仪子呀杩钔蛴嘣郝蛄苏椎缒源蜃只只�100元办理了开通国际互联网的手续，每天坐在家电脑前工作十几小时，收集来自全世界各地信息，对有价值的信息进行编译、改写，然后寄给全国各地报刊，仅一个月时间就发表文章80多篇，他说他两个月就可以收回全套设备的投资12000元。人们把信息产业称为第四产业，它是投入极少，又产出极大的产业。一条微量元素快速养猪信息，使一个下岗职工到乡下组织农民养猪，一年获得10万元的报酬：一条“因缺电，山区人看不到电视”的信息。使一名从柴油机厂下岗的采购员组织了一批专供发电的小型柴油机到山区销售，成为百万富翁。
任何企业都避免不了市场经济的冲击，任何岗位都避免不了择优上岗的竞争。要铸造你手中的铁饭碗，就应该去培养自己挣钱的本事。只要动脑筋，没有岗位也能挣大钱！
第三部分 商机篇第33节 商海这边风景独好
在下岗近千年的时间里，我深一脚浅一脚地在商海里摸爬滚打，终于领悟到这样一条真理：商机只有在不断的探索中寻找，人躺着不动就只能是等死了。
——生意二传手
做生意有赚也有赔，大家都知道，但明明是看得准赚钱的买卖有时却赔得一塌糊涂。
一天下午快下班的当口，和王军一起做晨练的莲子突然兴致勃勃地来找他，说有一个朋友托她订做10000至50000个藤筐，花色品种都有图案，价格和款式都注明在图案的下面，如果他们公司能承接这一宗生意，她就立即带他们与客商见面。
王军想这是一宗大生意，而且在四川就有一个藤编柳编基地的手编老板与他保持联系，只要说有活做，调动他手里的队伍，一个长途电话就可以搞掂。
客方是江浙人，货要运到香港去经销的，据说香港人很喜欢大陆的柳编藤编手工品，像手袋、提筐及家里的一些小装饰物。
谈判定在大富豪酒楼，王军带着秘书小陈和公关小姐小赵一起前往。客商只有两个人，看样子是地道的农民生意人，三十好几，都穿着西服，打着领带，白色的衬衣领上有一圈明显的污垢，没有落脚就风尘仆仆赶来会面了，想必有做这件事情的诚意。
王军详细地询问了订货的情况，诸如是来料订货还是我们选择材料你们定夺？品质在哪一个程度上？正副出余有多少？怎样评定质量？谈到差不多的时候，王军让小赵在大富豪酒楼给他们开了房间，让他们好好洗洗，休息好了第二天再谈。客户点头称好。
第二天王军要了一桌丰盛的酒菜款待他们，两人都很满意，说王军有气魄有诚意，不愧为生意场上的行家里手，吃喝中话不是很多，讨价还价后以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5个尺寸各2000个为首批活，先打三分之一的款组织生产，交货时间是l20天。谈判轻松而又顺利，是王军没有想到的。最后到签字时，两客户都说自己喝多了，不肯当时签约，王军知道他们葫芦里卖的是什么药，
吃完饭客户提出去舞厅松驰一下。
小赵借故说头有些痛，找了两吧台小姐陪舞，两客户不高兴地说，那就算了，干脆回房休息，小赵摆脱不了那两客户，急得都要哭了。王军说，小赵你回家休息吧，生意明天再谈。王军的意思很明显，想谈就谈，不谈拉倒，做不成也没有关系。王军的态度有些生硬。
这一笔生意有一些赚头，而且还是连锁的生意，但是王军不想舍弃人格与人谈生意，再说，生意都是互惠互利的，不存在有谁硬求谁的。当然，他俏皮也有他的道理，他们手里有活路，不找东家找西家，有钱不给你赚也行；但是王军这边确实有他们的优势，原材料的生产基地和一批训练有素的技术工人，这是短时间里没有办法物色的，王军分析了他们的优劣势后，重新理出了谈判的思路。第二天，王军直接陈述自己的观点，生意人以诚为本永远都是做人和做生意的准则，歪门邪道只能是一时的。王军说，我很希望与你们合作做成这单买卖，可是你们的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王军故意把“想法”这个词说得很重，对方看他的态度不及头两天，大概也怕把事情闹黄了，其中一个笑着说，哪里哪里，我们和你的想法是一样的，只是想借机看看你大老板的为人，现在我们也放心了。
王军看到事情有进展，也不想去揭他们的老底，双方在说说笑笑中就算把事情搞掂了。
王军做了一次相当漂亮的二传手，一年里仅这一项就获纯利十几万元。
——寓赔于赚
生意场上没有常胜将军，人在江湖身不由己，即使生意有赔有赚，有时候赔的比赚的多，可是还是得硬撑着，不能让自己倒下。
一天一个朋友对周杰说，现在中央已经三令五申“严禁滥砍乱伐森林”，木材一定是俏样货，同行中有相当多人都在贷款囤积木材，这将是发政策财的好机会呀！
周杰已经看到了这一势头，他们这座中南商贸大楼的许多老板都在挖空心思的找“木材源”，准备低进高出、大大地捞他一笔。
周杰苦于手头没有足够的资金，一直都没有动这方面的脑筋，朋友说周杰又冒傻气了吧，现在找银行低息贷款，个把月后木材出手，还本付息后还可以大大地赚上一笔；现在生意难做，做的就是胆量，明明看着是可以赚钱的买卖就看你敢不敢下注，下得多赚得多，下得少赚得少，不下注当然就没有赚了，周杰想是这个理。
朋友说，最近有一批欧洲红松到汉，价格相当便宜，一定有钱可赚，大概有3000平方，我们两家各1500平方，木材的直径不低于28厘米，每平方1200元，就这样每平方比别人的货还便宜300元，这个价是周杰费了很大的劲才谈定的。秘书小陈说，他说的话是事实，可是大家一窝风地去囤积木材，会不会造成供过于求的市场，到时候我们的资金大量积压，想做什么都困难，这也是周杰迟迟没有跟风的主要原因。
箭在弦上不得不发，周杰也很苦恼这项决定，左右为难，犹豫不定，朋友说，中央决定停止采伐森林，国内的木材价格肯定看涨，这一点是看得到的。小陈说，如果决定囤积木材，1500平方就是180万元，周杰知道他是在提醒自己，周杰想，眼下可能是一个机会，机不可失，时不再来，囤积一些木材也不坏，起码不至于赔钱，大方向定下来以后，心情也随之好起来。
这些年，周杰大赚过也大赔过，赚和赔都是靠胆量和眼光，有时候明明是看不到什么希望的，却偏偏足一笔好生意。做生意的人嘛，做每一笔生意都认定是赚钱的，如果看出来了确实不赚钱，肯定没有人去做，这是一定的。
周杰把公司里所有的钱拿了出来，还向银行贷款80万，进了1500平方的木材，他准备看好了行情就出手。
市场像小娃娃的脸，刚才还是笑嘻嘻的，一下子就泪眼潸潸，木材囤积到仓库后，木材市场的行情就不太乐观，就好像是一个绩优股遇到熊市，一落千丈。看到这情景周杰心里着急，天天往木材市场跑，所到之处周杰看到的情况都令人担忧，各大大小小的木材公司院外庭内都堆满了木材，大家的想法可能都和周杰一样，想钻政策的空子发一笔小财，结果，当国家停止砍伐森林的政策一出台，一些商家就开始大量从国外调进，结果造成供大于求，价格不涨反而下跌。
咳！一不小心又被鹰啄了眼。经商有一条最宝贵的经验就是“逢俏不赶，逢滞不丢”，可是在实践操作中就常常忘记了，现在压着近200万元的资金，囤积的仓库每天的吨位费也不是一笔很小的费用，此时想脱手解套谈何容易，就是低价出货，也没有下家敢吃货呀，于是周杰发动公司员工推销木材，人们跑了几天，回来说的结果都是一样的，嫌价位太高，也就是说，白跑了几天，连一个立方的木材也没有推销出去。
周杰被这些木材开得焦头烂额，吃不下睡不着，已经到了寝食难安的地步。
一天周杰去那个给他介绍木材生意的朋友家，看他正在兴致勃勃地喝酒。他的仓库里一根木材也没有！问他，他说，他已经通过一个朋友出手了，还说做生意就是要快，慢了哪能赚钱。
周杰真佩服他的能力。他在我这里一下子赚了50万，真是商场如战场，一不小心就掉进了别人精心设计的陷阱里。
秘书小陈说，遇到了就不能怨了，正好他大学的同学是搞木材深加工的，说我们进的红松如果加工成红松木地板，一定比现在好销，说着他拿出一块加工成型的木地板，光洁透亮，感观效果很好，小陈说，这种红松木地板很畅销，适合家庭装饰材料。
木材的事情确实很让我操心，如果真的能通过深加工，扭亏，也不能说不是一件好事情，好在周杰手里的材料不是很多，小陈的同学同意帮周杰把木材加工出来，只收一点手工费就行，周杰想只能死马当成活马医了。
木材加工出来后，确实外观很好，质量也不错，拿到市场上去推销，有好几个经销商都抢着要货，价格也相当合理，超过了木材的150％，压了3个月的木材终于脱手了。扣出加工费和仓库吨位费和银行贷款的利息，周杰竟出乎意外地赚了一笔。
小陈提议把赚木材的钱腾山来买一台加工木材的机器，自己组织人员加工地板，周杰问一部机器需要多少钱，他说有70万元连厂房都能搞掂。木材的市场滞销，而地板市场旺得不行，周杰同意他的想法，决定让他任地板厂的厂长。
小陈的地板厂终于生产出了第一批红松地板，从经销商那里反馈的信息是质