芬芳
金仁顺 著作
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第一章
我和芬芳成为朋友；是因为她在一个傍晚敲开了我家的门。
那时候我和阿怀住在一幢旧楼里；与另一户三口之家共用厨房和厕所。在我们所
住这幢楼的旁边；有一幢新楼；它建成不久；一楼就被专营化妆品的“雅芳”公司买下
来了。1994年；传销还是新鲜事物；正处于蓬勃发展的时期。 在我楼下住着一个寡妇；
性情很开朗；有一阵子阿怀迷恋卡拉OK；她上楼来找我谈过一次。
那之后不久；有一天我听见敲门声；打开一看；门口站着一个似曾相识的女孩子。
我问她找谁；她说找谁谁谁。我说你找错了；临到关门时我犹豫了；我打量着站在门口
的女孩子；她也用疑惑的眼睛望着我。我说我们是不是在哪见过？她笑了；说我也觉
得以前见过你。我问她高中在哪儿读的；她说了；我们同时想起了对方。
我们在一个高中读书；但不是一个年级；那时候芬芳总穿着一套和年龄不太相衬
的灰色套装；给与我在一个宿舍住的女生送东西。端午节送粽子；中秋节送月饼；平时
也是鸡蛋香肠之类的；这是她身为班长关心同学的方式。我不喜欢那个女孩子；自然
也懒得费心去管她的班长；还有；我觉得这种帮助人的方式也未免太具体了；如果有谁
给我用饭盒带菜来；我会非常小人之心地首先担心这是不是别人吃剩下东西。
芬芳想找的人是楼下的寡妇；多上了一层楼；结果敲门敲出一个老校友来。我把
芬芳让进房间来；和她聊了一会儿。有意思的是；上大学时；她曾在一家广告公司兼职
了一年多；而我的一个很要好的朋友也在这家广告公司兼职。我说世界可真小啊。
后来我们的话题转到了化妆品上；芬芳说话轻声细语的；但没有一句废话。这让
我觉得很惊奇。芬芳头头是道地给我介绍了一大堆雅芳产品；我问她怎么记得住那么
多东西。她笑了；她说她只用了一夜的时间就把所有的产品背下来了。当时我对芬芳
的话心存怀疑；但很快我就知道她说的是真话。
那时候我整天租带子看；睡眠很少；眼睛下面都黑了；芬芳警告我不要在30岁以前
就有眼袋；让我好好睡觉；同时给我推荐了两款眼霜。
我们很快就又见面了。芬芳给我送眼霜的同时还给我带来了公司配送的小礼物；
东西不贵重；但表达着诚意。我把高中时住在同一宿舍的兰淇叫来；她和芬芳一眼就
认出了彼此。大家有种他乡遇故知的开心。我们聊天时芬芳的呼机一直响着；她的下
线很多；而下线们又发展了更多的下线。芬芳的情绪很高涨；给我们讲传销经验；比如
说一个营销员到一个地方推销；产品卖出去后；一定要在最短时间内离开；以免买者反
悔退货。芬芳把推销过程讲得像冒险故事一样；我和兰淇都很兴奋。兰淇还动了心思
想亲自去试试。
那一个月芬芳赚了一万多块钱的奖金。这在当时是很大一笔钱。她说她背着包
去找她的男朋友老孟；拿出一沓钱给老孟看。芬芳给我们讲这些时；脸上带着孩子气
的喜悦；让我们不由地觉得；钱真是好东西啊。这期间我也曾帮芬芳介绍过几个想买
化妆品的朋友们；因为是替朋友做事；我的心态十分坦然；说起产品的好处也是头头是
道。芬芳说我的条件很好；不做销售太可惜了。我说我心理素质不好；如果是为我自
已推销产品的话；我就什么也说不出来了。那以后；芬芳再也没劝过我。
传销逐渐风行起来了；大家对此各持己见。如果我不认识芬芳；我肯定会对传销
产生特别抵触的心理。广告虽然也有很多水分；但那是摆在明处的；而传销面对面；手
拉手；难免会产生某种类似催眠的效果。
有一天晚上芬芳忽然带来了两个人来找我；进门后她先向我道歉随即解释说；之
所以到我这来；是因为离公司近。我看她们身负重任的样子；说没关系；你们请便吧。
她们说起事情后；我很快听出个大概。她们三个人是目前公司里业绩最好的营销
人员；但公司的主管却是一个脑筋不太清楚的女人；做了很多让人忍无可忍的事情；引
起了公司员工的公愤。我对她们讲的事情不感兴趣；令我吃惊的是芬芳带来的这两个
人。我原本以为别的传销人员也和芬芳一样；举止沉稳大方；言谈细致周密；态度体贴
周到；她们能把东西卖出去总得先让人对她们有好感吧。但这两位显然不是这样；说
话大大咧咧；作风泼辣；衣服也穿得不像样子；偶尔嘴里还出脏字。相对于化妆品公司；
我觉得把她们放在菜市场卖鱼卖肉倒更合适些。
她们三个人起草了一份意见书；预备让其他员工们签上名后；提交给公司。我在
旁边翻杂志；任她们你一言我一语地去商量；后来看她们的文字实在差得不像话；便起
身替她们写了。当时我想；也许我的做法会让一个并未得罪我的女人失业呢；转而又
想到；这事情和我无关；我只是帮她们理顺一下文字而已。
意见书写好后；她们准备离开时；芬芳很严肃地提醒她们两个人；说我代她们写意
见书这件事无论如何不能让别人知道；以防将来出了麻烦把我牵连进去。她们俩连忙
作了保证；其中一个女人还大大咧咧地说；我什么都不怕；这意见书你们就说是我写的
好了。
总分司对意见书的反馈很快就下来了；原来的公司主管被撤职。芬芳告诉我这个
消息的时候；我问她想不想当公司主管。无论是遥遥领先的销售业绩；还是待人接物
方面表现出来的得体大方；都使得芬芳具备了竞选主管的资格。但芬芳却说对这个位
置不感兴趣。主管虽然算得上是白领阶层；但每个月的工资却是固定的几千块钱；而
她目前做销售；每个月的收入都在万元以上；而且将来的形势还会随着下线队伍的发
展壮大不断提高。
第二章
我想起她那天晚上带来的那两个人；她们已经是公司里的骨干分子了；却粗俗得
像个家庭妇女。我很奇怪芬芳她怎么能忍受每天跟这样的人打交道。她笑了；一边赞
同着我的看法；一边说传销原本就是家庭妇女们走街串巷发展起来的一种营销模式。
我说如果我不认识你的话；我是绝对不会让任何人带着任何产品走进我的家门来的。
比如说楼下的女人；她就是把舌头说成一朵花；我也不会买她的东西。芬芳笑了；她说
你会买的。这里面有很多微妙的东西；我没法儿一一解释给你听；但传销能这么红火；
不是没有道理的。我想了想；觉得她说得很对。我问她最初怎么干上这一行的？她说
想赚钱；赚很多很多钱。
早在芬芳读书到公司兼职时；就有了这样的想法；毕业后她分配到一家不错的单
位；干了不到一年就辞职下海了。刚开始她做的一个不太有名的小品牌化妆品；后来
“雅芳”被大张旗鼓地推广起来；她就转到这边来做了。她对“雅芳”公司的前景和
实力充满信心。后来在一个更为推心置腹的氛围里；芬芳对我说；她曾经参加过一个
营销培训班；是交几千元学费封闭式授课的那种；她在那个班里学到了很多营销方面
的诀窍。芬芳说这些的时候似乎还有很多不便于启齿的东西；那种训练班听上去很诡
秘。
有了芬芳的提醒；我对她的举止言谈留意起来。我发现她从不拒绝别人；无论对
方提出的是怎么样的一个难题；她都能笑脸相迎；而且似乎还总能给予对方合适的答
复。芬芳看上去神通广大；一件事情从她嘴里说出来时；总是被赋予诚意和亲切感。
每次有新产品推出时；她会给我们讲一讲；她的话从不让人觉得她在怂恿你；但每次我
们都成了新产品的尝试者。对于一个陌生的环境；芬芳融入其中的速度也超出了我的
想象。不知道从什么时候起；她开始和阿怀开起亲昵的玩笑来。每次打电话；如果是
他接；他们俩会在电话里先开上一会玩笑；而我也越来越经常地从他们之间的玩笑里
听出哪个电话是芬芳打来的了。
无论和谁打交道；芬芳都会成为一个能帮你解决生活难题的人。有一次我们所在
的楼停水；当时芬芳在离我不远的地方租用一间两居室的房子；我们通电话时提到了
停水的事情；放下电话后我发现水已经来了；等我把家里的水接满时；芬芳拎着半桶水
来敲我的门。我想象她拎着水桶下楼、穿过马路、再拎上楼的过程；非常的感动。
还有一次我生病；她带我去找老孟的大哥看病；他是一家医院的神经外科医生。
老孟的大哥对芬芳很好；像对待自已妹妹般的宠爱；而且对她经常带朋友给他添麻烦
的事情也好像早就习以为常了。可我却不习惯于用这样的事情来麻烦别人。
芬芳的业绩像滚雪球似的越做越大；与此同时；她还开始往周边的城市跑；去开拓
新的市场。我们见面的次数不像以前那么多了。后来她需要一个人手帮她管理日益
膨胀起来的队伍；她对我说要把高中时候的同学李宇调来帮忙；李宇当时没有工作；过
来在芬芳的手下干；每个月能有几千块钱的收入；应该算是很好的事情。
要帮助朋友。芬芳反复强调说。
李宇在高中时候与我和兰淇都是住校生；但我们不在一个寝室。高中时我只和有
限的几个同学有来往；对李宇这样的同学感到很陌生；印象自然也说不上好坏了。我
对芬芳说帮助朋友也有很多方式；在高中时你和李宇关系那么亲近；如今一下子成了
上下级；搞不好也许会破坏原来的友谊呢。芬芳沉吟了半天；说我说的很有道理。
但没过几天；芬芳打电话给我；说李宇来了；让我过去见个面。我约了兰淇一起过
去；那也是我们第一次到芬芳租的房子�