第二天，7月20日，正是数伏时日，姬逸夫叫上廖晋生，又跟李大可为巨方报验公司的黎戈军请好假，三人一路冒着酷暑，自巨方乘火车于当日下午抵达河北保定。回来奔了10几天不见方向，姬逸夫下决心想这次在同城签好合同，所以带上了廖晋生和黎戈军。黎戈军，上海商业学院毕业，是学纺织的，前年被王禾从企业借调入巨方商检局商检公司；去年老王病修在家，他求姬逸夫求郭发局长把他转成了正式职工，这次带在身边，想叫他在技术上把把关；廖晋生则是出口签约方。
自从火车从巨方所处的山区进入河北，大家就觉得令人窒息，都觉的焖的不得了。及至三人出得车站，已然全身湿透。人像在蒸笼里。空气纹丝不动。只有不时呼啸、飞驰而过的汽车，才把空气带动一下。汽车一过，就感到一股夹带尘土的热浪袭来。被汽车旋起的尘土，四下飞扬。他们就几乎总被罩在尘烟里，土头土脑的，站在同样土头土脑、蔫了吧唧的路边柳树底下等汽车。三人都龇牙咧嘴地一个劲地煽扇子。灰尘跟汗水合了一层泥，像薄膜似地均匀地敷在皮肤上，粘粘糊糊的，不知啥滋味。姬逸夫不由自主地想起布达佩斯凉爽的气候、清洁的环境，觉得没法比。除了轰轰的来往汽车声，就是远近不知什么地方传来的令人心烦、怠倦的知了的鸣叫。好象除去汽车、知了，万物都沉睡了，廖无声响。姬逸夫抬头眯眼看看，见烈日炎炎当头照，太阳像只火盆，扣在他们头顶。他一边不停地擦汗、煽风儿，一边跟身边的廖晋生叨叨：“都说武汉、重庆和塔里木是中国的三大火炉，我看还得加上保定，——保定是火炉加蒸笼，更胜一筹。哎呀，我看我都快蒸熟了……咳！你呢？”
好不容易搭上一班长途车，一路颠簸赶到同城。车跑起来有热风，大家都觉得好多了。之后就到了同城。三人在街旁下了车，沿途打听、寻觅光华厂。但见曲率拐弯的街巷里，不少的大门外都挂着什么什么厂的招牌。简直就是个服装县！华光厂的张厂长见有人专程赶来，不胜感动，又倒茶又打水，要他们捎事休息、洗涮。
之后，张厂长就领着他们把工厂上上下下参观了一番。
工厂确实不小，几个大车间相当可观。工人大都是附近农村找来的男女青少年。每月工资200…300元不等，但工作时间却大大超过8小时。张张稚嫩的脸上，毫无表情，就是一个劲地工作。姬逸夫就想起卓别林的电影《机器时代》。姬逸夫都怀疑很多人不足15岁！心想，怪不得中国东西便宜呢。张厂长说你别看同城到处是做服装的，但无论历史、资力、规模、质量或数量都不及他的厂子。他厂子的服装远销俄罗斯、波兰、匈牙利、罗马尼亚、美国……说着张厂长从一个印着发往匈牙利BOKOKFT的纸箱里拿出一件衬衣说，你看这都是发匈牙利的，是北京来的两口子定的4个货柜呢。月底开始发，半个月发一个，还不算给别人发的呢，这两个月活儿特别忙。张厂长喜滋滋地说着。姬逸夫认真地接过衬衣，仔细观察。雪白的衬衣包在透明塑料袋里。靠叠成长方形的衬衣下方，套着一圈深兰色、约4公分宽的纸带，纸带上反复印着一组通红的外文：BOKOKFTHUNGARY……姬逸夫掂掂那衬衣，觉得硬挺挺的，在日光灯下习习闪亮。看着看着，姬逸夫就觉得那纸带慢慢变成了紫色，纸带正中的字母也变成了一连串的WBKFTHUNGARY；眼前还现出布达佩斯四五市场上人群围着他，火暴的抢购场景……张厂长的嗓音使他又回到了同城：“你如果真要，我可以破例在8月上旬给你挤个货柜。”
姬逸夫问：“像这样的衬衣多少钱一件。”
张厂长说：“这种的较贵。料儿是涤绸的，我给北京的这家匈牙利人是每件22块4毛6。质量再差点的是贝丽纱的，45/45纱支，每件最少得17块5毛。兜儿上的这个商标，要是绣的，还得加5毛钱。最次的就是CT料的了，就是你们说涤棉的，分50支和45支的。50支的每件17块；45支的也得15块——”
姬逸夫想起匈牙利老明说每件出厂价不能超过14块钱的忠告，就说“人家别人都说同城的衬衣12块右就能买到，您的怎么这么高？”
张厂长就忙解释：“咳！那是哪年的皇历了？现如今的棉花多贵？跟去年大不一样啦。再说，一分价钱一分货。你要要便宜的也行，我从别的小厂给你调。那个敢情便宜，一点棉花也没有，百分之百的涤纶，你要吗？你是出口的，奏得质量好点儿是不？”说着，张厂长顺手从另一个工台上取来一件衬衣撂给姬逸夫说：“奏这种，你要要，一件你给我14块5奏行。”
姬逸夫接过来一看，外包装的塑料袋又软又皱，而且整个衬衣又轻又软，商标、做工都不行。就没说话。
之后，他们又看见了给匈牙利BOKO公司加工的格绒衬衣，大红大绿的格子十分漂亮。张厂长说，那种的又得刮绒，又得彩织，料又厚，更贵，每件得22块5哩。
当晚，张厂长在自己家的院子里请他们吃晚饭，还请了一个给美国发货的香港客户的驻厂监督，钱先生。太阳落不落山，对同城来说没多大关系，——天儿还是照旧那么闷热。几个人在院子里围着一张八仙桌，个个都光着脊梁。河北人传统而实诚，桌上摆上了鸡、鱼、肉和汇菜。口味和巨方人相仿。大家就喝了不少保定啤酒。饭后，张厂长说明天要到保定开会，剩下的事就叫王副厂长跟他谈，希望能跟姬逸夫作成买卖。姬逸夫就知道了张华光是县政协委员。大家都说张厂长往后肯定会越做越大。张厂长就合不笼嘴，说：“咳，我又不愿意当什么政协委员，咱作咱的买卖凑得了，可上头非让你当，没法子！”其实，是张厂长自己托人、花钱，非要当政协委员，说对做买卖有利。
姬逸夫晚上睡觉前跟小廖、小黎商量，说小黎，你看他们的衬衣料是有百分之五十的棉吗？黎戈军就支支唔唔说不上来。姬逸夫想他一个刚毕业的学生，又一直不在企业，也就是不知道。就说，自己觉得与其买的确良的衬衣，还不如买格绒的呢。价钱都差不多，反而在匈牙利格绒的卖得价钱高。小黎和小廖就付合说就是。他又说要不就发个混合柜？这样二者兼顾，也好有个伸缩余地，但怕厂家嫌少不好做。小黎和小廖也都点头表示同意。姬逸夫心想，说什么还的自己拿主意呀。姬逸夫就在计算机上算来算去。完了跟小廖说，咳，不管发什么，每个货柜也得60来万，可咱就有十几万定金钱。喂，小廖，你们公司到底能不能垫款呀？小廖说我就跟薛经理见了一面他就出差了，等回去，我一准抓紧。您放心。姬逸夫想，管他呢，先把前期工作作好，免得到时候手忙脚乱的。就说，那你明天就跟工厂签约，先发一个货柜格绒衬衣，将来钱多就多发，反正这次你也都认识了。小廖说没问题……说着就已经下半夜了，气温毕竟降下来些，加上一天的旅途劳顿和出汗，不久就响起一片鼾声。
第二天上午，姬逸夫他们跟王副厂长又研究半天格绒衬衣的用料和颜色，又讨价还价半天，最后签定了一份协议。协议规定在收到20％定金后15天，厂家为姬逸夫发一个格绒衬衣货柜。对到底是否能跟这个厂子合作，姬逸夫心里始终打着问号。
廖晋生和黎戈军都说，这儿距华北闻名的白城小商品批发市场不远，姬逸夫也想去看看有没有适用的商品，就跟王厂长打听。王厂长说往东南40多公里就是，不远。说今天轿车去保定送张厂长了，要不就送你们去。他们就慌忙致谢，连说不用不用。然后，一行三人就在路边搭了一辆破旧的中巴，赶往白城。
问清地点下车后，一问农民，才知道还的顺着一条土路走7里多。已经快11点了。越走越热不可耐。小廖和小黎就赤膊上阵了。过了一条挺长的桥，就进了白城——其实是个大村镇，因为集散商品而出的名。街头拐弯第一家门前挂了个挺扎眼的巨副横联，上书：“巨方市毛纺厂”。“嘿，真有缘分，”姬逸夫说：“前两天才去的那个厂子。”进去一看，原来是工厂的几个工人，承包搞的摊点。卖得还是工厂的那些剩货底子。但见琳琅满目的屋里，各种材料的袜子突出显眼，但都质差价高，跟匈牙利的袜子无法相比。他们又沿街看看各色摊点，大多是箱包、玩具、日用零碎，没什么纺织服装。于是就决定截车赶赴石家庄——打道回府。到了石家庄，已是下午3点。三个都是土头土脑的，又几乎多半天没打牙祭，都饥肠咕咕，疲惫不堪，就赶紧寻店洗脸、打尖。4点多，他们像刚刚泡完澡似地赶上了石家庄开往巨方的火车；傍晚8点回到巨方。
果然两三天后，王煎按约又上来了，还拿来一件紫兰色的睡袍。王煎说已经跟允呈外贸的说好，就等咱们的信儿了。姬逸夫听孔老师说过，匈牙利人最喜欢里拉色了（紫色），又看见材料款式不错，就动了心；算了算得11100美金。姬逸夫说就这点钱，要都买了这玩意，衬衫就没法发了。王煎说，我已经跟我老丈人说了，我岳父说没多大问题。如果工厂非要定金，我想法给你凑。姬逸夫就想，要是王煎真给发个货柜，再把这么便宜的睡衣弄过去，今年也不错了……但终究吃不准，就犹豫不决。王煎惟恐那边的货走了，就渴望地等姬逸夫拿主意。最后，姬逸夫给了王煎美金。王煎说他得赶紧回去，除去睡袍的事，还得设法叫245厂发货和寻找能生产裤衩的厂家。临走叫姬逸夫等他的信儿，说那边联系好就叫姬逸夫下去。
王煎走后，姬逸夫心里就犯上嘀咕了。不知自己把钱这么唐突给王煎是否有些欠考虑。关丽下班听说后，说你这么大人办事一点谱都没有，你就准知道匈牙利能卖？见别人一�
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