金钱游戏- 第26部分

第四部分　策划篇第38节　红灯作靶引客来

　　　　张新当了5年兵后，从南方一个大都市附近的军营复员回到家乡杨树屯――东北某人城市远郊一个有千户人家的小镇。一时未找到工作，24岁的他暂时闲在家里。杨树屯人都是土生土长的当地人，多少年来一日三餐总是“大渣子，小渣子（包谷糊）”或用东北米煮的饭、熬的粥。改革开放多年，这种饮食习惯也未变。张新回家后天天面对这种饭食，不禁有点怀念当兵时领略的南方饭食。一天，又到吃饭时间，张新看到隔壁主人端着个盛满“大渣子”的大碗，突发奇想如今，杨树屯人已富裕起来了，如果我弄些南方和丝苗米和进口的泰国米，再搞些南方的水果来卖，让人们换换口味，尝尝新鲜，说不定会赚大钱呢！　　　　
　　　　张新按自己的想法在家门附近办了间米果店，但十天半月过去，小店竟无人光顾。这时，他才省悟到自己办店心太急，竟忽略了开张时机。时值地冻天寒的隆冬、镇里人都在家“猫”冬，谁也不愿多出门，一个新开的米摊，自然很少人知晓啦。若靠邻居的口碑宣传，又传到何年何月去了，岂不是大米长虫，水果变坏，怎么办？要想让人们在短时间内都知道镇上有个米果店，需要有点动作。这时，他想起了“太阳神口服液”，“嘿，太阳神不是靠策划出了名吗？我为什么就不能策划策划。”这个策划的首要目标是要让小店引人注目。他动起了脑筋。　　　　
　　　　这天，他终于有了主意。他买来红布和竹子，扎了几个大红灯笼，一溜儿悬挂在米店门口，红通通的在白雪覆盖的房屋前十分抢眼，引来了左邻右舍的关注，也引得过路人驻足。　　　　
　　　　挂红灯笼是中国人的传统，在东北挂红灯笼也不足为奇，大多数餐饮小店都挂灯笼，有“两个灯笼是小吃店，四个灯笼是中等店，八个灯笼就是可吃南北大菜的大酒店”的说法，人们只要是看灯笼数量就知道餐饮店的档次规模。可这个张新开的是米店，不做餐饮生意，怎么也挂起大红灯笼呢？而且一挂就是八个，好不气派，特别是到了晚上，红灯笼更是璀灿一片。人们十分好奇。这一好奇就往米店跑，这个问问那个看看，米店里人来人往。有了人气，就有生意，张新的泰国香米也就开始“流”进了人们的家里。　　　　
　　　　这只是张新策划的第一步。一天，张新对前来观望和购米的顾客说：“我这里八个灯笼里都装满了泰国香米，谁能在十米开外用我这里的彩弹枪打中灯笼上的小门，泰国香米就流进谁的米袋，算是我送给镇上乡亲们的礼物，不过，一天送一灯笼米，约十斤左右，还需买十斤米才可执枪开弹。”说罢，自己先走向一边，举枪就射，只听砰的一声，灯笼小门打开，白花花的大米流了出来。众人一看，都说：好玩，买米还带打靶，中靶还有奖励，何乐而不为呢，于是，一传十，十传百，人们纷纷来买米兼打靶，张新的米店出了名，营业额大增。　　　　
　　　　面对“开张大吉”，张新还在萦思着，策划着下一步……　　　　
　　　　评点　　　　
　　　　策划，需要想象，需要灵感，更需要创造性的思维。打破常规思路，把约定俗成、人们已司空见惯的东西变换、整合出能给人全新感觉的事象，这就是一种创造性思维。张新的高招不在灯笼本身，而在于他把它作为策划的道具来巧妙地使用。其一，他把原来应该挂在餐饮店的红灯笼挂在了自家的小米店，以打破常规的举动来吸引人们的眼光。其二，以改变灯笼应用功能的办法来达“出奇制胜”之效。红灯笼不是用来装米的，更不是用来当靶子的，装了米就出了“奇”，当成靶子打就更怪。这一“奇”一“怪”，征服的是人们的心。商业策划的要义之一，就是既要争夺顾客的注意力，也要征服他们的心。　　　　
　　　　开店宣传是策划，办企方案也是策划，前面第一例就属于此，下面再举一大手笔的办企方案的策划例子，从其中我们可以看到策划的威力。


第四部分　策划篇第39节　运作大手笔的史密斯

　　　　世界上最大最成功的邮件速递集团――美国“联邦捷运”公司的掌门人弗雷德里克？W？史密斯，1965年从美国耶鲁大学毕业前夕，构思了一种依靠飞机和场站及分布网点快速递送邮件的办企方案，此大胆又新颖的创业构思提出用飞机取代公路、铁路常规运邮模式而创办一套24小时内速递邮件的高效服务邮运网络。由于当时美国客机允许携载行李，那么争取到允许载邮件也大有可行之势，所以此方案具备可行性。但校方却对此方案不以为然，仅给弗雷德里克？W？史密斯的毕业论文“丙分”。　　　　
　　　　才华被埋没了数年的弗雷德里克？W？史密斯虽然历经种种人生磨砺，但创办这样一个“大手笔”企业的雄心始终未泯。1973年4月17日，“联邦捷运”正式运营，喷气式运输机每天将全国25个城市邮件代理网点所收集的信件、包裹运至孟菲斯机场，而后经专人分拣处理，又按不同目的地由飞机分送相应城市，再由一辆辆运载汽车送抵收件人手中。　　　　
　　　　创业初期客户不多但运营成本却不减，飞机飞来飞去、汽车驶进驶出耗资日增，两年后公司就亏损2600万美元，一时间公司举步维艰。但即使如此，弗雷德里克？W？史密斯仍坚持对公司员工施予优良福利待遇，以表关爱之心。　　　　
　　　　后来事情突然有了转机。一家主要竞争对手“空中捷运”，因员工罢工业务瘫痪，众多客户突然大批转向“联邦捷运”，由此“联邦捷运”开始“爆满”，业务出现供不应求良性发展趋势，以至公司机队的运载能力频频告急。　　　　
　　　　审时度势、“该出手时就出手”的弗雷德里克？W？史密斯又乘此东风挥写下另一大手笔：说服了美国总统卡特签下允许运载公司使用大容量飞机载运行李、邮件的法规；而后斥巨资购进麦道DC―IO型大载重先进飞机及波音737先进飞机，强化公司机队载货容量，以适应日益爆增的用户业务需求。　　　　
　　　　不到10年，这位靠天才、胆识和智慧运作大手笔的企业家为自己掘得了“第一桶金”――10亿美元的利润收入。　　　　
　　　　策划可以使你由一贫如洗变为百万富人，以至亿万富豪，这就是策划的力量。但这不是任何一种策划都可以达到的，小策划产生小财富、大笔划才能获得大财富。但无论怎样，在现代商业的激烈况争中，策划渗透了其中的每个角落，没有策划几乎寸步难行。总之，只有好的策划才能使你获得财富。我们再看几个平常的例子，它们也都是依托策划才使自己的生意兴旺发展的。


第四部分　策划篇第40节　七彩气球吹出财富

　　　　用气球营造喜庆氛围的热潮一浪接着一浪。五彩缤纷的彩虹门、彩球墙、彩球花、彩球爱心、卡通肖像等用气球编织的各种造型、进入了展销会、商场酒店、文艺晚会、婚宴家庭及开业庆典礼仪活动：印有各种图案文字、喜庆贺词的广告赠品气球，成了各企业商家品牌营销堕新颖手段和传递情感的时尚载体；大街小巷中时而映入眼帘的魔术气球更令人耳目一新。　　　　
　　　　从事玩具礼品行行已有十多年的宁波海曙天虹气球有限公司，以前只把气球阼为玩具销售，当了解到国外及港台地区气球已发展成一个成熟的产业，公司领导即去港澳进行考察，发现印刷气球用户大至跨国集团，小到个人生日婚宴，用量惊人，用于开业促销、婚礼庆典的彩球装饰更是红火。而在我国内地以气球作为主打业务的企业还很少，如果采用全新模式经营，定能带来崭新的商机和良好的经济效益，于是引进技术。扩大规模，使其成为一家经营彩色艺术气球的专业公司。　　　　
　　　　参照港台及国外气球业的成功经验，天虹公司首先从彩球装饰着手。彩球装饰就是以气球为主体构料，组合、编织成各种造型、图塞或文字，像七彩拱门、彩球链、爱心鲜花、浪漫罗马柱、婚车装饰等，丰富多彩，缤纷灿烂。公司第一次花了100多元钱，在当地报刊上登了一条小广告，很快就有一家将要开业的证券公司和一家周年庆典银行打来电话，需要彩气球。两笔生意5000多元，扣除成本获利4000多元（彩球装饰利润高、每米60元收赞，而成本只有10元左右）。从此以后，公司影响不断扩大，业务范围扩展到各类庆典、开业布置、婚礼节日、促销宣传等场景布置，花样多达几百种，并成功地推出了礼仪气球、气球放飞，空中广告氦气球、气模等数十个有关气球的项目。　　　　
　　　　由于企业、商家开业庆典和产品促销的需要，公司适时地开发了广告促销气球――将标志图案、宣传用语、庆贺文字等印刷在彩色气球上，这个项目一经推出，当地的一家龙头企业“大红鹰”公司一次就订做8万只。“碓戈尔”、“太平鸟”、“罗蒙”、“杉杉”、“用友软件”、“中国联通”、“中国电信”等国内著名品牌、大个业成了公司的常年客户。　　　　
　　　　系列专题气球的成功开发，给气球赋子了新的生命力，“爰情婚姻系列”――大红喜字、情深意浓、百年好合、甜蜜爱侣、新婚快乐、ILOVEYOU、丘比特之箭等浪漫经典的图文，精印在七彩气球上，真诚表达对新人的祝福。产品一面市，就受到宾馆酒家、婚纱影楼、礼品店热烈欢迎。“节庆系列”、“童趣系列”等，丰富多彩，情趣盎然。　　　　
　　　　公司还推出了魔术气球，这种条形气球可以单个扭折，电可以多个造型，制作成娃娃熊、贵宾狗、顽皮描、小白兔、猴子爬树等各类卡通动物，妙趣横生，人见人爱，造型多达三、四十种。一只条形的魔术气球成本2角，可卖到2元，一套组合的魔术气球成本4角，售价4～5元。　　　　
　　　　据了解，我国每年有上千亿的资金用于庆典气氛的消费，并以几何级速度递增，而传