姬逸夫确实是个客户。想到公司刚刚提拔自己作出口4部的经理，很愿意跟姬逸夫进一步合作。两人见面没寒暄几句，姬逸夫就切题了，说：“小廖，我给你发的传真都看了吧？你看能不能叫你们公司发货柜？匈牙利那边都是中国人跟中国人做T/T，60天…90天返款不等。如果我们真能合作……一年就算5个货柜吧，你想想看，用裤衩为例，一个货柜成本大约70万元人民币，按14％退税算，整个光退税你们公司就能挣小50万，还不算完成创汇小40万美金的任务。人家巨方机械设备进出口公司前两年就按T/T90天，给省师范学院毕业的一个叫和顺发的年轻人发了17个货柜文化衫。还有巨方服装公司，也一直为银月公司的牛利在发货。”
廖晋生说：“这事是不错。可是我作不了主。我们公司刚换了总经理……”
姬逸夫插嘴道：“换谁了？”
“原来的办公室主任薛树望刚刚承包，现在正在整顿、改革。您不知道，我们公司前年有个老同志，也跟您似的——下海了，可是把一个集装箱大衣弄到俄罗斯去，一直没收回钱来。老先生弄得也不见面了。所以，我们公司现在对这种先发货、后收款的T/T做法没胆子。而且银行现在是还一笔贷款，再放一笔，而且对贷款审的特严……不过我可以跟薛经理汇报汇报，反正外贸现在不好做。”
姬逸夫对下海这个词听着特刺耳，而且奇怪廖晋生，怎麽还用了个“也”字跟自己联系起来，蔫蔫道：“呵，薛树望呀！我知道。他还因为检验业务的事儿请我跟王禾吃过饭呢。你可以把我的情况跟他说说，如果需要，我找他谈谈也行。”
廖晋生也是新官上任，积极性正高，忙道：“行。我先跟薛经理汇报一下，然后在联系您。”
姬逸夫就把带回来的样品：袜子，衬衣，裤衩，沙滩裤，浴巾等物陈列给廖晋生看。叫他尽量先活动，看看谁家愿意加工，或先报报价……廖晋生惊讶地看着匈牙利市场需要的商品，一边说：“唉，这容易，容易……有有。”
第三天，姬逸夫去位于巨方大酒店旁边的楼房的二层，见到巨方旅游服务公司的郝局长和弓复利。
大家见面免不的热情寒暄一番。之后郝局长跟姬逸夫简单说了会儿，因有别的事就先走了，叫弓复利跟他详谈。
弓复利不动声色地听姬逸夫讲叙他在匈牙利的经历和WB公司还得组织资金的道理，为难地说：“哎呀，这很困难。要知道，我们原来投的那25万，其中还有10万是郝局长跟——跟他——他闺女的婆婆家借得哩！”
姬逸夫心里就不是滋味，心想：真倒霉，找来找去，还是找了个穷“对象”。就苦涩地笑笑说：“咳，还指着你们单位沾光呢！弄了半天比商检局还穷。那怎麽办？你们可是还差6万没投够呐！再想想办法嘛！”
弓复利也苦涩地笑笑，说：“想啥办法？哪——有钱？郝局长他亲家还跟他要那10万呢！我们这儿，这十来个人还指着你年底盈……利过年呢！真的。我们到现在连上个月工资还没发呢！”
姬逸夫没想到这麽惨；姬逸夫眼前现出考察之初弓复利那付排胸脯、飞吐唾的样子，心想闹了半天都会说假话，就半开玩笑道：
“那怎麽办？你们可是严重违反协议：钱不投够；人也不出！怎麽样？要不这个月底跟我去匈牙利吧。光我一个人也不行呀！你的病好了吗？”
“我这病没准。在省医院用美国进口的碎石机打了好——几回也不管用，而且不光胆结石，还有心脏病！你——看，”弓复利撩起衬衣叫姬逸夫看他后背上一个一个的紫印子，“他妈的，打得我生疼……我又不是不想去，——力不从心呵。你看我手下这几个，又都是女孩子，抽不出人来派！咳，你就干吧，我们相信你——”
……
“资金问题，我想想办法。我有个同学在中行巨方分行，贷点款不会有大问题，以WB公司名义跟廖晋生的公司签个外销合同，银行一批就行。呆两天咱们试试……”
回到家，想起弓复利说得“……还指着你年底赢利过年”的说法，心里就犯嘀咕。心想，钱不投够，又不派人参与业务，真赢利了怎么跟你分红？按50％？除非是你组织的柜子。否则只能按每柜实际投资的百分比分利！后来姬逸夫还把自己的想法汇报给郭局长，还拐弯抹角地披漏给弓复利。郭局长同意他的看法，说：“就是应当按每柜实际参与程度分利，这样能促使他们的积极性。”
隔天，弓复利约姬逸夫去了中行巨方分行，一谈才知道不那麽容易。他同学说贷款也行，但必须有担保方，或以不动产做抵压。
为寻货源，弓复利“打的”把姬逸夫带到位于郊区、他姐夫曾当过厂长的巨方毛纺厂。
弓复利说：“这个厂子相当老，设备全是引进外国的，能生产各种纺织品，给俄罗斯等国家出口不少商品哩。现在工厂不景气，只要能凑合维持生产运转、能给工人发工资就行，想办法套个把货柜没问题。”通过关系，姬逸夫他们见到了负责外销的厂长。弓复利介绍说：
“姬逸夫是市商检局和旅游局外派匈牙利的公派公司，想和咱厂合作。”
姬逸夫见那位厂长缄口不语，显得十分老道，总觉着人家好象已经看穿他的心思，就不敢直接说做T/T，怕碰钉子。厂长确实很警惕，过去的经验太多了，很多人都来套货，工厂确实吃过亏，并毫不隐晦地跟姬逸夫明说了。要在80年代，像姬逸夫这样的假洋鬼子，准能蒙人，早被人当香饽饽一样供起来了。92年王禾不就通过狄虎给商检局弄来过想套货柜的美国华人，把毛、郭局长折腾的屁颠屁颠似的？真是风水轮流转，没想到现在轮上姬逸夫了！姬逸夫听厂长这麽一说，只好顺水推舟，装作一付要买货的样子，简单给他们介绍一下匈牙利市场；厂方似乎也心知肚明、假戏真做，领着他们去外贸处看货。双方都在“骑驴看唱本”——走着瞧。看了货，姬逸夫更泄气。货倒是不少，都是原来给国外加工剩的底子，像姬逸夫想要的短裤、波罗、绒裤、袜子、运动衫……都有，但是不是颜色不全，就是尺码不全、材质不对，而且价格太贵。像袜子，宋靳说出厂价不能超过3毛钱，可是工厂的报价却是每双5毛8分……根本不沾边，并且不是全棉的，连姬逸夫这样的生手都能看的出——最少掺了一多半人造丝。厂长说，现在确实没有定单，工厂在靠变卖老底维持，但是工厂有生产能力，只要姬逸夫能先打过来30％…40％的定金，保证20天供一个货柜的货，但发货前必须付全款。姬逸夫心想，要是打40％的定金，还用到这来？就假装又看又聊，心里却不是滋味……
回来的路上，弓复利直摇脑袋，说：“没法做。没法做。前几年都是售后付款嘛……”
第二天，弓复利跟巨方大酒店要了一辆卧车，又拉着姬逸夫去距巨方市东南80多公里的全省最大的纺织品基地——岫界县纺织品一厂和二厂。弓复利拿了一封托朋友写的介绍信，并跟一厂的杨厂长说明他们的来意。杨厂长见有“外商”来定货，喜不胜言，就将本厂生产的各种袜子全端出来。杨厂长的袜子不论款式和质地都和姬逸夫要的不对路，而且价格太高。姬逸夫拿出从匈牙利带回来的样品袜子，叫杨厂长看。宋靳说出厂价不能超过5毛钱，可杨厂长说这样的袜子每双得8毛多。之后，姬逸夫拿出一条孔老师提供的短裤样品让杨厂长看，问能不能加工。杨厂长说绝对没问题，要人拿到质检科检测、商量了一番说：“象这样115克重的布料，做一条得两块零五……”
姬逸夫用计算器算算，按1美金兑110福林，也就是说3条的成本已经是82福林了。孔老师说他们的裤衩每包才卖90福林！要是再除去每条约2个多福林的海运接关费，一包才能挣5个多福林！这不等于打个平手？还得保证别出意外。心想杨厂长的报价水分太大，还以为匈牙利市场在美国呐！就说：“太贵太贵。怎麽用这么多钱？您说说都花哪儿啦？”
杨厂长不慌不忙地说：“你看，这个裤衩刚才量了量，是33克重，用115克重的胚布，光净布料就得9毛9——就是嘛，看，一克布料是3分钱，你算算，裁减下来，每条毛布料最少还不得算1。15元？”说着，杨厂长掏出钢笔，在张纸上一笔一笔给姬逸夫列起来。“还有，一条裤衩一根松紧带，得2毛；线，1毛；包装费1毛5；印花，2毛；加工费，按最低，你还不给1毛？还有税费，就算每条3毛吧……你看，这加起来……嚯！刚才我还报低了呢，总共是2块2毛呢！
姬逸夫大失所望。按他这个算法，孔老师他们怎么做？！又挑不出什么毛病来。但觉得厂家在里面肯定有赚头，决不止那1毛钱的利润。真是，隔行如隔山啊！又不能显得自己一窍不通，就找台阶：“哪有您这样的算法？一个柜子装几十万条，照这样算，我怎麽买？这样的裤衩，匈牙利市场的一批价才85福林，——每条才合2块1毛多（他是按孔老师他们的货说的——不过少说了5福林），您倒好，光出厂价就2块2了……”说完，姬逸夫从兜里掏出烟来，点燃一只……
“咳，那不是你让我逐条列的吗？就是这么个意思。说实话，我们主要是做袜子，没做过这玩意，所以算的松些，要是真定货咱们再坐下来好好谈……”
“杨厂长，这样，您先拿着这条样品，再好好研究一下。我们呢，再走访几家，看看价格，考察考察。如果您认为真能再落落价，给我来电话，好吧？”说着，站起身来。
“行行行。怎么？不再坐会啦？要不参观一下工厂？”
杨厂长领着客人，走马看花地在各个车间走了一圈，姬逸夫他们就告辞了。
姬