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8．与他人合作寻找风险投资
如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的有钱赚的投资对象或项目。因此，假如你有好的项目，不妨找找风险投资。如何寻找风险投资呢？当然，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。张庆华是某粮油食品商店的职工，近年来商店连年亏损，上级公司决定将该商店拍卖。张庆华认为商店地理位置十分理想，之所以亏损主要是因为经营管理不当，只要对商店的品种结构作一番调整，再加强商店的内部管理，就完全可以盈利。但是，要将商店拍到手，起码得有60万元以上的资金，凭自己的实力显然无法企及。于是，张庆华想到了昔日的同学仇英。仇英如今已是某集团公司的董事，向他借几十万元应该不成问题。仇英了解了张厌华的来意后说，动用集团的资金必须经过董事会的讨论，而外借资金一般是很难通过董事会的。假如以合资的方式参与合作竞拍倒是可以的。一个月后，张庆华在该集团100万元风险投资的支持下，一举拍得了粮油食品商店，实现了自己当老板的愿望。
第五部分 创业篇第56节 创业如何选项目（1）
对于人多数中国人来说，一般没有可观的遗产去继承，平时靠工薪生活，扣除日常开支，所剩无几。因此，要想投身商海，只能从小本买卖做起。
翻开世界上一些大公司的创业历史，我们会惊奇地发现：很多国际大公司的发迹皆始于小本经营。他们之所以能取得成功，很大程度上在于这些公司的创始人往往出身贫寒，有着吃苦耐劳的可贵品质，有着不达目标誓不罢休的坚强意志。
松下电器公司经理松下幸之助，1913年辞去月薪20日元的大阪电灯公司检查员的职务，开始独立经营。说起来，令人难以置信，松下电器公司的起步资金仅100日元，厂房不过是一间十几平方米的小房子，住人已是很紧张，还要空出一半来做车间。工作人员除了松下幸之助外，还有两位合作者：他的妻子梅野和梅野的弟弟。就是这样一个三人小作坊，由于经营有方，现在已发展成为拥有资金150亿美元，年销售额超过1000亿美元，职工达25000人的世界上最大的电器公司。
人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜甚至小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
话说这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将一碟碟小菜的生意做到全国各地。
许多商人成功的实例无不告诉我们一个道理：一个白手起家者，都是从身边的小生意做起，只要兢兢业业，经营有方，小买卖也能成就大事业。
但是，要做好小买卖，特别是要把小买卖做成大事业，必须要有正确的选择项目的策略。
小林下岗多年，一直靠摆地摊做点小本生意维持生活。一天，他从报刊上看到投资30Q0元养10对美蛙，当年可收入20万元的宣传后，被致富神话冲昏头脑。他拿出多年积累的6000元引进20对美蛙，做起了发财美梦。然而不到20天，美蛙就死了14对，请教专家才知，美蛙不但难饲养，而且销路并不乐观，就是过了技术关，按照当前市场价格来看也没有什么利润。
小林的事例告诉我们，创业生财并非轻而易举，选一个好的项目至关重要。什么是好项目呢？一要适合自己，俗话说：“隔行如隔山”。尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂上钩的项目。二要看所选项目或产品的市场情况，如产品的市场支持力、产品的市场容量、产品自身的接受能力，对于刚创业者来说要多考察当地市场，这个项目是否在当地有一定需求，靠自己的能力可否进入这一市场。三是这一项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高，周转慢，利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。四是要从实际出发，不要一开始就贪大求全。初当老板像学游冰一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里享受弄潮冲浪的乐趣，否则会有溺水而死的危险。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道，“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。五是尽量选择潜力较大的项目来发展，不要一窝蜂地去抢热门生意。不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
那么具体地说应怎样选项目呢？
1．选择具有独特资源优势的
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。今年正月初十，笔者去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宵，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工――王平。
平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅、办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人，来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”
依靠开发优势资源发财的事例还不少。
姜泽强下岗后通过一番研究，从挖掘身边的资源开始，做成一笔好生意，让我们听听他的自述：
我生活在三面环海的小城，而且还是国家沿海开放旅游城市，外地来经商旅游的人很多，如果利用各类贝壳做成各式各样的小工艺品，这不是一个很好的挣钱项目吗？贝壳海边有的是，人家能“点石成金”我应该也能“点贝壳成金”。我原来在企业干过美术工作，有加工工艺品的基本功，我能成功。
说干就干，我来到海边，拣回两大包扇贝、海螺、花蚌、旋子、抽抽等10多种各式各样的贝壳。经过认真清洗、晒干，接着设计方案，构想出十二生肖、山水风景、花鸟动物、吉祥物等，画了一大堆草图，接着又买来各种颜色的油漆、粘合剂和一些工具。心情好，劲头十足，晚上我挑灯夜战到12点多，一下子完成30多件贝壳小工艺，有小刺猬、小天鹅、大公鸡、各种人物造型等。第二天一大早，我将这些贝壳工艺品带到旅游景点、车站去卖。这些小玩艺确实吸引人，一下子招来很多看客和买主，头一天卖掉20多件，回来一算，净赚了90多元，我心里那个激动呀，真比吃了蜜还甜。一炮打响，劲头更大，信心更足，我发动全家上阵，晚上加工，白天卖，不到一个月，收入2900多元。
我决心以此为契机，扩大规模大干一场。我成立了“贝雕工艺中心”，到工商部门注册登记，我还把有工艺美术基础的4名下岗工人招来，贝雕艺品也由原来的15个品种扩大到21个，不仅零售还揭批发业务。我利用各种媒体向全国各地发布信息，内地好些客户也看好这一产品。我给他们发货坚决做到保质保量，多品种，低价位，发完货后电话通知他们查收，使每一位生意人都能成为我的长期合作伙伴。有的客户还让我批发不经任何加工的贝壳，只要有利润，我都不厌其烦地给予办理。这样一来，回头客越来越多，有的商人还投资与我联营，在内地组建分部。我做梦也没想到，几十年几百年被当成废物、无人问津的贝壳竟然赢来无限商机，使我一举脱贫致富。
2．瞄准市场空隙选“冷门”
三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了道别开生面的新景观――与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。
赵师傅做了几年鞋生意，一直起色不大，后来发现他所在的鞋城几百家卖鞋摊位经营的都是皮鞋、皮凉鞋、拖鞋，唯独没有经营布鞋的。抓住市场这一空档，他决定专营布鞋。
接下来