皇上,我是纠结帝- 第17部分

小二为难的看着我：“姑娘，老板轻易不来，是大掌柜方先生照看门面的，再说，即使老板来了，也不一定见……不知姑娘哪府人士？若是老板相识的府中，倒好通传。”

“你家普通的客房多少钱一天？不然我住下，等你家老板来了，你告诉我一声，帮我传个条子给他，你看行不行？”

“如此，那便好办多了。姑娘且先住下别急，怎么着五六天老板也能来一次的。”

吃过饭，我就登记入住了。唉，七百文钱一天啊。不过贵得有理，床很舒服，这还是普通客房呢，不知豪华客房什么样儿，是不是里面还有能洗澡的大木桶啊。我都好些天没洗澡了，等我有了钱，也要拿花瓣泡澡。

为了等毕远道，这回不敢轻易走开了，每天吃睡之余，只观察着来往的客人，没事与小二聊天。大厅吃饭的时候最热闹，总能听到许多有趣的小道消息，说书的，聊天的，喝酒的，酒后乱说的，我最爱八卦了。

第四天的中午，毕远道来了，我没见着人，只小二忙从我这儿拿了条子过去。

我从屋里等着。心里有点紧张。不一会儿，门被推开，小二弯腰引着一个身材高大的男人来了我的屋里，指着我对那人说：“就是这位姑娘。”

我抬头看去，那人倒不显老，头发漆黑光顺，身材不胖不瘦，长得却普普通通，脸上不甚平整，为了掩饰脸颊两边豆豆的痕迹，还留了不少胡子。

我笑了，只要人能来，就说明对我说的有兴趣。忙也站起身来，问他好。

他上下打量我几眼，见我问好，便也客气说：“姑娘信上所说的会员制，毕某很感兴趣，望与姑娘详谈。”说完，也不等人让，就坐在椅子上，挥手叫小二出去。

我忙稳定了一下欣喜的心跳，平静了语气对他说：“会员制的好处就是，一能在短期内积聚一大笔资金，可用于升级配置，扩充店面，别开分号，还可投资别处；”

“二是能拉拢一部分人为长期客户，巩固客源；”

“三嘛，如果再配以不定期的活动，吸引新客源，慢慢远道是客就不仅仅是倾城之大，也是遍布绍国各城的连锁客栈。”

毕远道听着，若有所思，又看看我说：“姑娘府上何地？”

二十一世纪会员制的买单者，无数会员卡在手的新生代持卡消费的引领者！当然，在这里我没有家。

我难过的淡淡哀愁的对他说：“我没有家，没有亲人，以前在一家小铺子给人打工，自打那铺子关门后，就一直在找工作。思考数月想出这么一个好点子，想与毕老板一起赚钱。不知毕老板意下如何。这点子就算卖给别家，也一样是赚钱。弄不好还要抢了毕老板生意。”

听了这话，他放声大笑起来：“姑娘倒是爽快人，说话直接，那毕某也直接说了，姑娘这点子已是清清楚楚写在纸上了的，若是毕某抢先一步说是自己的，那又如何？”

废话！我又不傻，我早想到了。

我镇定的微笑：“您拿的是死东西，那些东西慢慢也会被人学了去的。我脑子里的是活东西，每次的会员活动，店铺活动，促销活动，如何实施，如何宣传，可是没写在纸上。不到时候，也不说出来。这些才是真正的赚钱点子，别人学会一个，却猜不到第二个。”

听了这话，他半晌不语，只望着我沉思。

我也不说话，是坐在对面望着他微笑。为了摆出这么一付让人看不懂的内涵笑脸，这几日我天天对着铜镜练习。

相顾无言许久，他双目闪过一缕精光：“姑娘好似天神下凡一般，来帮毕某做生意，不知姑娘图求什么？”

“毕老板是对我不放心吧，怕我是打入敌人内部的特务吧。”见他困惑的看我，忙换一词：“细作，对吧。毕老板有此疑心很正常，我说给您听。”

“一，我有脑子，可我一介女流，好吃懒作，不能付辛苦不想动手，只想坐享其成；二，嘿嘿，我没资金，所以找了您这么个好载体……就是说想寄生在你家；三，我不要薪水只要提成，就是说您这月赚钱了，分我一点儿，您要是没赚钱，我分文不要还自费饭钱房钱。”

他听了这话，好似心动了：“若是赚钱了，你要分走多少？”

这次我不敢随便要，上次在香秀阁就要少了，得看看生意如何。便大方的说：“现在谈这些为时尚早！总不过是毕老板你说了算。我先给你免费干两个月，你看看效果，若还使得再谈银子的事儿！这两个月我住店吃饭都是自己掏钱！”

“那倒不用，客房一间每日饭菜倒还请得起，毕某不是小气之人……”哇噻太好了！可以不花钱随便吃了！赚顿饭钱也是好的啊……

见我笑得高兴，他也面容和蔼起来：“毕某还没有来得及问，姑娘芳名？”

“绫……”舌尖刚顶在上牙膛上，便一狠心咬死了嘴唇，随后，一字一句说：“我叫，宁…玉…碎。”

毕老板倒没有看到我心里的反抗与挣扎，只笑着点头说：“宁为玉碎，不为瓦全。姑娘这名字，刚烈得很。”

刚烈……我了个去……

下午半天，毕远道介绍给我店铺大经理方掌柜，此人我常见，就是总站在柜台后的瘦高个，还有一个胖老头叫老许，帮着算帐收钱，帮我传纸条的小二叫胡八，此外店里伙计若干，厨师若干，就不一一记得住了。

毕远道临走时，对我及方掌柜说：“以后的生意，就你二人商量着来，凡事要谨慎，别与别人冲突。钱上吃亏不怕，万万不可得罪人。”见他要走，我赶忙问：“毕老板，若是我二人意见不统一时，听谁的？”

方掌柜随即不满的张口：“当然听……”话说一半，想起毕远道还没走，便闭了口不说。毕远道哈哈一笑：“你这丫头！与钱无关的事都听你的，与钱有关的事，要听方掌柜的。”说完，便走出门去。

见方掌柜面有得色，我只得闷头不语，心里却对毕远道给我的权利非常不满：这天下，还有与钱无关的事儿吗？

作者有话要说：

☆、模拟经营

这回有了工作，我又不能出去闲逛了。

一边安排定制会员卡，一边整天坐在大厅里观察客源，记录数据。看人的时候也留了心，想给自己挑个有追求潜力的帅哥，可能是林羽白的起点有些高，七八天下来也没个能超越的。

我安慰自己：人的眼光上去了，就再难下得来了。

为了不委曲求全，我暂时放弃了恋爱养成模式，一心一意开启了模拟经营关卡。

半月后，会员卡订做好了，敲锣打鼓的舞狮队请好了，大横幅做好了，三月初三是个好日子，远道是客的会员招募活动声势浩大的开始了。

为了更好的宣传，我招了两个伶牙俐齿的小姑娘当前台服务，给客人介绍会员卡的用途和好处。当然，宣传和招工的钱我得出，于是我又从钱庄取了二十两银子。心里虽不舍得，但舍不着孩子套不着狼，早晚这钱我要算回来！

几日下来，热闹倒是热闹，可办会员的不过七八个，问题出在哪儿了呢？

我与方老板又重新看看会员优惠政策：铜卡，预存50两，消费打九折；银卡，预存100两，消费打八折；金卡，预存500两，消费打七折；会员积分可兑换房钱菜钱。

挺合理的啊。

方老板想想：“你说，会不会是有的客人还没来，不知道这事儿？”

我看着店门口看热闹的人群点头：“既然是客栈，总是外地人来住店才知道消息，这倒是急不得的事儿。不过……也可以有本地人不住店只为了吃饭来的啊。”想想，便狠下心来：“加大宣传力度！拿出几道菜来特价回馈顾客！招人进门来，再巧舌如簧忽悠他办会员卡！”

“骗人能成吗？”方老板紧记毕远道真言。

“什么叫骗！”我安慰他：“咱家饭菜这么好吃，吃过了自然就爱上了，到时候就心甘情愿办卡了。现在人们是没听说过这个，不知道怎么回事儿，咱们要一个一个抓住了给他讲，讲明白了他自然就愿意了。”

当然，这特价菜的差价，还得我来付。我急红了眼，再这么赔，我就没裤衩穿啦！

当晚连夜培训了所有小二伙计，每个人把会员卡如何办理享受什么优惠有什么好处都一一背得滚瓜烂熟，能回答我的问题后才许睡觉。如此这般熬夜了二天，终于上至方掌柜许先生，下至跑堂的做饭的，都能胜任了拉人办卡这项工作。

我还许诺，一个顾客办卡，不管什么卡，一律提成500文。这下大家的积极性更高了，甚至有厨师趁没活儿的时候都跑到店口去拉人。

我欣慰极了。

见情况有所好转，便让方掌柜出这500文，方掌柜人倒好说话，看我这几天确实出钱出力，动了恻隐之心，一拍胸脯说没问题！这钱柜上出！我笑咪咪说好，这叫羊毛出在羊身上。

其间毕远道来过一次，见我们忙，也没说什么，只笑说现在全倾城都在议论会员卡的事儿，月末你们倒是算清咱们是赔了是赚了。我心里想，你倒是干得便宜，赔的钱都是我的钱，赚的钱可都是你的。见特价菜已经快把手头银两赔光了，便收了尾，结束了活动。

好在宣传已经到位了，这几天陆续又有人办卡，一派那叫歌舞升平，我那连日担忧的心也放了松，有事儿下来转转，没事儿的时候也偷闲去屋里睡一会儿，前阵子缺觉缺多了，皮肤都变差了。

十日有余，门庭若市。

办卡的数量一路飙升，还有个常在倾城往来的商贩，竟大手一挥办了个一万两银子的卡。瞧瞧，爆发户出手就是大方啊！

我借题发挥特殊定制了一个镶有其姓名的五折贵宾卡，门前搭了个小台子，敲锣打鼓放鞭炮，像颁奖一样颁给了他。这人名字倒有趣：魏瓦全。跟我真是天作之和啊！只是人长得丑些胖些矮些，如果是个玉树临风的青春少年就好啦，唉，人生充满遗憾与残缺美。

如此一秀，那些执观望态度的人更是不再犹豫，纷纷斥资加入我会员大营，眼见我的美好生活就要到来了。我要见着回头钱了。

一月下