，淘汰出局。

香港当然是一个很能跟得上世界经济大气候转移的摩登城镇。

欧美各大国仍然在经济进程上领潮流之先，这是无容置疑的。

从前香港并没有超级市场，主妇们就算刮风下雨都必要上街市，宁可溅得满脚污渍泥泞，甘之如饴。整个中区的人午膳时间极短，也只有光顾云吞面铺，因为还没有快餐店。

如今，紧随着欧美的步伐，各式超级市场以及即食快餐店，如雨后春笋地林立本城。

由此可以推论，章氏目前的生意方针若然是墨守成规下去，固然要吃亏，就是不把手上的资格与条件发挥净尽，也未免是失之交臂。

李念真对于我大展拳脚的概念是予以支持的。我们都一致看好本城的投资气候。

不为什么，只为香江纵有千古隐忧，细细分析，仍有极多凌驾于竞争对手之上的条件。

凡事凡人也要讲比较，再实际一点的分析是，没有对手脱颖而出，强而有力地取而代之，就依然要向旧有势力买几分账。要推翻本城，谈何容易？

李念真说：“再一潭死水似的夫妻关系，再不堪而难于相处的糟糠之妻，仍有甚多牵丝拉藤的问题存在着，不容易了断。何况一个已挣扎多年而在国际上冒出头来的名城？”

念真的分析是对的。

就连纽约这个充满着问题的城市，年前纽约州本身的财政甚至一度陷入困境，那个叫曼克顿的世界贸易金融中心，再没有半分可以发展的土地。然而，纽约市仍如那自由神像，高耸而屹立不倒。

深信香江亦然。

惟其不被取代，中长线的投资气候仍然会是好的。

第24节

李念真完全鼓励我放手去干。

“楚翘，你且放心，凡事一理通，百理明，一盘生意也无非是一番人情而已。”

说这话时，念真的表情是颇复杂的。固然决绝、肯定，而又微带凄楚，看在眼内，叫人不安。

我下意识地觉得事有蹊跷，说：“且不谈公事，讲讲近况吧！”

“乏善足陈！”

一句话就已回绝一切，清清脆脆地挡了驾。

我于是放下心了，纵使有不如意事发生，事态依然未严重到忍无可忍的最后关头，故而不便宣诸于口。

现今在社会上浸淫过一段日子的职业女性，已经自修苦练得成了精了。除非事件属普通性质，不妨拿出来讨论，否则，所有严肃紧张而又密切关系个人的困扰，都不便张扬，完全吞到肚子里，硬生生地消化掉。

只要能忍得下的委屈与艰难，都视之为家常便饭了。

市场调查的功夫做足之后，我才具体汇报章德鉴。并且做出了一个建议：“如今，麦老先生要找人买下他的这盘生意，也真说难不难，说易不易。我们要揽上身做呢，也非有一定的保障不可。”

开场自讲完，踏入正题。我认为收购麦氏的那间叫适意的旅行社，定价一定要低于股市平均的市价盈利率。

章德鉴微微错愕，望住我，满一脸的问号。

不知他是奇怪我从何时开始已经晓得计算市价盈利率？抑或骇异我开的价钱？

人的成长是很奇怪的一回事。

从前，由小孩而踏入中童的那个阶段，是一朝醒来，就不再喜欢洋囡囡、雪糕和糖果了。又自那么一天，竟发觉自己看见异性同学时，不由得会红了脸，知道有些说话不该说，那就是个少女时期的开始了。

同样道理，在商场上，也是顷夕之间，就成熟起来，开了窍，知所进退，脑筋彷如海绵，轻而易举地尽情吸收有关商业知识，连日中阅读财经新闻都由枯燥乏味而至融汇贯通，举一反三。

做生意当然最紧要是讲何时翻本，期限越短，风险越小，利钱越大。

目下股票市场上的各上市公司，一般的市价盈利率都不过十倍的话，私人公司除非有极强劲的盈利力量，并具十足保障，否则价钱断不可以跟上市公司看齐。

各行各业讲的也不过是供求问题，一旦上了市，有群众作为承购基础，需求有了一定程度上的保证，自不可同日而语。

私人公司要求出售，对象好比婚姻，合拍的自然水到渠成，否则，也不过是互相细心审度好处，才能定夺去向。

这间适意旅行社之于章氏，我私下想，也真有点如我和钟致生的情况，要好好权衡轻重。我们这一方面，既无非对方不可的情况，就不急于成交。除非骤然