一一制药- 第114部分

一路上，苏一一心情无比愉快，甚至荒腔走板地哼了两首前世的流行歌曲。路过一一女儿国的时候，还特意顿住了脚步。

虽然还早，不过一一女儿国的店堂已经收拾得十分干净，而客人也三三两两地成群结伴地跨进店门。苏一一耸了耸肩，如果在前世的话，这些贵族小姐们，一准是要睡到日上三竿才肯起来活动的。

当然，这也有着鲜明的时代特怔，试问这里没有丰富多彩的娱乐活动，也没有网游、电影都宅女的最爱，当然只能早睡早起。除非都像她一样，有个许子敏这样变态的老师，才会半夜三更地写作业。

一边还有间成衣铺，相形之下却显得门可罗雀。苏一一想，也许可以把这间成衣铺子也一并收购，扩大一一女儿国的规模。

鼻端是小香猪幽幽的檀香味，仿佛又不是很纯粹。檀香味里，又多了一种清新的甜香，十分的好闻。这种香味的变化，也是从昨夜开始的。

“如果用这种味道制作香囊，一定会更令贵族小姐们喜欢。”她心念一动，眉眼弯弯地又打起了主意。而目光看向那间清冷的成衣铺，便有了算计的味道。

脚步更加轻快地往一一制药走去，却看到门口停着两辆马车。开始的时候，她还没有在意，一一制药在京城开业的第一天起，就不缺乏大客户。尤其是自从长公主以一万现银求得苏一一亲手抄写的佛经后，这样的大客户隔三差五就要出现一批，气得许子敏在作业的量上，一再给苏一一加餐，免得她还有闲功夫去抄佛经

苏一一正准备从一边的小弄堂里，直接走进后院去。不经意一回头，却发现梁炳乾亲自迎了出来。

谁有那么大的面子炳乾哥哥也太降尊迂贵了，什么人都要迎来送往的，多丢份儿啊苏一一嘀咕着，下意识地便停下了脚步。这一看，却让她又加深了笑容。这一前一后的马车里走下来的，可不就是她那两个老对手么？

瘦长的那个，是福堂居的陈老板。矮胖的那个，则是满招居的花老板。看来，面对一一制药又是降价又是赠品的攻势，两大药铺已经承受不住了。这个结果，比苏一一预料中的还要早，她原以为至少要到端午过后才会渐露败相，现在可才是四月呢

“不可能啊……按理说，这两家的实力不会这么菜，挺到五月份应该没有问题的。难道他们没有魄力跟我拼银子了？”苏一一想了想，微一沉吟，加快了脚步，赶在梁炳乾把两位老板迎进来之前，就躲进了会客厅后面的屏风里。这样的好戏，她可不能错过，正要看看梁炳乾怎么处理呢

小香猪嗅到了药材的味道，早就一改平常的懒散，挣扎着要离开苏一一的束缚。念在这小家伙刚刚脱胎换骨似地“飞”起来，苏一一把它放到窗台上。小香猪卖弄似地，四腰凌空，慢慢地降落。回过头，还得意洋洋地翘起了尾巴。

真是拉风苏一一忍不住莞尔，觉得这小香猪如今越来越人性化了，这样的情绪都有……

她还来不及表扬，就听到了梁炳乾迎客的声音：“陈老板、花老板，请坐。”

“梁老板请。”两位老板几乎异口同声，态度说不出的谦逊和诚恳。

苏一一大觉解气，想当初，一一制药刚开张的时候，这两人可是趾高气扬得很。把梁炳乾看作是小辈，根本不屑同居一席。

小伙计倒上了茶，便告退出去。苏一一倚在窗口，觉得脚酸，干脆坐到窗台上。可惜没有瓜子花生，不然倒像是上了戏馆子。而且，这场戏还不收铜子儿，全场免费。

“不知两位老板联袂前来，有何贵干？”茶过三巡，梁炳乾先开了口。苏一一扁扁嘴，要换了她，绝不这么轻易给台阶他们下，非要熬到他们自动开口不可。梁炳乾还是宅心仁厚，没有奸商的习气。

“梁老板，明人不说暗话，我们这次来……是想求贵店放我们一马。”陈老板苦笑地开了腔。

屏风后的苏一一忍不住瞪大了眼睛子，盯着屏风上的花纹，有点不明白，这陈老板怎么一上来就示弱，而且还示得这么弱

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正文　第152章　谈判

第152章　谈判

“哦？”梁炳乾没有轻易接口。谈判这种事，也有熟能生巧一说。至少，对付这种场合，对于梁炳乾来说，已经是驾轻就熟，轻易不会松口。没有摸清来意，自己的底连一分一毫都不会松动的。

“也不能说是求，一一制药这样的做法，是行业的大忌。要知道，伤人一千，自伤八百，我想一一制药这几个月来的利润，也降到零点了吧？”花老板却没有低声下气的自觉，言语之间仍是咄咄逼人。

“多谢花老板关心，这点儿损失，对于我们一一制药来说，完全承受得起。再说，我们一一制药赠送香囊，完全是针对会员的。我想两位老板也知道，我们的会员，可不仅仅只是买药，还有一一女儿国和一一销金楼，这些支出不是由药铺单独承担。而对于这两家的利润来说，这些香囊的成本，完全可以承受。”梁炳乾温和地还击，听不出丝毫火气，却是寸步不让，让苏一一暗暗称许。

果然是需要历练的，如今的梁炳乾，在气度上完全可以抗得住这两位“前辈”。苏一一露出了微笑，跨了一半的脚，又收了回来。

“梁老板果然是好手段，只怕这样下去，不光是我两家，所有的药铺都会被一一制药为公敌的。毕竟，这里是京城，不是一般随随便便的小城市，可以任你忽悠得过去的。”花老板仍然盛气凌人，带着皇城根人的傲气。

“是啊，梁老板，何必逼人至此？”陈老板的口气则软得多。

苏一一恍然，原来这两位一早儿就打算好了，一个唱红脸，一个唱白脸地对付梁炳乾。这两个人，倒有点儿意思。

“我们从来不逼人，做生意嘛，不必在意一时的得失。”梁炳乾云淡风轻，“两位老板多虑了，这点支出，我们还支付得起，并准备形成一种长期的策略。我们不是京城人都承受得起这样的损失，我想你们也承受得起吧？”

“梁炳乾，你别欺人太甚”花老板口气很冲。

“是么？是我欺人，还是两位老板欺人？我们本本份份地做生意，你们却雇了人来砸店”梁炳乾板下了脸，“你们动手在前，我们应战在后。要说起来，我们一一制药可是文明经商，既没有砸你们的招牌，也没有砸你们的柜台。难道我们自愿降价也不行？”

苏一一暗暗好笑，幸好这时代没有出台《反不正当竞争法》，不然的话，一一制药有些药材的销售，已经是售价低于成本了，在现代社会中是不被法律允许的行为。有时候，法律不规范也能给人可乘之机。

比损失？一一制药有本事堤内的损失堤外补，再亏上十年八载也无所谓。她就不信，这两家药铺，能跟着亏下去。眼看着两大医药巨头联袂上门，苏一一也知道他们已经急得坐不住了，才会降尊迂贵地来拜访梁炳乾这个小辈。

“梁老板，得饶人处且饶人，与人方便，也是与己方便。毕竟，你只是个外乡人，少东虽是苏尚书家的侄子，毕竟不是正经公子，真要拼个鱼死网破，恐怕大家都没有好处。”

陈老板这话，说得有点绵里藏针。苏一一暗暗赞了一声，如果依着梁炳乾往常的性子，也就揭过了。她侧着耳朵，饶有兴味地听着梁炳乾的处理。

“正所谓己所不欲，勿施于人。陈老人既知道得饶人处且饶人，当初又为何气势汹汹地跑来砸我们的面子呢？这件事，是我们竞争不正当的开端，相比较而言，我们一一制药所做的，还严格限制在商业范围之内。”梁炳乾叹了口气。

“我们已经赔了两千银子，人也被你们送去了官府，那一仗，还是你们赢了。”花老板气哼哼地道。

“从你们动手的那一刻，就注定了这事儿，完不了。”梁炳乾叹了口气。他知道苏一一的性子，既然已经动了手，就不会网开一面。

她的理论，落水狗是一定要痛打的，绝不能养虎为患。虽然他有些不以为然，却不会去忤逆她的意思。只要她高兴，就好。想到她心急火燎地朝自己扑过来，他的忍不住露出了淡淡的笑意。这时候的笑容，看在对面两人的眼里，却是另一种含义。

“别以为你们已经稳操胜券，我们只不过想各退一步，海阔天空。若是大家都撕破了脸皮干起来，未必我们就会输想必你也知道你们铺子的前身，开始的时候可不也是意气扬扬吗？到后来又怎么样？灰溜溜地滚出了京城。”花老板恼羞成怒。

“我还以为，你们早就撕破脸皮了呢”梁炳乾轻笑，遗憾地摇头，“两位老板，既有今日，又何必当初呢？若你们及时收手，一一制药可以全面收购满招居和福堂居……”

“做梦”花老板一掌击在桌面上。

钱老板也变了脸色：“梁老板，真看不出来，你们的胃口这么大要收购我们两家，就凭着今天的一一制药，可未必就办得到。”

“办得到办不到，要用实力来说话。如果两位老板只是不痛不痒地……这么警告两声，我想你们会看到福堂居和满招居的结果。事实上，我们的赠品，过了端午就不适用了。”

“哦？”钱老板和花老板互视一眼，都不由露出了一点喜色。如果只撑到五月份，以两家的实力，自然没有问题。

“当然，我们会有其他的措施。”梁炳乾慢吞吞地微笑。

“你们还想要做什么？”钱老板有点胆怯。

梁炳乾笑而不语。

“梁老板，这样吧，我们也知道，当初我们的行为确实是欠考虑，得罪了梁老板。我们愿意拿出一万两银子来赔罪，同时制订行业公约，你看可好？”钱老板再度和花老板交换了一个眼色，无可奈何地拿出了底牌。

苏一一撇了撇嘴，一万两银子……这两人可真够小气的与其如此，她宁可就抄一部佛经算了。这时候想要息事宁人，还舍不得掏银子，想不死都