幕逡徽牛谱鞴ぞ咭惶住２坏揭桓鲂∈保钋於サ�25组花泥全部售完，扣除成本，每组获利润15元，纯收入375元。初战告捷，他又趁热打铁，在这所学校连续销售了一个星期，共销售花泥127组。休整两天后，他又把销售地点转移到另外两所学校，又销售花泥215组。在这将近一个月的时间里，总共销售花泥342组，获纯利5130元。在这期间，买过花泥的学生和家长打电话或者找上门的又有几十人次，有再买花泥的，有选择新图案的，也有请教制作技巧的。所有这一切，让杨庆东感觉到开店的时机已经成熟。
店面选址及装饰
为选好店址，杨庆东可没少费心思。因为杨庆东的顾客主要是学生，因此，学校门口及学校附近是他开店选址的黄金码头。通过分析比较，他把目标锁定在武陵中心小学。这所小学东临当地有名的桥南市场，打学生近2000人，其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子，这些孩子手中可自由支配的钱较多。他分早、中、晚三个时间段观察学生上下学所走的路线，发现他们沿一条大街和两条小巷上下学的人数最多。由于附近的店而早已租完，我们不得不沿着这三条街巷寻找合适的门面。功夫不负有心人，最后他在其中一条巷子里租下了一家较为满意的店面。
有了店面，杨庆东开始作精心的布置。他把这个近20平方米的店面铺了地板砖，墙壁粉刷得雪白雪白的，里成放置了5张桌子、1个货架、30把小椅子。由于房屋比较高，又没有吊顶，墙上挂满了大大小小的花泥画成品和半成品后仍感到很空旷，所以他又花几十元从市场上买来仿生藤叶、仿生瓜果之类，然后用细铁丝拉成一条条、一串串的。这样一装饰，顿时感到店铺充满了艺术气息，充满了生机和活力。接下来就是写一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生的审美意识、绘画技巧和创新能力的新途径”，“培养孩子毅力和耐心的场所”、“索质教育的园地”及花泥画制作注意事项等等，并将这些标语张贴在画廊的里里外外，或做成广告宣传招牌。另外，杨庆东给自己的店铺取名为“美雅花泥画廊”，让人感到既优雅又时尚。以下便是杨庆东经营的实际经验。
经营投资及效益
1．经营投资
投资总额2315元，包括：①房租300元／月②横幅40元③货架1个60元④桌子5张175元⑤椅子30把240元⑥简要装饰费100元⑦证照费200元⑧原材料1200元
2．营销方法及效益分为店主加工的成品、孩子们自己制作的画及原材料销售。
若是店主加工的，并装上画框，根据幅面，如内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米，每幅收费20元、30元、50元；若是学生制作的，每幅收费10元、15元、30元，如不装画框，收费5元、8元、15元（详见下表）；单售花泥每瓶（30克）2～3元，也有1～2元的纯利。附表如下：
规格 三合板 花泥 画框 收费
不装画框 装画框
15×20cm2 0。15元 0。35元 3。00元 5。00元 10。00元
20×25cm2 0。30元 0。70元 5。00元 8。00元 15。00元
30×40cm2 0。60元 1。40元 10。00元 15。00元 30。00元
注：仅以上述三种规格举例说明，其他规格大小不受限制。
经营策略
由于没有可参照的模本，一切都要靠自己摸索经营。杨庆东采用先收费后制作，材料免费使用，制作免费指导的运作方式，再结合几项行之有效的经营策略，取得了开业三个月纯赚2万元的经营业绩。
1．差异化策略。考虑到学生年龄不同、经济条件有别及图案的复杂程度不一样等因素，为规范化经营和管理，我们重点推出了上表所列的小、中、大三种不同收费规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板的上角标明制作者的适合年龄。这样不仅能使人一目了然，取放方便，而且把价位拉开了档次，学生们可根据自己的实际情况自由选择。
2．服务创新策略。杨庆东在现场制作、材料免费使用、制作免费指导的服务基础上，重点突出了图案的更新服务。刚开始仅限于美少女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案，之后陆续增加了动物、风景、文字等上百种新图案，每推出一种漂亮的新图案就会掀起一轮新的制作高潮。
3．激励宣传策略。杨庆东在学生每介绍一个人参加制作可获奖励一次的同时，推出了花泥画制作月赛。杨庆东规定每月制作花泥画5幅以上的学生，才有资格参加花泥画月赛，月赛评选出一、二、三等奖，且奖品在某个特别时间发放，以扩大影响。开始第一个月把发奖的时间定在星期六，结果奖品发了却起不到宣传作用，分析其原因是星期六学生不上课，获奖的学生把奖品直接带回家了。其实，奖品是发给未参加的学生看的，以此吸引他们参加，这才是真正的目的。冷静思考后，我们把发奖的时间改在次月的第一个星期一的中午学生上学的时候，此时颁奖场面异常热闹，常常引来许多未参加制作的学生的围观，这些学生中的大部分又成了花泥画的制作者。此外，那些获奖学生将精美的奖品带到学校去，在学生间传播，也起到了很好的宣传效果。
4．连锁经营策略。杨庆东采取不收加盟费，免费提供制作技术和图案，长期提供专用材料花泥的做法，对外发展连锁店10余家，现在家家生意都很好，有的已多次进专用材料了。
杨庆东的美雅花泥画廊开办以来，深受广大学生和家长的欢迎。看，那些学生玩得多开心，他们左手拿着一把镊子，右手捏着一根削尖的小竹签，不时地从面前的颜料瓶中挑取所需要的颜料，放在自己的画板上，拨弄、点缀、按压、成型，画板上慢慢显露出凸起的色块，或日出东方，或鸳鸯戏水，或嫦娥奔月……各种新奇美妙的图案即呈现眼前，无论哪种意境都是孩子们一手营造的，孩子们的那份自豪、那份喜悦和那种美美的感觉就不用说了。若非亲眼所见，谁会相信这些精美的工艺装饰画就出自这些孩子们之手？看着这样红火的生意，许多人都很羡慕，特别是有几位在桥南市场做生意的外地商人，还专门找到杨庆东，说他干的是一门新兴的生意，说各地学校多，市场大，说他们老家还没有这种生意，以后要在老家开一家连锁店”……
是的，他们说得好，杨庆东干的是新生事物，是新生事物给了杨庆东赚钱的机遇，给了杨庆东艺术的熏陶和美的享受。
第五部分 创业篇第51节 抓住人生每一个机遇
王静1972年出生在江西万安县的一个驻地部队单位中，父亲是因为在部队的时候支援贫困地区建设而到江西万安的，所以从她记事起，家里的日子就不富裕。她在家里是老小，上面有两个姐姐，父母亲对她这个从小就比较聪明的女儿充满期待。从上中学起，她就制定了具体地学习计划和奋斗目标，准备用汗水浇灌她那单纯而又执着的梦想。1992年7月，她走上如火如荼的高考考场。然后就开始了漫长的等待，等啊等啊，大学录取通知书终于下来了，因为志愿填报的问题，她被河南商专的经济管理专业录取了。虽说有些不如意，但她头上有了一份荣誉，那就是她是那一届经济管理系学生的第一名。进校后她成了系里老师的重点培养对象，先是当了班里团支部书记，然后又进了校团委。可能是由于王静的性格比较外向，所以在学校很多集体活动中都有她的声音和身影。她获得过学校演讲比赛的第一名，参加过系里的辩论赛，而且每个学期都会获得一等或者二等奖学金。
1995年5月份，王静即将毕业，在人才市场受过两次打击的她正心灰意冷地准备把关系办回老家去，可这时父亲却因为胃部不适住进了医院，检查结果很快就出来了，胃癌。那一阵子家里的一切积蓄都用在了父亲的病上，一家人常常因为没有钱而愁容满面。王静要是回家找不到工作，再花家里的钱，实在于心不忍。
就这样王静把自己又一次逼向了郑州人才市场，此后她就在郑州作过酒店销售、医疗器械推销，并且自己作过服装生意。一天，做服装生意时认识的一个大公司的副总给王静打电话，这个朋友在郑州最大的一家牛奶和食品加工厂，他们这个厂几乎承包了郑州市全市的袋装和瓶装的牛奶和酸奶。该公司准备在郑州市东区和西区各成立一个送奶到户的服务公司，当时王静一听非常有兴趣，就竞争到了郑州西区的整个送奶到户的业务。
成立花花牛家政服务公司是王静人生的一个转折点。当时她的胆子非常大，但对家政却又一窍不通，并且对送牛奶的认识太简单了，不就是有人需要我们给他送去吗。可是一操作才知道不是那么简单的一件事。首先得有办公地点和送奶热线。其次，还要有固定的送奶员。王静的公司刚开张时，几个好朋友帮她忙活了一阵子，跑到街上给她发传单，有时是晚上去街上贴。王静清楚地记得第一天她到街上去散发传单以后，晚上回去守着电话，可是一个电话也没有，令她很难过。
万事开头难，他们忙活了近一个月的时间，终于有了30多个订户。这样王静已经满足了，但如果王静的公司只为30多个家庭服务的话，她可就亏透了，那几天她整天都盼望着更多的客户来。
公司的第一个送奶员是一个女孩，一个很能吃苦的女孩子。她第一天送奶也是公司第一次给客户送奶的日子，郑州下了大雨，从早晨下到晚上一直未停，那天上午王静心里着急，可能那个女孩不会来了，因为雨下得确实太大了。大概有9点钟的时候，女孩骑着�