“那时，我就是无止境的等待，也不知道自己在等什么。而且，每天的工作非常忙，忙的连女孩子都没有约过；当然，也不知道自己忙什么！每天只是给各个经销商打电话询问情况，然后到一些老客户那里去做礼节性拜访；而且，还要穿着灰色的西装，说一些书面化的语言。要知道，我最喜欢毛衣、牛仔裤、Ball鞋了，可是公司对着装有严格的规定，乱穿会被扣钱。我实在不喜欢这种乱糟糟的工作，我想每天下班的时候都会有一段写好的程序躺在电脑里，就是爬在床上看肥皂剧都会觉得舒服。而且还知道明天自己将要干什么！
最后，我决定辞职，那是在忍受工作达一个半月后的一天，突然在脑子里冒出来的想法。既然已经做好打算，也就没有了其他的想法。不过，我最后还是想好好的做半个月销售工作，因为我可能这一辈子也不会在接触它了。
一个星期四的下午，我审查了分销商提交的下个月的广告计划后，发现了其中一些问题。于是，我立刻给那个家伙打电话，先是争论，然后是艰难的说服。当达成一致后，我又开始找到经办人，确定责任，讨论解决的办法，向各处打电话，打给广告公司、打给电视台、打给报社……就差打给国务卿了。那个下午，我在狭小的格子间里里进进出出，电话比我还忙碌，隔几分钟就响一次……在这种“混乱”的状态下，我竟然产生了一种成就感！”
据史密斯讲，后来他把谈判的对手换成了广告代理商，讨论哪种媒体的广告效果最佳，讨论各家报纸的价格与销量，确定日期与规格。当这一切都一一落实后，他又开始打听广告的价格，在经过一番讨价还价以后，又最终得到了满意的价格。总之，这一次史密斯做的非常成功。他留在了公司里，并没有辞职去编写电脑程序，直到创立了MAX公司。
第二部分 梦想思考（4）
★关于史密斯23岁时的故事，还有一个版本：他在和经销商谈判的时候，发现和他们讨价还价是件非常有乐趣的事，于是，他后来就专门在公司里培训分销商，教给他们全新的销售理念、怎样做市场推广、策划广告。总之，故事的结尾是史密斯没有辞职，留了下来。史密斯如果去编写程序，会不会再出现一个“比尔•；盖茨”式的电脑英雄，我确实不清楚；但是，没有去编写程序的史密斯是个成功的商人，是个好老板！
普通人里总有非凡的人，人群总是由一些出名的和默默无问的人所结合而成，人们很自然地会为某一共同使命去努力承担，会存在一些使得将来更好的理想。因而人们会去发觉最伟大的理想然后让每一个人去认知它，去梦想它，去实现它。当我们提出了最好的理想，群体的每个人自然都会跟随这一最伟大的理想；当我们细致地关照这一理想，理想本身亦会关照这些创造梦想的人，我们将梦想注入生机，我们扬起了希望的风帆，而每一个创造梦想的人都努力在未设的航道上开出一条水路。当然有许多的方法帮助我们实现理想，同样亦有许多的梦让我们去做，寻找幸福K非只有独一的方法。
自从在这个星球上出现以来，人类就在寻求着自己的梦想。无数人对于梦想执著的追求，改变了我们的生活，也使整个社会向前推进；同时，我们都是现实生活中的人，现实的努力和竞争，同样在推动着社会的发展，也是社会前进的动力。每个人都有现实的一面和梦想的一面：现实的一面倾向于理性的，使我们将现实放在第一位，把物质利益立为生活的目的，办事严谨，有原则性；而梦想的一面，会使我们追求自已的目标，不惜一切代价去实现自已的梦想。但是，没有一个人能够脱离现实，做到不食人间烟火，也没有一个人纯粹活在现实中而没有梦想，除非他没有思维能力。既然每个人都有自已的梦想，而又离不开现实，那么只有从现实出发，朝着自已的梦想，一步一个脚印，经过不懈的努力，最终得以成功。
每个人都希望有一份自己“梦想的工作”，而且这“梦想的工作”最好能够与“现实的工作”重合。“梦想的工作”肯定存在，不过要凭借运气或者坚持不懈的研究才能获得。不过，在世界上大多数国家的许多地方，人们都认为不管拥有何种工作，都是一种很幸运的事情。有一些技巧，可以将“现实的工作”转变成“梦想的工作”，从此让我们不再为梦想和现实之间的落差而苦恼，因为工作的乐趣和满足感都必须在于工作本身
★把得到的每份工作都看做临时性的
在美国有90％的劳动力都不是独立经营，因此，你很可能最终会为别人工作。那份工作持续多长时间由他们决定，而不是由你说了算。只要他们愿意，你的工作随时可能中止，而且事先没有任何预警。这在某种程度上是事实，而现在比任何时候更是如此。这取决于目前职业市场的本质。
因此，工作时必须告诉自己，“我正在从事的工作本质上是一份临时工作，能持续多长时间我并不知道。所以，这绝不是我最后一次求职。我得随时做好重新求职的思想准备。”所以，对于“现实的工作”要作为“梦想的工作”一样，带着感激的态度珍惜它。它也许不能持久，但是拥有它的时候，必须品味它，享受它。
★把从事的每份工作都看做是一个学习的机会
从本质上看，你今天所做的每份工作几乎都在不停地运动和变化着，其速度之快，令你不得不把现在正在从事的工作看成是自己学习锻炼的一次经历，看成是学习班的入学登记。不管你是否把它当成梦想的工作，都必须喜欢学习新的任务和工作流程；而且时刻还要对上司强调，你是多么热衷于学习新的知识和技术，而且你学得很快。既然如此，还不如把眼前的这份工作当作“梦想的工作”，认真学习。
★把每天的工作都看作一次冒险
我们大多数人都喜爱冒险。一次冒险意味着有一系列不可预测的神秘事件。那就是今天的工作！权力……欲望……错误抉择……奇怪的联盟……背叛……报答……等等剧情一一出场。突然，无人能事先预知的变故展现在你的眼前。在“梦想的工作”和“现实的工作”中都存在着这些无法预测的事，它们的存在使我们能够满怀热情、满怀激动去面对。
★在工作中了解自己、给自己定位
很多人产生“梦想”和“现实”差距的问题，就是不了解自己。因为每个人的认知是不一样的，常常觉得自己最努力、获得的喝采却最少。但是如果一个人的自我评价和别人对他的评价有很大的落差，这个人就不容易成功。所以要了解自己的优缺点，知道自己与众不同的地方在哪里，建立起自己的专业能力。
不要害怕自己不是“通才”、不是“凡事皆通”的人，像计算机那样又会设计、又会装配、又会行销、还会写软件的天才毕竟是少数。不过，认清自己不是天才，其实是一件好事，因为接下来你就可以认真地培养自己的第一专长、第二专长、甚至第三专长，使自己的附加价值达到最高。
★在工作中学会向明天学习
我们一生中只有三天时间：昨天、今天和明天。如果过去你习惯于根据今天的情况决定明天干什么，现在你必须首先判断明天将要发生的变化，并由此决定今天干什么。从这个角度讲，你必须学会质疑自己长久以来的假设，学会在不确定的情况下了解自己，学会更好地协同学习。工作会在向明天的学习中变得充满未知的乐趣。
第三部分 荣光尊重自己
你的工作中最值得重视的人就是你，你是最有价值的人。没有人能完全取代你的位置。每天你把自己独一无二的特质带进工作中，你的才华、能力、知识、技术、个性无可挑剔。
“乐”点：自尊是工作乐趣的源泉，他会产生信心和力量。
霍普金斯博士在市立大学教授心理学，也是该所大学第一位担任教授职位的女性，而且她也是位相当受欢迎的教授，备受学生及同僚的喜爱与尊崇。不过，谁也无法相信20年前的霍普金斯博士是完全不同的一个人，身染毒瘾，流落街头。许多次因为服药过量被送进医院，然后从医院出来又马上回到街上，继续吃药。
直到有一天，霍普金斯又被送到医院灌肠。醒来后，一位修女坐在她身旁，握着她的手。霍普金斯看着温和仁慈的修女，在她说话的柔和语调中，能够感觉到她是真心关怀自己的。
霍普金斯博士回忆当时那一刻，说，“在我这么多年的生命中，她是第一个这样跟我面对面说话，第一个把我当个人一样对待的。我对她说了一些从来没有告诉过别人的事：有关我的家庭、我的童年、我在街上的不堪生活……”
“修女很严肃地问我，什么是你值得自己尊敬的地方呢？起先我说，我没有值得尊敬或喜爱的地方。然后修女说，我知道，不过如果真的有的话，你想那会是什么呢？我再多想了一会儿，果然想出了一些东西来。我知道我很聪明，我在学校的功课总是名列前茅；而我也佩服自己，竟然让自己活下来了，虽然我是处于绝望的状况中，但我从不曾去抢劫、欺骗或伤害任何人。”
修女听到答案后，将霍普金斯带离了医院，帮她在社区教会找到一个住处，以煮饭、清扫、整理花园等等工作作为条件。而从第一天开始，修女们就欢迎霍普金斯成为她们的姐妹，家庭中的一分子，从来没有把她当成个没用的人、吃药的人或低阶层的人。这种那全新的经验，让霍普金斯第一次感到被需要，同时也感到不讨厌自己。
★霍普金斯博士的故事有个很完满的结局，她在修